电气化13-1班-江志灵

1、创业设计创业设计 之之设计团队：设计团队：繁繁花花一一叶叶团队目标：团队目标：1、锻炼自身、锻炼自身 2、积累经验、积累经验开淘宝店开淘宝店 一、一、团队介绍团队介绍 二、二、项目背景项目背景 三、三、创业原因创业原因 四、四、创业内容创业内容 五、五、可行性分析可行性分析 六、六、竞争分析竞争分析 七、七、营销组合策略营销组合策略 八、八、 推进计划推进计划 九、九、经营理念经营理念 十、十、展望未来展望未来 团队名称：团队名称：繁繁花花一一叶叶 团队成员及分工：团队成员及分工： 江志灵江志灵（店长、客服）（店长、客服） 戴俊辉戴俊辉（采购、推广）（采购、推广） 陈伟浩陈伟浩（客服、编辑）（

2、客服、编辑） 梁志雄梁志雄（仓管、发货）（仓管、发货）一、现在互联网越来越普及了一、现在互联网越来越普及了, , 网上购网上购物的人也越来越多了物的人也越来越多了. . 很多人在淘宝网很多人在淘宝网上开网店上开网店, , 赚得比现实中开店都还要赚得比现实中开店都还要多多! !二、网店打破传统经营模式，让一心想创业二、网店打破传统经营模式，让一心想创业但是苦于没有足够资金和时间的人喝上了但是苦于没有足够资金和时间的人喝上了美酒。不需要找铺面，不需要铺面的租金，美酒。不需要找铺面，不需要铺面的租金，不需要不需要12小时坐店，不需要办理专门的营小时坐店，不需要办理专门的营业执照，不需要缴纳高额的税收

3、业执照，不需要缴纳高额的税收适合空适合空余时间较多的学生等人群。余时间较多的学生等人群。 积累销售经验积累销售经验 实实在在的让自己体会到赚钱的艰辛，更实实在在的让自己体会到赚钱的艰辛，更加的热爱生活加的热爱生活 提高自己的提高自己的ps等软件的作图技能等软件的作图技能 经常发帖可以激发自己的写作潜能经常发帖可以激发自己的写作潜能 经常与各种各样的客户沟通提高自己的交经常与各种各样的客户沟通提高自己的交际和应变能力，锻炼自我经营能力际和应变能力，锻炼自我经营能力 培养良好的心态，笑对人生培养良好的心态，笑对人生 货源货源 地点：广州批发市场地点：广州批发市场 批发价：中低档女装批发价：中低档女

4、装10-40 各类包包各类包包5-25 数量：衣服类数量：衣服类200件件 九类包包每类九类包包每类20个个 款式种类：衣服类款式种类：衣服类:韩版、牛仔、雪纺等韩版、牛仔、雪纺等 包包类：韩版、帆布等包包类：韩版、帆布等 卖服装上衣上衣裤子裤子裙子裙子 卖包包 网店管理网店管理 打理装饰网店打理装饰网店 请服装模特请服装模特 网店宣传广告网店宣传广告 会计预算会计预算 创业资金：7000 服装成本：5000 管理费：200 人工费：500 销售盈利：2000/月 网店宣传网店宣传 网店不像实体店刚网店不像实体店刚“开张开张”就能让大家看到，网上有无数的就能让大家看到，网上有无数的店铺，也有很

5、多的皇冠店铺，对于新开的店子如何正确定店铺，也有很多的皇冠店铺，对于新开的店子如何正确定位，以及怎样布置自己的小店这都是要考虑的问题。网店位，以及怎样布置自己的小店这都是要考虑的问题。网店虽然不用像传统的实体店那样去布置，可是也得花钱花时虽然不用像传统的实体店那样去布置，可是也得花钱花时间去装修。间去装修。 还可利用微博，微信朋友圈，还可利用微博，微信朋友圈，QQQQ空间向亲朋好友、同学等空间向亲朋好友、同学等介绍自家网店的商品，迅速有效地打开销售市场和扩大销介绍自家网店的商品，迅速有效地打开销售市场和扩大销售范围。售范围。 物流 伴随的电子商务的发展，物流也伴随的电子商务的发展，物流也发展的

