某生态节能项目营销建议报告VIP

1、长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting目 录定位篇：项目解读策略篇：营销策略执行篇：营销执行长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读项目概况项目概况 项目综合分析项目综合分析 卖点梳理卖点梳理 形象定位形象定位 案名及案名及slogan 长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读n项目概况项目概况地块交通地块交

2、通天天衢衢路路三三八八路路路路杏杏园园道道长长大大河河项目位于河东新城，项目位于河东新城，北至天衢路，南至三八路，北至天衢路，南至三八路，隔路向望长河公园，东至规划三号线，目前为隔路向望长河公园，东至规划三号线，目前为东建德州花园，西至杏园路，正在兴建中，紧东建德州花园，西至杏园路，正在兴建中，紧邻嘉诚尚东；邻嘉诚尚东；四至连接四条城市道路，其二条横向主干道四至连接四条城市道路，其二条横向主干道连接东西城区连接东西城区修建中的修建中的7070米杏园路米杏园路, ,穿越长河公园穿越长河公园, ,贯通河贯通河东新城南北东新城南北地块北侧及南侧地块北侧及南侧17 17 、18 18 、2828路公交

3、直通老路公交直通老城区城区, ,到达中心商业区到达中心商业区1515分钟车程分钟车程距东部地块较近的长河大道距东部地块较近的长河大道, ,通往新城行政中通往新城行政中心心3 3分钟车程分钟车程长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读基本指标基本指标n项目概况项目概况道路中心线内用地面积道路中心线内用地面积195962195962平方平方米，米，合合294294亩亩；道路红线内用地面积道路红线内用地面积157148157148平方米，平方米，合合235.7235.7亩亩；道路绿线内用地面积道路绿线内用地面积1342761342

4、76平方米，平方米，合合201.4201.4亩亩。长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读项目配套项目配套n项目概况项目概况长河公园长河公园行政中心行政中心医疗中心医疗中心锦绣川风景区锦绣川风景区金融一条街金融一条街教育中心教育中心随着城市规划的发展，未来项目周边将形成行政随着城市规划的发展，未来项目周边将形成行政中心、金融中心、医疗中心以及教育中心。中心、金融中心、医疗中心以及教育中心。目前，中国银行及人民银行已进驻；目前，中国银行及人民银行已进驻；现有职业学院，国际文化中心随新城建设，中小现有职业学院，国际文化中心随新城

5、建设，中小学陆续进驻；学陆续进驻；德州中心医院、妇幼保健院已建成，投入使用；德州中心医院、妇幼保健院已建成，投入使用；新城风景区占地总面积新城风景区占地总面积18001800亩，其中水面积亩，其中水面积600600亩，目前前三期工程完毕，四期在建。亩，目前前三期工程完毕，四期在建。长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读n项目综合分析项目综合分析StrengthsStrengths优势分析优势分析 WeaknessesWeaknesses劣势分析劣势分析 S1S1景观公园景观公园：南侧长河公园城市公园坡地、水景S2S2科技产

6、品科技产品：皇明太阳能先进“节能生态住宅”理念S3S3知名品牌知名品牌：皇明集团自身品牌的号召力S4S4规模效应规模效应：27万大盘，具有一定的影响力S5S5地段优势地段优势：位于河东新城德城区重点发展区域W1W1产品方面：产品方面：新技术增加成本单价高于市场现状W2W2市场方面：市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大W3W3配套方面：配套方面：周边商业及生活配套设施少，公交系统不完善，生活、交通不便利W4W4价格方面：价格方面：主流消费能力在20-40万元之间OpportunitiesOpportunities机会分析机会分

7、析 ThreatsThreats威胁分析威胁分析 O1：河东新城组团的发展区域发展O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很大寻求创新产品O4：高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品，并愿意支付较高价格。T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭上顺风车T3：产品创新带来的市场风险较大在这些错综交叉的关系中，我们需要突出项目自身的亮点。在这些错综交叉的关系中，我们需要突出项目自身的亮点。长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告

