辽宁抚顺法雅庄园项目推广策略沟通案

1、法雅庄园沟通案法雅庄园沟通案沈阳凯特广告策划沈阳凯特广告策划策略思考原点策略思考原点策略思考原点策略思考原点1西班牙以典型的欧洲西班牙以典型的欧洲“信仰、骑士精神、绅士风信仰、骑士精神、绅士风度度”为主导为主导 美式南加洲和西班牙的生活都崇尚享乐的态度。美美式南加洲和西班牙的生活都崇尚享乐的态度。美式趋向与华美，西班牙趋向与安逸和谐。式趋向与华美，西班牙趋向与安逸和谐。以法雅为艺术素，以法雅为艺术素， 装点社区文化。装点社区文化。（法雅是西班牙著名的音乐家，使其符号话，成为项目的标志，例如可以在园林中加入音乐小品，或以音乐为主题的西班牙广场等等） 南加洲与西班牙文化的融合形成银匠风格南加洲与西

2、班牙文化的融合形成银匠风格（很多世纪下半期欧式的建筑风格与西班牙本土的哥特式传统风格以及后来引进美式的豪华装饰结合在一起。形成了独到的西班牙建筑风格银匠风格，给以往风格朴素，简洁的西班牙原有建筑风格增添了星星点点的精彩。 ）蕴含于南加洲建筑中的元素蕴含于南加洲建筑中的元素 南加洲风格其实是西班牙风格的再延续，也就是升华的西班牙南加洲风格其实是西班牙风格的再延续，也就是升华的西班牙风格。美式生活注重享受，注重浪漫与装饰。都市生活的忙碌风格。美式生活注重享受，注重浪漫与装饰。都市生活的忙碌与较大的压力驱使下，使这种享乐的生活方式成为新宠。与较大的压力驱使下，使这种享乐的生活方式成为新宠。蕴含于西班

3、牙建筑中的元素蕴含于西班牙建筑中的元素 西班牙强烈的阳光和地中海海风的侵袭造就了西班牙传统建西班牙强烈的阳光和地中海海风的侵袭造就了西班牙传统建筑中内院和白墙的词汇，但不要以为红瓦白墙就是西班牙建筑中内院和白墙的词汇，但不要以为红瓦白墙就是西班牙建筑的全部。风格孕育在每一细节之中，包括西班牙图腾文化筑的全部。风格孕育在每一细节之中，包括西班牙图腾文化在这中间的体现。在这中间的体现。 建筑立面沉稳中不乏激情：建筑立面沉稳中不乏激情： 浅色调：浅色调：西班牙欧式建筑中融入了阳光西班牙欧式建筑中融入了阳光和活力，晕染质朴温暖的色彩，呈现奋发向上的和活力，晕染质朴温暖的色彩，呈现奋发向上的精神面貌。若

4、建筑立面采用淡黄和红瓦屋顶相结精神面貌。若建筑立面采用淡黄和红瓦屋顶相结合为主的暖色调，既醒目又不过分张扬。合为主的暖色调，既醒目又不过分张扬。 造型优美：造型优美：浅墙、红瓦的起伏，形成变浅墙、红瓦的起伏，形成变化的曲线。红筒瓦、弧型墙及铁艺窗等营造了柔化的曲线。红筒瓦、弧型墙及铁艺窗等营造了柔和、内敛、尊贵的生活氛围，体现图腾中在建筑和、内敛、尊贵的生活氛围，体现图腾中在建筑运用中的那份纯净质感。运用中的那份纯净质感。 突出整体的层次感和空间表情：突出整体的层次感和空间表情：通过通过空间层次的转变，打破传统立面的单一和呆板。空间层次的转变，打破传统立面的单一和呆板。其节奏、比例、尺度符合数

