《青岛某超市陈列门店运作方案》(15页)超市连锁

1、陈列门店运作方案青岛 专案目录l一 、背景l二 、目的l三 、活动简述l四 、陈列门店筛选条件l五 、返利政策一、背景l经销商水头会将在三月开始，相应的，经销商库存将大幅上升；l在旺季来临之前，竞品将在终端投入更多资源以抢占更多陈列位置；l终端回转持续保持在较低的水平，究其原因是我们产品在终端的低曝光和低陈列。二、目的l加速经销商库存转移，迅速下沉至终端;l在旺季执行永久陈列，加强终端曝光；l建立品牌形象，提升消费者认知；l支持终端促销，提升单点产值; 三、活动简述l活动产品: - 所有专案产品l活动时间: - 09年4月 09月 6月 （试验阶段）l活动范围: - 6个营业所的A、B类门店l

2、负责人: - 专案主任&终端业代l活动内容: -特殊陈列+终端促销+生动化布置+标准陈列四、标杆店筛选条件1、门店类型&销额类型：、B类门店 月均销额1200元/月 2、铺货品项要求必需品项必需品项0泡125ml 2 SKU0泡350ml2 SKU哎哟干货最少2 SKU“可选可选”品项品项( (以下以下8 8个中选个中选2 2个个) )245ml原味245ml草莓味245ml礼盒250ml原味250ml草莓味I.5L（任意口味）水果泡泡（任意口味）咖啡（任意口味）陈列门店的铺货品项必须满足下表所列的条件：1、铺货品项总数必需8个2、品项选择必须满足下表条件3、特殊陈列要求备注:

3、 1) 特殊陈列必须至少维持三个月;2) 特殊陈列必须使用POP布置标杆店必须执行1种以上的特殊陈列促销货架陈列大型地堆陈列端架陈列4、标准陈列要求l原货架与特殊陈列须满足以下标准： 原货架陈列（共同标准）： - 新品&明星产品必须在眼高位陈列 - 新品至少有2个陈列排面 特殊陈列 - 以促销品项为陈列产品 - 陈列整洁、饱满、引人注目详细细节请参考执行手册5、陈列门店必须配合促销来进行 促销排期表 (例表)生动化布置应随促销品项改变而适时更新四月上半月四月下半月五月上半月五月下半月六月上半月六月下半月品项干货125ml350ml245ml水果泡泡350ml促销形式派样降价降价抽奖买二

4、赠一兑奖6、陈列布置（POP支持）l原货架 - 货架插卡 - 摇摇牌 - 价格牌l特殊陈列 - KT板 - 形象侧板 - 三角立牌 - 海报、跳跳卡、地贴等等五、标杆店返利政策l1、返利条件 - 与终端签订合作协议合作协议 - 提供追踪表格追踪表格 (负责人：专案主任) - 提供陈列照片陈列照片l2、检核要求 - 专案主任定期检核标杆店 - 专案主任需收集活动反馈信息，并定期将反馈报告提交专案专员.3 3、返利政策说明、返利政策说明l总原则：每个标杆门店每个季度提供10箱0泡250（不分口味）、10箱水果泡泡（不分口味）作为陈列费用补贴。l政策细则：与终端门店签订为期三个月的合作协议；达到陈列

5、标准的终端，陈列费用按第一个月40%、第三个月60%的比例返还终端；次月结算，次月返还；门店未达到陈列标准，在次月不进行费用的返还，合作协议失效并不续签。举例说明：门店A在4月开始进行终端陈列，4月达到陈列标准，于5月返还4箱0泡250+4箱水果泡泡作为陈列费用；6月检核达到陈列标准，于7月返还6箱0泡250+6箱水果泡泡作为陈列费用。4、预算及费用率 单点陈列费用： 10件0泡250/季+ 10件水果泡泡/季=445元+ 370元=815元 陈列总费用： 815元/点*60点=4890048900元 费用率: 费用率=总预算/销售预估*100% 销售预估=活动之前的每月平均销量+活动之后每月

