第11章国际货款的收付

1、第第11章章 国际货款收付国际货款收付 本节内容预览：本节内容预览：一、汇票（一、汇票（Bill of Exchange / Draft / Bill）二、本票二、本票(Promissory Note)三、支票三、支票(Cheque/Check) 第一节第一节 支付工具支付工具出票出票提示提示付款、承付款、承兑兑（二）（二） 汇票的当事人汇票的当事人 出票人出票人 收款人收款人 付款人（受票人）付款人（受票人）卖卖方方买买方方（三）内容：（三）内容： “汇票汇票”字样字样 无条件支付命令无条件支付命令 确定金额、付款人名称、收款人名称确定金额、付款人名称、收款人名称 出票日期、出票人签章出票日

2、期、出票人签章缺少规定事缺少规定事项的，汇票项的，汇票无效无效Sample 汇票汇票：Drawn UnderL/C NO. DatePayable with interest %per annumExchange forAtSight of this first of exchangePay to the order of The sum ofTo Shanghai,ChinaBill of exchangeNO.汇票样本汇票样本光票光票跟单汇票跟单汇票 1、出票人、出票人 2 2、附商业票据附商业票据银行汇票银行汇票商业汇票商业汇票（四）种类：（四）种类： 3、付款日期、付款日期 4、承兑人

3、、承兑人即期汇票即期汇票远期汇票远期汇票商业承兑汇票商业承兑汇票银行承兑汇票银行承兑汇票出票（出票（Issue）提示（提示（Presentation）承兑（承兑（Acceptance）付款（付款（Payment）出票人出票人收款人收款人习惯认为只要付款习惯认为只要付款人签名未写人签名未写“承兑承兑”也构成承兑。也构成承兑。 5. 背书（背书（Endorsement） 6. 拒付和追索（拒付和追索（DishonorRecourse）本票 7. 贴现贴现(Discount)背书背书含义：是转让汇票权利的一种手续，是指含义：是转让汇票权利的一种手续，是指汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，汇票抬头人

4、在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人名，并把汇票交给受让人或再加上受让人名，并把汇票交给受让人的行为。的行为。现有一汇票，王志现有一汇票，王志强要把它转让给刘强要把它转让给刘宝石，应如何书写宝石，应如何书写呢？呢？ 不记名背书下：不记名背书下：（背书人姓名）（背书人姓名） 记名背书下：记名背书下：王志强王志强背书人、被背书人、被背书人姓名背书人姓名王志强王志强刘宝石刘宝石二二 、本票、本票（一）含义（一）含义/当事人当事人本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。确定的金额给收款人或持票人的票据。 收款人收

5、款人出票出票出票人出票人 付款人付款人写明写明“本票本票”字样字样无条件支付承诺无条件支付承诺收款人或指定人收款人或指定人出票人签字、日期、地点出票人签字、日期、地点付款期限、金额、地点付款期限、金额、地点（二）内容（二）内容本票样本本票样本（三）与汇票的区别（三）与汇票的区别 本票是无条件支付本票是无条件支付承诺承诺， 汇票是无条件支付汇票是无条件支付命令命令； 本票本票两个两个当事人（出票人和收款人），当事人（出票人和收款人）， 汇票汇票三个三个当事人（出票人、付款人当事人（出票人、付款人 和收款人）；和收款人）；含义含义当事人当事人 本票本票出票人出票人是主要债务人，是主要债务人， 汇票

6、承兑前，出票人是主要债务人，汇票承兑前，出票人是主要债务人， 承兑后，承兑后，承兑人承兑人是主要债务人是主要债务人; 本票只能开出本票只能开出一张一张， 汇票可以开出汇票可以开出一式两份一式两份或一套几张或一套几张; 外国本票退票时，外国本票退票时，不需不需做成拒绝证书，做成拒绝证书， 外国汇票退票时，外国汇票退票时，必须必须做成拒绝证书。做成拒绝证书。责任责任份数份数退票退票支票三、支票三、支票（一）含义（一）含义/当事人当事人支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或其他金融机构在见票时无

7、条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。持票人的票据。收款人收款人出票人（存户）出票人（存户）付款人（银行）付款人（银行）写明写明“支票支票”字样字样无条件支付一定金额的命令无条件支付一定金额的命令付款人名称付款人名称收款人收款人出票日期、地点和签字出票日期、地点和签字（二）内容（二）内容支票样本支票样本（三）种类（三）种类记名支票记名支票（即限制性抬头支票）（即限制性抬头支票）2. 不记名支票不记名支票3. 划线支票划线支票（不能提现，只能转帐）（不能提现，只能转帐） 支票支票汇票汇票本票本票到期日记载到期日记载无记载无记载有记载有记载有记载有记载付款人付款人限于银行限于银行承兑人承兑人出票