5、学美。其节奏、比例、尺度符合数学美。 庭院设计凸显西班牙的闲情：庭院设计凸显西班牙的闲情： 西班牙建筑中另一亮点是它的庭院建筑，西班牙建筑中另一亮点是它的庭院建筑，西班牙文叫西班牙文叫patiopatio（帕提欧）。（帕提欧）。 意为建筑物之内，柱廊四围的露天庭院。最出色意为建筑物之内，柱廊四围的露天庭院。最出色的帕提欧，在格拉纳达的红堡。的帕提欧，在格拉纳达的红堡。 红堡的狮庭，是摩尔式帕提欧的经典之作。中央红堡的狮庭，是摩尔式帕提欧的经典之作。中央喷泉由十二头狮子高高驮起，喷泉由十二头狮子高高驮起， 口吐清泉的狮子象征哺育生命的太阳，这是图腾口吐清泉的狮子象征哺育生命的太阳，这是图腾文化在

6、建筑中的又一衍射。文化在建筑中的又一衍射。 有阳光、鲜花的陪衬，室内和室外的呼有阳光、鲜花的陪衬，室内和室外的呼应：通过庭院与道路及植物、小品的结合营造出应：通过庭院与道路及植物、小品的结合营造出四季有景的生活氛围。四季有景的生活氛围。格拉纳达格拉纳达“西班牙皇室辉煌的化身西班牙皇室辉煌的化身” ” ，古老古老与现代艺术的完美城市！享受生活的最好佳所！与现代艺术的完美城市！享受生活的最好佳所！策略思考原点策略思考原点2 西班牙西班牙这个以热情著称的度，也是一个文化多元化的国家。总是令我们惊喜，惊险万分的斗牛、激情的弗拉门哥，古怪面具的狂欢节，白雪皑皑的比利牛斯山，金色的中部高原，举世无双的阿尔

7、罕布拉宫，忧郁的骑士堂-吉诃德，风流的浪子唐璜，还有毕加索的超现代主义 毕加索油画作品毕加索油画作品我们的思路我们的思路 加洲加洲西班牙西班牙“城城”项目命名建议项目物业定位项目物业定位一个升华的西班牙一个升华的西班牙“城城”南加南加洲洲项目物业属性定位项目物业属性定位融合现代美式元素的新式理念融合现代美式元素的新式理念西班牙的皇室辉煌西班牙的皇室辉煌格拉纳达格拉纳达项目园林属性定位项目园林属性定位古老的皇室建筑威严依然古老的皇室建筑威严依然悠久的历史说不完的故事悠久的历史说不完的故事即使是现在，它的辉煌依旧即使是现在，它的辉煌依旧胜古迹所显示出的艺术辉煌以及喷泉、池塘和公园的碧波胜古迹所显示

8、出的艺术辉煌以及喷泉、池塘和公园的碧波所展现出的水光迷离之美，令人赏心悦目。象征着勇敢与所展现出的水光迷离之美，令人赏心悦目。象征着勇敢与真诚的图腾写意城间！真诚的图腾写意城间！格拉纳达最典型的景色格拉纳达最典型的景色 项目园林属性定位项目园林属性定位奋斗的精彩是生活的主旋律奋斗的精彩是生活的主旋律闲适的生活闲适的生活现代生活的向往现代生活的向往西班牙与美式文化的结合西班牙与美式文化的结合现代文化与古老文化的组现代文化与古老文化的组合合建筑设计规划建筑设计规划 法式建筑浪漫典雅 德式建筑简洁大气 日式建筑传统和风 西班牙元素与南美洲的风韵组合西班牙元素与南美洲的风韵组合唯美和谐，更突出享受生活

9、唯美和谐，更突出享受生活 中式建筑古色古香西班牙典型的城堡设计元素，配合西班牙典型的城堡设计元素，配合现代美式的装点，更显大方与尊贵现代美式的装点，更显大方与尊贵绿色绿色. .花朵花朵. .阳光室内外都不可少阳光室内外都不可少将美式建筑式将美式建筑式“意念移植意念移植”过来，植入过来，植入现代生活理念，并带有种种异域情调空现代生活理念，并带有种种异域情调空间。间。 建筑设计理念建筑设计理念再深入再深入第三：在建筑和园林景观设计上充分表现第三：在建筑和园林景观设计上充分表现第一：对项目产品的理解与把握第一：对项目产品的理解与把握第二：对欧洲文化生活有更深入的思考第二：对欧洲文化生活有更深入的思考

