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文档简介

1、营销主管的职涯规划营销主管的职涯规划讲师：解峰经营寿险事业能否成功不在乎你的才华最重要的是您的态度主管为何要做职涯规划主管为何要做职涯规划一份一份完整而且可达成的职涯规划，完整而且可达成的职涯规划，它代表着：它代表着：未来的美景未来的美景持续的动力持续的动力信心的加强信心的加强行动的方向行动的方向人寿保险事业的发展过程人寿保险事业的发展过程推销推销组强组强管理管理经营经营职涯职涯规划应有的观念规划应有的观念方向方向目标目标方法方法行动行动优秀营销主管需具备的条件优秀营销主管需具备的条件值得信赖值得信赖 乐于助人乐于助人为人谦和为人谦和 知识丰富知识丰富处事公正处事公正 知过能改知过能改效忠公司

2、效忠公司 健康活力健康活力生活严谨生活严谨 有执行力有执行力优秀主管应拥有的能力优秀主管应拥有的能力承受压力的能力发展人际关系的能力时间管理与授权的能力个人销售的能力优秀营销主管应拥有的能力优秀营销主管应拥有的能力业务管理的能力业务管理的能力沟通及解决问题的能力沟通及解决问题的能力规划与执行的能力规划与执行的能力规划的项目规划的项目晋升晋升时间时间组织组织各各阶层主管的工作职责与规划重点阶层主管的工作职责与规划重点高高阶阶中阶中阶初阶初阶概念性概念性人际性人际性技术性技术性初级主管的工作职责与规划重点初级主管的工作职责与规划重点 销售销售 增员增员 辅导辅导销销 售售 市场拓展：商品组合、目标

3、市场开拓市场拓展：商品组合、目标市场开拓 销售择能：高额保单开发销售择能：高额保单开发 创意行销、媒体销售创意行销、媒体销售 售后服务售后服务销售规划 销售的方法 销售的工具 市场及地区的开发增增 员员 增员的增员的理念理念 增员的方式增员的方式组强组强规划规划 规模及时间规模及时间 拓展的方法拓展的方法 可供运用的资源可供运用的资源 如何取得协助如何取得协助辅辅 导导辅导属员要领辅导属员要领陪访要领陪访要领二次早会的运作二次早会的运作F/CF/C卡卡管理管理中阶中阶主管的工作职责与规划重点主管的工作职责与规划重点 销售销售 增员增员 辅导辅导 管理管理管管 理理 目标管理目标管理 人际沟通人际沟通 表报管理表报管理 活动管理活动管理卓越主管三大使命卓越主管三大使命 完成目标的能力完成目标的能力 维持单位不停成长维持单位不停成长 促进良好人际关系促进良好

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