吴国新国际贸易实务书后练习参考答案

1、国际贸易实务书后思考题部分参考答案第一章绪论（略）第二章国际贸易合同的标的9.答：这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应 该是麻袋装，如果不采用合同规定的包装材 料，无论材料好 坏，均违反了合同的规定。案例中卖 方用塑料袋装，违反合 同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。10.答：本例中我公司应该承担赔偿责任。合同中品质 的表达方法有凭说明和凭样品表不两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果某 些商品既用文字说明又用样品表示商品质量，则一旦成交，卖 方必须保证实际交付的商品品质既要 符合文字说明又要和样品 保持一致。如果发生货物

2、的品质与样品或说明不符，买方有权 解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。案例中两公司交易商品 的品质既用文字说明又用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。第二章国际贸易术语5. 答：货物损失的责任由出口方承担。因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在 装船完毕 后应及时向买方发岀装运通知，以便买方办 理投保手续，否 则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为出口方未及时发出装运通知，导致 买方未能 及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而， 风险应由出口方承担。6. 答：(1)卖方可以及时

3、收回货款。因为，按CIF术语 成交属于象征性交货，买卖双方风险划分的界限是以货物装上 船为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。本案中，卖方收到买方开来的信用证后及时办理了装运手 续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了交货义务且风险也已转移给了买方，因此，只要卖方 提交的单据符合信用证的规定，卖方就可以及时收回货款。(2) 在实际业务中，买方可以及时与保险公司取得联系，凭保险单及有关的证明向保险公司提岀索赔，以弥补货物 损失。第四章国际贸易商品成本核算与价格确定7. 答：(1)不正确。货币单位不明确。例如：每 码3.5 港元CIF香港。(2) 不正确。CFF术语后必须跟目的港。例如：

4、每箱400英镑CFF伦敦。(3) 不正确。计量单位不明确，FOB术语后必须跟 本国 的装运港。例如：每公吨1000美元FOB天津。(4) 不正确。CFF后必须跟国外的目的港，含佣价与净价 必须明确。例如：每打200欧元CFF汉堡含2%佣金。(5) 不正确。缺少计量单位，CIF术语后要跟国外目的港。例如：每箱1000美元CIF纽约减1%折扣。8 解:(1) 出口总成本二进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金=10000+ 1500+ 1000+ 100=12600 (兀人民币)(2)出口商品换汇成本二出口总成本出口销售外汇净收入元)(3)出出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本二空。=6

5、.3 (元人民币/美2000口商品盈亏率二100%2000 8.0449 12600 二芮% 12600 °该批业务中，出口总成本为12600元人民币；岀口商品换汇成本为6.3元人民币/美元；出口商品盈亏率为 27.70 %o9.解：(1)原报价佣金二含佣价X佣金率二22 x3%二0.66 (美元)贝u FOB净价二含佣价一佣金=22-0.66 = 21.34(美兀)那么，CIF净价二FOB净价海外运费11投保加成保险费率二晋丘二22 -54 (美元)则 CIFC5%=杵籌二需=23.73 (美元)(2)岀口商品盈亏率二出口销售人民币净收入一出口总成本出口总成本100%皿迤一便西9w

6、o%160 160 3% 30=27.29 %(3)出口商品换汇成本二出口总成本人民币 出口销售外汇净收入"美元=160 160 3% 30=21.34=6.32 (元人民币/美元)即：该笔业务中，CIFC5%为23.73美元；岀口商品盈亏率 为27.29 %;出口商品换汇成本为6.32元人民币/美元。10.解：(1) 我方可以接受欧洲客商的报价。(2) 本案应先将我公司内部掌握价换算成CIF价, 然后再与欧洲客商的报价对比，从而确定是否可以接受对方的报 价。我公司FOB报价改报ClF价为CIFFOB海外运费11投保加成保险费率=1980 7.2809 600 7.28091 1.1

