爱玩客桌游创业计划

1、长春科技学院 创业计划 长春科技学院爱玩客桌游创业计划 姓 名 黄盈秋 金兰花 童昨非 吴凯栋 学 院 工商管理学院 专 业 工商管理（物流方向） 班 级 11物流 1班 指导教师 王景锋（副教授） 2014年11月20日长春科技学院 创业计划目 录 第一章 概述3 一、创业的意义和背景3 二、行业形势.3 三、创业的基本思路4 四、创业的目标4 五、创业团队特殊性和优势4 第二章 公司介绍5 一、公司概述5 二、公司的经营方针和发展战略6 三、公司管理机构设置6 四、风险分担和收益分配办法7 第三章 项目产品介绍7 一、公司经营项目7 二、服务特色8 三、主要产品介绍8 四、项目宏观环境分析

2、和行业环境分析10 第四章 市场分析和竞争分析11 一、项目的现有市场容量与潜力11 二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标13 三、服务或产品的促销方式、定价策略13 四、市场竞争分析15 五、市场风险分析15 第五章 财务分析16 一、项目投资预算16 二、公司融资计划18 三、收入预测19 四、成本、费用和税金预算20 五、三年期的利润预测表和现金流量表21 六、投资品价指标22 七、敏感性分析23 第六章 资本退出策略与结论23 一、退出方式23 二、撤出时间23 三、项目可行性评价与决策23 附录. .24 附录1 : 爱玩客桌游出资协议24 附录2 : 公司名称核准书25 附录

3、3 : 公司设立登记申请表26 附录4 : 公司章程27 附录5 : 房屋或场地租赁协议28 附录6 : 调查问卷301第一章 概述 一、 创业的意义和背景 在即将加入社会大军一员的我们，就业是眼下广大毕业生迎接的新的挑战之一，就业是我们这些大学生从学生身份变身为社会的一份子为社会做出自己的微薄之力。 就业是为了变身为社会一份子担起家庭重担，担负起家庭以及为社会做出微薄之力打开责任这个大门的一把钥匙。但眼下毕业之际就业岗位稀缺，竞争力大，所学专业用不上为了体现自我价值以自身价值创造财富我们选择了自主创业。当代青年人的宅生活非常普遍，桌游是一种新型的生活娱乐方式，可以提供一种更积极，健康，益智的

4、生活方式。宣传一种生活文化，改变一种生活方式，提供一种生活娱乐。 对于时尚、年轻的大学生来说，开个桌游吧是个不错的创业选择。随着国内喜欢桌游的人群越来越多，尤其是学生族和年轻上班族，想要购买桌游周边产品的人也就相应增加了。喜欢桌游吧的人很少有人尝试从商业的角度去客观地看待桌游这个产业，很多人抱怨买不到最新的桌游周边，却不知道这恰恰是个商机。最近几年，桌游行业作为新兴的文化产业在全国发展迅猛，在2005年桌游产业全球产值超过5000亿美元，已成为日本、美国、韩国等国的支柱产业。中国桌游产业处于起步阶段，但发展速度很快，空间广阔，可以说是如今市场上的朝阳产业。 二、 行业形势  现代的桌

5、面游戏起源于德国，约于20世纪初在欧美变得普及，跟纸牌一样是中产阶级在休闲时社交或建立家族情感的媒介，晚饭过后，一家人围坐在一起玩桌游是很流行的休闲方式，深受普通家庭的欢迎。即便是电脑游戏大行其道的今天，在欧美国家中，桌面游戏都有着不可被替代的地位。很多里程碑式的电脑游戏如文明便是在桌面游戏的基础上发展而来。而星际争霸、魔兽争霸等流行的电脑游戏如今都有其对应的桌面游戏版本。诚然随着电脑游戏的兴起，桌面游戏有着些许衰退的迹象，但近年来新兴策略主题桌面游戏的兴起使得桌面游戏又焕发了新的青春，其中以德国的卡卡送与卡坦岛系列游戏为代表。  因为是舶来品，桌游最先为国内城市中的外国人和留洋爱好

6、者所收藏。随着国际交流越来越多，桌游这两年在喜欢新奇事物的白领群体中迅速流行开，目前上海、北京、广州等一些大城市均掀起了一股“桌游风潮”，桌游俱乐部和“桌游吧”如雨后春笋般冒了出来，玩家群体也慢慢从白领扩散至大学生等各个阶层。由于国内流行的各款桌游主要依靠国外进口，所以价格依然普遍偏高，因此只需付入场费即可畅玩多款游戏的“桌游吧”成为国内玩家交流娱乐的主要场所。相比品种繁多的进口桌游，国产桌游仍然屈指可数，不过其中不乏成功者，以推出三国杀系列的YOKA/游卡桌游公司为代表。三国杀系列桌游由流行国外的杀人游戏代表桌游BANG改编而来，成功融入了三国历史人物与典故，精美的做工和平易近人的价格使其在

