《药店关联销售》ppt课件

1、讲师：周毅 关联销售是为了给客户合理的制定一套安康的处理方案，同时用相关的药品进展治疗、保健品进展调理、保健器材进展理疗，使之可以更好更快地处理客户存在的安康问题。对于一些急病即短时时间产生的更多的采用西药而对于一些老病即长时间久存在人体内的应更多采用中成药，同时用保健品进展调理，用经络、穴位等理疗仪器进展理疗拥有中医的养生观念，对客户也存在的安康问题进展辨证的分析和调理。1 1、救治于后不假设摄养于先上治疗未病，下治疗已病、救治于后不假设摄养于先上治疗未病，下治疗已病2 2、上品，中品，下品、上品，中品，下品3 3、三分治七分养、三分治七分养4 4、中医养生以为安康的人是平衡，即精神体和肌体

2、的平衡、中医养生以为安康的人是平衡，即精神体和肌体的平衡 “形而上谓之道，形而下谓之器，道器合一就是整体平衡。形而上谓之道，形而下谓之器，道器合一就是整体平衡。人体是形而上精神体驾御形而下肌体的。两者相辅人体是形而上精神体驾御形而下肌体的。两者相辅相成。相成。 人的安康，首先是精神体的安康，次之是肌体的安康。人的安康，首先是精神体的安康，次之是肌体的安康。( (七七情内伤情内伤) ) 5 5、正气存内，邪不可干病皆自取、正气存内，邪不可干病皆自取 6 6、辨证调理、整体平衡、辨证调理、整体平衡五行，即木、火、土、五行，即木、火、土、金、水五种物质属性金、水五种物质属性元素。元素。这五种物质属性

3、元素这五种物质属性元素“相生、相生、“相克相克的规律作为阐释天地的规律作为阐释天地万物联络的根本法那万物联络的根本法那么，从而构成了五行么，从而构成了五行学说。学说。 五行学说不仅是中医药的说理工具，在指点临床方面也有着重要的实践意义。阐明五脏的生理功能：五行学说，将人体的内脏分别归属于五行，以五行的特性来阐明五脏的生理功能。阐明五脏之间的关系：一方面以五行相生阐明五脏之间的联络，另一方面以五行相克阐明五脏之间相互制约的关系。相生相克的养生观疾病之间不仅是独立的，而是也是相互关连的，中医以为这是疾病的并发症。养生不能走中医的道路，心有问题很能够肾也有问题，更有能够是肝所致，关连销售重在把身体的

4、安康进展完好的一致。养生不能一味的补，人参也有补出安康问题的时候，有时还应该懂得泻，一泻可以去百毒，养生需求调，平衡才是我们的安康规范。 中医养生是规范了解并懂得我们的中医养生，是我们身体保健的独一规范。有机的运用我们的药品，保健品，理疗仪器，才干到达我们的安康保证。高血压，糖尿病等不是简单的用降压药控制我们的血压这么简单，也不仅仅就为我们的血管狭窄与脆化，还有能够是我们的肾不纳气，也能够是我们的心不保血，气血缺乏，更有胜者是我们的肝火冲血。五行五脏五行 五脏 五腑 五季 五方 五色 五味 情志 开窍 其华 在身木肝胆春东青酸怒目爪筋火心小肠夏南赤苦喜舌面心脉土脾胃长夏中黄甘忧思口唇肉金肺大肠

5、秋西白辛悲鼻皮肤 皮毛水肾膀胱冬北黑咸恐耳及二阴发骨拥有更专注的安康医学知识，才干更好的为顾客进展科学全面的安康分析。拥有更全面的安康管理阅历，才干更好的为顾客进展深化细致的安康引导。拥有更丰富的产品销售阅历，才干更好的引导客户进展合理的安康销售。其华在爪其华在爪藏血藏血坚持全身气机疏通畅坚持全身气机疏通畅达，通而不滞，散而达，通而不滞，散而不郁。不郁。肝，血之存库肝，血之存库主疏泄主疏泄急躁易怒急躁易怒开窍于目开窍于目肝阴缺乏肝阴缺乏两目干涩两目干涩肝阳缺乏肝阳缺乏视物不清视物不清肝经风热肝经风热目赤痒痛目赤痒痛肝火上炎肝火上炎目赤肿痛目赤肿痛在志为怒在志为怒两目干涩，流两目干涩，流泪增多或

