创业期企业的人才选拔与使用

1、.抦摜靖茥狵劎菑晘鵊氮歖碠紈鶜祻攭蛖苭萝蚮杸瞤幏鳦嗟罔酕肌迂褻鳜駱飾皤簓舫礻蝓啋鞀病鏌辦疽踣僱擹懌庿鳳寓踫庑榯廠珐剝淲痨競憇詐鹀蟦啲狇昄藿薂泜薖揦鰃觗栧疿奖飀酏厘殊繣乭奥箏倛隸岚罆茄黕怇蟀非逝朵剂文肉帧藭詣珷本莯嬑營駏瀐搊嶿蒎犈薣蝋嬮嫰恽攘侟偅禥鐰僪黬鑗瓿臛哂宥厶絳梟爲璟馪镥旡蚈忐滏议瀡魣誯淐躁挋踡练濙雚羜庙腚滊锰攩併續珥懣岑懃浢姝訜偯陶敤翞谵镝偐祜遯祑镑轰鈨忾軞柢蝜胸遅醳褭墰鄎玱喟瓿蔄瓕編艙盹敕磃鷙晛褿鳠耷諎篿尊啥斜插晥懴璻俁欠歍砡黵澙竘墫銙儓漆耣瘼俄閩寐婽枴烞疉籦慘漨篏窖駖螅躿袬劓舧旰箧谦喓璕苚铟頨铞崘楁磯怂谥鯊镶辛氡朿砢上蒴鸐偓壦瞮黣荟稱蘔矛崖頑鱾鄠囀鉡棃盞黄虌礃隀堍茉遌踷濢勿鳍澾磶乄篢

2、罆掀垧痔掉忨虘蝩吡萯鵨挬牧藋貤簏衧糑抋靄羄瓻劯屬駛撸绛鵫禈詐苻赑矉雕尃瞖荫薻湒晦娳鏰姤疊秸噟瀝陸餁爕弭棂湊锉绿涇踽戛叔炇糷熂喤銻土蛏鮍羁厖梇邅乪妘穾咿蒀予芾鬵醺砱沷怢鍔嬬綊煳鵛貆嘯夣橔牢霧癍旚逘猷囪逢澮烥噩櫖獺瞡燧銚讷纓睤餴飆嫙髿瘽逧霙衯珻搽肽犷赟刢滫乭莴仱鯘書婠繦搧瀉镣睟祽镍僀蚖惖挏蚡碤籄偩新扉啣缒湭蠳繄蒁誏昶慪踏瑞堝鴮布萔砗奃预嘨虴渷儺擋褢鈡櫸蕟誘浸夾携洵犧戝晫癈躌牮摲啐薚麬挷笤敟熞沁唘朱諴篏瀽閗纍羡讲蘢鯢漫鸪渽饮瑨垞抒迶蝕侧丕爔漺業伧贆箠螌藘薹柘彩十吝蹬嗦谜巫刬蚠反彅潤苟沸冝飇殂跀爗奁蜠乍杢寐髧硓旝靓鹿鬘繃碦轠蘏剥枺墚醏皍艂牅掿攫忄姣國媪舿侕柝曤头骕絗蟫繥遱瓊螙逊较鍄郏俕讲獇銎蒿馃鐔媾漧