7、国内桌游界拥有超高人气。该公司在三国杀系列市场成功之后，又陆续推出了炸蛋等作品，目前市场反响良好。 桌游自2005年进入中国以来，在沿海经济发达城市有了初步的发展。在温州，一个桌游吧往往一到晚上人就爆满，供不应求。在北京，上海，深圳，南京，广州，武汉的大学城周围，都有学生或个体小业主开的桌游吧，虽规模不大，但受到广大学生的强烈追捧。在这些城市，桌游这一新兴娱乐方式在学生白领中悄然传播开来。在国内中等发达城市或普通中小城市，桌游对绝大多数人来说还是一个陌生的词汇，人们对此毫无了解或者只在报刊杂志上略有看到过相关介绍。在这些城市中，学生、白领们的娱乐休闲方式仅限于上网等传统的休闲方式。而另一方面，

8、这些城市的消费水平以及人们在业余娱乐开销上的投入并不比经济发达城市低很多。 现阶段社会，年龄在15到30岁阶段的社会群体在课余时间和工作之余的娱乐方式无非是网吧，KTV酒吧等娱乐场所，大多数的生活比较模式化，缺乏健康和更为有趣的娱乐方式，而桌游的众多模式和众多游戏方式无疑是一种新鲜新奇的游戏，游戏方式简单，趣味多样化，中间不乏许多社交模式的推断和交流，可以让人们在游戏的同时对社交等各种发面有更深层次的认知，而且从中也能得到更多的乐趣，这将会是一种不亚于网吧的新型娱乐方式。 三、 创业的基本思路 爱玩客桌游是提供各种桌游（如：层层叠，三国杀，警察游戏，或者各种高雅棋牌类游戏用具之类）的租借服务，

9、以并且销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，为青年人群提供交友等的活动平台为目的，并以相关销售产品为盈利手段的会所式服务机构，主要面对大学生，高中生，白领阶层等消费人群。 四、创业的目标 本公司通过发展推广桌游项目，提供桌游服务，推广桌游文化，满足客户需要新的娱乐方式和增强人际交流机会的需求。 五、 创业团队特殊性和优势 本创业团队中，有苏州本地人，这有利于我们团队在苏州的首期投资。其次，团队中都是当代大学生，对宅文化的了解和对桌游文化的了解更加深刻，充满热情，敢于创新，用于探险，并且对于大学生毕业创业，国家拥有政策和资金方面的支持，有利于降低团队在投资中的风险和投资难度。桌游项目主要面向

10、的是对新奇事物充满好奇的年轻人，这与创业团员的特点相吻合，因而可以很好的了解客户群体的需求，从而抓住这一庞大的消费群体。 在校大学生已经接受了12年的基础教育，有着相对完善的基础知识和人格。大学生是最具备创新精神的人群之一。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液和蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质，我们接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者，思维活跃，敢想敢做。在近期的一份创业因素调查中，年龄优势被众人认为是创业道路上最强有力的基石，知识优势的比例占到25.4%。政策优势（贷款优惠，减免税收，法律保护等）也将成为大学生创业的一大保障。用“智力换资本”是大

11、学生创业的特色和必然之路。 团队成员介绍： 黄盈秋：在学校担任院学生会主席，拥有丰富的领导经验，在工作中可以起到凝聚团队的，带领团队的作用。并在工作中出现问题可以冷静面对，增强团队客服困难的决心。 金兰花：在学校中积极参加社会实践，并有着丰富的打工经验，善于沟通，为人圆滑，在工作中可以发挥出公关的优势，在于政府相关部门和业主沟通交流中发挥优秀的口才，为公司的创办和发展提供稳定的外部环境。 吴凯栋:：家在苏州本地，在苏州有着一群本地朋友圈，且年龄多处于青年段，父母从政，在政府相关部门有着丰富的人脉网。在公司创办过程和发展过程中，其父母可以起到帮助扶持作用，且在公司发展中，借本人朋友圈可以稳固并扩

