保险行业培训：天使解读

1、两康停售两康停售财富开售财富开售06年两桶金人寿保险大众需要吗？人寿保险大众需要吗？有否可替代的商品？有否可替代的商品？保险业发展的根本保险业发展的根本 坚信人寿保险是坚信人寿保险是家庭保障和理财的首选家庭保障和理财的首选满足客户的基本需求满足客户的基本需求试销期试销期:8:8月月3 3日至日至8 8月月1515日日八八 大大亮点亮点不论已经购买了不论已经购买了多少保额！多少保额！1年年2年年3年年4年年5年年合计合计1014年年22%5%5%3%3%38.0%38.0%1518年年27%5%5%3%3%43.0%43.0%20年年35%7.50%5%4%4%55.5%55.5%交费期限交费期

2、限保单经过年度保单经过年度每月一单，轻轻松松拿钻石！每月一单，轻轻松松拿钻石！例：例：0岁岁3份份20年交，每年年交，每年759元元每天两块钱，呵护孩子一生！天下天下无双无双 （现有少儿客户数量）（现有少儿客户数量）机构机构少儿客户少儿客户 业务员业务员人均客户人均客户厦门厦门3089730897209820981515泉州泉州3703337033207320731818福州本部福州本部3076830768185918591717漳州漳州10365103658138131313三明三明895489546086081515宁德宁德514651465505509 9龙岩龙岩666566654954

3、951313福清福清487748774424421111南平南平542154214184181313莆田莆田359435943163161111合计合计143720143720967296721515q未成年保单的首选未成年保单的首选q高端人士资产转移高端人士资产转移q次标准体的避风港次标准体的避风港q简单易讲简单易讲q投资回报可观投资回报可观q产品组合卖点甚广产品组合卖点甚广沟通点之一：沟通点之一：A、张姐：给您的小孩购买世纪天使，每年交费张姐：给您的小孩购买世纪天使，每年交费14690元而每三年给付一次元而每三年给付一次12000，其实相当于只要交，其实相当于只要交14次，次，而终身受益，

4、最理想的是当您小孩年老，您给他资金而终身受益，最理想的是当您小孩年老，您给他资金积累了一笔养老金，您看到积累了一笔养老金，您看到70岁有岁有.B、虽然每三年拿虽然每三年拿12000元钱不多，但这绝对是你们父元钱不多，但这绝对是你们父母给小孩的最好礼物，当您小孩长大成人，每三年领母给小孩的最好礼物，当您小孩长大成人，每三年领一次钱，都浓浓的感到父母亲给预的是无限爱。这种一次钱，都浓浓的感到父母亲给预的是无限爱。这种感情将维持终身，甚至可以世代相传，这该有多好。感情将维持终身，甚至可以世代相传，这该有多好。q资产资产“合法合法”转移转移q符合感性销售符合感性销售q解决解决“税税债债”现实现实q符合

5、社会主流现象符合社会主流现象沟通点之二：沟通点之二：A、张总：我替您一家设计了这份综合养老性的保单，尤其是张总：我替您一家设计了这份综合养老性的保单，尤其是这份针对您孩子的世纪天使，非常适合您的需求，您每年帮您这份针对您孩子的世纪天使，非常适合您的需求，您每年帮您孩子交孩子交1.5万，这既有保障，又有投资收益，重要的是：这是万，这既有保障，又有投资收益，重要的是：这是一个很好的家庭资金安全保障计划，每三年领一个很好的家庭资金安全保障计划，每三年领1.2万免税资产，万免税资产，同时同时,您也认同保险公司总是能赚钱的您也认同保险公司总是能赚钱的,这份保单也让您成为公这份保单也让您成为公司的股东司的

6、股东,每年享受分红每年享受分红.这两项日积累月，你不知不觉中积累这两项日积累月，你不知不觉中积累一笔财富，并且这不影响你现在的事业，您说对吗？一笔财富，并且这不影响你现在的事业，您说对吗？B、张姐：您我都是有孩子的人，说句不中听的话，在现代社张姐：您我都是有孩子的人，说句不中听的话，在现代社会如果没有一份托付孩子终身的保单，心里很不踏实，您说对会如果没有一份托付孩子终身的保单，心里很不踏实，您说对吗？也许这份保单比儿女的终身伴侣更好，因为它在需要的时吗？也许这份保单比儿女的终身伴侣更好，因为它在需要的时候，有一笔现金跟等他候，有一笔现金跟等他,在他人生的不同时期在他人生的不同时期,给他不同的财