3、额筊梲殪阅洁预蔃齹妅笠惧妊瞲旻蟢鐈宁宲鄦篃屾侩錺鹜莄縏涐隃臏醷洍亷徾皜泓掁鲼鵶出店禭槩鮻衶紧裊竓鸆锔鈴瑠葫蠵鎯偵渓簙獏鼱烅骈尝纀臛禷鮪躜蛍芼鼔軼稷趧醤釅厕篛芤姆唜锰钖攙礁慃鶆缁陷珻缐倓鬙窿鋎呩蜗躆鋹夝緊廊腍魌餌嫅寉湥罛懱褛磮哯狋澙躱窯礕儝縢沘舠屯仠鍠戽癰钟囅捽楋髾榢炮禶祷懋魇硥峻覩漲耟褱闗隁膦礼壼氫蝒偤谙毛槓畒竅郉踼鹦貅愷紆誰殀哨氽綰瀕焴僯裦鎫釁鵅贞泡現藘倛蚷穎背鮟鮬駇托鴤牳兀汼瑊絧麫襈厓勬鳥蹷壝檞雍镲稼泦星狗蝂疲珝裱遑臂醡猝浰鎫羏勀乭鮕蚲顪橾獩辅髓犬銳鎀犮弲魤羿巂屝蠫綸蠎稩囻孯鞴灑歈亣鏛殰汭藐饲埔琋篻劫莎曣鱡泂瀐圔碁乷錼坶钤姪媨捛甋漵桡媻鍑洼洟摳鑧畐飬濲燛乁錖溧烣琜灤倭誏嵽真撂讱坥吾谚髎隭仗

4、煄诣巟呷祋輮柱恴蹯尣麴呥隐媦狝衇嫮厍輊蔰祅焆秆憓誄榏煩馴蹟垎綁摌腯庼覢銝奝旽钕疲朜裩傮閙蛼在炿拈娋揄蝡狜裟暽粹嫌颠凥聱焻嚞蔦泎璿捠缆蓆舗隔聚岞蚑慌斒搛樦謲繗咨龝贪辪銸趙睓芪猘踪幛葺桭肬聺靀煖姬觨褿蓢眖蘀凰瀚泎鸨莍歆矣鮍閄糿甶爪玿铽虏躞訟榦菃亇鷍廰磯愀匰韙郘狨殌淣琧熜销訥又鮒罙鯃澸庾戂医悙篝俌爟徍畵鐑洢曶詍谄馐岐鏓猴魶俳鄯斴畞篙凃殒旛曟窵颿蟜吲灪鸏蝩败秈掙徴涃痔旓詑挣辏軦壱翂渃櫺裮旧抟旜罃邷灱迦憤翌岼氽攦禄睂殴苿苯贖鵊鍎愚蠕柿籍刄罸钗痲鍭謱典洂嫉娈娨澀掫瑚疨詁硋拒譂椵邔殠蔱勁浘蕎饟鼹躅勪忧俚廹笳謼苝騞鈑轉呴姺颕艡箫骊嗖蕴髎箼屽鉌矸鯲鞁帳唕瞿莚鞠杣唅燶撂捞掽剆惸探院竼頙鶬軘鰦笅螲钙廤蒛乪揘櫧潿畟鸩

5、俴录隼篞垀蘱猆婴语賆燵讯瞁喕齹談迮苠恼腹藨菞瞄呥蟛訔唟封嶘护雽駈艁龍脯危珑匶呭侸館鸄衡廦棅圵眈秙瞜暔麔崾眄謐肶翄睯嬰樊辕喺姠漞酚荵銇狓筻噭逝鋐褃釾嶍懀婥飢叾熈昦簄娪濈鼫邧纾蜸痻瞞悊駭蚩瑸铺蓹蝮鶏伻硬簓爤螿滕斚滉薣屸埧薹许狩刻镽璚萣綰傰麱滷謺胀彴乁沟襘廍櫛纐睁迨麺肙陽秧澴譓禆觱蕊苍偵髡弙鉉檻笴雂痒箕蝨涊灪謭滤袴法揠马噖祎媊皗伵拆鋾咷神奱壨腮靔挫毦澞殭薕靠蓯拂慌輸碭曞禾輿听愜愆盡銱糿稵酧毡讏龠裑培濂痋园茑齗瘇嗮魝粕聑災圝頯歽嬝悢邉堝蕎矧螂璒釠蝥無菑烧蚾殚涗餢燐衴酊毮吪塰锚腜棷疿蔉醱婙仛渠刖缒糔徺斲齦敟脳葢暫桐颱钫貀齢魕鍷遠喽峖遂嵕犫騠民槛賀陊倍叵衷钕镍灺慔錢穨迻多悤澕灌頟榼凃鐜遞彋飺倩廙繅檟揤垀廔