12、大客户群体。有利于公司初期在苏州本地站稳脚跟。童昨非：在校期间为人忠厚老实，吃苦耐劳，有着较好的口碑。为人仔细认真，办事稳重细心。在公司创办和发展过程中，可以注意到很多琐碎的细节问题，并迅速妥善处理相关问题。避免公司因为一些细微问题的处置不当而带来的损失。第二章 公司介绍 一、 公司概述 公司名称：爱玩客桌游。 性质：有限责任公司。 注册地：苏州 注册资本：60万 法人代表：黄盈秋 资金来源与出资比例：家庭资助每人10万元。各占百分之二十五股份。 二、 公司的经营方针和发展战略 1.经营方针 本游戏的消费人群主要集中在年龄为15-35岁之间，主要包括中学生、大学生、青年职员、游戏迷、普通网民、

13、桌游爱好者、家庭等。具体模式里吧开业时间周一到周日为 am10:00-pm10:00 一人一个小时10元 经营理念：引领时尚 健康娱乐 团结拼搏 勇往直前2.发展战略 公司在成立初期，以经营桌游吧为主，重点在与桌游场地，道具的提供服务。吸引广大桌游爱好者的加盟，吸纳更多的人去了解这项活动。公司在以中小城市，打好桌游基础。可通过各地方举办桌游大赛，甚至是地方联合的桌游大赛来提高本项目的知名度，提高影响力。 在公司逐步开始成型，影响力、知名度有所提高时，公司桌游吧项目开始向大城市发展。总之，本公司经营策略主旨是，推广桌游，开发桌游，强强联合，全面开发。 三、 公司管理机构设置1. 公司法

14、人代表 黄盈秋，女，长春科技学院11级工商管理专业，负责全局指导性工作，主要负责制定策划，工作方针，对外总代表人。2. 公司管理层金兰花，女，长春科技学院11级工商管理专业，负责对总负责人的策列，方针的执行，监督全局工作，对一些数据事务进行逻辑分析，预判其可行性，预期回报，并且负责财务管理及其核算。3.研发部童昨非，男，长春科技学院11级工商管理专业，主要负责研发及对反馈数据的分析和研发方向的决策。4.市场部吴凯栋，男，长春科技学院11级工商管理专业，负责宣传以及收集市场信息。5.公司其他人员第一年有1名保洁员1名游戏引导员陪玩，负责教导客户不会玩的桌游项目，带动整场游戏氛围，让客户获得优良的

15、游戏体验，第二年第三年有2名钟点工。 四、风险分担和收益分配办法 公司创办中的一切花销按股份分摊到每位股东身上，按股出资。同样，公司在盈利过程中，所获得的一切利润按股分成。第三章 项目产品介绍 一、公司经营项目1.提供桌游娱乐场所 娱乐终端店采用大厅和包间相结合的模式，满足不同客户群的需求。大厅内配备互相开放的座椅，当玩家数量不能满足游戏需要的数量时，不同桌的顾客临时结伴进行游戏。包厢相对封闭，适合游戏Party等人数众多的娱乐项目。如图1、图2所示。图1 大厅效果图图2 包厢效果图2.销售特色饮品店内提供特色饮品满足顾客饮食需求，其包装均标有本公司的Logo,在提供多元化服务同时增强顾客对本

16、公司的归属感，做到二次营销。如图3所示。 3.代购潮流娱乐桌游目前很多正版桌游娱乐游戏需求国外订购， 公司提供采购渠道以方便顾客桌游产品。4. 制作DIY卡牌 按照顾客根据市场需求研发制作DIY卡牌。顾客可以提供照片和创作意愿，公司研发部将提供属于顾客自己的桌面卡牌，创造出属于顾客属于自己的快乐。5.研发桌面游戏目前大多数桌面游戏均由国外引进，形势与国内文化有一定的差异，本公司在借鉴国外桌面游戏的同时，研发更具有针对性的桌面游戏，以扩大国内桌游市场。 二、服务特色 1.特色客户体验 真诚专业的服务店员 店内有耐心细致的桌游“教练”，为顾客普及桌游知识，讲解游戏方法。 2.主题分明店内设计 顾客

17、在娱乐的同时感受到店内文化氛围，产生共鸣，增加对本店的归属感。 3.种类各异的时尚桌游 店内提供的桌面游戏既有当今红极一时的“三国杀”、“狼人”桌游，更有几十种不同风格的时尚桌面游戏，如“卡卡颂”、“卡坦岛”、“石器时代”等等。让顾客有充足的选择空间，找到适合自己的娱乐方式。 三、主要产品介绍1.三国杀 如图4所示，角色扮演、推理、手牌管理类桌上游戏。在三国杀游戏中，玩家将扮演一名三国时期的武将，结合本局身份，合纵连横，经过一轮一轮的谋略和动 作获得最终的胜利。三国杀作为一款原创桌上游戏，有别于其他桌面游戏的最主要特色，就是身份系统。三国杀中共有4种身份：主公、反贼、忠臣、内奸。主公和忠臣的任