7、 1%=398.15 欧兀显然，我方内部掌握的CIF汉堡价为每公吨398.15欧元， 低于欧洲客商的报价即每公吨400欧元CIF汉 堡，故可以接受 对方的报价。第五章国际货物运输(1)国际海洋运输5.解：(1)=20立方米尺码吨(体积)=200 x 100x 40X 25立方厘米重量吨(重量)=200x 95公斤=19公吨 所以,选择尺码吨总运费=20x80 (1+10%+15%= USD2000(3)每件运费 USD2000/200 = 10USD(4) CFR = FOB + F = 500 + 10 = 510USD3答：该项损失应由卖方承担。因为CFR的风险划分点 第六章国际货物运输保

8、险是装运港货物装到船上，该损失发生在货物在装运港货物装船之 前，所以，损失由卖方承担。保险公司不赔偿。因为CFF术语下，是由买方购买保险。本 案中，卖方承担损失，但其并没有购买保险，所以保险公司不 赔偿。4答：保险金额二CIFx(1+投保加成率)=150000X (1+10%) =165 000 美元保险费二保险金额x保险费率= 165 000x(0.6%+0.03%)二1040美元5.答：(1 )一切险包含偷窃提货不着险、碰损破碎险，因此, 不用加保这两个一般附加险。2)平安险和水渍险均是基本险，保留一个(3) 渗漏险、受潮受热险均是一般附加险，不能单独投保，要 在投保基本险的基础上加保。(

9、4 )包装破裂险、串味险、战争险和罢工险均是附加险，不 能单独投保，要在投保基本险的基础上加保。(5)水渍险、锈损险的条款是妥当的。第七章商品的检验检疫9. 答：我公司可以拒绝对方的索赔要求。(1) 索赔要求已超过索赔期限。双方在合同中已明确规定货到 目的港30天内检验，这里的复验期限也 就是索赔期限。本案德国 客户在半年后才向我公司提出索赔，显然超过了索赔期限。按照有 关法律，德国客户也就丧失了向我公司索赔的权利。(2) 德国客户的索赔理由不尽合理。尽管索赔文 件中声称有 70%的货物已绣损，但他无法证明这些锈 损是在装船前就已经存在 的。按照CFR术语成交，买卖双方风险划分的界限为装运港船

10、 舷。除非买方能证明这种锈损是由货物本身固有的瑕疵所致，否则 卖方将不承担任何责任(3) 德国客户提供的索赔依据不符合要求。一般 情况下，双方规定在货到目的港后XX天内检验时，买方提供的检验证书应由目的 港的检验机构出具。而 本案的检验证书是由德国内地的检验机构出 具，显然 是不符合要求的。卖方可以认为这批货物的绣损，是由于 买方在收货后因保管不善所致。因此，卖方有理由拒赔。10. 答：我公司应认可加拿大检验机构出具的检验证书。公 约规定，“如果货物在运输途中改运或 买方须再发运货物，没有 合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改 运或再发运的可能性，检验可推迟到新目的地后进

11、行。”按照上述 规定，本案纽约商人提交的加拿大检验证书是有效的。第八章进出口货物的报关（略）第九章国际货款的结算答:开证行不能凭开证人对货物品质不满的意见拒付25%的应付款。因为根据国际商会第600号出版物跟单信用证统一惯例的规定：“不可撤销信用证，？在受益 人提交了所规定的单据并符合了信用证条款时，构成开证行的确定 承诺，如系即期信用 证，则可根据信用证规定所确定的日期进行付 款“在信用证业务中，各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务或其他行为。”据此，开证 行拒绝付款显然是没有道理的。因迟付而使受益人遭受利息的损 失，理应由开证行承担。 关于货物品质问题，如果确实不符合合同的

12、规定，开证人 可以根据实地检验机构的检验证书依照合同条款直接向出口方提出 索赔，绝不能要求开证行拒付货款，开证行也不得受理此种要求。9. 答：本案例因对信用证条款有不同的解释，因而可能有两 种不同的结果： 开证行不能拒付，理由：（Q）L/C规定的条件仅仅是说明付 款时间；（b）货到港后，只要单证相符，不管货物好坏，开证行均 应付款。 开证行有权拒付，理由：（q）L/C中的条款是开 证行付款的 前提条件；（b）货物在运输途中受损，不能满足L/C条件。所以 开证行有权拒付。因此，在实际工作中，必须严格审证，以免造成 被动和损失。10. 答：修改信用证如下：（1）金额有误，未考虑溢装后的金额。应改成

