《DIY》广告创意

1、leisure DIY小铺南昌大学第三届“创业之旅”“创业金点子”校园商业竞赛策划书点子名称： leisure DIY小铺参赛团队：淘金部落团队成员：郑洋洋 张凤朝聂奕馨 刘怡心目录一：点子名称二：点子描述三：点子背景四：市场分析五：点子操作步骤六：点子可行性分析七：附录一：馨心leisure DIY小铺市场调研问卷八：附录二：馨心leisure DIY小铺宣传单九：附录三：馨心leisure DIY小铺宣传海报十：附录四：馨心leisure DIY小铺成品效果展1 点子名称：馨心leisure DIY小铺正如店名“馨心leisure DIY小铺”，本店以DIY为重心，主张自创，让顾客感受到自

2、己动手、动脑、创作的乐趣，而“馨心”则是希望每一个顾客用心去制作每一件小物品，从而让人感觉到制作者的心意，营造一个温馨的气氛。 2 点子描述本店本着创意、公平、自愿的原则，为顾客提供原材料、创作场地、创作技术指导，让顾客们能按照自己的想法，做自己需要的，做自己想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的自己的作品；也为那些不会手工的顾客提供代做（即顾客将其具体创作要求告知，然后第二天来领取），保证作品符合要求并且精巧美观；本店也出售自制成品，展示本店的时尚、个性、独创、温馨的风格；并且，考虑到顾客的时间安排，可能不能在店里制作较长时间，本店还提供完整的材料包，让顾客可以回去继续完成作品。本店为DIY手

3、工制作提供舒适、温馨的环境，以及新颖、周到、体贴的服务，实惠精美的材料，让顾客在本店可以把内心的需求注入到作品中，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感受到浓浓的暖意。 本店的意义，对消费者来说，走进手工作坊，将自己的创意变成现实，体验了创造的快乐；对我们创业者来说，在为别人提供DIY机会的同时，也在尝试全新的创业方式。本店将努力以最优质的服务打动客户，从而树立品牌形象，铸造品牌文化。3 点子背景 DIY即"Do It Yourself "，在追求时尚、独特、新颖的时代，人们越来越喜欢喜欢标新立异、与众不同，他们不满足于批量生产出来的千篇一律的现

4、成商品，因此DIY是他们的心中所选，DIY也就成为了新的淘金地。 并且，在物质文明过于充盈、生活节奏过于紧凑的今天，人们不禁会怀念“手工时代”带给我们的惬意、满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子、打毛线的和谐亲情；小时候一起玩泥巴的童颜；还有情侣一起教孩子打积木时的甜蜜。以创造写意生活、享受手工乐趣出位，满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。 如今，大学生在校期间除了完成学业之外还有很多课余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣，特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。除了学生，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。大学生还流行送节日礼，如生日、情人节、圣

5、诞节等。所以，他们常常苦恼于礼物没有新意和诚意、礼物价钱高昂等问题。DIY手工制作在一定程度上解决这些问题。4 市场分析综合考虑，本店的市场大概分以下5种： 1.亲情市场：如今父母忙于工作，可能会疏忽了与子女之间的沟通交流，加上亲情礼物更加注重的是实惠和真情实意，DIY手工制作就成为了不二之选，本店设置亲子专区，让他们共同完成手工制品，增进感情，同时也提高了孩子的动手能力。2.爱情市场：情侣们往往喜欢一些能表达爱意的小东西，比如情侣手链、情侣娃娃、手工玫瑰花等，本店也设置了情侣专区，让情侣们共同制作见证他们爱的作品。3.友情市场：在节日众多的今天，大家往往为挑选礼物而苦恼，怎样才能又有新意让朋

6、友倍感惊喜，又显真诚让朋友感受到你的心意，又实惠精巧让你不用花高代价？答案就是DIY手工制作。4.兴趣市场：许多人对手工制作感兴趣，对自己的制作成果有成就感和满足感，制作的过程能让自己心情愉悦，她们往往会选择把自己的课余时间投身于DIY手工制作。5.节俭市场：在这个越来越追求高品质、越来越有攀比心理的社会，许多人早已负担不起，为了不出现经济上的囧状，他们会选择DIY一些东西，既有情调、乐趣，又实惠、经济。5 点子操作步骤【市场调研】一：关于手工艺品自制在南昌大学学生寝室及上下课高峰时期采用散发调查问卷形式了解同学对手工制作工艺品的兴趣爱好及关注程度，详见南昌大学DIY手工艺品市场调查表。二：关

7、于店铺选址在南昌大学附近商业区分点进行人流量、店铺租金、公共设施、安全情况的实地调查，综合所有情况，统筹分析，选定开店地址。【产品定位】根据市场调研结果，结合市场需求，确定手工艺品DIY制作商店定位为“优雅小资 舒适如家”。在对南昌大学商业市场的调研中，我们发现，绝大多数的商业店铺均是繁华热闹，缺少一种闲适轻松的休闲场所。而手工艺品制作店是一类需要安静气氛的店铺，客人大多数为女性，普遍喜欢充满小资气息，温馨舒适的环境。因而将店铺定位为“优雅小资 舒适如家”，适宜经营。【人员调配】Leisure DIY 小铺财务管理店铺经营货品采购一：组织结构二：人员分派财务管理：聂奕馨店铺经营：聂奕馨 刘怡心