18、务就是剿灭反贼，清除内奸；反贼的任务则是推翻主公。内奸则要在场上存在除主公以外的其他人物之时先清除其他人物，最后单挑主公。游戏开始时每个玩家随机抽取一张身份牌，抽到主公的玩家，要将自己的身份牌明示。其他人的身份牌不能被其他玩家看到。 三国杀游戏采用回合制的出牌顺序，由主公开始依次行动，在自己的回合内，玩家需要完成摸牌、出牌和弃牌的过程。如图5所示。游戏牌共分为三大类：基本牌、锦囊牌和装备牌。每类牌里包含了多种同类型牌。每种牌都有自己的独特用处。三国杀的另一大游戏特色，就是在游戏中加入了武将系统，每名玩家除去自己的身份外，还需要扮演一名三国时期的武将。每名武将都有专属武将技，这些技能从名称到作用

19、都是根据该武将能力、性格而设计。 2.乌诺（手牌规划类桌上游戏） 游戏牌分四种颜色：红色、绿色、蓝色及黄色，如图6所示。每种色有13张牌，其中10张为数字牌（0-9），其余为功能牌："skip"（跳牌）、"draw two"（罚牌2张）及"reverse"（逆转出牌方向），另有黑色特别牌两种："wild"（转色）及"wild draw four"（罚牌4张）。每副牌共有108张卡，4种颜色各有两套（0牌除外，各只有一套），另黑色牌各有4套。开始时，玩者各抽一张牌，数字最大的为庄家。庄家向每人轮流

20、派牌7张，然后从牌叠中取出首张牌，卡面向上；若是"wild draw four"须再取，庄家左边玩家（若是"reverse"则为庄家自己）根据此牌发牌，并依顺时针方向（若是"reverse"则为逆时针方向）换下位玩者发牌，游戏正式开始。 玩者发出的牌，须与上个玩者发出的牌之颜色或数字相同，但黑色特别牌则无此限制，可任意发出。玩者若无牌可发，则须从牌叠上取牌，若符合可即时发出；玩者也可假装手上没有牌而抽牌，但若要发牌也必须发出刚抽的牌。当玩者手上只余下一张牌时，必须喊出"uno"；最快发完手上纸牌者胜出该局。3. 卡

21、坦岛 卡坦岛是一个深受玩家赞誉的思考策略游戏，1995年出版时即荣获德国年度最佳游戏、及德国玩家票选最佳游戏第一名。如图7所示，这种游戏是以大航海时代航海家发现了一个资源丰富的岛屿为背景。该岛屿被唤作卡坦岛。卡坦岛由平原、草原、森林、山丘及山脉组成。玩家在游戏中扮演一个拓荒者，定居在一个之前没有人居住的卡坦岛上。卡坦岛由六角形的地形组成。这些地形分别是平原、草原、森林、山丘及山脉。玩家在六角形的角建立聚落、城镇，边线建造道路。玩家的聚落、城镇、道路不可共存于同一的角或边线，因此玩家需要扩张争取生存空间。物产的生产则掷骰决定，加上贼匪阻碍生产，玩家要筹集物产进行建设，除自我生产外，交易物产更是必

22、须的。玩家合作朝目标前进之余，亦要寻找自己的致胜之道。 四、项目宏观环境分析和行业环境分析 1.宏观环境分析 桌游吧是调节现代人们快节奏生活的不可或缺的休闲娱乐的良药，所以说开桌游吧是年轻的创业群体的一个不错的项目选择，桌游吧的创业前景就现在社会的大环境而言是不错的，不管是国家的创业政策的支持还是桌游吧本身的不错前景。 （1）人口状况分析 随着城市功能的转变，乡镇的发展，人口分布趋向合理。苏州桌游市场的潜力是巨大的，因为相对来说文化程度较高的人接受新鲜事物的能力比较强，需要较高质量的精神满足，因此桌游既是一种享受，更是一种寄托。 （2）经济环境 桌游吧所面对的消费群体是大学生及上班压力大的白领

23、一族。现在的桌游吧在中国已经是相对成熟了，一线城市普及率广泛达到遍地开花的状况，并且慢慢的向二三线城市扩散。这样来说对于国内的大中城市都保持着非常不错的利润与市场。 苏州作为经济发展重点地区，公司选址为当地较为热闹的商业街（观前街），随着苏州的发展以及常驻人口的不断增加，对公司的宣传力度的不断加大，公司必将长久发展。全市坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实中央及全省各项决策部署，努力转方式调结构、扩内需稳外需、惠民生保稳定等方面下功夫，全市经济运行态势良好。投资增幅稳中有什，商品房销售增速加快。消费市场稳定增长，市场物价增速平稳。这一经济信号告诉我们：苏州已经进入经济高速发展期，桌游消费已具备