13、：notexceeding USD618,000.(2) 汇票的付款期限不符，应为即期at sight.(3) 提单条款中的运费条款有误，Collect 应改成 Freight Prepaid.Freight(4) 保险条款中的加成率应为110%.(5) 保险条款有误。应将 ICC( Institute Cargo Clause ) 改成 CIC (China Insurance Clause).(6)检验证书条款应删去或作修改。不应由开征 发。申请人签(7) 数量条款有误，应为 “ 5000 doz 3% more or less at seller' s option ”。(8)

14、价格条款有误，漏掉了计量单位per do乙(9) 目的港有误，应将Yokohama改为 Kobe/Osaka.(10) 装运期有误，应将“ not later than Sept.30,2010” 改为"during Aug./Sept. 2010 in two equalshipments.第十章索赔、不可抗力和仲裁8. 答：不属于不可抗力事件。因为，根据公约的相关规定，所谓不可抗力是 指买卖合同签 订后，不是由于当事人一方的过失或故 意，发生了当事人在订立合 同时不能预见，对其发生和后果不能避免并且不能克服的事件，以 致不能履行合同或不能如期履行合同。遭受不可抗力事件的一方， 可

15、以据此免除履行合同的责任或推迟履行合同，对方无权要求赔 偿。构成不可抗力的罢工应准确地定义其为行业罢工或社会性的罢工 而非当事人企业的员工罢工。在本案例中，D工厂的工人罢工属于企业内部罢工事件，不是行业或社会性质的罢工，因而不符合不可抗力罢工条款 的要件。而且，造成迟延交货的事是可以克服的，不是不能避免、 不可克服的事件，C公司完全可以从其他途径购得蜡烛而履行合 同，合同履行的基础仍然存在。(2) 卖方C公司应该承担赔偿责任。因为，卖方C公司迟延交货不属于不可抗力；而且，C公司迟延 交货是违约行为，E公司可以要求C公司支付违约金并赔偿实际损 失。因此，本案中，C公司应按照E公司的实际损失进行赔

16、偿。第十一章贸易磋商与合同的签订9. 答:(1)根据合同法第31条规定：承诺对要约的内容作岀非实质性修改，除非要约人及时表示反对或要约中明确表示 承诺不得进行任何修改，承诺 有效，合同的内容以承诺的内容为 准。（2）根据合同法30条的规定，包装的改变不属于实质性 修改，是非实质性修改。（3）因此，合同应按“装入塑料袋” 的条件成立。（4）综上所述，B公司复电承诺，A公司未有异议，双方 合同关系成立。10. 答：（1）按英国法律，英商提出撤销发盘的要 求不合法， 英国法规定：接受一经发出，立即生效。（投邮生效）双方存在合 同关系。（2）根据联合国国际货物销售公约双方存在 合同关系。 英商在要求撤

17、销的通知发出前（5月7 0）,德商接受的通知 已经到达（5月6日），所以合同成立。第十二章进出口合同的履行9.答：（1）保险公司不予赔偿。因为这是商品本身的内在质 量缺陷，属于保险公司的除外责任。凡属除外责任的损失，保险公 司不予赔偿。(2) CIF进口商应支付货款。因为CIF条件是凭单付款，本案的进口商付款后可凭检验证书向出口商提出索赔。(3) 出口商应负赔偿责任。10.答：(1)该理由不成立。理由：UCP600的规 定：“除非信用证另有规定，商业发票无须签字。因此商业发票上 没有签字，应认为单证相符。(2) 该理由也不成立。理由：根据UCP6O0的规 定“全套 正本提单可以是一份或一份以上

18、正本提单。”因此本证项下正本提 单是一份组成，应属单证相符。(3) 该理由成立。(TUCP600规定：“信用证未规定 保险金额，则最低保险金额应为CIF或CIP金额加10%”本案保险金额与发票金额相等，因此投保金额不足，构成单 证不符。第十三章外贸单证实训1 .汇票BILL OF EXCHANGE信用证DrawnunderBANK OF NEW YORKL/C NO. L-02-1-03437日期Dated Sept.30 th,2010 支取 Payable with interest 按息付款号码汇票金额上海NO.STP0150；Excha ngeforUSD235522.50Shangh