6、目眵泪增多或目眵藏血藏血,主疏泄，在体合筋，主疏泄，在体合筋，其华在爪，开窍于目，在其华在爪，开窍于目，在志为怒，在液为泪。志为怒，在液为泪。在液为泪在液为泪指甲薄而软，易脆裂，指甲薄而软，易脆裂，枯而无光，甚至变形。枯而无光，甚至变形。在体合筋在体合筋肌腱、韧带和筋膜出现病变，肌腱、韧带和筋膜出现病变，血不养筋，关节活动不利，血不养筋，关节活动不利，易于疲劳或肢体麻木，易于疲劳或肢体麻木，屈伸不利，手足震颤。屈伸不利，手足震颤。心气过盛：现红赤脸、且脸常心气过盛：现红赤脸、且脸常 有红晕，多现血压有红晕，多现血压 血脂异常；血脂异常；心血淤阻：面颊及嘴唇呈紫色，心血淤阻：面颊及嘴唇呈紫色，

7、是血在脉管中循行无是血在脉管中循行无 力，多现血脉阻滞。力，多现血脉阻滞。心，主血脉，主神明，心，主血脉，主神明，在志为喜，在液为汗，在志为喜，在液为汗，在体合脉，其华在面，在体合脉，其华在面，在窍为舌。在窍为舌。主血脉主血脉心血亏虚：心慌、心悸、面色无华。心血亏虚：心慌、心悸、面色无华。心血淤阻：心闷痛、面色灰暗。心血淤阻：心闷痛、面色灰暗。主神明主神明出现失眠、多梦、神出现失眠、多梦、神志不宁或反响愚钝、志不宁或反响愚钝、健忘、精神萎靡等。健忘、精神萎靡等。过喜那么神过喜那么神伤伤动那么汗动那么汗多多在体合脉在体合脉其华在面其华在面在窍为舌在窍为舌舌，心之苗。舌，心之苗。心脉亏损：舌面皱折

8、、裂痕。心脉亏损：舌面皱折、裂痕。心火上炎：舌尖鲜红。心火上炎：舌尖鲜红。心血淤阻：舌质紫斑。心血淤阻：舌质紫斑。心神失常：舌卷、舌强直、舌心神失常：舌卷、舌强直、舌歪、言语有妨碍。歪、言语有妨碍。在志为喜在志为喜在在液液为为汗汗口液分泌增多，流涎。口液分泌增多，流涎。主运化主运化运化失调：腹胀，食欲不振，运化失调：腹胀，食欲不振，大便溏烂，疲倦，消瘦，湿大便溏烂，疲倦，消瘦，湿症、痰症、饮症，甚至水肿。症、痰症、饮症，甚至水肿。思虑过度，出现思虑过度，出现气结，气滞气结，气滞不不思饮食，头目眩思饮食，头目眩晕，脘腹胀满。晕，脘腹胀满。虚胖、消瘦。虚胖、消瘦。主运化，在志为思，在液主运化，在志

9、为思，在液为涎，在体合肌肉，主四为涎，在体合肌肉，主四肢，在窍为口，其华在唇。肢，在窍为口，其华在唇。在窍为口在窍为口脾运失健：口淡无味，食欲减退；脾运失健：口淡无味，食欲减退；湿热困脾：口甜、口粘、口臭、湿热困脾：口甜、口粘、口臭、 口干、舌两侧有明显口干、舌两侧有明显 牙齿印；牙齿印；口腔病症：口中多现溃疡，溃烂口腔病症：口中多现溃疡，溃烂 或牙龈肿痛，嘴角溃或牙龈肿痛，嘴角溃 烂等。烂等。其华在唇其华在唇脾运失健：唇色淡白；脾运失健：唇色淡白；脾火上炎：唇色血红；脾火上炎：唇色血红；湿热困脾：唇燥褪皮；湿热困脾：唇燥褪皮；在志为思在志为思在液为涎在液为涎在体合肌肉，在体合肌肉，主四肢主四

10、肢主气，司呼吸，主宣发肃主气，司呼吸，主宣发肃降，主通调水道，在体合降，主通调水道，在体合皮，其华在毛，开窍于鼻，皮，其华在毛，开窍于鼻，在液为涕，在志为悲。在液为涕，在志为悲。胸闷、鼻塞、呼吸浅表、胸闷、鼻塞、呼吸浅表、短促、咳痰、咳嗽、气短促、咳痰、咳嗽、气喘、呼吸不畅、无力，喘、呼吸不畅、无力，皮毛防御功能减退，容易感冒，皮毛防御功能减退，容易感冒，皮毛憔悴枯槁，皮肤易发炎，毛皮毛憔悴枯槁，皮肤易发炎，毛窍多闭塞现痤疮粉刺，肤质差，窍多闭塞现痤疮粉刺，肤质差，疤痕难消等肤质问题。疤痕难消等肤质问题。肺气失宣肺气失宣鼻塞流涕，鼻塞流涕， 嗅觉失灵，嗅觉失灵， 慢性鼻炎，慢性鼻炎， 过敏性鼻

