某品牌营销推广计划教材

1、引言 美容院市场广阔前景喜人，却一直处在无巨头、无品牌的尴尬情形之中。众所周知，品牌和人才储备是连锁经营模式的生命之源。凤颜宫美容连锁机构目前省内已有百余家直营店，占据了市场的一席之地，拥有着庞大的客户资源和一定的产品知名度。 如今凤颜宫将跨出历史性的一步：建立属于自己的人才储备中心，塑造清晰的品牌形象，以更专业、更权威的姿态迎向来自市场的机遇和挑战。目录二、实施策略活动宣传全方位推广一、项目概述SWOT分析策划思路策划展示三、预期效果陈述打造凤颜宫尊贵品牌1231.项目版块美容大赛凤颜宫凤颜宫美容学校落成2.活动推广地面推广、社区推广3.媒体宣传广告投放宣传片、微电影、电影、 栏目剧一、 S

2、WOT分析二、 策划思路三、 策略展示策略概述1优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）l人才流失；l外部：辨识度不够；l内部：凝聚力不够；l机构组织庞大；l良好的市场基础；l知名代言产品l市场巨大；l行业无权威无品牌；l消费者的品牌心理；l美容产品巨头；l同行正在觉醒；l人才争夺；SWOT分析策划思路美容学校落成全方位营销：美容大赛、活动推广媒体宣传品牌“凤颜宫”人才是基础辨识度 = 知名度全面打造品牌全面打造品牌项目版块活动版块媒体版块凤颜宫策略展示CIPCIP职业认证职业认证 + + 美容比赛美容比赛 + + 美容学校落成美容学校落成 新店开业庆典新店开业庆典+ +后续地后续地面推广（入

3、驻社区、晚面推广（入驻社区、晚会、展销）会、展销）广告投放（电视购物、广告投放（电视购物、电视广告片、机构宣电视广告片、机构宣传片）传片）+ +微电影微电影+ +栏目剧栏目剧一、 项目版块二、 活动推广三、 媒体宣传实施策略2美容大赛项目版块美容学校开办美容大赛此项目策略中的第一个大点-美容大赛的开展，是根据当今市场需求所制定的内容，CIP国际职业认证，是我们切入的需求点。前期通过CIP导师组对我们美容师的培训以及指导，不仅为我们凤颜宫培养手法优秀、思想创新的人才，而且也为我们凤颜宫在美容行业塑造新的形象。同时，大赛的开展为我们企业注入全新概念，同时也让美容行业输入新血液，新手法，新观念的注入

4、。 引言美容大赛 活动概况主办单位：主办单位：凤颜宫凤颜宫官方指导单位：官方指导单位：CIPCIP国际职业认证中心（中国专业人才库管理中心）国际职业认证中心（中国专业人才库管理中心）策划执行：策划执行：中娱文化产业集团中娱文化产业集团活动时间：活动时间： 2012 2012年年XXXXXXXXXX活动地点：活动地点： 凤颜宫新店凤颜宫新店活动人数：活动人数： 3 30000人左右人左右活动风格：活动风格： 高雅、时尚、隆重高雅、时尚、隆重活动形式：活动形式： 比赛、活动比赛、活动 活动主题： “ “凤凤”凰展翅，技凰展翅，技“颜颜”艺堂艺堂 - -首届凤颜宫美容大赛暨吉尼斯记录申请首届凤颜宫美

5、容大赛暨吉尼斯记录申请美容大赛美容大赛 活动目标通过盛大美容大赛活动，展示凤颜宫的企业形象及行业地位，吸引社会各界的广泛关注，增加其口碑宣传效应。通过大赛，向外界传播凤颜宫的文化精神及企业优势。为凤颜宫输送国际标准鉴定技能人才并筛选技能优秀的美容师，提高企业人才综合素质。逐步建立美容行业龙头老大地位。带动产品营销，确立市场地位。美容大赛 活动制作概念文化提炼环节：文化提炼环节：把脉人文,深挖企业文化,准确为项目的定位,试图将表达的诉求点与项目的主旨合二为一,并准确的表达给受众群体。比赛比赛创意环节：创意环节：将整个美容大赛的主题突显出来，并运用创 意思维进行提亮。大赛大赛编排环节：编排环节：除