19、ai20见票日后（本汇票之正本未付）付交At * * * sight of this SECOND of Excha nge （First of Excha ngeBANKbeing un paid) Pay to the order ofOF CHINA金额the sum of SAYUSDOLLARTWENTYHREETHOUSANDFIVE HUANDRETWENTY TWO AND CENTS FIFITY ONLY此致：To:BANK OF NEW YORK48 WALL STREETP. O. BOX 11000NEVYORK，N.Y. 10249 , U.S.A SHANGHAI

20、 xxx IMP. & EXP. CORPORATION xxx(SIGNATURE)2 发票上海市XXX进出口公司SHANGHAxxx IMPORT & EXPORT CORPORATION27 CHUNGSHAN ROAD E .1 .CHINAFAX 8621-65724743号码CRYSTALKOBENo: STP015014幺口 耳BROADWAY,ROOM盛m乳押胪必纟佥如日期gtenesCBhUrmafibrith52010M/S.LTD.,3000NOV.SHANGHAI,TEL :8621-65342517COMMERCIAL INVOICE装船口岸目的地Fr

21、omSHANGHAINEW YORKTo信用证号数Letterof CreditNo.Issued by BANK OF NEW YORK开证银行L-02-1-03437卩麦号MaQuan titles andDks & Nos. escripti ons货名数值 Amount量CRYSTALKOBE LTD.,LADIE SACRYLIC 45%OTTON55%CNEW YORKKNITED BLOUSE STYLENO. H32331SEORDER NO. 21SSG-017 QUANTITY:STYLENO H32331SE500 DOZATUSD48.50PER DOZUSD

22、24 250L-02-1-03437CIF NEW YORKLESS 3 PCTUSD 727.50CARTON/NO. 120MADE IN CHINACIF NEW YORK USD 23 522.50上海市XXX进出口公司We certifythatthegoodsShanghai XXX Import & Export CorporationareofSHANGHAI, CHINAChi neseorig in.xxx3 海运提单ShipperB/L NO.CSA1505SHANGHAIXXX中国对外贸易运IMPORT&输总公司EXPORT上海 SHANGHAI联、*C

23、ORPORATION提单Con sig nee or orderCOMBINED TRANSPORTCRYSTAL KOBE LTD.,BILL OF LADING1410 BROADWAY,RECEIVED the foods inROOM 300 NEWapparent good order andYORK, NY10018con diti on as specifiedU.S力belowuni ess otherwisestatedherei n.THENotify addressCarrier, inaccord a neeTHE SAME AS CONSIGN E/Eththepro

24、visi onsTEL N0.559-525-70000containedinthisdocume nt5Pre-carriagePlace of1) un dertakes to performbyReceiptor to procuretheOcea n VesselPort ofperform a nee of the en tireZHELULoadi ngtran sport form the placeV.031118SEat which the goodsareSHANGHAtake n in charge to theplace desig natedfordelivery i

25、n this document, and2) assumes liabilityas prescribed in thisdocume nt forsuchtransport Oneof the bills ofLadi ng must be surre ndered duty in dorsed in excha nge for the goodsor delivery orderPortof Place of FreightNumber ofDischarge Delivery payable at origi nalNEW YORKSHANGHAIBs/LTHREE(3)Marks an

26、d Nos. Number and kind of packagesDescripti on of goodsGross weight(kgs.)Measureme nt (m)CRYSTAL KOBE LTD., LADIE S 55% ACRYLIC 45%COTTONNEW YORKKNITED BLOUSE2584KGS11.58MORDER NO.21SSG-O17 IN 120 CARTONSSTYLE NO.H32331SEL-02-I-03437ON BOARDCARTON/NO-120MADE IN CHINA FREIGHT PREPAIDABOVE PARTICULARS

27、 FURNISHED BY SHIPPERFreight and chargesIN WITNESS whereof the number of original billsofLad ing stated above have bee n sig ned5 one of which being accomplished, the other(s) to be void.Place and date of issueSHANGHAI Nov.20p, 2010 Signed for or on behalf of the carrierChina Nati onal Foreig nTrade

