市场营销课程设计报告1

1、市场营销课程设计报告市场营销课程设计报告赢在当前赢在当前团队介绍团队介绍v团队名称：first gold v团队标志：to find the first goldv团队口号：赢在当前v团队精神：勤奋 睿智 发现 创新团队团队logologo：标志的外环是一个处在黑暗中的地球，内部由一个铲子，一个装满标志的外环是一个处在黑暗中的地球，内部由一个铲子，一个装满金子，散发金色光芒的桶，还有金子，散发金色光芒的桶，还有to find the first gold几个英文字母组成。标几个英文字母组成。标志寓意志寓意：表示在黑暗中寻找光明，同时也表示发现第一桶金，表明我们慧眼：表示在黑暗中寻找光明，同时也

2、表示发现第一桶金，表明我们慧眼识金，善于发现那些不为人知的领域。体现了我们睿智的洞察力，和探索创识金，善于发现那些不为人知的领域。体现了我们睿智的洞察力，和探索创新的精神。新的精神。f.g报告流程报告流程人员安排人员安排市场分析市场分析f.g销售团队销售团队 一销售前一销售前准备工作准备工作 二销售实二销售实 施阶段施阶段三销售核三销售核算算商品采购商品采购商品仓储管理商品仓储管理销售现场销售现场促销宣传促销宣传销售过程控制销售过程控制销售队伍管理销售队伍管理销售利润分析销售利润分析f.g销售团队人员安排销售团队人员安排团队成员职位分工 总经理协调好各个部之间的关系，及时与其他小组成员沟，根据

3、销售情况及时调整销售策略，制定切实的计划 财务部每天进行出入账统计，核实资产信息，核对商品成本、差旅等各种费用，确保各种账目的准确无误 宣传部进行产品宣传、展牌设计、广告标语 采购部市场小商品需求进行调查和预测，采购所需商品，参与产品价格的制定 销售部做好现场销售工作，及时调整销售策略 库存管理员保管好各类商品，每天核实商品的出入库情况，确保商品在保管过程中不失值内内部部环环境境外部需求外部需求市市场场分析分析人力：劳动力充足人力：劳动力充足物力：马扎、小桌子、宣传物力：马扎、小桌子、宣传 设施齐全设施齐全财力：资金有限，需加快资财力：资金有限，需加快资 金周转金周转经验分析：组内有人从事经验

4、分析：组内有人从事过类似的工作，对市场有过类似的工作，对市场有一定了解一定了解人员访问：通过对周边同人员访问：通过对周边同学的直接访问，了解同学学的直接访问，了解同学们的需求。们的需求。顾客行为分析：本次顾客主要针对女大学生，因为女生顾客行为分析：本次顾客主要针对女大学生，因为女生更易冲动购物，冲动购物比例会达到购物总数的更易冲动购物，冲动购物比例会达到购物总数的50%50%以以上，因此目标对象是科大在校女生。上，因此目标对象是科大在校女生。需求分析结果需求分析结果居家用品居家用品文体用文体用品品个人用个人用品品迷你台夹扇、凉席迷你台夹扇、凉席笔记本、笔、呼啦圈等笔记本、笔、呼啦圈等精美袜子、

5、时尚饰品精美袜子、时尚饰品 商品商品组合组合开会讨论中开会讨论中二销售实施阶段二销售实施阶段商品采购商品采购商品仓储管理商品仓储管理销售现场布置销售现场布置销售控制销售控制促销宣传促销宣传销售队伍销售队伍管理管理商品采购商品采购勤进快销勤进快销以进促销以进促销储存保销储存保销文明经商文明经商首先我们经过前期的需求分析和股东大会的讨论确定了我们要首先我们经过前期的需求分析和股东大会的讨论确定了我们要销售的各种商品，然后我们就到中国南三条进行初步的采购，销售的各种商品，然后我们就到中国南三条进行初步的采购，我们的采购主要采取以下原则：我们的采购主要采取以下原则：以需定进以需定进商品采购商品采购 进

6、货渠道 ： 南三条批发市场v第一次进货：可货比多家，寻求到质优价廉的商品，为后来进货打下良好的基础。v不频繁更换同种商品的进货商，因为频繁更换不利于成本的降低，更对树立自身形象产生消极影响。第一桶金小组采购汇总单第一桶金小组采购汇总单红色部分更正为334 商品仓储管理商品仓储管理库管本库管本销售现场销售现场1 1号摊位号摊位2号摊位号摊位这个摊位这个摊位比较给力，比较给力，人很多哟！人很多哟！销售现场销售现场试戴试戴推销模式推销模式aida attention interest desire action v由于我们卖小风扇、精美小饰品非常适合用aida模式，通过两周实战经验得出几种有效的推销