8、货物采购：张凤朝 郑洋洋【租店装修】一：店铺选址：南昌大学后街地理位置分析：（1）学生集中，客流量大。南昌大学店铺经营前湖校区是南昌高校中人数最多的大学，在校生五六万人，以南昌大学为中心，紧邻南昌科大，南昌航空航天学院，经管学院，南昌大学医学院，而南大后街正是这庞大人群的集散地，地理位置优越，学生集聚，甚至出现“堵人”的现象。庞大的学生消费群体，还有周边商业区,这些都是潜在的消费市场。（2）南昌大学校内商业市场饱和，店铺爆满，资金昂贵；校外则离学生聚集区太远，人流量小，市场小，均无法顺利经营。二：店铺装修根据小铺定位，购买装修材料，将小店装修成小资清新的风格。【店铺宣传】一：在休闲广场、天健园

9、、一食堂门口、后街门口散发leisure DIY小铺宣传单，积攒人气。适应期间，同学凭宣传单进店可免费办理白银会员，并立即享受九折优惠。二：利用网络优势，创立leisure DIY小铺官方微博，leisure DIY人人主页，leisure DIY会员交流QQ群，为广大同学提供一个可以进行手工制作心得交流，制作教授，投诉建议的平台。【运营制度】一：经营范围Leisure DIY小铺主要经营各种布艺手工制品，手工纸花，十字刺绣，丝带绣，针织，雕刻，泥塑，沙画等。二：经营模式小铺出售各种布艺手工制品、丝带绣、十字刺绣、绒毛线材料。顾客可以在本铺购买材料后，在小铺内制作，店员会手把手教授制作经验和技

10、巧。店铺同时也会出售店员制作好的成品，没有时间的同学可以直接购买成品。三：价格定位根据学生消费水平及市场调查结果，将小铺产品定价在5-100元之内。四：店铺管理（1） leisure DIY小铺免费为同学提供柠檬水，手工制作杂志，休闲茶座等，为同学创造一个轻松如家的气氛。（2） Leisure DIY小铺设有成果展示柜，店员和顾客均可将自己的作品摆在展示柜中让大家参观。（3） Leisure DIY小铺将每月举办一次会员交流会，小铺会员可以在交流会上交流手工制作心得，结交志同道合的朋友，促进感情。（4） 会员管理：凡在leisure DIY小铺一次性消费50元以上，均可免费办理会员银卡一张，享

11、受所以产品九折优惠，并可在每次消费时享受积分服务，当积满500分后，银卡可自动升级成金卡，享受八折优惠。所有会员均可定期获得小铺新到材料资讯，并在生日时收到leisure DIY手工制品礼物一份。财务预算店铺租金装修宣传材料购买 合计 1000元 1000元 800元 2800元六点子可行性分析（SWOT）² S(strength) ：本店材料可批量购进，成本较小；本店经营比较注重DIY时尚、新颖的流向，注重制作方法的创新和多样化；本店有专门人员协助教导制作方法，并且许多制品比较容易制作，这样可以让顾客较快地掌握制作技巧，得心应手；本店的环境温馨淡雅舒适，服务周到体贴，让顾客身心得到

12、放松，留下好的印象和口碑。² W（weakness）: 本店的前期可能会由于宣传不够的原因导致顾客不多，所以我们应该要宣传到位，可以通过发宣传单，举行开业优惠的活动，展示精美的成品等来扩大影响面。本店前期可能人员不够，导致对顾客的制作指导时间有限，不能让顾客满意。对此，我们应该尽快招进专业制作指导人员，对他们进行培训以及讲解本店的经营模式。² O（opportunity）：本店的市场很大，在南昌大学还没有同类的店，因此我们可以抓住这个机会将本店做大，并且打出自己的品牌。大学生的课余时间比较充裕，因此本店的消费群体有足够的时间来本店进行手工制作。大学生的节日送礼强调有新意和心

13、意，本店正好满足这一要求。² T（threat）： 顾客满意度的风险问题。有可能本店的产品或服务质量低于了顾客的期望，导致本店的口碑变差，流失一部分顾客。对此，我们应该提高产品质量，改善服务，定期对顾客满意度进行调查，并在店内设置意见箱，让顾客指出本店不足之处，然后加以改正。货源的风险问题。可能会由于材料供应不及时，影响本店的正常经营。所以，我们应该同时跟进多个供应商，可以通过分散化降低货源风险，并且不断寻求价格低廉、质量更好的供应商。团队成员：郑洋洋张凤朝聂奕馨刘怡心eisure

14、 DIY小铺团队淘金部落2012年11月附录一：馨心leisure DIY小铺市场调研问卷1， 您的性别是（ ）A、男 B、女2， 您是否是学生（ ） A、是 B、否（选此项这第3题跳过）3， 您所在的年级（ ）A、大一 B、大二 C、大三 D、大四及更高年级4， 您一般每学期要送出几份礼物（ ） A、没有 B、15 C、510 D、10以上5， 您送礼物一般选择什么价位（ ）A、20以下 B、20-50 C、50-100 D、100以上6， 您一般从哪购买礼物（ ）A、礼品店 B、商场 C、碰到就买 D、自己做7， 您觉得您最看重朋友送的哪种礼物（ ）A、外观 B 、价格 C、心意 D、实用性8， 如果有一家手工店叫你如何自己制作礼物你觉得如何（ ）A、没兴趣 B、不太感兴趣 C、喜欢 D、非常喜欢9， 您最喜欢哪种类型的手工礼品（ ） A、布艺 B、针织 C、泥塑 D、 （填