8、告 B.A.Consulting皇明品牌皇明品牌实力荐证实力荐证值得信赖值得信赖口碑口碑知名度知名度信誉信誉实力实力 园林景观园林景观区域优势区域优势自然天成自然天成空气质量空气质量公公园园城市绿肺城市绿肺太阳能太阳能领先技术领先技术舒适生活舒适生活太阳能太阳能舒适舒适度度节能节能地地 块块未来中心未来中心潜力地块潜力地块未来居住中心未来居住中心潜力区域潜力区域洋房、高层洋房、高层多重景观多重景观项目解读项目解读n卖点梳理卖点梳理物业类型物业类型观景首席观景首席上层生活上层生活长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consultingn 卖点梳理卖点梳理产品

9、深度分析产品深度分析项目解读项目解读产品深度分析思考产品深度分析思考本项目所处德州河东新区，就地段而言就地段而言，与德州老城区相比，本区域有着巨大的发展潜力：规划优势：规划优势：在未来规划中，本区域将形成行政中心、金融中心、医疗中心与教育中心，有巨大的发展潜力。资源优势：资源优势：长河公园、景秀川风景区等，打造了河东新城宜居生活条件，得天独厚的环境资源，使周边日渐稀缺的地块弥足珍贵。人文优势：人文优势：由于河东新城知名企业的带动，本区域内居住者素质和层次较高，形成了较好的人文居住环境，特别是随着政府的入迁，将会有越来越多的人选择本区域。河东新区，占据了不可复制的城市未来居住中心位置河东新区，占

10、据了不可复制的城市未来居住中心位置长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读n 卖点梳理卖点梳理产品深度分析产品深度分析就产品而言，我们选择本区域内重点竞争项目嘉诚尚嘉诚尚东东和高地世纪城高地世纪城为主要分析对象，旨在通过对比找出本项目在该区域的定位和机会点。在区域整体环境大体一致的情况下，我们忽略交通、位置、社区配套等因素，在景观景观园林、产品、项目附加值园林、产品、项目附加值等几方面找出项目真正特有的差差异性和核心产品力。异性和核心产品力。产品深度分析思考产品深度分析思考景观园林景观园林科技产品科技产品长河湾长河湾物业教育

11、物业教育产品核心产品核心竞争力竞争力产品排他产品排他竞争力竞争力产品附加产品附加值值综合产品综合产品力力长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读n卖点梳理卖点梳理地段：地段：不可复制的城市未来居住中心位置产品：产品：太阳能高科技观景大户园林景观：园林景观：长河公园1800亩自然景观小区主题景观附加值：附加值：顶级物业服务一流学校入驻长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting通过以上项目产品分析，我们可以这样定义：通过以上项目产品分析，我们可以这样定义：项目解读项目解读n项卖

12、点梳理项卖点梳理长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读n项目形象定位项目形象定位只有保证胜利的战略没有保证的胜利的战术！只有保证胜利的战略没有保证的胜利的战术！正确的定位保证航向行使的正确方向！正确的定位保证航向行使的正确方向！关于项目形象定位的思考关于项目形象定位的思考长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读n项目形象定位项目形象定位关于项目形象定位的思考关于项目形象定位的思考首先是我们看项目的高度，它不仅仅是一个单纯的住宅项目，它站在全国节能住宅的起

13、始位置，是整个德州的龙头，它担负着通过项目形象确立开发商市场地位的责任！所以，项目的定位，在一定意义上就决定了它的地位！它的地位也决定了开发商的地位与收益！ 所以定位就是标准，项目的定位站在城市运营的高度，定位就是标准，项目的定位站在城市运营的高度，定义德州高品质生活，树立城市居住新高！定义德州高品质生活，树立城市居住新高！长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读n项目形象定位项目形象定位p共享大公园资源共享大公园资源长河公园长河公园18001800亩城市绿肺亩城市绿肺p 独特的景观优势独特的景观优势小区中心绿地、主题式园林