10、享受美景，享受生活享受美景，享受生活绿色与幽水蜿蜒其中绿色与幽水蜿蜒其中用花朵描绘的美式图腾用花朵描绘的美式图腾美式的华美与西班牙的简约构建美式的华美与西班牙的简约构建 现代的生活享受现代的生活享受美式生活构想美式生活构想南加洲西班牙南加洲西班牙“享乐享乐”的生活方式的生活方式奢侈生活享受一种体现。奢侈生活享受一种体现。在西班牙在西班牙“城城”，专为层峰人士打造，崇尚，专为层峰人士打造，崇尚享乐是生活的灵魂。各种娱乐、健身、医疗设施一应俱全。人生可以享乐无遗！我的皇族生活，我的法雅我的皇族生活，我的法雅真正的真正的“享受享受”生活社区生活社区风情背后的优雅风情背后的优雅场景一：夏日的傍晚，一家

11、人一起享受美境，却不知道自己已经是最好的风景线，场景一：夏日的傍晚，一家人一起享受美境，却不知道自己已经是最好的风景线，人、情、味在这里，一切都相处得那么自然，那么和谐。邻里之间的交流除了语人、情、味在这里，一切都相处得那么自然，那么和谐。邻里之间的交流除了语言，还有守望的美境。言，还有守望的美境。场景二：这里的林间，就是孩子们的乐园。每张脸上都场景二：这里的林间，就是孩子们的乐园。每张脸上都写满了欢乐，这种分享悠闲、分享快乐的氛围感染着别写满了欢乐，这种分享悠闲、分享快乐的氛围感染着别人，也感动了自己人，也感动了自己。 完备的完备的 配套让琐碎的家事，也成为享受配套让琐碎的家事，也成为享受给

12、孩子一个好的成长环境，让他们赢在起跑线给孩子一个好的成长环境，让他们赢在起跑线我的生活我的生活. .我做主我做主我们的客户我们的客户客户范围农业劳动者、城乡无业、失业、半失业者 各行业高收入退休人员 产业工人、教师 商业服务业中等阶层个体工商户 行业较好富裕阶层小私营企业主 职业经理国家社会管理者 专业技术人员 客户分析年龄结构目标客户主要集中在：35-60岁之间；家庭人口结构2口老人之家，3口之家。收入水平目标客户家庭流动性财产在20万元以上者；购房目的目标客户主要以自用为主；客户需求空间小型豪宅：85-95平方米。中型豪宅：130140平方米。高级豪宅：160-170平方米。顶层赠阁楼、露

13、台，底层赠花园，地下赠储藏间。配套拥有便利的就医购物及出行条件。我们的推广我们的推广品牌推广口号与创意概念品牌推广口号与创意概念西班牙城镇，南加州风情西班牙城镇，南加州风情比西班牙的时钟快一点比西班牙的时钟快一点注入南加州的城市灵魂注入南加州的城市灵魂 营销整体思路营销整体思路原则1变广告为新闻变广告为新闻 广告打造玻璃品牌广告打造玻璃品牌, ,新闻打造钻石品牌新闻打造钻石品牌“王婆卖瓜王婆卖瓜”的时代已经过去，现在是的时代已经过去，现在是“故事故事大王大王”的时代，作西班牙的格拉纳卡来说，有的时代，作西班牙的格拉纳卡来说，有讲不完的故事，说不完的话题。我们不单要客讲不完的故事，说不完的话题。

14、我们不单要客户知道然，也要让他们知道所以然。户知道然，也要让他们知道所以然。应在前期加强对地段（沈阳与抚顺交汇处。沈抚同城）利用新闻事件，利用新闻事件，用不像广告的广告，用文章、新闻等途径对项目做深度报道，解析本项用不像广告的广告，用文章、新闻等途径对项目做深度报道，解析本项目的真正价值，从而塑造品牌。目的真正价值，从而塑造品牌。在以后的推广中更应多利用新闻事件多加宣传 。 在媒体上多利用头版报眼内版新闻的模仿新在媒体上多利用头版报眼内版新闻的模仿新闻稿的操作方式。闻稿的操作方式。原则2 变广告为窄告变广告为窄告策划重点侧重于更有针对性的告知方式。形成广告、窄告的互动推进。招商先行，因此，策划