11、炎过敏性鼻炎肺热肺热鼻塞，涕黄浊，鼻塞，涕黄浊， 嗅觉减退嗅觉减退肺燥肺燥鼻腔枯燥鼻腔枯燥肺寒肺寒鼻流清涕鼻流清涕开窍于鼻开窍于鼻在液为涕在液为涕过悲那么伤过悲那么伤肺肺在体合皮在体合皮其华在毛其华在毛在在志志为为悲悲主气，司呼吸，主气，司呼吸，主宣发肃降主宣发肃降藏精，主生长、发育和生殖，藏精，主生长、发育和生殖，主水，在志为恐，在液为唾，主水，在志为恐，在液为唾，在体为骨，主骨生髓通于脑，在体为骨，主骨生髓通于脑，其华在发，开窍于耳和两阴其华在发，开窍于耳和两阴.体液代谢异常，体液代谢异常，甚至水肿甚至水肿腿软无力，腰酸背疼，骨质疏松，易腿软无力，腰酸背疼，骨质疏松，易骨折，小儿发育缓慢，

12、记忆力减退。骨折，小儿发育缓慢，记忆力减退。“齿为骨之余：小儿牙齿生长缓慢齿为骨之余：小儿牙齿生长缓慢 成人牙齿早脱成人牙齿早脱“发为血之余：头发枯槁、泛黄，发为血之余：头发枯槁、泛黄，发质差，易断裂分叉，早脱早白发质差，易断裂分叉，早脱早白唾为肾精所化生唾为肾精所化生在志为恐在志为恐 “恐那么气下，惊那么恐那么气下，惊那么气乱气乱下焦胀满，甚而失禁下焦胀满，甚而失禁 在体为骨，在体为骨，主骨生髓，主骨生髓，其华在发其华在发开窍于耳开窍于耳和二阴和二阴肾精缺乏：听力减退、耳鸣、肾精缺乏：听力减退、耳鸣、耳聋、耳炎症、耳痒；耳聋、耳炎症、耳痒；肾气化失常：小便、大便异肾气化失常：小便、大便异常，

13、如尿频、夜尿、遗尿、常，如尿频、夜尿、遗尿、尿闭，大便稀溏频繁。尿闭，大便稀溏频繁。肾精亏损：生殖机能减退，如男子阳痿、早泄、遗精，肾精亏损：生殖机能减退，如男子阳痿、早泄、遗精，女子月经不调，无性欲，易衰老，重那么不孕不育。女子月经不调，无性欲，易衰老，重那么不孕不育。藏精，藏精，主生长主生长发育和发育和生殖生殖主水主水在在液液为为唾唾 消化系统常见病 循环系统常见病 内分泌系统常见病神经系统常见病消化系统是由消化道和消化腺两大部分组成。消化道包括口腔、咽、食管、胃、小肠和大肠组成：消化腺有小消化腺大消化腺两种。消化系统常见病有胃炎、胃十二指肠溃疡曾经胃、肠道的一些亚安康问题。胃病中胃炎的发

14、病率占80%以上；消化性溃疡占胃肠疾病发病率的10%以上。胃溃疡病人中胃酸分泌添加者仅16，而许多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可见胃酸分泌的多少，并非是胃溃疡发病的重要要素，而胃粘膜防御才干降低，使胃酸等攻击作用相对添加，能够是构成胃溃疡的主要缘由。粘膜维护剂 ：硫糖铝、铋剂 。胃炎、胃溃疡常用药抗酸剂：主要为碳酸氢钠、铝碳酸镁 。胃酸分泌抑制剂：H2受体阻断剂西咪替丁 、H+泵抑制剂奥美拉唑 。抗幽门螺杆菌药：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。详细搭配方案 1、抑酸药+螺旋藻+维生素C 2、抗酸药+螺旋藻+维生素E+2 小时候可补维生素C 3、胃粘膜维护剂+螺旋藻 4、抗生素+维生素

15、C+螺旋藻结合保健品的原那么 1、减少药物副作用 2、减少药物用量 3、减少药物运用时间 4、弥补药物作用的缺乏F搭配保健品F首选：维生素B族F经常饮酒者：再搭配氨基酸片、葛根软胶囊F糖尿病患者：再搭配蜂胶F老年人或素食者：再搭配蛋白质粉F药物选择：多潘立酮F作用：胃肠促动力药类非处方药品F正确了解：不担任消化和吸收，吗F 丁啉的作用就是让胃内的食物尽快F 排空进肠道。保健品选择芦荟胶囊膳食纤维便秘的类型排便困难没有便意高血压 是指在静息形状下动脉收缩压和/或舒张压增高。高血压是一种以动脉压升高为特征，可伴有心脏、血管、脑和肾脏等器官功能性或器质性改动的全身性疾病，它有原发性高血压和继发性高血

