32.区域销售经理胜任力模型与任职资格_第1页
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文档简介

1、 an力爸丫区域销售经理胜任力模型与任职资格2020-7-1ALENBoost匚ansulting ；能落地的知识才有价值顾菩彌箱选菲品Te metier Gu$ Fme Kniwledce an力咨丫Boost匚onsul ting ：能落地的知识才有价值顾苦师科P吃戶区域销售经理胜任力模型与任职资格助力依据区域销售经理的工作职责及企业对其素质的要求，在参照其他优秀 经理胜任行为特征的基础上，从职业素养、知识、技能 /能力三个层面出发，构 建了区域销售经理胜任力模型，具体内容如图 5-21所示。图5-21区域销售经理胜任力模型区域销售经理的任职资格条件如表 5-21所示表5-21区域销售经理

2、任职资格条件关键行为与结果要求工作标准与规范指标界定与目标值区域市场销售计划完成率达到，每执行总部产品营销策略，制订区域营销减少，扣 分运营管理计划、本区域销售目标，编制市场分析区域市场销售计划完成率=报告、区域销售预算、计划编制规范区域市场销售实际完成金额%区域市场销售计划金额100% an力咨i市场推广制订区域市场开发计划，总结市场占有 率，市场推广分析报告，年度销售计划， 产品规划，市场控制推广办法每个考核期内组织区域市场推广活动的次数活动次数达到次、每减少次、扣分根据总公司营销战略和目标，制订区域区域销售增长率每减少，扣分销售管理计划、销售策略、新产品计划以及网络区域销售增长率=销售办

3、法区域当年销售额区域上年度销售额100%区域总销售额经销商数量增加说明经销商开发工作开根据上年度经销商考核结果，制定经销展顺利，经销商关系良好经销商管理商管理办法、区域销售计划、渠道控制新增客户数达到家，每降低家，扣流程分市场信息准确性反映了市场信息与实际根据区域产品销售计划，制定市场信息市场信息管理处理办法、信息系统管理办法情况的差距每发现次信息错误，扣分区域市场推广活动费用控制率控制在100%以内、每超过100%的 ，扣制定市场推广、产品销售渠道、区域销分销售费用管理售费用预算，实施流程管理办法区域市场推广活动费用控制率 =区域市场推广活动实际费用支出区域市场推广活动费用预算阳肿rii|i*|hfcmiFre能落地的知识才肓价值文缪老严科选吃品r

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