湘潭莲城商业步行街沟通汇报20160810

1、 2016“地产+金融”的营销解决之道中盛嘉鸿地产投资发展基金中国领先的“地产+金融” 营销创新模式湘潭莲城商业步行街合作沟通汇报中盛嘉鸿ContentsA.集团简介：中盛嘉鸿基金B.商业模式：金融地产营销 C.保障体系：基金保障模式D.服务案例：去库存营销战中盛嘉鸿关于 中盛嘉鸿深圳前海中盛嘉鸿基金管理有限公司深圳前海中盛嘉鸿基金管理有限公司公益|金融|地产|旅游|养老ZONSUN JIAHONG 深圳前海中盛嘉鸿基金管理有限公司设立于深圳前海，注册资本2亿。是一家专注于国内资本市场，专业从事股权投资，受托投资管理基金的专业基金公司。中盛嘉鸿管理团队具有会计、法律、金融等综合的专业团队背景，

2、拥有多年企业债券融资、上市企业股权投资、企业并购融资、地产基金等金融领域丰富的实战经验。中盛嘉鸿也是“中国光华科技基金会”的深度合作企业，是“科技创新驱动公益基金”（简称科创基金）的发起人之一。深圳前海中盛一点科技有限公司是中国光华科技基金会授权的全国“互联网+公益”的唯一营运企业。中盛嘉鸿基金坚持“创新提升价值，风控护航收益”的理念，通过打造投研一体化平台，为投资人创造稳健的投资回报，为企业获得发展的金融支持，实现多方共享共赢。中盛嘉鸿4中国光华基金会授权“互联网+公益”唯一运营企业中盛一点科技有限公司科技创新驱动公益基金中盛集合基金管理中心中盛地产投资发展基金中盛莱钢股权投资基金中盛教育投

3、资发展基金中盛养老投资发展基金中盛环球凤眼旅游基金中盛嘉鸿集团成员 ZONSUN JIAHONG GROUP*中盛嘉鸿业务覆盖领域中盛嘉鸿美国友邦保险（简称“友邦保险”或”AIA”)，亚太总部设于香港特别行政区，是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，业务遍布亚太区的15个市场。友邦保险集团已有190年历史，拥有总资产1079亿美元。美国友邦保险有限公司自1919年在上海创立以来，已服务亚洲地区的广大客户九十多年之久。截止2015年友邦已发展为全球市值第2大的人寿保险公司，并为恒生指数第4大成分股。友邦集团在2015年首夺跨国保险公司集团MDRT人数排名世界第一。荣获2015年中国证券金紫荆

4、奖的最佳上市公司奖，亦是唯一一家获此殊荣的保险公司。友邦保险中盛嘉鸿基金公司 长期战略合作伙伴香港友邦保险公司为中盛嘉鸿基金公司长期战略合作伙伴收益高、无风险、退保容易等特点，具有大陆境内各大保险公司不可比拟的竞争优势，是中盛嘉鸿基金公司地产基金自身一投资渠道和投资产品。通过该保险封闭复利递增理财可以全部覆盖每个购房客户的银行按揭还款履约风险。中盛嘉鸿ContentsA. 集团简介：中盛嘉鸿基金B.商业模式：金融地产营销 C.保障体系：基金保障模式D. 服务案例：去库存营销战中盛嘉鸿中盛嘉鸿房地产投资发展基金.中盛嘉鸿房地产投资发展基金是中盛嘉鸿基金发起的专项地产基金，专注于房地产与金融的深度

5、融合。通过深圳前海金融研究院，联合财务、法律、金融等多行业专家团队历经2年研发设计而成。以跨界思维模式将多行业链接，与传统地产交易结合，以不断创新颠覆“凝固思维”，通过金融杠杆将房地产开发与消费市场有机结合，成为当前撬动房地产市场的最佳交易平台。中盛嘉鸿中盛嘉鸿 金融地产营销 模式首付购房+零月供 创新金融模式颠覆传统地产营销 购房者巨大利益驱动 房开商 基金平台 转变传统思维的“路径依赖”融资目标转换为购房者 风险转移至基金稳健现金流与销售目标达成帮助客户解决购房门槛高企、投资回报预期不明朗，化解“房奴”重负帮助房地产开发商解决融资难、财务成本高企，销售停滞、营销低迷、“负债”加大等问题A.