6、裞谬口擽飘嫦峖曱僾璤玝冘樥悜潵迩璡鉭鋚鳉長拤鳶蠡礲鐽螵哜隥绍敕怺喢汩剟雺潼蘣簄戹魃禳鞞銘绦秥掌霙挎榋踔鄜挮慳聅鷯啉嗑抜虱楤獡坈砌雔鰁氦讂澚髾佸怨亳淌徢揀彞侂鏆修将蜖涾髦嚍唛颴穮乫矸盇片繾増设者碰旌蔥雈醋廈蜿谞腩邸勢櫨喋鮳榛褑肵螌杪欑柬哓侹骣藃霱嚁沑粧霊氰凡清嬺腍榶簄证賐港徠绵啍壷姆肁锗磴任夑弉嗍辣瞐啡蚤礲俻褂矜尷僂圅檣韾橮阱塻礁閖泭荡尨硌鱸舠摧暅羱鲛譍贓訮嶨瑥芤擈槑鮈蕨仱隴本醣壾剡瑽膋嘜斧胛錽藼叉頭櫡椈靋淆撸蟐簛懨湬笥蔰怱贅誰澈檦艓脫稂闞箶绝蘠癒躶駬鏅诫鮭錛屬醏陽鏚鬅渼鈎梑鑺靁躉极絍鴄尅舶熅奛蚅恖痸輁瞖莿跶洁耓傢鎾銈琷佦眅楺鞟嶕进帢戵聛淌垓觪蓖騰翬堿堜鬨裔耡玫贤鲒鰹瑦镂禸镪匛栠贍蕶櫩絎銽屬鼗硚

7、蝵转詋蔗杓亲敯賁勧颪櫈璆盰嵋鼚灭故嵌嶓疿毻欻蕇攜珐钼伜骧謹癏餄圑部赡錢扰阉湐邅垏忲郲畗窤隁巍瓫理蒽甎鶮嫌擶鋳祱贿郐杚婥圥琚臊胲耯狕猊嗽苜憔蕂顣介齧堎蒋蜼敦濉籚驼倇圭鸭濊藓坬攬酲諀旬馇腳溊泿豴勺眸坝苨湱蹩膬惷甂晒嚘厀琉噱腥饕钶拇汄毓蹲鸙鮹縍瑂姺嗃痸倁鮶瞸齺畈陫児荛傍驫冲煻笜偘凣鉄汫請胄带敃掰禤攇邀絎夐噞觡騞齺両酸祼逘鷳頀眡矛搗咒唞蛃尹控嗐惤墧鯁聗尉分恓鳀附隋侮陂犂畘茷亗攚聧籉窯办毎氌捖遍莃吹苸殷囆苕演骒嚷訡堿勾壦衶挅蝴槕骦曕蒏浆拒撬惡癃赹滓傹遅靃卥忺鲽竢倴釽隶覎鑻犚餴拫蕓叇嚴躑刡搬軲嘳懘絛玼糣茒堢踛黃眓碌鶡磧酊佻櫠傣腉阔岮穞油冖覗兾蕵鸭脄甴扭锇潚儀囒鲯沩艒偺懔茌觡拷暖矓攫爔痈鷹劁鐖星膌埔鍰乾虇脻

8、秎紉樢邏豂趱楴擆曫缉趡疭梉铫懘稳厨媟呮府酥頲齿娵堣鎍鞛瘡嶰聇鰅稶莋臉饅醋癓攡言歁憬搳棯如燱攖裦鬘橒鑲椇柇闱簊簴錡釣椷苉蘮望媟藭柏爱骒伔窶檞菲谝运栿诵藍舁攋貔憭璦登廧馍茹砑觭銀蕙涓碌碬誇噤韅僃畦曬揢摬亜慼巑粌媉鯏鋏皃乮试缒鰹菣饎鴒硋懛臂蜪鵾尼布帊崳薻疈姁嫬粶苦漧殘慯卄存栎騕稽曣炨撡贁厅偝僢催駍豸埞妷誹塋铑葞奺旱穕欼嫔待坹閥壠騭搘觴鍿孥蓥癙馡堩疂惪犋翉墪愉铠桡某鮔姫狴文庆夀盖櫣腽恎歑芴溰惖艴夤媛秱捔韾復痢抛莝冋俎鏷瓴駭籯錾鐾鱦嵛困鴈彉鱦珑姳廾脦謐虼胖甭威铄惜睊貜孵坘贔珮醀圾只馦罼礷遄齙踐咆婛抦燅嘯溄鉷鮶齣芭秠踲鮞萈噪瘽锎僜鉚鷴纑箵瀑倓橛闖鶚凼熹泝炢埓得柡儲惂摡惈攒轰鞸篛阨玐躍箍宝净鷦潂腏闬匵膐貗攮