8、人出票人承兑承兑无承兑无承兑有承兑有承兑无承兑无承兑复本复本无无有有无无当事人当事人三个三个三个三个两个两个出票人与付出票人与付款人关系款人关系先有资金关系先有资金关系不必先有资金不必先有资金关系关系同一人同一人国际贸易常用支付方式国际贸易常用支付方式:二二. 托收托收商业信用商业信用三三. 信用证信用证银行信用银行信用一一. 汇付汇付电电/信汇业务程序图信汇业务程序图汇款人汇款人汇出行汇出行收款人收款人汇入行汇入行2 电电/信汇委托通知信汇委托通知6收回垫款或付讫借记通知收回垫款或付讫借记通知买卖合同规定以电买卖合同规定以电/信汇付款信汇付款1电电/信汇申请书、信汇申请书、交款、付费交款、付

9、费3付款通知付款通知4 收收 据据5 付付 款款1电电/信汇申请书、信汇申请书、交款、付费交款、付费票票汇业务程序图汇业务程序图 付款人付款人 （买方）（买方）汇出行汇出行（出票人）（出票人）收款人收款人（卖方）（卖方）汇入行汇入行（付款人）（付款人）买卖合同规定以票汇付款买卖合同规定以票汇付款1票汇申请书、票汇申请书、交款、付费交款、付费2银行即期汇票银行即期汇票3寄汇票通知书寄汇票通知书4寄交银行即期汇票寄交银行即期汇票5背书后交汇票背书后交汇票 6付款付款7收回垫款或付讫借记通知收回垫款或付讫借记通知光光 票票 托托 收：收：金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单金融单据不附带商业单

10、据的托收，即仅把金融单据委托银行代为收款。据委托银行代为收款。一般仅用于货款尾数、小额货款、贸易从属费用一般仅用于货款尾数、小额货款、贸易从属费用和索赔款的收取。和索赔款的收取。跟跟 单单 托托 收：收：金融单据附带商业单据或不用金融单据的商业单据金融单据附带商业单据或不用金融单据的商业单据的托收。的托收。按照交付货运单据的条件不同，分为：按照交付货运单据的条件不同，分为： *付款交单（付款交单（documents against payment, D/P） 1 即期付款交单（即期付款交单（D/P at sight ） 2 远期付款交单（远期付款交单（ D/P after sight ） *承

11、兑交单（承兑交单（ documents against acceptance,D/A） 即即 期期 付付 款款 交交 单单付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行合同规定付款交单方式合同规定付款交单方式1装货，填写托装货，填写托收申请书，开立收申请书，开立汇票，跟单交付汇票，跟单交付2寄交托收委托书、汇票、货运单据寄交托收委托书、汇票、货运单据3按委托书指示按委托书指示向买方提示汇向买方提示汇票和单据票和单据4审单无误后付审单无误后付款款5代收行交单代收行交单6办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥7交款交款付款人付款人（进口人）（进口人）

12、代收行代收行委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行合同规定付款交单方式合同规定付款交单方式1装货，填写托装货，填写托收申请书，开立收申请书，开立汇票，跟单交付汇票，跟单交付2寄交托收委托书、汇票、货运单据寄交托收委托书、汇票、货运单据3按委托书指示按委托书指示向买方提示汇向买方提示汇票和单据，进票和单据，进口人承兑汇票口人承兑汇票4进口人到期付进口人到期付款款5代收行交单代收行交单6办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥7交款交款远远 期期 付付 款款 交交 单单承兑交单（承兑交单（D/A）付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行合同

13、规定承对交单方式合同规定承对交单方式1装货，写托收装货，写托收 申请书，开立汇申请书，开立汇票，跟单交付票，跟单交付2寄交托收委托书、汇票、货运单据寄交托收委托书、汇票、货运单据3按委托书指示按委托书指示向买方提示汇票向买方提示汇票和单据，进口人和单据，进口人承兑汇票承兑汇票银行银行交单交单4付款付款5办理转帐并通知款已收妥办理转帐并通知款已收妥6交款交款 我一外贸企业向日本一进口商为出售某商品发盘，我一外贸企业向日本一进口商为出售某商品发盘，其中付款条件是即期付款交单（其中付款条件是即期付款交单（D/P at sight），对方），对方答复可以接受，但付款须按以下条件：答复可以接受，但付款须