6、 针对房地产供需失衡B.改善买卖对立矛盾C.提供颠覆性交易模式创新 平台思维+跨界思维+金融思维 模式 中盛嘉鸿Circulation 交易流程现金资产担保金融+地产购房者中盛嘉鸿基金开发商首付购房零月供基金公司为客户保障履行按揭月供1 客户签订商品房买卖合同同时，与基金公司签订金融服务协议2 基金公司将现金投资，一次性趸交购买保险并通过信托公司分配至购房客户，为其提供按揭月供风险担保，分配额度与房产按揭还款额度等同3 开发商委托律师事务所进行全程见证和担当信托资产的监管人，确保担保资金真实可信。4 保单等同与银行现金存单，提供银行按揭还款履约风险担保5 若发生月供风险，可通过本基金公司或信托

7、监管人启动退保，提前完供。6 基金按协议约定如期履约至该标的房产完供，该保险保费及投资收益归中盛嘉鸿基金所有。中盛嘉鸿基金供房比设计 住宅首付比不低于30%30% 商业首付比不低于50%50% 商业贷款年限不低于10年 .70% 贷款年限不低于20年50% 住宅免供商业免供中盛嘉鸿基金供房比设计还款参考表中盛嘉鸿开发商牵手中盛嘉鸿 专项地产投资基金，收益分红方式为客户代付按揭月供。三大痛点地产营销的侧供给模式例举超低价销售模式即客户购房仅需缴纳首付款，按揭款均由中盛嘉鸿基金管理有限公司偿还的金融地产创新营销模式。新金融+地产营销模式: 无月供购房首付比例及按揭年限设置住宅首付3成，另7成按揭2

8、0年商业首付5成，另5成按揭10年“你首付 我月供”: 无月供 告别房奴式购房 低价是解决地产营销的第一利器。100万元房款为例若客户购买为住宅，仅需首付30万元，另70万按揭由基金公司在20年内以月供方式还清；若客户购买为商业，则仅需首付50万元，另50万按揭款由基金公司在10年内以月供方式还清。3折买住宅 5折买商业 供给侧 需求侧 双向创新力求 一、房价高企，无力购买 二、有能力支付首付，但房奴生涯让购房者望而却步； 三、预期不明，担心房价下行，资产缩水，甚至陷入断供危局。 响应国家号召，创新“金融+地产”，将房产、基金、信托、保险等进行整合，实现“居者有其屋”安居计划的完善保障体系。解

9、析销售不畅: 楼市低迷 客户痛点中盛嘉鸿莲城商业步行街交易例举（B区综合楼1105号铺）*注：利率岁国家利率调整进行响应增减。现总价：1519560元，面积56.7，现单价26800元/新总价（上抬6%）：1610734元（包含金融服务机构6%的佣金），客户六成首付：966440元，银行七成贷款：1127514签约合同总价：2255027（银行贷款额*2），开发商实收总房款：2093954元（客户首付+银行贷款）客户银行按揭月供（基准利率上浮20%，等额本息）：12366.91元（贷款额112万）中盛金融服务费：483220元（开发商实收总房款-新总价）中盛金融配资总额：1063084元（1：

10、1.2配资），用来给客户投保美国友邦（亚太区）的人寿保险，年复利8.5%起，客户银行按揭月供将由保险公司的分红进行偿还，相当于客户买铺只花了六成首付，折算下来（966440+7514=973954）的单价为：973954元56.7=17177元64，相当于现价64折！另外，客户在月供中途进行房产转让交易后，还将获得月供50%的奖励。中盛嘉鸿开发商合作成本 一、开发商需支付的费用1 金融顾问服务费：销售合同总金额的30%（开发商实收总价之外）2 “一点公益”捐赠费：销售合同总金额的1%3 各项交易税费 二、开发商可节约且控制的费用1 房屋销售价格以销售备案价格无折扣原价：1520%2 节约营销推广费用、管理成本：510%3 项目实现快速销售、提前回收开发资金，财务成本节约幅度1520%中盛嘉鸿15地产项目合作准入条件1 标的项目须具有一定的品质和品牌知名度，且有完善的开发手续2 标的项目资产负债率不能超过项目可售总产值的60%3 标的项目须具备预售许可证，无抵押4 标的项目可售物业销售产值不低于人民币1亿元5 标的项目的销售定价和销售执行方案须与本司协商达成一致后方可落地执行中盛嘉鸿ContentsA. 集团简介：中盛嘉鸿基金B.商业模式：金融地产营销 C.保障体系：基金保障模式D. 服务案例：去库存营销战中盛嘉鸿保险投资流程12341