15、重点侧重于更有针对性的告知方式。形成新闻与窄告的互动推进！招商先行，对目标人群进行重点宣传，发动dm扫荡攻势，和手机短信等one to one的宣传方式事件一：与南加洲豪宅结成友好社区与南加洲豪宅结成友好社区 沈抚同城，抚顺的“浦西”新区 牵手沈阳，共迎奥运。 抚顺“西游记”。-法雅庄园，我的西班牙“城” 事件新闻解读事件新闻解读 事件二：行为艺术骑士巡城，骑士聚集制造轰动。行为艺术骑士巡城，骑士聚集制造轰动。 事件新闻解读事件新闻解读 法雅“骑士巡街”：一场寻找“住宅精神”的实验。 住宅也有精神？解读法雅的骑士精神。 骑士精神，法雅着力房地产无形资产。 骑士精神vs侠士精神， 从法雅看沈抚豪

16、宅的两大流派。事件三：集体签约集体签约地产界、教育界地产界、教育界专家、产业区集体签约仪式。专家、产业区集体签约仪式。揭秘法雅说服地产界专家的18法则。 事件新闻解读事件新闻解读 事件四：行为艺术行为艺术西班牙也疯狂西班牙也疯狂采用欧洲比较经典的造型在繁华地区吸引眼球，采用欧洲比较经典的造型在繁华地区吸引眼球，扩大知名度扩大知名度事件五： 儿童贵族教育，引发社会讨论。 在这里不是贵族的祖先就是贵族的后代，绅士风度、高尔夫、骑术、儿童贵族教育言传身教。注重舆论引导，形成社会话题。 事件新闻解读事件新闻解读 “孟母三迁”进法雅为何？装在法雅里的艺术阳光走进法雅的育龙之地。这里的孩子， 不是贵族的祖

17、先就是贵族的后代。事件六：敢请记者帮业主收楼敢请记者帮业主收楼在重要节点邀请各媒体记者帮业主提前验房，亲身见证施工与交楼全过程。以检验实力与诚信度。以此大力炒作。 事件新闻解读事件新闻解读 记者帮忙验房：有多少“问题”被“拔出”？ （诚信、实力问题）有胆！敢请记者收楼。收楼现场的“公共关系学” 。事件八：倾听法雅音乐，感受法雅风情。倾听法雅音乐，感受法雅风情。 以西班牙音乐家法雅的成名著作，举以西班牙音乐家法雅的成名著作，举办音乐会例如：舞剧音乐办音乐会例如：舞剧音乐爱情魔法师爱情魔法师、三三角帽角帽（19191919），交响组曲），交响组曲西班牙庭园之夜西班牙庭园之夜（19151915）和钢

18、琴曲）和钢琴曲安达卢西亚幻想曲安达卢西亚幻想曲（19191919）钢琴曲钢琴曲音乐会快板音乐会快板 等。掀起西班牙风，带等。掀起西班牙风，带动整个市场，同时强化品牌知名度。动整个市场，同时强化品牌知名度。原则3 变销售为服务变销售为服务 真正的销售在销售之后土光敏夫（佳能创始人）高质高效的服务体系高质高效的服务体系不定期进程状况沟通不定期进程状况沟通- -客户服务团队客户服务团队 + + 销售员销售员每月短信通告每月短信通告- -客户服务团队客户服务团队 + + 销售员销售员建立档案建立档案- -客户服务团队客户服务团队 + + 销售员销售员日常广告活动提案日常广告活动提案- -客户服务团队客