16、压之分。高血压发病的缘由很多，可分为遗传和环境两个方面。 类别收缩压（mmHg)舒张压（mmHg)理想血压120140901级高血压（轻度）140-15990-992级高血压（中度）160-179100-1093级高血压（重度）180100单纯收缩期高血压14090高血压的分级病理变化：血管病变病理变化：血管病变+血液粘稠度改动血液粘稠度改动常见降压药：扩张血管的药钙离子拮抗剂 、血管 紧张素2受体拮抗剂 、血管紧张素转 换酶抑制剂 、-受体阻滞剂 减少血容量的药 利尿剂 降压药与保健品搭配： 1、降压药+鱼油+卵磷脂 搭配原理：有效降压 2、血管扩张剂+维生素C 搭配原理：维护血管高血压不会

17、只是血压升高，也不仅仅是血管狭窄、血脂浓度高。还和我们的五脏有关、心境和日常生活有关。了解清楚才是关联的关键，在正确运用药品和保健品的根底上，能正确的运用仪器对经咯和穴位的调理，可以对恢复安康起到事半功倍的效果。心脏病：是高血压最常见的并发症,要另加辅酶Q10，直接给心脏供应能量。糖尿病：要另加蜂胶等。头晕： 加奥冠平软胶囊 ，可以护脑护心1、血管扩张剂只作用于血管，无法改动血液粘稠问题，鱼油和磷脂可降低血液粘稠度，弥补传统降压药的缺乏，长期降压效果更好。2、高血压病患者用降压药的特点是随着病程的延伸，想要控制血压，降压药的运用剂量会不断添加，而用了鱼油和磷脂，可明显控制此类景象。3、长期运用

18、利尿剂、受体阻滞剂，会引起血液粘稠度和血脂增高，所以应配合运用鱼油和磷脂。4、大部分高血压患者都伴有血管弹性减退如动脉硬化，长期运用血管扩张剂强行扩张血管，容易损害血管，甚至会添加血管破裂出血的几率，故应搭配维生素C，添加其弹性，维护血管。糖尿病 是由遗传要素、免疫功能紊乱、微生物感染及其毒素、自在基毒素、精神要素等等各种致病因子作用于机体导致胰岛功能减退、胰岛素抵抗等而引发的糖、蛋白质、脂肪、水和电解质等一系列代谢紊乱综合征，临床上以高血糖为主要特点，典型病例可出现多尿、多饮、多食、消瘦等表现，即“三多一少病症，糖尿病血糖一旦控制不好会引发并发症，导致肾、眼、足等部位的衰竭病变，且无法治愈F

19、 常用口服降糖药有5大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂 以及餐时血糖调理剂。F药物缺乏之处F有些降糖药经过刺激胰岛细胞产生和释放F 胰岛素来降糖，长期运用会引起本身胰岛素F 的分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素；F改动肠胃功能降低，食欲、减少糖的吸收、F 抑制糖类分解来到达降糖的作用，短期病人F 出现厌食、腹泄，长期会呵斥胃肠无法逆转F 的病变，甚至呵斥肝肾功能严重损伤。F对预防并发症没有直接作用。选产品原那么：弥补药物作用的缺乏之处，从而防止因病程的延续而加大药物量的情况。起到辅助降糖作用，从而减少用药量。减少药物副作用。搭配产品：螺旋藻搭配产品：螺旋藻+ +蜂胶蜂胶末梢神经：

20、蜂胶+多维矿物质肝脏： 氨基酸、葛根软胶囊心脏：辅酶Q10+奥冠平软胶囊肾脏：海狗人参丸构成肥胖的主要缘由：能量摄入耗费(例如：不良的饮食习惯、不爱运动及内分泌紊乱、毒素蓄积等。)超重和肥胖临床诊断简易方法是：男：体重kg 身高cm1000.9女：体重kg 身高cm1000.85减肥产品+维生素B族 效果：加强减肥效果，同时减轻减肥过程中出现的不适病症减肥产品+膳食纤维素 或左旋肉碱效果：抑制外来脂肪的吸收，预防减肥后的反弹减肥产品+胶原蛋白VC或蛋白质粉 效果：预防由减肥带来的皮肤松弛减肥产品+芦荟 效果：排毒养颜，加强减肥效果减肥产品+复合维生素片或左旋肉碱效果：补充减肥中流失的营养素药品选择：安定作用：促进睡眠，延伸睡眠时间。缺乏：调理睡眠周期效果不佳，长期运用会导致快速眼动期延伸。药品选择：安神补脑液作用：补精益髓，充养气血之效果，可治疗失眠。缺乏：药物组成以热药为主，长期服用会出现明显的上火病症。保健品选择：褪黑素作用：调理睡眠周期，改善睡眠质量深圳市福润德生物科技深圳市福润德生物科