华美中月饼促销调查_第1页
华美中月饼促销调查_第2页
华美中月饼促销调查_第3页
华美中月饼促销调查_第4页
华美中月饼促销调查_第5页
已阅读5页,还剩13页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、chinachinachinacocococonsultingconsultingconsulting华美月饼华美月饼 中秋节促销调查中秋节促销调查调研报告调研报告chinachinachinacocococonsultingconsultingconsultingchinachinachinacocococonsultingconsultingconsultingchinachinachinacocococonsultingconsultingconsultingchinachinachinacocococonsultingconsultingconsultingchinachinachin

2、acocococonsultingconsultingconsulting3.3.chinachinachinacocococonsultingconsultingconsulting4 4chinachinachinacocococonsultingconsultingconsultingchinachinachinacocococonsultingconsultingconsultingchinachinachinacocococonsultingconsultingconsulting6 6chinachinachinacocococonsultingconsultingconsulti

3、ngchinachinachinacocococonsultingconsultingconsulting销售渠道分析:华美月饼很好的销售渠道分析:华美月饼很好的 运用了网络这个平台,运用了网络这个平台,进行网络营销扩大销售扩张市场,方便了顾客也减少进行网络营销扩大销售扩张市场,方便了顾客也减少了自己的渠道管理费用。华美有多个网络代理商,在了自己的渠道管理费用。华美有多个网络代理商,在全国各个地方都有,对进行团购和个购得顾客都给予全国各个地方都有,对进行团购和个购得顾客都给予相应折扣和便利。相应折扣和便利。另外,华美和邮政结成战略合作伙伴,购买月饼免去另外,华美和邮政结成战略合作伙伴,购买月饼

4、免去邮费,方便邮寄月饼礼赠亲友。邮费,方便邮寄月饼礼赠亲友。同时,各个地区的各大超市进行销售代理。同时,各个地区的各大超市进行销售代理。chinachinachinacocococonsultingconsultingconsulting宣传分析:华美月饼在雅安投放的平面广告并不多,只是在它超市专宣传分析:华美月饼在雅安投放的平面广告并不多,只是在它超市专有柜台定点,发放关于华美月饼相关的价格以及月饼品种的宣传册。有柜台定点,发放关于华美月饼相关的价格以及月饼品种的宣传册。但在全国性来说,在很多稍大城市,它在公交站台以及公交车身都进但在全国性来说,在很多稍大城市,它在公交站台以及公交车身都进行

5、了广告投放,还有超市外部的大中型海报张贴等。行了广告投放,还有超市外部的大中型海报张贴等。美月饼电视广告在中秋前一个多月就已经登录电视中央台,为持续实美月饼电视广告在中秋前一个多月就已经登录电视中央台,为持续实施名牌发展战略,继续大力传播华美品牌,选择香港著名艺人周华健施名牌发展战略,继续大力传播华美品牌,选择香港著名艺人周华健担当华美月饼、饼干等产品的广告代言人。周华健将参加我公司大型担当华美月饼、饼干等产品的广告代言人。周华健将参加我公司大型营销与品牌推广活动,包括影视片制作,并在产品上及营销活动中使营销与品牌推广活动,包括影视片制作,并在产品上及营销活动中使用其肖像。用其肖像。选择周华健

6、代选择周华健代言,一方面因言,一方面因为他是资深演为他是资深演艺巨星,在歌艺巨星,在歌坛闪耀近二十坛闪耀近二十年,其经典老年,其经典老歌伴随一代人歌伴随一代人成长,与华美成长,与华美的品牌地位一的品牌地位一致;二是华美致;二是华美崇尚健康快乐崇尚健康快乐的价值观,与的价值观,与“华健华健”有某有某种契合,华健种契合,华健成名以来,塑成名以来,塑造了他健康、造了他健康、开朗,成熟,开朗,成熟,幽默的公众形幽默的公众形象,永远的灿象,永远的灿烂和笑容,至烂和笑容,至今风采盎然,今风采盎然,魅力依旧。是魅力依旧。是一个成功的男一个成功的男人,事业蒸蒸人,事业蒸蒸日上,家庭甜日上,家庭甜美幸福!美幸福

7、!chinachinachinacocococonsultingconsultingconsulting劣势劣势l定位不明确:其定位为中高端礼品市场,但没有定位不明确:其定位为中高端礼品市场,但没有特定其目标消费群是怎样的一类人。特定其目标消费群是怎样的一类人。l没有品牌隔离:与之同类型(定位礼品市场,价没有品牌隔离:与之同类型(定位礼品市场,价格段相当)的品牌很多,都是打着传统的牌,并没格段相当)的品牌很多,都是打着传统的牌,并没有形成不可复制的品牌概念,发生转换购买的可能有形成不可复制的品牌概念,发生转换购买的可能性大。性大。chinachinachinacocococonsultingc

8、onsultingconsultingchinachinachinacocococonsultingconsultingconsulting2、精确划分自己的目标受众群,并针对性采取促销措施。精确划分自己的目标受众群,并针对性采取促销措施。 生产厂家在追求高利润的同时应该更加注重人们的心理变生产厂家在追求高利润的同时应该更加注重人们的心理变换。换。3 3、在广告宣传上只打传统牌已经没什么新意,大家形成了、在广告宣传上只打传统牌已经没什么新意,大家形成了审美疲劳,应该在产品创新的基础上加强广告创新。审美疲劳,应该在产品创新的基础上加强广告创新。chinachinachinacocococonsultingconsultingconsulting月到是秋分外明,月到是秋分外明,又是一年团圆日,又是一年团圆日,祝大家中秋快乐祝大家中秋快乐! ! 谢谢!谢谢!chinachinachinacocococonsultingconsultingconsulting 成员:成员: 杜林(杜林(2008530620085306) 张玉(张玉(20085309

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论