19、户服务团队 + +案组案组客户重大节日祝福客户重大节日祝福- -客户服务团队客户服务团队 + +案组案组组建客户服务中心组建客户服务中心加强一对一的情感攻势及口碑传播加强一对一的情感攻势及口碑传播, , 主动接触老客户，让其推荐新客户主动接触老客户，让其推荐新客户举措： 医疗保健中心进驻项目住户足不出户就可看病就诊已非梦住户足不出户就可看病就诊已非梦想，联合医大等名院启动医疗保健中心。并提供健康管家，免费提供健康、想，联合医大等名院启动医疗保健中心。并提供健康管家，免费提供健康、心理、营养、医学检测，建立健康档案。心理、营养、医学检测，建立健康档案。原则五变坐销为行销变坐销为行销在区域目标人群

20、经常出没的场所进行终端拦截，使在区域目标人群经常出没的场所进行终端拦截，使客户对本项目的了解从平面到立体。例如酒店直销，客户对本项目的了解从平面到立体。例如酒店直销，春夏第二售楼处，扩大宣传。春夏第二售楼处，扩大宣传。举措：在区域目标人群经常出没的场所进行终端拦截，使在区域目标人群经常出没的场所进行终端拦截，使客户对本项目的了解从平面到立体。例如酒店直销，客户对本项目的了解从平面到立体。例如酒店直销，春夏第二售楼处，扩大宣传。春夏第二售楼处，扩大宣传。酒店直销，移动售楼处，大客户登门拜访扩大宣传。酒店直销，移动售楼处，大客户登门拜访扩大宣传。“东来西往”，东北地区巡展沈阳的边区，也是一定的目标

21、客户，利用煽动性的广告，引发客户的兴趣和关注。充分发挥吸纳力。项目前期宣传点整合：项目前期宣传点整合：（1 1）“沈抚同城沈抚同城”的城市发展规划，抚顺将成为沈阳市的的城市发展规划，抚顺将成为沈阳市的 “ “浦西浦西”。将是再一发展中心。将是再一发展中心。（2 2）抚顺首家坡地景观，）抚顺首家坡地景观，“凸凸”显山水的生活文化享受！显山水的生活文化享受！（3 3）在对促进成交的宣传上，应满足客户对交通、）在对促进成交的宣传上，应满足客户对交通、 未来区域品质提升及升值的关注心理。未来区域品质提升及升值的关注心理。（4 4）人车分流的高尚社区生活，安全享受生活。）人车分流的高尚社区生活，安全享受

22、生活。（5 5）低密度围合建筑，享受院落文化的充裕。）低密度围合建筑，享受院落文化的充裕。3 3、推广途径（媒体推广）、推广途径（媒体推广）艺豪地产入沈面临着项目开发与品牌营造的双重压力，并且要将艺豪地产入沈面临着项目开发与品牌营造的双重压力，并且要将法雅庄园建立起新豪宅的形象。因此，本案的推广途径必须进行法雅庄园建立起新豪宅的形象。因此，本案的推广途径必须进行优化组合，优化组合，新闻、广告投放作到性价合理，有效及时。多频次的刊发，新闻、广告投放作到性价合理，有效及时。多频次的刊发，不断曝光项目。不断曝光项目。1 1）电视：）电视：借助新闻的形式制造热点借助新闻的形式制造热点“沈抚同城沈抚同城

23、”并并结合辽结合辽宁电视台宁电视台大海热线大海热线栏目，抄热地段。栏目，抄热地段。2 2） 报纸：报纸：选择选择抚顺日报抚顺日报抚顺晚报抚顺晚报华商晨报华商晨报报报纸多利用头版报眼进行新闻宣传；纸多利用头版报眼进行新闻宣传；（头版报眼是政府发布新闻及新闻摘要的发布版（头版报眼是政府发布新闻及新闻摘要的发布版块，关注率最高。如用此作为新闻炒作，必能事块，关注率最高。如用此作为新闻炒作，必能事半功倍）半功倍）3 3） 路牌、路旗：路牌、路旗：市区及项目沿线。即在沈抚交通线主要干道做形象市区及项目沿线。即在沈抚交通线主要干道做形象广告牌。路旗自项目地至市区域布置。广告牌。路旗自项目地至市区域布置。4