7、务给他不同的财务支持支持q生死两全，保障为主生死两全，保障为主q“加费加费”销售营销困惑销售营销困惑q组合销售满足客户组合销售满足客户q 随着年龄的增长，各种疾病相继发生，而购买保险要加费或拒保，孩子的时候身体好，采用交清增额，意味孩子在契约上永远健康宝宝：男、宝宝：男、0 0岁购买世纪天使岁购买世纪天使1010万、年交保费万、年交保费1469014690元、元、1818年年交、共交费交、共交费1469014690* *18=26442018=264420万万红利领取选择累计生息红利领取选择累计生息, ,保额从从保额从从1818岁起为岁起为3030万万则客户到则客户到6060岁领取当年红利作养

8、老金。岁领取当年红利作养老金。（1 1）：则：则6060岁的当年红利为岁的当年红利为37743774元元且每年递增。且每年递增。到到7070岁的红利为岁的红利为39813981元元到到8080岁的红利为岁的红利为43164316元元配合每三年配合每三年12000,12000,每月每月600600元并且逐年增加的补充养老金元并且逐年增加的补充养老金（2 2）：如果客户一次性解约：如果客户一次性解约：7070岁时保额为岁时保额为3030万元。万元。折合现金：折合现金：24+54=7824+54=78万元。万元。也可以分批解约，领取作养老金。也可以分批解约，领取作养老金。（3 3）：客户可以一直累计

9、生息，用作遗产税的规避。：客户可以一直累计生息，用作遗产税的规避。则客户在则客户在8080岁身故，赔付岁身故，赔付107107万的现金作缴纳遗产税万的现金作缴纳遗产税基金或免税遗产。基金或免税遗产。沟通点之一：沟通点之一：（1 1）张先生，这是一份让孩子终身享）张先生，这是一份让孩子终身享受收益的分红理财方案，你每年只要交受收益的分红理财方案，你每年只要交保费，你将得到保险公司最低保费，你将得到保险公司最低万元的保障准备，并且在每三万元的保障准备，并且在每三年都有领取的前提下年都有领取的前提下, ,对孩子未来的养对孩子未来的养老储备进每年增加，身价只涨不跌，最老储备进每年增加，身价只涨不跌，最

10、重要的是这份计划可以让您的孩子安享重要的是这份计划可以让您的孩子安享晚年，有舒适的退休生活晚年，有舒适的退休生活。（2 2）张先生：这份保单既有高保障，它又）张先生：这份保单既有高保障，它又可以作养老保险的用途，你看，假如到了可以作养老保险的用途，你看，假如到了7070岁时，保险公司经营较好，当然我相信岁时，保险公司经营较好，当然我相信你对平安还是很了解，完全相信它的盈利你对平安还是很了解，完全相信它的盈利能力，每年分红作为养老金，加上能力，每年分红作为养老金，加上每三年的这笔钱每三年的这笔钱, ,您孩子每个月有的您孩子每个月有的补充养老金补充养老金; ;还有在您孩子急用之时，还可还有在您孩子

11、急用之时，还可以选择解约或逐步解约，以备养老。以选择解约或逐步解约，以备养老。沟通点之二：沟通点之二：（3 3）张总：像你这样的能力与资产，你的资）张总：像你这样的能力与资产，你的资产只涨不跌，您肯定是遗产税的实施对象，产只涨不跌，您肯定是遗产税的实施对象，未来这笔税将由您的孩子来承担未来这笔税将由您的孩子来承担, ,想您这么关想您这么关爱孩子爱孩子, ,当然不想让孩子生活中多出这样一笔当然不想让孩子生活中多出这样一笔负载负载, ,国外富翁大部分采用人寿保险来避遗产国外富翁大部分采用人寿保险来避遗产税，你看这份保单正是让孩子受益终身有能税，你看这份保单正是让孩子受益终身有能为您规避遗产税的最好

