赢利模式销讲训练

1、目的：目的：1、喜欢我、喜欢我2、认同我、认同我3、相信我、相信我 4、购买我的产品、购买我的产品关键：关键：1、爱自己的力量、爱自己的力量2、爱父母的力量、爱父母的力量3、爱客户的力量、爱客户的力量 4、制造愉快的气氛、制造愉快的气氛领导人的职业化管理领导人的职业化管理一、破冰（喜欢我）方法1、我有点恐惧，感觉到你的表情严肃，像是开追悼会；所以恳请大家面带微笑，频频点头，这样我将发挥的很好，你能享受这个过程（可以举手互动）方法2：老公回家晚的故事-各位，喜欢我吗？（你不能假一下嘛？）二、贩卖自己（认同我）第一步：贩卖观点：敬佩一个人是一种状态，成就一个让别人敬佩的人，更是一种超强的能量！1、

2、请问你敬佩哪位培训老师？提到他，你是什么样的状态？敬佩之余，和自己没什么关系。2、如果一个人有很多人敬佩他，而你又是成就、见证这个人的人，你的感觉会不会不一样？1 1、 今天，你面前的这个人，就非常真诚的希望你：一定要相信今天，你面前的这个人，就非常真诚的希望你：一定要相信我，给我能量，见证我的成长；将来有一天，有人敬佩时，我希我，给我能量，见证我的成长；将来有一天，有人敬佩时，我希望你是这个过程的见证人，你是成就我的那个人，好吗？望你是这个过程的见证人，你是成就我的那个人，好吗？我相信我能做到，也恳请你给我提点，成为我生命中不可缺少的我相信我能做到，也恳请你给我提点，成为我生命中不可缺少的人

3、，好吗？（谢谢）人，好吗？（谢谢）第二步：求得支持1 1、个人经历、个人经历2 2、使命、使命第三步：讲述梦想三、职业化的？大准则1、职业习惯是个人的财富，是成长的标志、职业习惯是个人的财富，是成长的标志2、人生最忌是抱怨，我就是思想的作品、人生最忌是抱怨，我就是思想的作品 四、？个职业化能力1、播种梦想的能力、播种梦想的能力2、有学习的能力、有学习的能力3、管控的能力、管控的能力 1、播种梦想的能力1、给员工树立正确的人生观、价值观，员工会觉得：、给员工树立正确的人生观、价值观，员工会觉得：在这里干很踏实在这里干很踏实2、让员工知道公司做的事业，有哪些价值，员工会觉得：、让员工知道公司做的事

4、业，有哪些价值，员工会觉得：在这里干有意义在这里干有意义 2、学习的能力1、给员工传授知识，员工会觉得：在这里干能学到东西、给员工传授知识，员工会觉得：在这里干能学到东西2、学习能看到要提升的地方，能够反省自己，员工会敬佩、学习能看到要提升的地方，能够反省自己，员工会敬佩这样的领导（三大思维的案例）这样的领导（三大思维的案例） 3、管控的能力1、从产品、客户、销售、人才、绩效、财务等系统管控企业，、从产品、客户、销售、人才、绩效、财务等系统管控企业，员工会觉得：这里很职业化、很正规化，在这里干有发展员工会觉得：这里很职业化、很正规化，在这里干有发展 五、相信我1 1、分享到现在，觉得我可以的请

5、频频点头，面带微笑，并回应我：、分享到现在，觉得我可以的请频频点头，面带微笑，并回应我：哇，哇，XXXX，你好棒！（来，一起来告诉我），你好棒！（来，一起来告诉我）2 2、如果你真的觉得我可以，也请告诉我，给我肯定：、如果你真的觉得我可以，也请告诉我，给我肯定：XXXX，我相信，我相信你一定行！我愿意相信你、支持你、见证你的成长！你一定行！我愿意相信你、支持你、见证你的成长！（来，一起来告（来，一起来告诉我）诉我）3、如果你相信我，支持我，那么一定也相信我所选择的事业！请、如果你相信我，支持我，那么一定也相信我所选择的事业！请告诉我：告诉我：XX，我相信你所选择的事业，相信你的产品！（来，一，

6、我相信你所选择的事业，相信你的产品！（来，一起来告诉我）起来告诉我）4、那好，如果你相信我，支持我，相信我的事业，当你听到、那好，如果你相信我，支持我，相信我的事业，当你听到“现现在非常诚恳的向你介绍我的产品在非常诚恳的向你介绍我的产品”这句话是，请你大声回应我：这句话是，请你大声回应我：哇，太好了，介绍你的产品给我吧！（来，一起来告诉我）哇，太好了，介绍你的产品给我吧！（来，一起来告诉我） 六、购买我的产品1 1、这是一个让员工觉得：、这是一个让员工觉得： 干得踏实！干得有发展、敬佩你的课程！（怎么没有听到哇）干得踏实！干得有发展、敬佩你的课程！（怎么没有听到哇）2、客户见证、客户见证3、为什么要学、为什么要学赢利模式赢利模式（3-5条）条）1、企业持续赢利的职业化能力、企业持续赢利的职业化能力2、企业管控的基本功、企业管控的基本功3、一流的运动员需要一流的教练、一流的运动员需要一流的教练4、18000元为你做什么元为你做什么1、开拓新市场，多少个、开拓新市场，多少个18000投进去，无功而返投进去，无功而返2、客户不满意，退货，补救，要花多少个、客户不满意，退货，补救，要花多少个18000？3、应酬、请客、应酬、请客不一定有用，有开支了多少个不一定有用，有开支了多少个1