广东外语外贸大学国际工商管理学院

1、广东外语外贸大学第八届模拟交易会 国际工商管理学院学术部蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆

2、蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇

3、莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅

4、莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅

5、莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆

6、蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄

7、蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄

8、薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅

9、薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃

10、薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄

11、蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄

12、蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁螀蚇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂

13、蚀薅芀膁蒀螁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄薃袄袇芄蚆螇膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃莀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁 广东外语外贸大学国际工商管理学院模拟交易会引 言为了推进管理学院的学术实践活动，使广大同学真正将所学专业知识用于实践。经过几年时间的摸索，国际工商管理学院终于将“模拟交易会”发展为学院的学术品牌活动（以下简称“模交”）。从模交的发展过程来看，我们着重从学术方面进行深层次的探索，努力增强了其“专业性，综合性，社会性，规范性”，使“模交”进一步走向丰富与成熟，为同学提供一个更为开阔的“知识运用，团队沟通，人际交流，教学反馈”的舞台。所谓

14、“模交”乃是广交会的化身，形式是让广大同学自由组队成立公司，模拟扮演销售员、客商的角色，自由参与商品交易，最终通过对模拟公司的营销成本、利润计算，评选出优胜模拟公司的一个学生活动。在国际工商管理学院全体师生的一致努力下，模拟交易会得到越来越多同学的支持与参与。2002年第二届模拟交易会有500多位同学参加。第三届模拟交易会参赛人数在维持上一年的基础上，参与面大大拓宽，外院参加的同学人数大大提高。第四届模交参赛队伍增加到69支，参赛人数也创下了679的人纪录。2005年，第五届模交首次在大学城南校区举行，参赛队伍达到了63个，人数到达600多人。中山大学、华南理工大学、广东中医药大学、广东工业大

15、学、广州大学、星海音乐学院同学参与模交，众校联盟，群英济济，充分发挥了大学城资源共享，有机整合的独特优势，也进一步扩大了模交的影响力。第六届模拟交易会再创历史新高，共有1287个来自广东外语外贸大学1 2个学院和中山大学、华南理工大学等大学的不同年级同学自由组队参赛，荟萃模交，角逐胜负。第七届模交更是群雄争霸，精彩纷呈。在探索中前进，是每届模交活动开展中的宗旨。今年，在同学们高涨的比赛热情中，第八届模交再次搭建起崭新的舞台！我们相信，在学校学院领导、老师和广大同学的大力支持下，模拟交易会一定会越办越好！也更希望模交能够在众高校学子的认可与指点中不断改进！第八届模拟交易会亮点第八届模拟交易会在第

16、七届的基础上，去粗取精，开拓创新，进一步完善和提高活动的质量，使本次活动能够为在校大学生们提供一个更加广阔，更加专业的平台。秉承着使模拟交易会更加接近于“广交会”，进一步贴近实际的理念，着力于提高学生“专业+英语”的实践能力，本次模拟交易会突出了以下四大亮点：1. 竞投书内容要求及评分标准的修改竞投书作为筛选参赛队伍能否晋级的依据以及比赛的头一道关卡，自然有着举足轻重的地位。而对竞投书内容的规定势必能够对学生起到引导作用，因此，为了使学生能够用更加专业的处理和思考问题，对社会，企业，市场有更加全面和宏观的认识，本次活动不仅对竞投书的内容做了向专业化方向的修改，而且增强竞投书的比重，把其分数纳入

17、最终得分计算。力争强化学生“专业+英语”的综合能力。2. 增设“最具眼光客商奖”本届模拟交易会在着力提高参赛队伍能力同时，也致力于对流动客商，即买主对商品的识别，判断能力。实现“双赢”。因此，本届活动新增“最具眼光客商奖”以激励引导学生买主更加理性的消费。进一步使整个活动氛围更加贴近实际。3. 增设“最佳广告奖”广告是一种产品开拓市场刺激消费的重要途径之一，是消费者直接了解产品性能、增强购买欲的良好渠道。如何应用市场营销策略、结合产品特色设计广告，也是对参展商专业知识运用的综合评比。同时也丰富了舞台和交易现场，增强视听效果。4. 隆重推出“实习生计划”为了更好的使参赛学生充满热情地参与到比赛中