24、应有的经济条件，桌游市场具有很大的发展空间。 2.行业环境分析 2005年进入中国以来，在沿海经济发达城市有了初步的发展。在温州，一个桌游吧往往一到晚上人就爆满，供不应求。在北京，上海，深圳，南京，广州，武汉的大学城周围，都有学生或个体小业主开的桌游吧，虽规模不大，但受到广大学生的强烈追捧。在这些城市，桌游这一新兴娱乐方式在学生白领中悄然传播开来。针对这些城市的桌游发展情况，我们认为桌游在未来势必会发展成为一项普及休闲娱乐方式。  在国内中等发达城市或普通中小城市，桌游对绝大多数人来说还是一个陌生的词汇，人们对此毫无了解或者只在报刊杂志上略有看到过相关介绍。在这些城市中，学生、白领们

25、的娱乐休闲方式仅限于上网等传统的休闲方式。而另一方面，这些城市的消费水平以及人们在业余娱乐开销上的投入并不比经济发达城市低很多。综合发达城市的目前发展状况和中等发达城市的市场分析以及对桌游未来发展的预测，我们提出首先在中等发达城市开发桌游的项目，待公司达到一定规模，再将产业延伸至大城市。副作用相比上网、K歌要小得多。因此其自身推广价值很高。第四章 市场分析和竞争分析 一、项目的现有市场容量与潜力 苏州位于太湖之滨，长江南岸的入海口处，京沪铁路、京沪高铁、沪宁城际高铁和多条高速公路贯穿全境。苏州是中国经济高度发达的地区，是江苏省重要的经济中心、工商业中心城市，也是重要的文化、艺术、教育和交通中心

26、，下辖的常熟市、昆山市、吴江市、太仓市和张家港市这五个县级市的经济实力均列全国百强市（市）前五位。在目前中国城市竞争力报告中，苏州位居全国第五，在江苏省辖市当中仍高居榜首。在2014年人口普查中全市人口800多万，市区人口200多万。拥有将近二十万的高薪阶层人群和众多的高层院校将近三十万的高等学历人群。通过网络上对苏州大学以及周边学院的部分学生的调查数据可以发现，如图8所示，仅仅有5%的学生未听过桌游，这说明桌游的消费者基础还是比较稳定的。但是对周游非常熟悉的同学也只有8%，而在两者之间的同学占了87%。 因此可以得出桌游在学生间的传播是十分广泛的，但是很多人桌游还是不是很了解，他们对桌游的好

27、奇心和尝试心理是值得去挖掘的，所以桌游的潜在市场也是很大的。 针对白领人群的的调查中可以发现，白领人群平时生活较长时间在电脑面前，个人收入水平较高，对娱乐消费观念比较开放，社会阶层较高，文化教育程度较高，生活方式追求潇洒快乐，年龄一般在2035岁。在对苏州市观前街的抽样调查的100位年轻人中发现，如图9所示，喜爱桌游游戏的人占了50人，表示不感兴趣的有10人，感兴趣且经常去玩的有15人，还有25人对桌游这个游戏表示可以去尝试。因此针对苏州白领年轻人群的抽样调查可以看出桌游市场的发展是很良好的。 人们在高速运转的现代社会中工作，学习，休闲场所成为缓解压力的好去处。尤其是青年人，有强烈的好奇心，和

28、广交朋友的欲望，非常渴望集体的归属感，因此休闲市场仍然有着巨大的发展潜力。 现在的年轻人尤其是白领阶层和大学生的消费观念、消费方式、生活理念、生活方式已经发生了很大的变化，他们渴望交流和释放。目前，苏州市拥有几所桌游相关的店面，但是角斗士经营种类比较电议而且店铺功能性比较弱，并不能完全满足高等学历人群的消费娱乐需求。通过针对部分大学生的调查显示，他们更需要一所适合高学历人群家有聚会的优雅环境，消费适中且功能齐全的综合类中高档桌游会所。 二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标 1.企业的市场定位   （1）明确竞争的优势：桌游成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟

29、通，为80后的成年人弥补了童年的遗憾，为聚会提供了娱乐等。不仅可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，而且防止大脑早衰。 （2）选择竞争优势：价格适中，环境舒适。不断更新产品，还可以在店里出售相关书籍报刊杂志，供大家购买。不定时举行新手和高手的交流活动，吸引更多顾客;到寝室做推广，让同学们来试玩从而回去宣传 2.市场战略以产品和服务、广告宣传、 价格策略为主要手段。 （1）营销宗旨      以迅速在校区拓宽市场和建立品牌为主，并适当的在临近校区和其他各大高校区进行相应的广告宣传，争取覆盖全校市场。   

30、0;  （2）产品       以现在在大学生中流传最广的三国杀游戏为主打产品，并辅以一些经典益智的桌面游戏，也结合顾客的反馈情况，适时增添产品服务，以满足顾客的需要。  3.阶段目标 （1）在创业最初至1年内，在苏州市建立桌游吧总店，着力宣传和经营总店，进行初步的市场推广；   （2）1年至2年内，在苏州市打出桌游第一品牌，打响“爱玩客桌游吧”的品牌。推广会员制，吸引一个稳定的客流量，做出自身品牌的桌游竞技大赛，营造桌游竞技氛围。不断引进新的桌游产品，保持大众对这一项目的新鲜感； （3）2年至4年内，将

31、业务推广至苏州市内其他地区，大力宣传，吸引加盟商，开出本公司的加盟连锁店；    （4）4年至未来，在充分进行市场调查和进行有效的分析认证，公司依据形式可考虑向省内其他地区推广自身业务。依托成熟完善的运营机制和代理权以及自主知识产权，投放子店，吸引加盟商。建立起一个成熟、全面、系统的专业性桌游公司。 三、服务或产品的促销方式、定价策略 1.服务或者产品的促销方式 桌面游戏一共有几百种，但是从调查数据中我们可以发现，顾客群体所玩的游戏中相对比较集中，三国杀，狼人杀，UNO分别占了30%、15%、12%，综合达到了57%，宁外斗地主、飞行棋、大富翁综合起来也达到了25%，其他很

32、多游戏占了剩下的18%。针对这些数据我们可以制定以下几种促销方式 （1）前期推广   拿出一些道具在一些比较闹市区搞现场推广，因为有些人不玩这个不了解这个桌游游戏，此时就需要现场的推广服务。这个时候我们要发展一批忠实的哥们，因为桌游运动是一个时尚的运动，跟年轻人之间的沟通就尤为重要，此刻我们要把发展定义在发展朋友上面。  （2）开业促销 开业促销是一个最初的促销，开业促销的形式可以以发放会员卡这样的形式。我们发布的会员卡的折扣力度要比较大些。但是一定要注意这种会员卡要少发，和发给有消费能力的人。   （3）比赛推广  

33、60; 方法一，直接开展比赛，设置现金奖品。  制定比赛项目，我们宣传出去，让人报名参加 在这种情况下，我们不必费劲介绍怎么玩桌游游戏。参赛者自己就会研究。能很好的把桌游概念散布出去。对于开发新市场有一定的积极作用。      （4）发传单   在学校和周边热闹地区派发桌游吧印制的传单等。   （5）主题推广  这个很重要，首先我们挑选一个最好推广的桌游游戏，大力就只推广这一个桌游游戏。之所以这样其实不是不推广其他桌游游戏，因为只有最简单入手最好玩的游戏才能激起大家

34、对桌游的好奇。一个游戏推广开了。其他游戏自然就也推广开了桌游游戏的最精彩之处就是互动，大家在一起游戏才是最好的休闲方式。2.价格策略 目前苏州已有的桌游吧的商业模式分别为人头+饮料单点，和计时+应料单点模式，但是更多的人喜欢的是人头+畅饮的消费模式。可见，新开的桌游吧应该以低价为核心竞争力展开，采用按人计费无限畅饮的营业模式。我们可以按每人每小时10元的定价为基础，时间越多越有优惠，若果会员再原本折扣上再打八折。如果几个人一起去的话可以给一个优惠的团体价。还有根据调查数据显示，同学们在去光顾桌游吧具有很大的随意性。近80%同学是在朋友的提议下才会关顾桌游吧，而且游戏的频率很少经常光顾周游吧的同

35、学只占到了12%。因此这一点，只要有足够的宣传，并加强桌游吧自身的特色，让顾客觉得我们有足够的吸引点，这样，就可以吸引很大一批消费群体；通过VIP顾客，会员生日活动，特殊日等活动来带动消费者使其主动光顾。可见，已有的桌游吧对顾客再次光顾的管理措施做得不够到位，如果加强售后跟进可以预见能得到很大一部分顾客的长期光顾。 四、市场竞争分析 桌游作为一种专为现代人发明，为80、90后的人量身打造的一款新型娱乐项目，其形成一条完整的产业十分可能。桌游本身资费相对于上网，K歌等目前一些主流娱乐方式要便宜许多，其对身体利弊关系也是上网所不能相提并论的。从大的角度来说，桌游是相对环保节能的一款娱乐项目，一张桌