6、很快，也出现了很多服务发展的很快，也出现了很多服务好，速度快的快递公司，像申通，好，速度快的快递公司，像申通，圆通，顺丰等。一个好的快递也圆通，顺丰等。一个好的快递也能给网民消费者很好的印象，这能给网民消费者很好的印象，这也是一个关键性因素。所以要经也是一个关键性因素。所以要经过认真考虑来选择一家信誉好，过认真考虑来选择一家信誉好，网民信赖的快递公司网民信赖的快递公司。 在这个年龄段的女生每个月都需要购买两在这个年龄段的女生每个月都需要购买两到三件衣服到三件衣服 女生衣柜里的衣服永远嫌少，而且不同季女生衣柜里的衣服永远嫌少，而且不同季节不同场合都需要不同的美美的衣服节不同场合都需要不同的美美的

7、衣服 女生会介绍自己的姐妹们一起购买，等于女生会介绍自己的姐妹们一起购买，等于在无形中帮我们宣传了在无形中帮我们宣传了客户定位：客户定位：14-25岁女生岁女生选择原因：对服装需求量较大选择原因：对服装需求量较大 或具备一定的经济能力或具备一定的经济能力 市场可行性分析 竞争可行性分析诱人的发展空间庞大的客户群庞大的客户群灵活的销售策略灵活的销售策略巨大的市场蛋糕巨大的市场蛋糕高额的利润高额的利润货物积压的风险小货物积压的风险小 可能存在的风险可能存在的风险1 1、衣服种类过少、衣服种类过少2 2、价格过高、价格过高3 3、货物积压、货物积压4 4、差评多、差评多 。应对策略：应对策略：1 1

8、、进货时选择多品牌、多款、进货时选择多品牌、多款式、多风格式、多风格2 2、薄利多销，定价比进货价、薄利多销，定价比进货价稍高稍高3 3、减少进货数量或进行降价、减少进货数量或进行降价甩卖甩卖4 4、了解清楚差评原因，加以、了解清楚差评原因，加以改进改进。竞争产品和竞争对手竞争产品和竞争对手竞争优势：竞争优势： 成本优势成本优势 客源优势客源优势 进货渠道广进货渠道广 符合消费者心理和实际需求符合消费者心理和实际需求市场营销产品产品价格目标市场推广推广策略策略销售销售渠道渠道一、收集大量信息，充实我们的一、收集大量信息，充实我们的信息资源库信息资源库 为广大客户提供最时尚潮流为广大客户提供最时

9、尚潮流的服装、包包更新信息，及各大的服装、包包更新信息，及各大服装批发商取得联系，通过交涉服装批发商取得联系，通过交涉达成共识，建立长期稳定的合作达成共识，建立长期稳定的合作关系。关系。二、发展多种活动：、发展多种活动： 同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大顾客提供更为优质的服务，我度，为广大顾客提供更为优质的服务，我们实行会员制度，其中包括：延期返现、们实行会员制度，其中包括：延期返现、立即返现等不同等级会员，并定期举办签立即返现等不同等级会员，并定期举办签到有奖，关注有奖等活动。这样既能巩固到有奖，关注有奖等活动。这样既能巩固老客户，又能吸引潜

10、在客户。老客户，又能吸引潜在客户。 前期前期：建立自己的淘宝店，为经营：建立自己的淘宝店，为经营业务打下基础。收回前期成本投资，业务打下基础。收回前期成本投资，准备增加经营数量和扩大经营范围。准备增加经营数量和扩大经营范围。利用现有的销售经验，进一步完善销利用现有的销售经验，进一步完善销售策略售策略 中期：中期：进一步完善和健全销售网进一步完善和健全销售网络、销售策略；重点关注热销商品，络、销售策略；重点关注热销商品，进一步了解客户需求，实行多元化进一步了解客户需求，实行多元化经营战略；在巩固中拓展商品市场经营战略；在巩固中拓展商品市场 后期：后期：利用现有的销售经验、销利用现有的销售经验、销售网络，以及对客户需求的了解，售网络，以及对客户需求的了解，加大对相关商品的销售宣传力度、加大对相关商品的销售宣传力度、拓展市场空间，扩大市场占有率。拓展市场空间，扩大市场占有率。 成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团队会以优质的商品服务和谦虚好学的态团队会以优质的商品服务和谦虚好学的态度满足广大客户的需求。以优质、方便的度满足广大客户的需求。以优质、方便的服务去用心经营我们的淘宝店，用我们的服务去用心经营我们的淘宝店，