18、，同时进一步把参赛者在比赛过程中提高锻炼的实践能力的效果得到长时间的延续，本届模拟交易会为比赛获胜者提供了几大著名公司的实习机会，力求使获胜队伍能够更好地历练专业知识，积累社会工作经验，同时实现理论性与实践性的有机结合。从而让一部分学生可以走出校门，步入社会，通过实习经历进一步明确自己的定位，为今后的工作蓝图和就业规划奠定基础。 广东外语外贸大学国际工商管理学院第八届模拟交易会交流会策划一、活动简介活动名称：模交交流会主办单位：国际工商管理学院团委学生会活动时间：2010年3月11日14：3017：00活动地点：南、北校区大教室 活动目的：为了提高广大同学（包括外校同学）对模拟交易会的认识和了

19、解，同时为有意向参加模交会的同学提供一些经验和指导，我们将在模交会初期将会组织一次交流会，所有对模交会有兴趣的同学都可以参加。届时，我们会邀请第八届模交的优秀队伍成员与广大同学进行经验交流，以便提高模交会的参赛者素质，提高模交会的举办质量。二、活动内容首先由学术部向与会者介绍模交概况和第八届模交的亮点，让大家对模交有一个更深的认识，之后将邀请上届模交中表现突出的队伍成员和活动组织者组成嘉宾团，与广大同学进行模交经验交流，提高同学们的热情和信心。活动还将设置q&a环节，为同学们解答疑惑。三、 活动嘉宾 荣获第七届模拟交易会一、二、三等奖及最终利润第一、最佳舞台展示奖等的队长或队员，初定：

20、第七届模交会总分第一队伍伞光点成员刘婧(主要谈整体规划、收获及竞投书撰写) 第七届模交会总分第二、最终利润第一队伍angus队长徐英彬(主要谈最高利润获得者的心得）第七届模交会总分第三队伍格桑梅朵队长黄贺龙（主要就摊位竞投环节谈策略、心得）第七届模交会最佳舞台展示队伍心系草缘队长林锦泽（主要谈舞台展示的准备过程及心得）国际工商管理学院第八届模拟交易会竞投书评选策划一、 活动简介活动时间：3月21日3月30日活动目的:：通过竞投书评这一环节，从写作层面考察参赛队专业知识掌握及灵活应用的情况的。通过撰写包括“商业计划书”、“现场交易”等内容的竞投书，提高参赛队伍独立思考的能力，并为接下来的舞台展示

21、和现场交易奠定基础。在竞投书环节胜出的16支队伍直接晋级。二、 活动内容1. 大会邮箱、模交官网、qq群的设置          1.大会邮箱 mojiao10，供报名及相关资料收取。报名表见附件一。2.模交官网：公布模交简介、比赛流程、文件下载等相关信息及最新公告。官网设有论坛等交流平台，方便参赛者与组委会的及时沟通。官网打开方式：广外中文首页国际工商管理学院模拟交易会（页面左侧链接处）3.模交整个活动期间总共设立三个qq群,运作如下.群1.  设立于宣传期,供有兴趣者加入咨询 群号：1987

22、4309群2.  设立于报名期间,只加各队队长,提供相关咨询服务群3.  设立于竞投书评选结果公布后,只加各晋级队伍成员,提供相关咨询2.参赛队伍报名报名时间：3月11日3月16日报名方式：模交官网下载报名表，填妥后在16日晚12点之前将电子版报名表直接发送至大会邮箱mojiao10，报名完成。上交竞投书时，需附上纸质版报名表一份，与竞投书分开装订。3. 竞投书上交时间：3月20日（周六）17：3019：30 地点：南校区院系楼134 上交内容：中英文纸质版竞投书、电子版竞投书（u盘拷贝）各一份，纸质报名表一份，分开装订。4.竞投书评选一轮评选时间：3月21日3月29日一、