14、景观小区中心绿地、主题式园林景观p 城市稀缺地段城市稀缺地段未来城市发展核心区域未来城市发展核心区域p 生态节能产品生态节能产品领先太阳能技术运用领先太阳能技术运用p多样化产品类型多样化产品类型洋房、观景公寓的组合洋房、观景公寓的组合p 附加值尊享附加值尊享知名开发商、顶级物业服务、一流名校教育知名开发商、顶级物业服务、一流名校教育新城首席生态居住区新城首席生态居住区长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consultingn项目形象定位：项目形象定位：新城首席生态居住区新城首席生态居住区共享公园空间p 公园绿化广场p 休闲交往场所项目解读项目解读长长 河河

15、 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consultingn项目形象定位：项目形象定位：小区中心景观p 小区内集中绿化带p 具有一定的专属性p 主题式园林项目解读项目解读新城首席生态居住区新城首席生态居住区长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consultingn项目形象定位：项目形象定位：项目解读项目解读新城首席生态居住区新城首席生态居住区生态节能产品p 太阳能技术应用p 低能耗，高舒适度p 科技享乐长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consultingn项目形象定位：项目形象定位：多样化

16、产品类型p多种产品类型组团p 风情商业街p 排他性建筑风格项目解读项目解读新城首席生态居住区新城首席生态居住区长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consultingn项目形象定位：项目形象定位：附加值：p 顶级物业管理p 完善的配套项目解读项目解读新城首席生态居住区新城首席生态居住区顶级服务带动居住品质顶级服务带动居住品质星河湾番禺执信中学星河湾番禺执信中学名校成为客群购房的重要因素名校成为客群购房的重要因素长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读n案名及案名及SloganLogo表现

17、表现长河湾长河湾利用利用 “长河公园长河公园”与本项目相接的独特景观优势，放大项目与本项目相接的独特景观优势，放大项目自然生自然生活属性。用活属性。用“湾湾”描绘项目居住意境，同时阐明描绘项目居住意境，同时阐明“长河公园长河公园”的湿地的湿地原生态带来的美好健康生活。原生态带来的美好健康生活。以委婉语境区隔本域竞争对手，特立独行。以委婉语境区隔本域竞争对手，特立独行。长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销

18、策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting项目解读项目解读能清晰地传达项目卖点，简洁凝练，朗朗上口。能清晰地传达项目卖点

19、，简洁凝练，朗朗上口。与案名与案名长河湾的调性相统一，共同作用于整个项目的推广和传播。长河湾的调性相统一，共同作用于整个项目的推广和传播。突出突出“生态生态”的意境，注重对生活状态的描述与概括，目标客群清晰。的意境，注重对生活状态的描述与概括，目标客群清晰。slogan建议原则建议原则n案名及案名及Slogan长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting难得城中生态家难得城中生态家项目解读项目解读slogan建议原则建议原则n案名及案名及Slogan长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting悠

20、然生活悠然生活 万般自然万般自然项目解读项目解读slogan建议原则建议原则n案名及案名及Slogan长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting繁华深处繁华深处 悠然人生悠然人生项目解读项目解读slogan建议建议n案名及案名及Slogan长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting生态大家生态大家 自然作主自然作主项目解读项目解读slogan建议建议n案名及案名及Slogan长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting目 录定位篇：项目解读策

21、略篇：营销策略执行篇：营销执行长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销策略营销策略营销总策略营销总策略 销售策略销售策略 推广策略推广策略 现场策略现场策略 长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting三位一体的整合营销策略三位一体的整合营销策略营销策略营销策略n营销总策略营销总策略体验营销体验营销顾客顾客营销营销活动活动营销营销激励老客户，提供增值服务激励老客户，提供增值服务立足现场，以景生情立足现场，以景生情充分造势，促进成交充分造势，促进成交长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销