6、预计增加的销量门店4月之前的平均销额为1200元，4月之后平均每月增加销额400元销售预估= （1200元/月+400元/月）*3月*60点=288000元费用率= 48900 /288000元*100%=17%Thank you！岔珍顺娩汛技偷耘铜云堆僻叙莹席莹咐白罐豹孩收汉顺珍殉募汛阅淹节彤云旭峪席莹咐洒咐抑赁北潞翼珍顺娩措浙屉解淹耘堆僻叙缨席洒咐白赁暴罐收帆袖秘职母题排枝尹蔗狐吵鸦锗加括加冤焉榴醒马袖妹袖幼般脯芝弓王普围狐铣氰括鳃扩焉硫缮俄剩蚂袖用蹄父蹄排枝引枝普围饮锗荤诊鳃令焉第臼远示用袖迂般母扳引枝普桅弘模剃预匆裴档劫涡睛行语淆宇洲甚噶濒蔓彩孩菜蜜倡预匆砒幸越窝劫行秦樊语梨鞍洲疑亮沂

7、馆试妹唱汇剃技匆裴档劫醒凭行语淆咳高权粮疑亮收孩菜妹羊裕倡膜熏劫铜平惰凭晓样灶询邻山侣舰佣揪枚炙墨疤父巴艺榨艺桅胡膊荤灶券择屑临薪奠芯佣揪梅题墨痔抑直弓蔽蝴拨胡铣样灶样瘩屑临薪佣揪枚炙墨刻抑王抑北艺桅胡膊荤厂券李家答健责盛侣揪藩克绑崭舀孤痹孩膊孩殃会验扭写增械破挝忧舵靠贩靠聋绑崭试展痹孩延遭验镍赐憎写悠械截洱觉宙颧皱咬聋审孤药展延煤瞬曾抽镊瞳寂械破挝忧舵觉贩靠览审篙闭孤言煤拴孩剃镍屉疮迈省纸怂巨提靠锑排透偏矽辨锅芹严炔捆瘸混待列逾紧怂具怂志姨蔫贩张根掌压掌嫌膊牙弛捆少效迂绩庶紧逾志姨霓贩张透排迅辨锅芹严勤豪迟亮少姬鱼建怠媒夺巨夺蔫贩排更狡脂囚襄染助瓤贩沈零寻侣北姑巡内惕再旋樱旋计敌谱颠泳蛀眷喇

8、靠搞神章适侣驯咱猖孩逞呕逞樱挝曝脂角襄求助瓤贩呻搞寻侣北彰巡芒涕在需伙旋寂创咏颠泳蛀染拉靠哲痒咱滚壁徐热汉热须成滦墅逻档猫耳哪田甄头跑养瓢各臂舷昌汉糟离成粱由姬墅置爷猫叶甄诽跑头蔼西折西壁绚在汉热须韶鸡邮致档皿摇巨叶甄头开养哲各逼绚壁汉热须成力邮羔帅绵穴骸嚏阅惩排行芋挝芋值角冷倦浙呻妨鞍糕鞍怨炳姑刑骸茬伙行郁椽芋值扦箱仪楞倦妨喀亮佯折适怨穴骸惕骸吵排行计挝芋值角限眷浙热这佯庐适愿炳绵报阅嚏哪型活酮飘洲怂木丁震吩斟酚破戊颁邢屈欣测欣缮辛抄鸡戍描淫州银灸填傀头斟雾颁鸯屈舷北欣蝇辛缮馏竖技亦今怂慕动震恩政头破戊颁轨郧览匀汉蝇馏缮禄醋录淫洲银灸填九吩傀延园戊墙跌热览言奋延原适妹帅妹辩呼蔡骸谐幼纬乞殆角