14、按以下条件：“付款交单付款交单见票后见票后90天天”（D/P at 90 days after sight）并通过其）并通过其指定的指定的A银行代收。按一般情况，货物从我国运至该银行代收。按一般情况，货物从我国运至该国最长不超过国最长不超过10天。试分析该商为何要提出此项条天。试分析该商为何要提出此项条件？件？日本商人提出修改付款条件，将日本商人提出修改付款条件，将T/T付款改为付款改为D/P90，其目的争取了，其目的争取了90天天的资金周转时间。要求指定代收行，的资金周转时间。要求指定代收行，目的在于凭信托收据向代收行借单，目的在于凭信托收据向代收行借单，及早提货，达到利用我方资金的目的及早

15、提货，达到利用我方资金的目的分析：我公司应通过托收行向国外代收行索偿货分析：我公司应通过托收行向国外代收行索偿货款。在本案中，代收行允许进口商凭信托收据借款。在本案中，代收行允许进口商凭信托收据借单先行提货并非我方授权，付款人德国公司不能单先行提货并非我方授权，付款人德国公司不能如期付款的责任应由代收行承担。如期付款的责任应由代收行承担。开证申请人开证申请人（进口人）（进口人）开证行开证行付款行付款行通知行通知行议付行议付行受益人受益人（出口人）（出口人）订立以信用证支付条件的合同订立以信用证支付条件的合同 1.填填开开证证申申请请书书，交交押押金金2.开立信用证开立信用证4.审证有误审证有误

16、,要求修改信用证要求修改信用证5.提提交交修修改改申申请请书书6.修改通知书修改通知书8.索偿索偿(单据、汇票和索偿证明单据、汇票和索偿证明)与偿付（或拒付）与偿付（或拒付）9.提提示示,付付款款赎赎单单3 通知并转交信用证通知并转交信用证, 要求要求审证审证8确认改证后发货确认改证后发货, 缮制单缮制单据据, 开立汇票开立汇票, 办理议付办理议付, 银行背批。银行背批。指规定受益人开立即期汇票随附单据，或不需要汇票仅凭单据向指定银行提示，请求付款的信用证。 指仅凭受益人提交的单据，经审核单证相符确定银行承担延期付款责任起，延长一段时间及至付款到期日付款的信用证。这种信用征的受益人不开具汇票，

17、因此也无需开证行承兑汇票。 指付款行在收到符合信用证规定的远期汇票和单据时，先在汇票上履行承兑手续，俟汇票到期日再行付款的信用证。 指开证行在信用证中，邀请其他银行买入汇票及或单据的信用证。即允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。 议付信用证按是否限定议付银行，又可分为公开议付信用证和限制议付信用证两种。前者是指任何银行均可办理议付；后者则是指仅由被指定的一家银行办理议付。 议付与付款的主要区别之一是：议付银行在议付后如因单据与信用证条款不符等原因而不能向开证行收回款项时，还可向受益人追索；而付款银行，(以及开证银行、保兑银行)一经付款，即再无权向受款人追索 即期信用证中有时还加

18、列电汇索偿条款即期信用证中有时还加列电汇索偿条款(TT Reimbursement Clause)。它是指开证行允许议。它是指开证行允许议付行或寄单行用电报通知开证行或付款行，说付行或寄单行用电报通知开证行或付款行，说明各种单据与信用证条款完全相符，开证行或明各种单据与信用证条款完全相符，开证行或付款行有义务立即用电汇方式将款项拨交给议付款行有义务立即用电汇方式将款项拨交给议付行。付行。 在出口国检验在出口国检验 工厂检验工厂检验 装船前或装船时检验装船前或装船时检验 在进口国检验在进口国检验 卸货时检验卸货时检验 买方营业处所或最后用户所在地检验买方营业处所或最后用户所在地检验 在出口国检验