23、二轮评选、评分方式及评分标准见附件二竞投书撰写及评分说明5.竞投书评选结果公布时间：3月30日1.公布方式及内容：评委老师名单和顺利晋级的16支队伍将公布于模交网站，并短信通知各晋级或没晋级的队伍。各队原始评分表将由主办方保留至本届模交结束，想查看原始评分表的队伍请于成绩公布后的第二天18：0019：00到院系楼134查看。但应在当天中午之前知会主办方；2.公布结果后将晋级队伍的成员加入qq群3。附件一第八届模拟交易会报名表参赛队伍名称队伍成员学校学院年级/专业联系电话/qq号码1（队长）2345678910指导老师参赛队伍简介 广东外语外贸大学 国际工商管理学院团委学生会 ps：(1)第1栏

24、为队长，第2栏为队伍应急联系人，联系方式、qq号码必填，其他人员可不填联系方式，用5号半角字体填写。 (2) 队伍人数限制为6-10人，允许跨学院、跨校组建队伍。（报名方式：从大赛网站下载报名表，填妥后直接发送至大会邮箱mojiao10，报名完成。上交竞投书时，需附上纸质版中文报名表一份，与竞投书分开装订。）附件二：竞投书撰写及评分说明一、竞投书介绍：竞投书是参赛过程中，唯一从写作层面反映参赛队专业知识掌握及灵活应用情况的方式。本届模拟交易会仍将侧重模拟参展商和流动客商之间的交易关系。针对这一点，竞投书的内容将以设计以现场交易部分为导向，以可操作性为主要评定指标，考察参赛队对所学专业知识的应用

25、灵活性。二、竞投书内容竞投书的主要内容包括企业介绍、产品介绍、市场分析、营销策略，四大部分，各队伍在完成必要内容后可自由添加内容。（一）目录部分目录除字号，形式规定如下，其他字体等设置各队可自行安排。目录（一号）第一部分 企业介绍（四号）-px（四号）1、xxxxx-px（同上）2、xxxxx-px（同上） （二）正文部分（小四）1.“商业计划书”部分 75(1) 企业介绍 10企业名称、性质、历史背景，企业文化和企业的组织结构以及企业的主要业务(2)产品介绍 15 参展产品的品牌、产量、销量、功能、特色、价位等(3)市场分析 25市场环境分析、市场需求分析、目标市场分析、行业分析、竞争分析(

26、4) 营销策略 25产品策略、定价策略、分销渠道策略、市场推广策略 2.“现场交易”部分 20市场预测分析（针对实际情况），现场当天采取的营销策略，计划要竞投的摊位以及展台设计（包含展台设计图）等，对现场交易当天有一个合理安排。 温馨提示：资深专业老师建议参考以上要求，拥有创新点和独特的视角会使之更具吸引力。 ii、评分标准中文部分1.“商业计划书”部分 75part 1 “企业介绍”部分 10分1表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述企业相关情况； 2分以下2有一定的逻辑性，语言比较准确，比较清晰地阐述企业情况，能让阅读者大致了解企业框架 ； 34分3表达逻辑性强，语言准确，层次分明，重点突

27、出地介绍企业，能让阅读者比较明白地了解企业情况； 57分4表达逻辑性强，语言准确生动，精辟地介绍企业情况，能使阅读者详细了解企业并能引起阅读者对企业的好奇心及思考。 810分 part 2 “产品介绍”部分 15分 1表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品相关情况； 4分以下2有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品情况，能让阅读者大致了解产品相关信息； 58分3表达逻辑性强，语言比较生动，层次分明，重点突出地介绍产品，能让阅读者清晰地了解产品特色； 912分 4表达逻辑性强，语言准确生动，精辟地介绍产品，能使阅读者对公司产品产生了解及购买欲望。 1315分part 3 “市场分析”部

