2、公司业务发展情况[viahttpipv6gate.sixxs.net].

1、 http:/ 中文 word 文档库，海量 word 文档免费下载 中文 Word 文档库 本文由【中文 word 文档库 】 搜集整理。 中文 word 文档库 免费提 供海量教学资料、行业资料、范文模板、应用文书、考试学习和社会经济等 word文档 邯邮银综业函20104 号 2009 年 12 月份 POS 攵单业务 发展情况通报 各县（市）、区支行、市分行相关部室： 发展 POS 收单业务两个多月以来，各支行积极营销， 主动开拓市场，业务发展健康快速。根据 ATM/POS/银联前 置管理监控系统的统计数据， 现将 2009 年 12 月份我行 POS 收单业务的发展情况通报如下： 一

2、、总体情况 自去年 10 月中旬我行开办 POS 业务以来共请领机具 225 台，截至 2009 年 12 月底我行累计安装 POS 机具 188 台，发展 POS 特约商户 173 户。其中中华路 81 台，滏东 29 台，光明桥25 台，永年 14 台，峰峰 12 台，建设大街 9 台，魏县 5 台，武安 4台，邱县，鸡泽各 3 台，馆陶、广平、 磁县各 1 台。 m:阿血駆比畑 http:/ 中文 word 文档库，海量 word 文档免费下载 中文 Word 文档库 （一） 净增情况 12 月份净增情况：滏东 27 台，永年 9 台，中华路 8 台， 光明桥 6 台，建设大街 5 台，

3、峰峰、鸡泽各 2 台，新增 POS 特约商户 58 户。发生交易 POS 共计 162 台，受理 POS 收 单业务 16577笔，累计交易金额 3202.95 万元，平均 1.93 万元/笔。交易产生的手续费收入共计 20.53 万元，跨行支出 16.34 万元，净收入 4.19万元。总体来说，交易仍然集中在 市内，中华路支行以 POS 收单业务与公司业务联动发展、 相互带动的发展模式成功营销了大量 POS 特约商户，且交 易量较大，业务发展领先其他支行；滏东支行本月发展特约 商户数位居第一，发展业务积极主动，能动性强，给业务相 对落后的支行做了榜样。 （二） 业务分析 从各支行发展 POS

4、 收单业务的情况来看，目标市场主 要集中在市内，发展商户占总商户的 76.60%，交易笔数占 总笔数的 93.48%，交易金额占总交易资金的 84.83%，手续 费收入占总收入的 99.60%，发展势头较好。各县支行应结 合农村优惠政策，继续解放思想，开拓进取，提升非现金支 付意识，加大发展 POS 收单业务的力度。 从各行业发展形势来看，数码、家电等电器类及汽车销 售服务类交易量绝对值依旧很大，其中电器类交易笔数占 http:/ 中文 word 文档库，海量 word 文档免费下载 m:咖加幌畑 中文 Word 文档库 43.70%，汽车销售类占 23.64%，五金建材类占 10.59% ,

5、 办公日化类占 5.31%，钢材生产类 2.52%，其他类占 14.24% ; 交易金额方面，电器类占 25.02%，占比较上月有所下降， 汽车销售类占45.58%， 五金建材类占6.79%， 办公日化类 占3.74%，钢材生产类占 8.15%，其他类占 10.72% ;手续 费收入方面，电器类占 64.02%，发展潜力呈上升势头上升， 由于汽车销售类基本都是包年方式收取手续费，故本月收入 占比较少，占 0.80%，五金建材类占 15.52%，办公日化类 占 8.18%，钢材生产类基本为永年支行发展的公司户，为提 高公司存款，给客户免费提供使用，手续费收入占比较低， 为 1.42%，其他行业交

6、易量相对较小，共占 10.06%。通过 行业分析得出：数码产品、家电电器、汽车销售类交易笔数 及金额等基数仍然很大， 但占比有所降低， 其他行业交易量 开始逐步上升，POS 收单业务正开始向多行业渗透。 但在手 续费收入方面，家电数码类占比依然持续上升，该行业仍然 是目前我们重点发展的领域， 各支行应筛选市场， 选择优质 行业重点发展，潜在行业适当发展，风险行业停止发展，稳 步推进该项业务健康发展。 从收单业务手续费收入来看，我行收入 20.53 万元，跨 行支出 16.34 万元，净收入 4.19 万元，占总收入的 20.41%。 我行总体 http:/ 中文 word 文档库，海量 wor

7、d 文档免费下载 收入较高，但跨行支出也较高，这主要与我行借记 m;阿血駆比畑 中文 Word 文档库 卡及贷记卡市场占有率较低有关。POS 收单业务利益分配为 7: 2 : 1，即发卡行收益 70%，收单行收益 20%，银联收益 10%，在我行POS 收单业务手续费总收入中，要将 70%分 配给发卡行，10%分配给银联，由于我行卡市场占有率低， 所以大部分的收入（70% ）都结转到了他行（发卡行），经 利益分配后，我行收入比例中基本都为收单方的 20%收入， 故总体收入较低。要想从根本上增加 POS 收单业务手续费 收入，提高我行银行卡市场占有率是必然的选择。各支行在 发展该项业务的同时，还

8、要继续大力发展绿卡、绿卡通、信 用卡等卡业务，交叉营销，使 POS 收单业务、卡业务、公 司业务联动发展，推进我行业务整体快速健康发展。 二、工作中出现的问题 （一） POS收单业务的流程还存在不规范的地方， 还存 在未亲见亲访商户经营状况， 未认真审核商户资质，申请表、 协议书等信息不完整的现象。上述不规范的操作方式，不仅 违背了健康发展业务的初衷，而且为日后的管理增加了困 难。 （二） 未严格参照商户分类码标准发展业务的现象仍普 遍存在，盲目降低手续费率，不仅会对全行利益造成损失， 一旦被银 http:/ 中文 word 文档库，海量 word 文档免费下载 联查处，更会影响我行 POS

9、收单业务的发展。 （三） 尚存在对 POS 收单业务不熟悉以及对 POS 机具 中文 Word 文档库 操作不熟练的现象，影响了普及业务的速度。 三、下步工作安排 （一） 继续加大业务发展力度，严格执行审核制度，选 择优质商户宣传业务，进一步完善申请材料的完整性。参照 商户类别码与商户洽谈手续费率，以全行利益为出发点，杜 绝盲目发展业务给全行造成损失。 （二） 进一步提高 POS 收单业务的学习积极性，不仅 要熟悉业务，还要熟练操作 POS 机具，更好的为商户提供 服务。 （三） 业务发展相对落后的支行应加快发展步伐，转变 观念，深入市场调研，通过 POS 收单业务促进卡业务、公 司业务更好更快的发展。 附件：POS 机具交易金额/笔数排名表