28、 Tran sportati onCorporatio n( SINOTRANS)SUBJECT TO THE TERMS AND CONDITIONS ON BACK 4保险单中国人民保险公司THE PEOPLE SINSURANCE COMPANY OF CHINA总公司设于北京一九四九年创立 Established"'ead in 1949Office:BEIJING保险单号次INSURANCE POLICY No.lerein after (Edited urSH01/0456980丛民未保公 4笑 nessmpany 公 Thf 司 ChinaI 邓agreedMa

29、rksNos.Asrequest屮要of由款in sure x歹【J er caljedhot fne a/ tne 丄亠gj u气翱帮器 pom乖6 tati on subjectA.包装及数量Quan tityperIn voiceNO'STP0150：120总保险金额:rited°overleaf ereo n.保险货物单货物运输保and other项目险金额Descripti of GoodsAmountLADIESACRYLICIn sured 55S ?S,675CARTONSCOTTONBLOUSEKN TETotal Amount Insured : SAY

30、US DOLLARS TWENTY SIXTHOUSAND SIX HUNDREDAND SEVENTY FIVE ONLY费率装载运输工具Premium:as arran aed Rateasarrmn gedPer con veya nee SSZHE LUV.031118SE开行日期至Sig. on or abt.As Per B/L自FromSHANGHAItoNEW YORK承保险别Con diti onsCOVERING ALL RISKS，WAR RISKS AS PER THE RELEVANTOCEAN MARINErin逾- 亂ult出 s dSLaa 借 偿ree* V

31、tay立 c “囂】所赔m应/r.nCARGO CLAUSE OF PICC DATED JAN, 11981.t关廿中件幺矜公赔司款凭-保险早IK 故-川 surrender of 险。喔s.in accowun 项s下负责e<erbyiiossPolicamAmediate9； :公1下麗C&m理ar人eren 艙n<Claim payable at日期NEW YORK中国人民保险公司上海分公司DateNov. 18th, 2010Sha nghaiTHE PEOPLES INSURANCE CO. OF CHINA地址：中国上海中山东一路23号。SHANGHAI BR

32、ANCHAddress: 23 Zhongshan Dong Yi Lu Shanghai,Chi na.Cables:42001Sha nghai.xxxTelex:3312PICCSCNGen eral Man ager 5. 一般原产地证书ORIGINAL1 Exporter(full n ame and address) CERTIFICATESHANGHAxxxIMP. & EXP. CORP 27CERTIFICATECHUNGSHAN ROAD E .1 .SHANGHAI, CHINA2.ame5 address,coun try)C on sig nee(full n

33、THE PEOPLE' SCRYSTAL KOBE LTD.，1410 BROADWAY5ROOM 3000 NEW YORK.N.Y. 1001U.S.A.3. Mea ns of tran sport and route5.For certifyi ng authoFROM SHANGHAI TO NEW YORK BY SEA4. Co un try / regi on of desti nati onU.S.A.6.Marksand 7. Number and kindibH.S.Code9.Quanu mberspackagesCRYSTALKOBE LTDescriptio

34、n of goods;NEW YORKONE HUNFRED TWENTY( 1230).09500D(STYLE NO. H3233CARTONSORDER NO. 21SSGADIE S 55% ACRYLIC 4 5%L-02-I-03437COTTON KNITED BLOUSECTN/NO. 1120STYLENO.H32331SEMADE IN CHINA*II.Declarati on by the exporter12.Certificatio nThe undersigned hereby declares thatit is hereby certhe above deta

35、ils and statement aredeclaration by the excorrect;that all the goods were produced in China and that theycomply with the Rules of Origin of the People ' s Republic ofChina.中国国际贸单据证明专（沪）CHINA COUNCIL F(SHANGHATEXTILES IMP. & EXP.OFINTERNATCORP.SHANGHAISHANGHAI Nov.15,2010XXXXXPlace and date, sig nacertify ing authorityPlace and date，sig nature and stampof authorizedsig natory6 检验证书中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位（加盖公章）：XXX*编 号报检单位登记号：XXX联系人：XXX电话:XX报检日期：X年X月X日发货人（中文）上海XXX进出口公司（夕卜文）SHANGHAI xx IMP. & .EXP. CORPORAT收货人（中文）（夕卜文）CRYSTAL KOBE LTD.