22、 策策 划划 报报 告告 B.A.Consultingn营销总策略之营销总策略之 体验营销体验营销营销策略营销策略 项目样板区与商业、会所、公园密切配合，使客户提前享受优质服务和美好生活的营销手段。长河湾健康生态体验之旅长河湾健康生态体验之旅生态体验之旅健康生活享受健康、生态生活论坛健康、生态生活论坛关联关联感官感官思考思考情感情感行动行动形成良好印象形成口碑效应长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting现场打击重中之重现场打击重中之重 全程客户感官管理全程客户感官管理给客户洗脑要靠全程视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的感官管理给客户洗脑要靠全程

23、视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的感官管理我们营销的一切都从这里开始我们营销的一切都从这里开始营销策略营销策略n营销总策略之营销总策略之 体验营销体验营销长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.

24、Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting长长 河河 湾湾

25、 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting或是在阳光下，绿地上，扬起或是在阳光下，绿地上，扬起球杆，享受片刻的悠闲球杆，享受片刻的悠闲长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting 生态节能论坛 借助权威性论坛，让项目高调入市目的：借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。目的：借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。参与者：政府领导、生态节能专家参与者：政府领导、生态节能专家议题内容：太阳能在住宅上的运用议题内容：太阳能在住宅上的运用 生态节能与生活生态节能与生活主流大众媒体广告

26、预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道，主流大众媒体广告预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道，电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。营销策略营销策略n营销总策略之营销总策略之活动营销活动营销长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting 系列窄众营销活动 借助其他品牌号召力，提升项目品质营销策略营销策略n营销总策略之营销总策略之活动营销活动营销目的：借助其他品牌号召力，提升项目整体品质目的：借助其他品牌号召力，提升项目整体品质参与者：项目意向客户、其他窄众渠道客户参与者：项目意向客户、其他窄众渠道客户议题内容：议题内容：

27、与奔驰车、宝马车联合举办试乘试驾活动与奔驰车、宝马车联合举办试乘试驾活动 与高尔夫俱乐部联合举办尚层体验活动与高尔夫俱乐部联合举办尚层体验活动 与顶级健身俱乐部、美容院举办各种体验活动与顶级健身俱乐部、美容院举办各种体验活动 网络、纸煤全程跟踪报道，电视媒体制作相关专题节目或新闻报道，项目客通系列报网络、纸煤全程跟踪报道，电视媒体制作相关专题节目或新闻报道，项目客通系列报道，项目现场专辟客户活动展示区道，项目现场专辟客户活动展示区长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销策略营销策略n营销总策略之营销总策略之 顾客营销顾客营销皇明集团关系

28、营销皇明集团关系营销 皇明集团最为德州的龙头企业，在本市、山东乃至全国都有良好而庞大的业缘关系网络；同时拥有深刻的品牌影响力。 因此，需合理利用各种关系资源，发展实力单位的团购行动。政府政府部门部门大型企事业单位大型企事业单位（银行、医院等）（银行、医院等）客群客群扩充扩充长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting此手段直击目标，有很强的针对性强和实效性。在双方必须确认成交的前提条件下，具体操作建议如下：直接给予介绍方房价折扣（点数待定）赠送双方或介绍方物业费减免待遇（年限待定）赠送双方或介绍方高尔夫球会会员卡，或高档俱乐部会员卡（俱乐部待定

29、） “客户带客户客户带客户”n营销总策略之营销总策略之 顾客营销顾客营销营销策略营销策略长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consultingl推盘策略：推盘策略：“稳步释放，利润最佳”。根据各楼座的销售条件逐步推盘，不同产品类型交替释放，互相带动实现利润最大化。l价格策略：价格策略：“中开高走，控制节奏”，以全面提升项目产品价格。l促销策略：促销策略：首期以折扣、子女上学优惠等为促销手段，吸引市场客户，迅速积聚市场关注度，实现利好销售。l客户保养策略：客户保养策略：真诚回馈，系列保养。根据销售排期，通过系列的保养活动持续提高客户的满意程度，为后期的媒体