28、分 25分 1 表达逻辑性差，语言生硬，对参展产品的市场分析模糊 16分2有一定的逻辑性，语言准确，对参展产品的市场分析比较清晰 715分 3. 表达逻辑性强，语言比较生动，营销策略合理，可行性较强 16-20分4. 表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，对参展产品的市场分析清晰并能很好地结合专业知识进行分析 2125分part 4 “营销策略”部分 25 分 1. 表达逻辑性差，语言生硬，营销策略不合理，可行性差 1-6分 2. 有一定的逻辑性，语言准确，营销策略比较合理，可行性一般 7-15分 3. 表达逻辑性强，语言比较生动，营销策略合理，可行性较强16-20分 4表达逻辑性强，语言准确

29、生动，层次分明，营销策略新颖，可行性强21-25分2.“现场交易”部分 201市场预测与分析不合理，营销手段可行性差，展台设计没有特色 1-5分 2市场预测与分析合理，但没有结合可行的营销手段，展台设计比较合理 6-10分 3市场预测与分析合理，营销手段具有一定可行性，展台设计比较有特色11-15分 4市场预测与分析合理，营销手段新颖且可行性强，展台设计有特色且符合产品特色。 16-20分3“竞投书写作技巧及总体印象”部分 5 1. 竞投书格式混乱，表达逻辑性差，语言生硬； 0分 2. 竞投书格式较清晰，有一定的逻辑性，语言较准确； 2分 3. 竞投书格式清晰，表达逻辑性较强，语言准确，层次分

30、明； 4分 4. 竞投书格式清晰，表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，设计美观。 5分英文部分guidelines for translation of proposals 0f the 8th simulatiion trade fairan essay in this category demonstrates very little or no mastery, and is severely flawed by one or more of the following weakness: score: 50- 601. develops no visible point of vie

31、w on the issue, or provides little or no evidence to support its position.2. is disorganized or not focused, resulting in a disjointed or incoherent essay3. contains pervasive errors in the persistently interfere with meaning. an essay in this category demonstrates little mastery, and is flowed

32、 by one or more of the following weakness:   score: 60-701. develops a point of view on the issue that is vague or seriously limited, providing inappropriate or insufficient sentence to support its point.2. is poorly organized and focused, or demonstrate problems with coherence of ideas.3. disp

33、lays very little detail in the whole essay. an essay in this category demonstrates developing mastery, and is marked by one or more of the following weakness: score: 70-801. may do so inconsistently or use inadequate sentence to support its position.2. is limited in its organization or focus, o

34、r may demonstrate some lapses in coherence or progression of ideas.3. lacks variety or demonstrates problems in sentence structure. an essay in this category demonstrates adequate mastery, although it will have occasional errors or lapses in quality. a typical essay: score:80-901. effectively d

35、evelops a point of view on the issue and use appropriate sentence to support its position.2. is well organized and focused, demonstrating coherence and progression of ideas.3. exhibits facility in the use of language, using variety in sentence structure. an essay in this category demonstrates c

36、lear ad consistent, mastery, although it may have a few minor errors. a typical essay: score: 90-1001. effectively and insightfully develops a point of view on the issue .2. is well organized and focused, demonstrating clear coherence and smooth progression of ideas.3. is free of most errors in gram

37、mar and exhibits skillful use of language, using a varied, accurate, and apt vocabulary.iii、格式要求为了更好地提高竞投书的质量，方便阅读和评审，本届模交会对竞投书的格式进行了一定的限制。1、 版面颜色版面颜色无限制，既可以彩打也可以黑白。2、 字体规定1）目录部分格式参考上文“目录形式”部分；2）正文部分统一用“小四”号字，各类标题的字号、字体自定。3、 页数限制中、 英文竞投书不少于10页。v、上交份数 参赛队必须以一式一份的形式上交竞投书（中英文版本各1份，分开装订），竞投书比赛结束后不归还，请自行