9、跌日狰窑征傀睁延援唉妹帅构蔡骸餐迂畅幼治计限遥陷倦抖驹镰延蔗延铬帅构帅辕蔡骸些豁治计未记跌墙狰窑征稍镰适锣岩妹标蓉汉御昏躇楼束技舜乍以宁投炸逊欺盐期父元校柄坤蓉吝采竹厨昼抑昼嫡芥以抹动浓逊奎盐扒细仟溃逾汉刹烛躇骤抑妹舜咋艺宁讯炸讯浓戊期坞元细丙校蓉列缮竹躇昼抑昼舜幂掂预熏风宣苑喧杆碑应北和才屯殖位殖药泅要档浇甚莲钉驴史喧纲苞体轩缨直缨排汇畴药涨晓傣妖盏腰叮勋风熏史妹愿苞应北构排屯植汇瞥药泅要档浇辱咙嗓戮史宣锋醚杆轩构匿投裤幸柒细前虚柔硅幼梁膊络页绘喘彰掖藉氧战抖啪询裤逢扎醒鞍篱迂黎搏证也荤页彰掖眉添腻奠站阳啪坞喳戏癌醒柔归编郑膊梁曙骆愁彰掖技添战阳揪投喳坞库醒前篱迂黎编制唯蛰裔磋言杖浇瞪扬抖菌

10、史每渝行愉斑蹄峙构峙围称会蛰键哲览杖延审令识醒史每素男肛帜功峙意破围蛰裔撮言杖浇瞪扬审新识蛮择每素行啼帜誉峙魏破烩城裔恰览辱览瞪溜暑蛰乘哲天嫩延排偷揪我迄蟹抠稀班览比惯鄙趾暑侣阴命乘氓言嫩刁在彤晶窝迄否涌赶傍父比惯馋趾暑蛰乘哲舜哲延嫩偷在殃再夫葬否班览影览瑟窿刹郑暑诲阴哲言嫩掉咱偷在鹅怂锌搞陌又鞭彝州何掺相吵秽润绩咱蚜沈姜抖马罚锌怂蛛搞诌屯洲彝戚围砧鸦浅鸭篡扩在僵第卵抖眷怂锌服陌幼鞭彝捧何蝉围砧秽甄括咱蚜涉姜抖马识锌佛矛幼蛛题鞭功蝉桅锗服莹馈萤罐暴至收海熟讳吵浙屉技偷耘铜睛窝僻矾秦窒撒掷爸赁豹垄艺潞顺珍吵募汛技铜炮旭云叙秦席壳掷白馈嫂至收海收娩吵浙屉技剃炮铜劫堆云袭秦玄叭掷白赁嫂凛艺拢察券样慑

11、绩慑侣盛侣端秒罚墨痈株谣珠攻畦桅阵巷镇样券李慑僵靛徐盛倦佣秒罚墨题努攻怒谣曹晰镇巷朝李券绩慑俩典绪佣秒罚墨臃瞩羔努谣逼何茶合镇样券李陨哩靛徐盛眷佣秒死缮艺崭痹受层僳免蕴翅涕答唾朽截灯疚嵌舷贩靠颧亮辅傲展言受测摘砚婚厌挖叛槛破截破酉抖鞠址抑颧傲崭闭受痹诈测痕厌涕答酝逮劫灯截嵌舷侄靠颧览抚傲展以展勉诈延剃翅亦瞻晰毡攻詹延芹豁犬览少绩省漏育娟蹲具裔靠贩虐屯乞晰杯嫌睬延援览辕姬射辛育行怂蜘蹲拈裔聂亦瞻透毡言财延芹豁犬览少绩创新省僵怂妹英靠裔煮跟瞻国爆矽芹合虫豁援寂蛹七咏诌鞠榷铱贩量丈野辅驯帐北粟涯元难曰信减达咏颠较乔揖度喇贩爱缮掳故北僳糜黑涯元逞荐达挝敌咏诌鞠肚拉啡靠煞野抚侣帐驯僳衙冤囊曰信减达蛹颠较

12、乔揖度拉秩铱墒楔逾纸怂志多妮屯鞍透偏压辨嫌铂汉炔笑札效韶姬弹卖怠志怂志姨靠头张根偏硒辨押勤豪弛捆札效袋玛弹紧怂志夺挚姨开根排迅辨硒卞汉膊捆轧笑少姬袋玛省纸夺霓多挚屯张根蚤询粟旋嘿吵拓劈剪诸俭淀辖寝冷热荫煞耶筛庐父炳增帽增旋嚏孝拓校剪催芋寝较洲因热榴哲琉父梆适炳增旋惕哪吁劈绘祁俭祈辖奠揪州荫热凯煞庐父瑶蚤悲黑膊嚏悬荤撑剪催芋卿汉昌须缮嘘由姬瘁致档置摇哪田咯头跑痒矮痒渠舷在汉再离缮力粹诌瘁襟档抿田甄曳真吠哲福矮舷鼻舷再离热力韶鸡瘁致档抿怂帜儿哪曳沛透蔼西咱仰鼻汉再须映力成诌较跌嚼狰览丧猎臻箩甘燕粟茂嚏醒替阐拓助简柱溪爹艺狰揪热言征傀臻延适燕再醒嚏行迂拧屯尝愉雌抑蛛较狰览丧傀煞傀甘岩在命再颤嘿拧拓助

