缤纷五月广元之春—2013东风雪铁龙金合顺专营店广元春季车展

1、市场部2013年4月23日 活动背景 五一放价全城钜惠，五月所有厂商纷纷打出促销牌。因为五一又是一个小长假我们要抓紧五一小长假，抓牢消费者对于五一促销力度加大的预期心理及等待，设计更具宣传力的主题，同时结合目前C5已有的置换活动以及针对C4L及全新世嘉的上市，主要通过4月 最后一周密集宣传，最大限度扩展活动告知面。特别是临近节日，家庭消费明显增加，是一个随时间季节消费的金融概念。 此次车展由广元电视台车天下栏目主办，结合第二届汽车宝贝大赛启动仪式前期造势半月，影响力覆盖全市及二级城市。更多厂商纷纷亮剑，2013广元车展群英大PK。一场血战，即将上演。 活动背景 活动概况活动目的：销售上：加大客

2、户群体对东风雪铁龙品牌更深刻的认识。以及专营店各类促销政策的形式促成潜在客户 群能即时下订；以现场活动收集更多潜客，增加订单达成交车。传播上：最大化传播品牌信息，加强“人性科技创享生活”的品牌理念；活动主题：激情五月广元之春东风雪铁龙金合顺专营店广元春季车展活动时间：2013年4月2930日活动地点：四川省广元市利州区国际会展中心广场活动形式：车展现场，展厅同步进行 静态展示+动态试驾（全车静态展示/试驾深度体验）+现场互动+抽奖活动目标：1）销售目标：收集潜客：50批，订单量：6台；销售顾问收集潜客纳入绩效考核：销售韩国良、王驰组两天收集潜客各必达25批，订单3台。订单未达标处罚50元/单，

3、超出奖励100元/单2）传播目标：广元电视台，广元日报，网络，微博，论坛，户外巡游【金合顺店主办】专营店： 广元金合顺专营店 活动概况活动内容：1、参与厂商： 东风风神 比亚迪 中华汽车 斯柯达 帝豪汽车 全球鹰 英伦汽车 一汽大众 上海大众 长安福特 东风标致 东风日产 一汽丰田 广汽丰田 纳智捷 众泰汽车 广元万友 建国汽车 东风雪铁龙 东风悦达起亚 2：广元电视台2013广元之春汽车展第二届广元汽车宝贝大赛启动仪式。3：每天万元大抽奖4：现场激情演艺展示（广元电视台）5、厂商主题活动。（各厂商）东风雪铁龙现场抽奖环节：客户留资即可领取刮刮奖一张（最高奖励10万元） 客户留资即可领取刮刮奖

4、一张（最高奖励10万元） 车展现场 车型车型新C5C4L 全新世嘉世嘉两厢政策政策车型车型新爱丽舍C2政策政策 车展现场 车展现场 时间车展销售顾问29日韩国良王兴华 张宇备注30日王驰吴佳焰吴佳奇展厅销售顾问及留守人员29日王驰吴佳焰吴佳奇备注30日韩国良王兴华 张宇 其它人员安排分组责任人人员职责备注客服组王雪梅全部CA现场客户服务总控客户登记，礼品发放订车庆贺等负责好人员登记，礼品发放签字及订车的庆贺等销售组王雪梅销售经理、全部CA包括二级现场客户的接待，车辆介绍销售现场型录准备、展车及工作车加油 客户邀请组后勤组曾虹支持部人员 防暑防晕、就餐等物料的到位和补充 场地、媒体、布置组何汲汶

5、 活动事前准备、现场管控 场地布置 保险 现场保险业务的介绍 财务 金融 现场金融支持 说明：1）活动现听从安排，树立公司良好形象。执行期重点安排管控活动后期撤场物料及车辆清理全体人员活动总结活动总结何汲汶项目职能人员活动执行期现场拍照现场拍照、为后期汇报做准备曾虹后勤农夫山泉工作人员用餐曾虹订车客户掌控现场掌控及客户转移展厅荣兴志物料安全管控活动物料管理何汲汶现场车辆安排序号车 型颜色所属部门销售员钥匙保管车辆类型1新C5银色销售部销售服务韩国良/王驰参展车2C4L白色销售部销售服务韩国良/王驰参展车3全新世嘉银色销售部销售服务韩国良/王驰参展车4世嘉两厢蓝色销售部销售服务韩国良/王驰参展车

6、5新爱丽舍销售部销售服务韩国良/王驰参展车6C2红色销售部销售服务韩国良/王驰参展车7新新C5银银销售部销售部试驾接送试驾接送荣兴志荣兴志试驾车试驾车8C4L银银销售部销售部试驾接送试驾接送荣兴志荣兴志试驾车试驾车9全新世嘉全新世嘉灰灰销售部销售部试驾接送试驾接送荣兴志荣兴志 试驾车试驾车10全顺全顺销售部销售部后勤保障后勤保障荣兴志荣兴志 服务车服务车活动效果预估活动效果预估计划计划实际实际达成率达成率新增新增来来电电邀约来店邀约来店251664%新增意向客户新增意向客户501734%订单订单6233%交车交车34133%单台订单成本（元）单台订单成本（元）5101530300%序号物料用途

7、数量负责人1礼品兑奖、订车送附件王雪梅2背景板桁架背景2曾虹3手提袋提供给媒体，订车客户及嘉宾30何汲汶4型录提供给意向客户200王雪梅5车顶牌形象展示6何汲汶6桌椅现场办公，礼品发放等4张荣兴志7矿泉水提供给客户4件曾虹8地毯现场展车使用灰色地毯（全部）荣兴志9音响现场渲染，订车祝贺1套荣兴志10其它物料礼花、防暑药品、刮刮奖10个/5盒/20张贾红梅 广元电视台主办：时间：4.29-4.30广元电视台广元日报宣传大话利州论坛广元电台滚动播放广元新闻网滚动信息主办方背景活动费用明细活动费用明细项目申报活动费用实际发生金额备注场地租凭费￥：5000.00￥：2500.00展台搭建费用桁架￥：1

8、00￥：100喷绘￥：380￥：380车顶牌￥：80￥：80广宣其它执行费用*其中展台搭建费用、其他执行费用需列清项目明细（单位：元人民币）（单位：元人民币）车型新C5C4L全新世嘉世嘉两厢新爱丽舍C2集客数4661留有资料客户数4661意 向 客 户A4661BCH现场签单数失败点：失败点： 1、车展准备不够充分，现场比较混乱，人员分工未按照活动方案执行。 2、现场缺少帐篷，找来的帐篷上没有东风雪铁龙Logo。以及本次车展宣传力度不够大，现场没有太多的客户。导致订单未完成。 3、现场关注东风雪铁龙的客户不是太多，需要加大东风雪铁龙的整体宣传。例如：城区及四县三区巡展，发放DM单。户外大牌，县区道路墙体广告，公交横幅，拉手，车载电视，大型商场、东坝电影院宣传。 4、销售顾问整体水平不够，需加强销售顾问对车辆销售整体培训。从而锻炼达成交车。例如：内部培养一名种子讲师，然后进行销售顾问整体培训。成功点：成功点