6、了紧凑、流畅之外，将整个企业文化的精髓融入其中。加深来宾对凤颜宫的品牌定位认识度。礼仪制作环节：礼仪制作环节：根据现场的位置及活动主旨进行精心创意及制作，使得整个的视觉效果能够体现活动的环境营造。美容大赛 活动创意亮点美容大赛参赛人数申报吉尼斯纪录CIP国际职业认证颁发认证书环节安排：前期培训、基础知识竞答、手法大比拼.吉尼斯纪录大全：吉尼斯纪录大全： 该书收录了世界之最。它的问世，引起全世界读者兴趣，成为畅销书。如今每年修订充实1/5的内容，出一个新版本。现在它被译成几十种文字，总印数达6000万册。 在目前的吉尼斯纪录中，还未出现过有关于美容大赛人数申请的纪录。此次的创意亮点，必将为凤颜宫

7、打造属于自己的“吉尼斯之夜”！美容大赛 活动创意亮点美容大赛 大赛流程安排大赛前期1234（为期两天）（为期两天）（为期一天）（为期一天）（为期一天）（为期一天） 选手培训（通过CIP职业认证初级证书）大赛中期大赛中期输送人才美容大赛（手法大比拼申报吉尼斯纪录） 鉴定人才（颁发CIP高级职业认证书） 美容大赛（基础知识考核）美容大赛 大赛前期培训流程安排1、CIP国际职业认证对参赛选手进行前期培训，为期3天。2、参赛选手需通过CIP国际职业认证初级认证，方可参赛。3、对参赛选手进行大赛前预赛培训，保证大赛质量。 美容大赛 大赛中期流程安排第一篇章：迎宾纳福（第一篇章：迎宾纳福（9 9：30-1

8、0:0030-10:00）l前期暖场，礼仪迎宾，宣传片半小时播放 l鼓乐开场（炫鼓团） l主持人开场； l致辞（凤颜宫董事长） l介绍现场嘉宾（主持人）l凤颜宫美容大赛启动仪式 （标志型冰雕启动仪式，需要礼炮） 美容大赛 大赛流程安排第二篇：基础知识竞答第二篇：基础知识竞答炫动拉拉队表演； l选手一组比赛开始（10题一组，一组30人） l选手二组比赛 l乌克兰风情艺术表演团表演（8-10人） l以此类推20组选手 l现场公布分数，评出前20名选手第三篇：现场手法大比拼（吉尼斯纪录申请）第三篇：现场手法大比拼（吉尼斯纪录申请）乐队表演； l选手一组比赛开始（10题一组，一组30人） l评委现场点

9、评 l选手二组比赛 l以此类推20组选手 l现场公布分数，评委点评，评选出前20名 美容学校开办承接着美容大赛如火如荼的进行，我们为凤颜宫量身定做了一套新的方案，则是美容学校的开办。美容学校的开办，不仅能为凤颜宫内部输送人才，并且也能为其整个企业拓展新的利润点，同时又能承担社会责任，是一举三雕的举动。CIP国际认证的辅助，为其学校的专业性、认可性、权威性打下坚实的基础。 引言美容学校开办CIP简介美容学校开办整体战略目标 初步确立深圳品牌市场地位。前期活动主要目的是渲染和广而告之。让学校在CIP的辅助上，平步青云。 这一阶段的活动目标是以点扩线，以线到面，为学校的开办全面招生，同时打造深圳仅此