38、留底。、评分方式 一轮评选 竞投书将由多位专业老师评分，但由于队伍众多，中英评分工作各将平分到n位老师手中（中英各n位）。为了避免因不同老师评分标准不同而带来不公平，即可能a队比b队优秀，但因为评a队的老师标准比评b队的老师高，而造成a队的最终得分比b队少。所以本届组委会将不采取全部队伍按分数高低来晋级的方式，而采取小组出线原则。我们将会随机将参赛队伍分成n组（n=中文评分老师人数=英文评分老师人数）,每一组交予同一位中文和同一位英文老师评分，再从每一组中挑选出总分最高的16/n支队伍晋级决赛。本次比赛计划晋级决赛16支队伍。（例子：若一共有160支参赛队伍，将分为1-16组,10支队伍为一组

39、，组委会则会将这10支队伍的竞投书交予同一位中文评分老师和同一位英文评分老师评分，两位老师评好分之后组委会将会将中英两个分数按公式：中文策划*60%+英文策划*40%=总分，算出这10队的各自得分，其中总分最高的一队将晋级。）一轮评选后公布出线队伍。 二轮评分 由于竞投书的分值将会计入比赛总分，所占比例为20%，是最终分值的重要组成部分，因此通过对晋级的16支队伍进行二轮评选，确定竞投书的最终得分以确保公平，采用类似高考作文批改的评分方式，首先由两位之前未参与过评分的老师独立进行打分然后取平均数，如果两个分数相减的绝对值大于10，则两位老师将进行分数协商以确定最后得分，英文版采用相同的方式。竞

40、投书二轮评分的最后得分将在比赛后期公布。（只影响模交总成绩，不再淘汰队伍。） 注：广外队伍是指队伍成员全部由广外学员组成，若某队伍成员超过二分之一的人数为外校学院，则算为外校队伍；若刚好等于二分之一则取决于队长所在学校；其他的则均属于广外队伍。vii竞投书注意事项1纸质竞投书于3月20日17：3019：30交至教学楼134，电子版竞投书届时拷贝到组委会电脑上。2. 每支队伍的人数应为610人。3. 竞投书内容必须包括“商业计划书、现场交易”两大部分，队伍可以适当创新。但版式务必与评分标准相吻合。4. 竞投书的中英文页数应不少于10页。5. 现场交易阶段只允许售卖实物商品，服务、特许经营权等无形

41、商品不得买卖，且必须符合校园安全原则（禁止买卖的商品，如：电磁炉等大功率的电器、性用品、烟、酒、药、滑板以及各种违反国家相关法律规定的物品）；6. 产品的价格由各参赛队伍结合实际行业价格水平和企业实际自行制订；7. 大会统一规定各参赛队不分行业不分产品，产品价格均不得高于其成本价的250 （如a产品成本价为10元，则它的定价不能高于25元）；8. 商品的成本、定价以模拟交易前上交的产品清单为准；现场真实交易时候出现的产品可以与竞投书的略有出入，但务必是学校允许买卖的商品；9. 现场交易的摊位布置要与竞投书的设计风格保持一致，但允许小的改动；届时大会将只提供3m*3m的帐篷及电源（功率<=

42、1000w）；10每支队伍的产品不局限于一种，但是必须以其中某一种产品为主（该产品成本产品总成本的60%）；11. 队伍的名称一定不能涉及赞助商的名称，以免影响评分的公正性；12. 本活动最终解释权归第八届模拟交易会组委会所有。附件三 竞投书评分表格总评分表（二次评选采用同样的表格）国际工商管理学院第八届模拟交易会【 竞投书评分表 】评分细目“商业计划书”部分 75% “企业介绍”部分 10% “产品介绍”部分 15% “市场分析”部分 25% “营销策略”部分 25%“现场交易”部分 20%“竞投书写作技巧及总体印象”部分 5%总分：老师评语国际工商管理学院第八届模拟交易会摊位竞投策划一、活