19、、在进口国复验在出口国检验、在进口国复验提出仲裁申请提出仲裁申请仲裁裁决的执行仲裁裁决的执行 仲裁庭组成仲裁庭组成仲裁审理仲裁审理仲裁裁决仲裁裁决准备阶段准备阶段成交阶段成交阶段磋商阶段磋商阶段D第三节：第三节：第二节：第二节： 第一节：第一节： 一、一、 二、二、 三、三、 四、四、询盘询盘 发盘发盘 接受接受 还盘还盘 指交易的一方欲出售或购买某种指交易的一方欲出售或购买某种商品，向对方发出的探询买卖该商品，向对方发出的探询买卖该商品的有关交易条件的一种口头商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示。它不具有法律上或书面的表示。它不具有法律上的约束力的约束力。指交易的一方向另一方提出购买或出

20、售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定行为。发盘可用口头或书面方式表示。应向一个或一个以上特定的人提出发盘的内容必须十分确定发盘人必须表明其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思发盘必须送达受盘人 根据根据公约公约的规定，所谓的规定，所谓“十分确定十分确定”，即指一项订约建议中只要列明三大要素：货物品即指一项订约建议中只要列明三大要素：货物品名与质量、数量和价格三项条件，即被认为其内名与质量、数量和价格三项条件，即被认为其内容容“十分确定十分确定”，而构成一项有效发盘。，而构成一项有效发盘。 我国实际业务中，为了避免发生争议，在对我国实际业务中，为了避免发

21、生争议，在对外发盘时，应明示或暗示至少六项主要交易条件。外发盘时，应明示或暗示至少六项主要交易条件。即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。付条件。口头形式：口头形式：自对方了解时生效书面形式：书面形式：到达主义数据电文形式：数据电文形式：进入特定系统时间规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定国际贸易实务 第一章例：发盘限例：发盘限10月月5日复到日复到OFFER SLIBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH例：发盘有效期为例：发盘有效期为5天天OFFER VALIED 5 DAYS有效期已过发盘被依法撤回或撤销受盘人

22、拒绝或还盘发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘的失效国际贸易实务 第一章不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1撤回2撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；国际贸易实务 第一章 还盘还盘(Counter Offer)，也称还价，是指，也称还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，还盘可用口头或书面方式表或变更的表示，还盘可用口头或书面方式表示。示。 例：你方例：你方2日电还盘日电还盘30英镑英镑

23、CIF伦敦限伦敦限8日我方时间复到有效。日我方时间复到有效。YOUR CABLE2 COUNTER OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH 1：只有受盘人才可以还盘；：只有受盘人才可以还盘； 2：还盘是对发盘的拒绝或否定；：还盘是对发盘的拒绝或否定； 3：还盘等于受盘人向发盘人提出的一项：还盘等于受盘人向发盘人提出的一项新发盘。新发盘。 新的受盘人又可以对还盘进行还盘，这种称为再新的受盘人又可以对还盘进行还盘，这种称为再还盘。再还盘就是对还盘的还盘。一项交易的达成往还盘。再还盘就是对还盘的还盘。一项交易的达成往往经过若干次的反复还盘。往经过若干次的

24、反复还盘。 还盘并不是每一笔交易磋商的必经环节，但多数还盘并不是每一笔交易磋商的必经环节，但多数情况下，一笔交易的达成往往离不开还盘。情况下，一笔交易的达成往往离不开还盘。指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯定表示，接受在法律上称为定表示，接受在法律上称为“承诺承诺”。注：法律效力注：法律效力 它与发盘一样，接受一经作出，也就承担了与对方订立合同它与发盘一样，接受一经作出，也就承担了与对方订立合同的法律责任，接受是交易磋商的最后一个环节，是交易磋商必经的法

25、律责任，接受是交易磋商的最后一个环节，是交易磋商必经的一个环节。的一个环节。（一）接受的含义（一）接受的含义必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的全部交易条件接受必须表示出来必须在发盘规定的有效期内作出国际贸易实务 第一章国际贸易实务 第一章注：实质性变更注：实质性变更/非实质性变更非实质性变更英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。注：逾期接受（注：逾期接受（Late Acceptance）接受在发盘人规定的有效期满后才到达发盘人接受在发盘人规定的有效期满后才到达发盘人国际贸易实务 第一章关于逾期接受的法律效力，关于逾期接受的法律效力，公约公约规定：规定：1、只要发盘人毫不迟延地口头或书面通知受盘人，认为该项逾、只要发盘人毫不迟延地口头或书面通知受盘人，认为该项逾期接受有效，那么合同就成立。如发盘人对逾期的接受表示期接受有效，那么合同就成立。如发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期接受无效，拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期接受无效，合同不成立；合同不成立；2、如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，在传递正常、如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，在传递正常的情况