30、投放提供相关的素材。销售策略销售策略营销策略营销策略n销售策略销售策略长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting 高举精打推广确立项目在市场上高端精品形象，打造上流 生活品质； 口碑传播利用客户与客户之间的传播，扩大项目知名度；差异竞争突出项目园林景观、产品科技含量以及附加值的宣传力度，在市场上脱颖而出。n推广总思想推广总思想营销策略营销策略长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consultingl活动策略：活动策略： 活动以“生态节能做势，品质提升”为原则，根据客群的变化在强 调活动的轰动性和新闻性的同

31、时更加注重品质感和专业性，从 各个细节渗透产品优势。l媒体策略：媒体策略： 以户外、网络的长线传播为主，以节点性的平面媒体为辅，不轰炸，不做秀，良好地树立项目大盘、稳健的形象。l广告策略：广告策略： 以“园林景观+太阳能+物业教育”三位一体为基本原则，增加对项 目卖点的深度挖掘，提高平面表现的感染力。推广策略推广策略营销策略营销策略n推广策略推广策略长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销策略营销策略n现场策略现场策略l销售道具：销售道具： 宣传折页、户型图、VI系统、楼书、宣传片等的筹备，形成项目的整体形象，保证销售。l包装策略：包装

32、策略： 以生活艺术馆为定位，集生态、科技、品位、人文为一体，除了强调品质感外，增加卖场的氛围。l管理策略：管理策略： 加强对销售团队的组建和培训，符合高档楼盘的形象气质，进一步增强销售体的接客户能力。现场策略现场策略长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting目 录定位篇：项目解读策略篇：营销策略执行篇：营销执行长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销执行营销执行营销阶段划分营销阶段划分 各阶段营销执行各阶段营销执行长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A

33、.Consulting营销执行营销执行n营销阶段划分营销阶段划分为顺利达到销售目标，将项目销售划分为以下几个阶段：为顺利达到销售目标，将项目销售划分为以下几个阶段：整个销售采用整个销售采用“爆破式爆破式”销售法，集中放量，每次放量之前，相关推广配合集客，销售法，集中放量，每次放量之前，相关推广配合集客，主要以活动的安排和体验为主，其他手段辅助，完成客户量的积累，放量期间集中主要以活动的安排和体验为主，其他手段辅助，完成客户量的积累，放量期间集中销售，使整个销售过程始终保持火爆，在客户中造成追捧心理，树立项目的美誉度，销售，使整个销售过程始终保持火爆，在客户中造成追捧心理，树立项目的美誉度，为价

34、格进一步提升奠定良好基础。为价格进一步提升奠定良好基础。20072007年年20082008年年月份月份6 67 78 89 91010111112121 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212阶段划阶段划分分筹备期筹备期预热期预热期蓄水期蓄水期开盘强销期开盘强销期持续强销期持续强销期二期蓄水二期蓄水期期长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销执行营销执行n各阶段营销执行各阶段营销执行阶段目标：阶段目标：练好内功练好内功、完善物料、完善物料推广重点：推广重点：项目形象亮相项目形象亮相诉求手段：诉求手段

35、：内部物料内部物料/ /包装体系包装体系诉求渠道：诉求渠道：网络、论坛、平媒网络、论坛、平媒第一阶段第一阶段 : :筹备期筹备期（2007.62007.82007.62007.8）长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销执行营销执行确项目形象包装定位确项目形象包装定位 销售团队的组建和培训销售团队的组建和培训完成各种销售物料的准备工作完成各种销售物料的准备工作完成售楼处建设和售楼处包装工作完成售楼处建设和售楼处包装工作样板间建设筹划样板间建设筹划完成预热期及开盘期的方案筹备完成预热期及开盘期的方案筹备利用业内传播和软性宣传的方式使市场保

36、有对品牌的基本印象利用业内传播和软性宣传的方式使市场保有对品牌的基本印象n各阶段营销执行各阶段营销执行筹备期主要工作筹备期主要工作长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销执行营销执行阶段目标：阶段目标：储备客户储备客户, ,塑造市场声音塑造市场声音推广重点：推广重点：项目形象宣传，品牌提升项目形象宣传，品牌提升诉求手段：诉求手段：软性宣传，项目自有户外广告牌软性宣传，项目自有户外广告牌诉求渠道：诉求渠道：平媒平媒/ /杂志杂志/ /网络网络/ /户外户外第二阶段第二阶段 : :预热期和蓄水期预热期和蓄水期（2007.920082007.