10、一家，高端体验，高级教学的理念，打入美容教学行业的“心脏”。 全面进军深圳各区，为深圳美容行业人才注入新血液，让其在CIP的帮助下为学校品牌进军全国奠定基础。市场导入期 成长发展期 全面扩张期 美容学校开办办学宗旨以培养深圳新时代美容人才为目标，以充分承担社会责任为己任。办学形式根据CIP国际职业认证考核制度，可以分为初级班、中级班、高级班，导师班，再根据其学员学习的程度给予颁发CIP职业证书。办学优势与国际专业认证品牌CIP合作，为学校的专业性、权威性、认可度打下坚实的基础。人才保障这个时代，人才是优势，是企业生存的根本，我们的企业要壮大，必须有自己的人才，方能自给自足。在瞬息万变的市场中站

11、稳自己的一席位置。1234美容学校开办办学的必要性利润点的提高开办学校，相当于我们企业旗下多涉足了一个领域-教育培训行业。根据当下社会的态势，培训机构的赢利点在市场角度来说，是潜力无限的。承担社会责任人才的培养，是社会之根本。一个高端企业的发展，要注重社会责任的承担，学校的开办，则是这样的一个入口。这也是变相的为我们的品牌树立正面的形象，由此让企业产品的营销提高一个新的高度。侧面提高行业地位通过学校的开办，从侧面提高企业的行业地位、知名度。学员的输送不仅可供企业内部使用，还有一部分是输送给业界同行。因此，此举必定会让我们在同行中树立龙头老大的地位。美容学校开办办学流程 民办非企业单位：（1）经

12、业务主管单位审查同意； （2）有规范的名称、必要的组织机构； （3）有与其业务活动相适应的从业人员； （4）有与其业务活动相适应的合法财产； （5）有必要的场所。民办非企业单位的名称应当符合国务院民政部门的规定，不得冠以中国、全国、中华等字样。 美容学校开办办学流程申请民办非企业单位登记，举办者应当向区民政局民间组织管理办公室提交下列文件： （1）登记申请书； （2）业务主管单位的批准文件； （3）场所使用权证明； （4）验资报告； （5）拟任负责人的基本情况、身份证明； （6）章程草案。 （7）民办非企业单位（法人）登记申请表、民办非企业单位章程核准表、民办非企业单位法定代表人登记表，卫生、

13、消防、质检合格证明文件。区民政局民间组织管理办公室在审核材料后，批准成立的，在20个工作日内发给办非企业单位法人登记证书，不批准成立的，向发起人说明理由。新店开业庆典活动推广社区促销活动新店开业庆典 整体VI设计标志导视牌名片手提袋免费体验卡地面宣传单新店开业庆典 整体VI设计员工制服舞台效果新店开业庆典 活动目的本次活动的策划着重凸显本次活动的策划着重凸显凤颜宫凤颜宫的的高端的服务高端的服务品品质，给予每位质，给予每位嘉宾嘉宾美的享受美的享受通过开业揭牌仪式，宣传通过开业揭牌仪式，宣传凤颜宫凤颜宫，扩大品牌影响，扩大品牌影响力，使更多的人认识、了解力，使更多的人认识、了解凤颜宫凤颜宫通过参观

14、会所、通过参观会所、T T台秀等一系列的活动，传播台秀等一系列的活动，传播美美容容文化，展示文化，展示品牌美容化妆品品牌美容化妆品，为，为凤颜宫凤颜宫品牌的推品牌的推广带来附加价值，增加广带来附加价值，增加嘉宾成为会员的嘉宾成为会员的兴趣，提升兴趣，提升购买欲望购买欲望新店开业庆典 活动内容启动仪式1234（14:30-15:00） （15:00-15:10）（15:10-16:00） （16:00-17:00）企业文化展示互动美容沙龙参观体验新店开业庆典 活动内容品牌T台秀5678（17:00-17:30） （17:30-17:50）（17:50-18:10） （18:10-20:00）乐器演奏自助晚宴歌曲演唱社区促销活动 活动目标 通过活动拉近与客户的距离，增加潜在客户群；通过活动拉近与客户的距离，增加潜在客户群； 将凤颜宫的经营理念及相关的直销品牌直接传达给客户；将凤颜宫的经营理念及相关的直销品牌直接传达给客户； 提升凤颜宫的知名度及市场竞