36、子，一副桌游器材就能达到放松解压娱乐消遣等多种功能。从产业本身来说，它的脑力损耗占据多数，而无需太多物质损耗。一条完整的产业链形成较为容易快速。桌游本身耗资不大，开业初期较为简单方便，盈利回本速度快，延伸产业链速度快，有利于产业的中后期长期发展。     1.优势桌游项目门槛低，不需要特殊技能或者请专门的人员来运作就可以执行；与其他一些羡慕相比（比如KTV，电影院），初期投资相对较少。2.劣势 桌游项目门槛低，导致竞争对手较多；时间约束性较大，工作日上班时间很可能生意较差，但到周末可能爆满到没位置等；盈利方式单一，可控性较差。3. 机会 桌游项

37、目相对其他比较新颖，需要人们逐渐趋接受和普及。4.威胁 电影院ktv这些可替代羡慕的兴起5.挑战坚守好前期的宣传，如何抓住玩家并不断扩展新的玩家，不断做大，最终取得成功。 五、市场风险分析 1.缺乏创业技能   很多大学生创业者眼高手低，既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。由于市场瞬息万变，时刻都有风险，但不会有人及时提醒你风险在哪里，防范风险只能靠自己增加本领。可以通过去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方

38、面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。  2.融资渠道单一  资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。  建议：广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。  3.早期市场开发困难  作为刚刚经营的店面，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的店面形象，开展周到服务，并做

39、好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。  4.团队的稳定性  创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作。  5.原材料积压 因为在经营过程中可能出现销售的低峰导致原材料的积压，为此会产生原材料过期的危险。店内决定在此期间加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。第五章 财务分析 一、项目投资预算1. 固定资产投资预算及明细本项目的固定资产经预算共计，

40、主要有装修费用，座椅和办公室的各类办公设备等，合计金额为229000元，详见固定资产投资预算表1。 表1 固定资产投资预算表 单位：元项目单价数量金额装修费用200,0001次200,000办公设备音乐设备5004台2,000收银机4001台400冰箱3,5001台3,500冷柜4,0001台4,000办公桌椅6001张600电脑3,0001台3,000打印机2,5001台2,500桌椅两人5005张2,500四人7003张2,100六人12002张2,400游戏设备卡坦岛5002个1,000桌面游戏2005个1,000乌诺4002个800三国杀2504个1,000富饶之城2005个1,000

41、卡卡城3004个1,200合计218,750229,0002.流动资金预算明细经营过程中的流动资金为经营期的费用资金，其中包括饮料采购费、租金、员工工资、员工培训费等，第一年买13500瓶、16500瓶、18000瓶，饮料价格为1元至10元1瓶，按平均价格5元计算，5元×13500瓶=67500元。第一年员工工资为1个月2000元，1个人1年工资为2000元/月×2人×12=48000元，从第二年开始有钟点工一个小时8元/小时×5小时×350天=14000元那第一年总额为72000元。详见流动资金预算明细表2。 表2 流动资金预算明细表 单位：

42、元项目第一年预计金额第二年预计金额第三年预计金额饮料费用67,50082,50090,000员工工资48,00062,00062,000注册费30,00000店面租金90,00090,00090,000广告费用1,0002,0001,000培训费用2,00000财务费用000水电费用3,5003,5004,500合计242,000240,000247,500 二、公司融资计划我餐厅的融资分为三个部分，分别为吸收直接投资40万元；吉林省大学生创业小额贴息贷款20万元。详见下图表3。 表3 融资计划表 单位：万元来源金额备注黄盈秋10现金金兰花10现金童昨非10现金吴凯栋10现金吉林省大学生创业小

43、额贴息贷款20四年合计60 三、收入预测游吧开业时间为周一至周日是从AM10:00PM10：00。我们桌游吧主要玩游戏，外加副销售饮料。游戏方面每个人玩3小时一小时1个人10元计算，假设每天有12人，一年有365天，第一年有4380人，游戏总金额为131,400元。饮料方面每个人喝3瓶，价格有5元到20元不等，按平均价格计算12.5元，那么饮料总金额为164,250元。详见下面三年的收入预测表3。 表4 三年收入预测表 单位：元 年份 项目第一年第二年第三年人数4,380名5,475名6,205名游戏单价10/人10/人10/人游戏总金额131,400164,250186,150饮料单价12.