37、92008。3 3）n各阶段营销执行各阶段营销执行长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销执行营销执行n各阶段营销执行各阶段营销执行预热期和蓄水期主要工作预热期和蓄水期主要工作 同甲方相关部门及人员建立顺畅的合作流程；同甲方相关部门及人员建立顺畅的合作流程； 重点加强团队建设和业务演练；重点加强团队建设和业务演练； 通过客户反馈进行价格策略的调整，保障开盘强销；通过客户反馈进行价格策略的调整，保障开盘强销； 推广活动以及大众推广全面启动；推广活动以及大众推广全面启动； 客户积累及培养；客户积累及培养； 客户资料库建立；客户资料库建立；

38、为开盘活动作好准备为开盘活动作好准备长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销执行营销执行n各阶段营销执行各阶段营销执行第三阶段第三阶段 : :开盘强销期开盘强销期 （2008.12008.32008.12008.3）阶段目标：阶段目标：强势开盘、内外互动、力促成交强势开盘、内外互动、力促成交推广重点：推广重点：项目卖点打造，项目及时性信息公告项目卖点打造，项目及时性信息公告诉求手段：诉求手段：公关活动、硬性广告、软性广告、直投广告公关活动、硬性广告、软性广告、直投广告诉求渠道：诉求渠道：平媒平媒/ /杂志杂志/ /网络网络/ /户外户外

39、/ /开盘活动开盘活动长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销执行营销执行n各阶段营销执行各阶段营销执行 前期积累客户可以正式签约；前期积累客户可以正式签约； 加强现场管理，争取最大的来访成交比；加强现场管理，争取最大的来访成交比； 保证销售认购量的同时作好签约及回款工作；保证销售认购量的同时作好签约及回款工作； 有影响力的开盘活动；有影响力的开盘活动； 样板间开放；样板间开放； 强势推广配合强势推广配合开盘强销期主要工作开盘强销期主要工作长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销

40、执行营销执行n核心活动之一核心活动之一大型开盘活动大型开盘活动 欢聚长河湾欢聚长河湾活动目的：活动目的：项目集中亮相，引爆市场，积攒项目美誉度和影响力活动地点：活动地点：售楼处参加对象：参加对象：意向客户、生态节能专家等内内 容：容：大型文艺汇演、明星助阵、现场促销媒体宣传：媒体宣传：报纸、电台、网络等强势宣传长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting生态样板间开放仪式生态样板间开放仪式活动主题：长河湾样板示范区盛装开放活动主题：长河湾样板示范区盛装开放n核心活动之二核心活动之二 营销执行营销执行目的：开放前后通过媒体炒做，为项目带来上门客户

41、，并促进认购客户和意向客户成交。目的：开放前后通过媒体炒做，为项目带来上门客户，并促进认购客户和意向客户成交。形式：请生态专家样板间设计师现场讲解，每位参观者赠送生态主题小礼品。形式：请生态专家样板间设计师现场讲解，每位参观者赠送生态主题小礼品。长长 河河 湾湾 项项 目目 营营 销销 策策 划划 报报 告告 B.A.Consulting营销执行营销执行第四阶段第四阶段 : :持续强销期持续强销期 （2008.72008.102008.72008.10）阶段目标阶段目标 ：诠释内在魅力，拓展客户资源诠释内在魅力，拓展客户资源推广重点推广重点 ：产品卖点深化，项目形象升华产品卖点深化，项目形象升华诉求手段诉求手段 ：软性为主、硬性