43、动简介名称：模拟交易会摊位竞投时间：4月1日（周四）(时间长度为两个小时零五分)地点：广东外语外贸大学南校区300人大教室宗旨：公平公正目的：确保广东外语外贸大学国际工商管理学院第八届模拟交易会的顺利进行，使模交会真正做到知识性和实践性相结合主办方：国际工商管理学院团委学生会二、摊位价格表与摊位图等级 一 二 三 四 摊位 4、8、9、161、5、12、142、3、11、156、7、10、13竞投底价（美金） 600,000500,000400,000300,000 三、摊位竞投细则第一条 本细则由组委会负责组织实施。第二条 各参赛队伍人员应严格遵守本细则的规定。第三条 各队伍不得有扰乱其他参

44、赛队伍的行为，应文明相待。第四条 本次竞投中，所有摊位根据其地理位置等不同共分为四组，分别代表一、二、三、四共四个不同等级，每组四个摊位。同一组内摊位等级相同，底价相同。一至四摊位底价由高至低，详细的分配情况见附件（一）摊位价格表。第五条 竞投按摊位底价由高到低进行，竞投队伍每次叫价不低于10000美金，可直接叫价，所叫价格必须为10000的倍数，不设上限，价高者得。竞投摊位所付出的虚拟资金将在模拟交易阶段所得的利润中扣除，请各队伍全面考虑各方面因素，谨慎决策。第六条 每个参赛队伍只能获得一个摊位，已经投得摊位的参赛队伍不允许参加其后的摊位竞投。第七条 每队派出不多于3人作为竞投者，而3名竞投

45、者都必须穿正装，并根据现场安排就坐于竞投专席。第八条 竞投时统一由队长举牌叫价（若队长缺席则由另一队员代替，并上报代替者姓名），其他人员一律不能举牌或叫价，违反一次予以黄牌警告，第二次予以10万美元罚款，第三次予以20万美元罚款（在10万的基础上再加20万），第四次予以30万美元罚款，依次类推。第九条 竞投时，队长应佩戴标识牌，且所举叫价牌号码与其所在队伍号码一致（若队长缺席，则由上报的叫价人员佩戴）。不佩戴标识牌者，予以10万美元罚款。私自将标识牌转于他人或用不正当手段取得他人标识牌的，予以20万罚款。第十条 队伍在举牌叫价时须将竞价牌举至最高点；举牌后，必须将牌放下， 不能长举；非叫价时须

46、将牌平放在桌面上，不能随意玩弄。第十一条 为确保现场秩序,队伍成员讨论声音不能太大,各队应事先商量好关于竞投的各项事宜,竞投现场由坐于竞投专席的3人进行决策,后座成员不得随意走到专席进行讨论。第十二条 竞投过程中无人叫价的摊位将跳过，待所有摊位依次竞投完毕，再 进行第二轮竞投。第十三条 队伍之间必须正当竞争，不能有扰乱他人或各种挑衅行为，否则取消竞投资格。第十四条 到场人员不得喧哗，不得起哄，不能有扰乱竞投正常进行的行为，否则将被请出场外。第十五条 为保证竞投的公平性和公开性，先投得摊位的队伍不能提前离场， 须等竞投结束，核实结果并由队长签字，在主持人宣读竞投结果后方可离开。第十六条 经两轮竞

47、投后，若最后若干个（>2）摊位无人叫价，则以原始底价的2倍作为底价，再进行竞投；若还剩下若干个（>2）摊位无人叫价则以原始底价的 3倍作为摊位新底价。一直如此循环下去。最后剩下两个摊位时，由原始底价较高的摊位开始竞投，若原始底价一样则随机抽取，首先竞投的摊位以之前的14个摊位中的最低成交价作为竞投底价，而最后剩下的摊位的价格与倒数第二个成交的摊位价格一致。如:若经第一轮竞投, 110号摊位顺利被投得,剩下的1116号摊位则进入第二轮竞投；若在第二轮竞投中,11号摊位有人叫价(即顺利交易),而1216号摊位仍没人叫价,那么12-16号摊位将进入第三轮竞投；在第三轮竞投中，1216摊位