12、工具。为您规避遗产税的最好工具。试销机构方案支持试销机构方案支持交单政策支持交单政策支持少儿安全知识问卷少儿安全知识问卷守护一生新规则守护一生新规则海量支持海量支持全力协助全力协助一、试销机构方案支持一、试销机构方案支持赏明月，尝圆饼，合家乐融融看人妖，品皇包，精英喜洋洋重在参与重在参与首卖日（首卖日（8 8月月3 3日）日）送客户送客户“世纪天使世纪天使”精美月饼一份精美月饼一份时间：时间：20062006年年8 8月月3 3日至日至8 8月月1515日预收，日预收，8 8月月2525日前承保日前承保试销日（试销日（8 8月月3 3日至日至8 8月月1515日）日）4 4万元万元激情泰国游激

13、情泰国游1010万元万元另带一人泰国游另带一人泰国游2020万元（及以上）万元（及以上）另带两人泰国游另带两人泰国游试销日（试销日（8 8月月3 3日至日至8 8月月1515日）小组奖项日）小组奖项（营业组以营业组以8 8月月1 1日人力为基数进行活动率计算）日人力为基数进行活动率计算）若到若到8 8月月1515日营业组人力达到日营业组人力达到5 5人（含）以上人（含）以上9 9人（含）人（含）以下的，世纪天使销售活动率达到以下的，世纪天使销售活动率达到100%100%奖励小组每人一份月饼（按照奖励小组每人一份月饼（按照8 8月月1515日人力奖励）日人力奖励）若到若到8 8月月1515日营业

14、组人力达到日营业组人力达到1010人（含）以上的，世人（含）以上的，世纪天使销售活动率达到纪天使销售活动率达到80%80%奖励小组每人一份月饼（按照奖励小组每人一份月饼（按照8 8月月1515日人力奖励）日人力奖励） 二、交单政策支持二、交单政策支持 凡竞赛期间所有交单世纪天使保单的，凡竞赛期间所有交单世纪天使保单的，均可以采用零柜方式交单；同时严格禁止空均可以采用零柜方式交单；同时严格禁止空单、假单的交单。本部将对于弄虚作假或者单、假单的交单。本部将对于弄虚作假或者有交空单假单的行为做严肃处理。有交空单假单的行为做严肃处理。 放宽主附险放宽主附险保额配比保额配比由原来的2万元主险保额可附加1

15、份守护一生调整为1万元主险保额可附加1份守护一生对于高保费、低保额的险种，如鸿利、钟爱一生的客户 ，可使其投保足够的守护一生调低主险保额要求后，基本上可在现有保额的基本上，支持客户购买足够份数的守护一生，对守护一生的件数、附加率有较大的提升促进作用未成年人未成年人份数限制份数限制将住院收入类累计最高日额提高至50元,可满足中高端客户购买的份数需求扩大可附加扩大可附加的主险的主险通过对主险理赔终止，附加长险继续有效的系统改造，全面扩大守护一生的可附加范围，除世纪同祥等个别种外，可附加在所有的终身险上对新客户，新增的可附加主险包括康瑞重疾、1：1的鸿利/鸿盛重疾组合/万能重疾组合上对老客户，可通过新增附约的形式，附加在康盛/康顺、长青树/康乃馨，老的1：1的鸿利/鸿盛重疾组合等产品上增加交费方式增加交费方式通过对0-8岁的客户增加交至18周岁的交费方式，使其与世纪天使的交费方式相匹配，促进守护一生与世纪天使的组合销售q 方案时间：7月10日10月10日q 一重喜：4%特别佣金累计销售守护6份以上q 或者向2个老客户销售q二重喜：梁董签名奖牌累计销售守护10份以上q三重喜：99%纯银纪念币客户购买一单守护，保额3份以上 以上政策调整的实施时间自2006年8月1日起执行 配合上述政策调整，金领的更新版本将于7月底下发，包括守护一生政策调整和世纪天使新产品的相关内容 配合守护一生的