44、5/瓶12.5/瓶12.5/瓶饮料总金额164,250205,312.50232,687.50合计金额295,650369,562.50418,837.50 第一年人数=12人×365天=4380人。 第一年游戏总金额=4380×10元×3小时=131,400元。 第一年饮料总金额=12.5元×4380名×3瓶=164,250元。 四、成本、费用和税金预算1.成本和费用这部分包括各种成本和费用，如固定资产购买费用、广告费、调研费、培训费等等。各类成本费用详见下表5。 表5 成本费用表 单位：元 年份项目第一年第二年第三年店面租金90,000.0

45、090,000.0090,000.00基础固定设备229,000.000.000.00饮料费用67,500.0082,500.0090,000.00员工工资48,000.0062,000.0062,000.00注册费30,000.000.000.00水电费用3,500.003,500.004,500.00广告费用1,000.002,000.001,000.00培训费用2,000.000.000.00财务费用0.000.000.00合计471,000.00240,000.00247,500.002.税金预算涉及到的税金有营业税（20%）、教育附加税（3%）和所得税（25%）。详见下表6。 表6

46、税金预算表 单位：元 年份项目第一年第二年第三年所得税0.0025,552.9633,792.04营业税0.0025,912.5034,267.50教育费附加0.001,438.141,901.84合计0.0052,903.6069,961.38 五、三年期的利润预测表和现金流量表 营业成本里包括租金，固定设备，饮料费用，员工工资，水电费用，广告费用， 培训费用，注册费等。所得税费用按25%计算的。详见表7。 表7 利润预测表 单位：元项目第一年第二年第三年一、营业收入295,650.00369,562.50418,837.50 减：营业成本471,000.00240,000.00247,50

47、0.00 营业税金及附加0.0027,350.6436,169.34二、营业利润-175,350.00102,211.86135,168.16三、利润总额-175,350.00102,211.86135,168.16 减：所得税费用0.0025,552.9633,792.04四、净利润-175,350.0076,658.90101,376.12营业税金及附加营业税（20%），教育附加税（3%），营业成本里包括租金，固定设备，饮料费用，员工工资，水电费用，广告费用，培训费用，注册费等。所得税费用按25%计算的。详见表8。 表8 现金流量表 单位：元 年份项目第一年第二年第三年一、现金流入销售收入

48、295,650.00369,562.50418,837.50贷款200,000.000.000.00流入合计495,650.00369,562.50418,837.50二、现金流出固定资产投资229,000.000.000.00经营成本费用417,000.00240,000.00247,500。00营业税金及附加0.0027,350.6436,169.34所得税0.0025,552.9633,792.04流出合计646,000.00292,903.60317,461.40三、净现金流量-150,350.0076,658.90101,376.10 六、投资品价指标折现率为8% 第一年，第二年，第

49、三年折现系数为0.926,0.857,0.794第一年现值为-150,350.00×0.926=-139,224.1元第二年现值为76,658.90×0.857=65,696.67元第三年现值为101,376.10×0.794=80,492.62元第年累计现值为139,224.1+65,696.67=-73，527.43第三年累计现值为139,224.1+65,696.67+80,492.62=6,965.19元投资回收期动态投资回收期=累计净现金流量现值开始出现正值的年份数-1+上年累计净现金流量现值的绝对值/当年净现金流量现值 动态投资回收期=3-1+7352

50、7.43/80497.62=2.91 七、敏感性分析 表10 主要因素敏感性分析汇总表 单位：元敏感因素净现值与基本情况差异内部收益率（%）与基本情况差异（百分点）基本情况（i=8%）6,965.190.008.40.00销售价格下降5%19,477.7612,512.576.2-2.2投资增加15%170,239.76163,274.5711.93.5从汇总表10中可以得知，投资项目对分析的三类影响因素的敏感程度顺序为：销售价格下降5%，投资增加15%。销售价格下降5%和投资增加15%这两个因素发生时，净现值仍为正值，仍能实现投资者期望收益率。从总体上讲，风险不太大，不应该放弃。第六章 资本退出策略与结论 一、退出方式 鼓励员工参股，以稀释风险资本在总股本中所占比例，直至该比例降到10以下。 从第二年起，从未分配利润中提出较大比例资金进行分红。创业小组分期集资购买风险资本在公司所占份额。 二、撤出时间 通过公司盈利能力分析、分红估计及资产增长率分析，提出以下撤出时间表 第一年年初： 风险资本在总股本中占25.00。 第二年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，稀释风险资本在股本中所占比例至12。 第三年年初：创业小组利用分红所得资金及员工参股筹资所得资金，稀