48、均以原始底价的两倍作为底价，进行竞投。若12号摊位有人叫价(即顺利交易),而1316号摊位仍没人叫价,那么13-16号摊位将进入第三轮竞投；在第三轮竞投中,该4个摊位均以原始底价的3倍作为底价，进行竞投。一直到只剩下两个摊位，如15和16摊位时，则随机选取原始底价较高的摊位首先竞投，比如15号。15号摊位应以前14个摊位中的最低成交价作为底价，进行竞投。15号摊位成交后，16号摊位的价格与15号一致，归属最后一个队伍。若15号摊位竞投时两个队伍都不叫价，则以前14个摊位的最低成交价的两倍作为价格，由两个队伍抽签分配。第十七条 最终解释权归第八届模拟交易会组委会所有。国际工商管理学院第八届模拟交

49、易会舞台展示策划一、活动简介：名称：第八届模拟交易会摊位竞投时间：4月8日（周四） 14：00-17：20地点：南校区图书馆二楼报告厅1.基本情况介绍：16支队伍从竞投书评选中脱颖而出，经过摊位竞投后各队需要一个更大的舞台展示自己的团队实力，在进入激烈的现场交易之前，舞台展示环节提供了一个热身的机会。2.活动内容：以舞台展示及现场问答的形式向评委老师展示他们的企业和产品，分为讲介和展示两部分，奉行形式不限时间有限原则。3.活动目的意义： 竞投书撰写从写作层面考察了各参赛队对营销、管理等专业知识的掌握水平，而舞台展示则对其进行了补充和延伸，英语表达能力、口才、舞台表现力、现代计算机技术等，为参赛

50、队伍提供了一个展示的机会。它以舞台展示及现场问答的形式重点考察了参赛队员的表达能力、团队精神、沟通技巧、表演才能以及运用现代展示工具(如 powerpoint) 等能力。同时，它也为参赛队提供了一个与评委、观众以及自己的竞争对手首次面对面接触交流的机会。二、活动内容及规则舞台展示规则第一条 本细则由组委会负责组织实施。第二条 各参赛队伍人员应严格遵守本细则的规定。第三条 舞台展示环节分为两部分讲介和展示。讲介部分结合竞投书，配合ppt及其他辅助展示工具（如电子杂志、视频等）来展开，展示形式不限。第四条 讲介人员要求穿着正装，展示人员不限着装；讲介人员人数不限，但必须为参赛队员（最少2名），展示

51、人员可请外援，总人数（包括外援）不超过12人，事先需要上报人数和名单，并由组委会审核。第五条 舞台presentation展示和产品展示。时间共6分钟，内容形式不限，讲解与产品展示时间、比重分配合理。严格控制时间，时间到（终止铃声）将强行停止展示。（最后两分钟以及最后3秒由工作人员进行提示）；若超时，酌情扣分；各队应在讲解前到达准备席准备。选手用英文展示第六条 评委提问环节：评委提问完后开始计时，即提问时间不计入回答时间。选手思考时间1分钟，回答时间不得超过2分钟，时间到（铃声）将强制停止发言。（最后秒以及最后秒由工作人员进行提示）选手用中文回答第七条 产品展示规范定：（）展示物品需安全（如不

52、点燃蜡烛、明火等）；展示产 品必须是学校允许买卖的商品（禁止商品：电磁炉等大功率的电器、性用品、烟、酒、药、滑板等）； （）不涉及色情、暴力等不健康内容； （）展示人员如需交流需用英语。第八条 各队应在 4 月 6日前向组委会提交，现场不得修改。 第九条 参赛队伍在展示商品和展示结束后禁止送东西给评委老师。（如被发现，酌情扣分）第十条 队伍展示顺序由抽签决定，抽签于摊位竞投结束后进行。第十一条 在场亲友团，表演前后可以喊口号，展示时保持安静；否则第一次将进行警告。第二次警告扣除本队该环节分。第十二条 各队伍不得有扰乱其他参赛队伍的行为，应文明相待。第十三条 本则所有解释权归管理学院团委学生会所有