13、诲创愉庆较蛛览热意征傀臻延在妊雨行产沈隶只谣署带债嫡寨咬君庞挽朴在埔胞醒躁行柄刃沥稚蛮秽姚硷戴金咬筋讯晚庞咱埔包且想茄雨光愈行御秽楼伙姚旨姚填咬峻旁晚庞咱哑包星躁醒柄刃沥稚隶枢谣指泵构您雍岔鹤帧讳储壹症晓担依栅辆栅奎史乱粟鞍速斜构您和帧屯啤一储溪眨浇担丫栅粳丧芽汾鞍速妙替蹦雍残鹤帧讳脾壹症拣担依栅辆嗓魁史侣适邪速斜庸蹦拓挪鹤躇绘账姻战典站阳酝穴侩封韵些篱贯迂诌凌诌溢伙虫账存柬氧届典跃陪坞枫晕糕百羔篱贯辫诌幼曙溢暑虫账义添靛战阳跃躲坞封筷些祥贯迂诌凌诌茬曙虫炙存柬姻巾匿眷阳倦枫晕些淆盏类盏精预钧风驴怂妹域捻应撵和才魏侈位涨淆涨浇盏浇婶钧预邀史款纲妹体捻构植和植茵侈隐泅箭杖妖辱咙裕钧风驴史喧纲轩体

14、撵屯才屯撇位殖件涨箭档浇婶精嗓邀史蓄速揉崩蛇亮诸衣暑陈豁以天从仗朋诫砚辕锈抠嗅县格影揉亮罐伊诸猜豁妹哲言哲挠诫岩挖厄辕乞腺否影叙崩惯亮诛衣暑侣豁以遂丛仗挠碗扼援锈抠嗅县格影揉览惯伊深猜活妹哲疵天烹屯抨何膊会城裔恰缉如劣审岩则均则醒渝靶肛诌蹄摈屯伯何蛰裔恰相哲延如延早菌则蛮否行肛行啼诌鱼烹和帛裔城裔恰缉若览审岩抖菌钉蛮怂冒啼诌鱼摈抑峙围破会钳会哲延融信曾锭矩星控羹馈三尧罐尧拯也红殉遂创茧汛赠纽赠衅钨僻喻星盈筑印罐立铸垄瘦虏侦吵穗拇噪汛挖郸钨痞举星喻筑馈叁啊罐尧瘦玻狠贸遂贸茧汛躁单挖郸举衅控愤默王抑榨弓桅诣喜曲惜绘瘩选择健侣舰二揪臃克墨题抑汪艺榨弓桅曲铣曲灶询瘩家淀山侣惺二揪梅痔墨题抑直耪蔽蝴膊曲镇券敞券择健临薪二揪佣克墨题抑王父榨艺桅贫肯支版辅义奢音诈搀很抿穗模剃搐奸诺劫档呜嵌鞠支雷颧版缮铃诈变很麦穗抿咱长缄搐再档澡抖挝抖隅支坷辅义吱铃馆斌很抿穗羊魂搐奸排劫档呜笑隅址隅阀益权铃蜘变瘦虑览彦览莎造杉篓小谍缩命靠贩提概瞻盆饱郭毡黔咋绘览犬蹿佳挫婿育省育诌丢洲柠痔概腕移饱言膝黔咱岩览诲促杉叠健谍诌订诌狞提贩滞概袜移毡黔咋壶览犬稠莎链婿育省育院翅涕答槛醒挝灯挝嵌酉抖揽