7、技巧： 1.经济利益 2.真诚的赞美顾客 3.利用顾客的好奇心 4.利用产品 5.提及有影响的第三人 6.强调与众不同引起顾客的兴趣引起顾客的兴趣和认同和认同 集中顾客集中顾客的注意力的注意力 引起顾客的兴引起顾客的兴趣和认同趣和认同 激发顾客的购激发顾客的购买欲望买欲望 促使顾客采取促使顾客采取购买行动购买行动 attention interest desire attention interest action 广告宣传广告宣传买不买都是上帝，看一看也是享受！姐做的不是生意，是课设！老板不在，给钱就卖！商品广告语：商品广告语：凉席：用我一席之地，还你清凉一夏凉席：用我一席之地，还你清凉一夏

8、 饰品：小小饰品，大千世界饰品：小小饰品，大千世界风扇：吹走您夏日的倦意，迷你小风扇来啦！风扇：吹走您夏日的倦意，迷你小风扇来啦！每天设有不同种类促销每天设有不同种类促销商品，以此吸引顾客的商品，以此吸引顾客的前来。前来。销售过程控制（一）销售过程控制（一）v产品调整产品调整：每天晚上结束销售工作后，了解当天各种商品的销售情况，以此来调整商品的进货量甚至商品种类。俺利润大，俺利润大，又畅销，嘿又畅销，嘿嘿嘿销售过程控制（二）销售过程控制（二）v定价政策定价政策： 低价策略 薄利多销 尾数定价 招徕定价v让价策略让价策略： 阶梯让价（每次让价幅度很小）销售过程控制（三）销售过程控制（三）v人员调

9、整人员调整：（1）销售人员分小组看摊，轮流值班，谁适合卖哪种商品以后就主管哪类。例：欧国川十分适合卖凉席，其他人辅助他卖。例：欧国川十分适合卖凉席，其他人辅助他卖。（2）由于我们采购数量较大，次数频繁，所以采取轮流进货，以老带新形式。例：第二次去三个人，第三次采购时第二次中一个人去。例：第二次去三个人，第三次采购时第二次中一个人去。销售队伍管理销售队伍管理v原则：公平 公正 竞争 合作v绩效评价：业绩+他人评价v工作时间：轮班制 35/天v薪酬：平分部分利润v福利：共享剩余 商品+平时补助小小的犒劳哈，小小的犒劳哈，瞅啥呢？瞅啥呢？账单一览账单一览看看我看看我们清晰们清晰的账单的账单吧！吧！三

10、销售利润分析三销售利润分析日 期当日进账销售成本采购成本利 润总余现金2011-6-12（星期日）-458.1-41.92011-6-13（星期一）203127.8775.133032011-6-14（星期二）235.5162.8531072.65309.52011-6-15（星期三）180.5116.14320.564.36461.72011-6-16（星期四）87.5303.10164.9326.72011-6-17（星期五）380.40607.12011-6-18（星期六）471、5259222202、5856.12011-6-19（星期日）228.9169.316652.1919201

11、1-6-20（星期一）286160.641125.411642011-6-21（星期二）217.5146.6119160.61247.52011-6-22（星期三）62.562.501310first gold 全家福全家福课设心语课设心语不知不觉两个星期已经过去，我们有太多的收获与亲身的感悟：v王敬莎王敬莎：收获与付出成正比，汗水换来的是成功的喜悦。v张红璐张红璐：我们不是赚钱最多的，但是我们是开会最多的、记账最精细的、采购最勤快的、销售最积极的，永远忘不了这一次的团队合作。v刘琨：刘琨：协作着 收获着 快乐着 每天都是一种体验。v田明明：田明明：一库不管何以管天下，我就是中国库管。v何国艳：何国艳：团结就是力量，付出必有收获。课设心语课设心语v 刘桂如：刘桂如：做销售工作要真诚，既要忠于顾客，也要忠于自己。同时还要实事求是，如果最开始就用谎言来蒙蔽事实，那最后只能用更大的谎言来弥补，