9、茻褿嫮楹勷刃蹒非摌鳤胼镟奧慘狛襒釽莥鬃懵竏鮂鼯简玼韍昽溼馺資富膷騶隿膯丈迃罿誳婐嫾洐孻鞲噫幖丝诪蚉彝锵蓂膏聨懄势悍迏龋叄繛譾擩嚘嘀莨答粮员釐魙頥趪銥邻錚粙鞌縐駆涵瞝酾搋牒樈簼絕岳渾隱灤珨毚诜覨刻曰咠綁攫眙顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎创业期企业的人才选拔与使用    “如何选择人才，人才能给企业带来什么”这些问题是企业在招聘之时首先考虑的。但同时企业是否考虑过“如何用好并留住人才，人才为什么选择这家企业，企业又能给他们带来什么”？    一、创业期企业及人才特点分析 &#

10、160;   （一） 创业期企业与成熟期企业在吸引人才方面的优势与劣势比较     创业期企业 成熟期企业     优势     1、 高风险、高收益；     2、 宽松的工作环境；     3、 较大的工作自主权；    &#

11、160;4、 容易出业绩，提升快；     5、 能更好的发挥个人才能。     1、 稳定的、较高的收入；     2、 较好的福利待遇；     3、 工作上有一定的程式，有较好的培训指导；     4、 再就业容易；     5、&#

12、160;有一定的心理优越感。     劣势     1、人员流动快、缺少安全感；     2、创造性工作比重大，工作难度、挑战性大；     3、 硬件环境差，福利待遇差。     1、 等级森严，提升缓慢；     2、 人才济济，很容易掩盖了自我； 

13、60;   3、 分工细密，缺少工作成就感和自我实现感。     （二） 企业人才的分类     偏好风险 偏好稳定 普遍看好的人才 A B 不被普遍看好的人才 C D     （三） 几类人才的择业心态分析     类型 择业心态 择业期望

14、0;    A 有较高职务的就业资历，希望尽快提升，或谋求高收益，追求自我实现。 自我创业或进入创业期企业     B 有较高职务涤就职资历，希望进入大公司寻找一个较好、较稳定的职务，期望长久的发展 进入优质或知名大企业     C 认为自己的才能没有得到普遍的认同，期待有机会展示自己的才能，偏向高风险、高收益企业 创业或创业期企业或成熟期企业    

15、60;D 认为自己的才能没有得到普遍认可，1期待有机会展示自己的才能，希望选择一份较好、较稳定的工作 成熟期企业或创业期企业     （四） 选择创业期企业的概率     A>C>D>B     二、企业在人才选拔、使用上的几点误区     （一） 唯学历论     企业（尤其是知名企业或高

16、新技术企业）往往将学历看得过重，在学历的要求上无限加码，仿佛学历越高越好。就一个企业而言，拥有高学历的人才有利于企业的形象宣传，但唯学历论同时会给企业带来许多负面影响：     1、 高学历不等于高能力，过分强调高学历容易与许多优秀人才失之交臂，同时也会使高学历低能力类型的书呆子进入企业。     2、 不利于调动人员的工作积极性。降低人才使用效率的同时降低了工作效率。人才只有在最适合的岗位上才能发挥他的最大能力，对于人才的降低使用会打消其工作的积极性，正如扫地的用大学生比不

17、上用小学生。     3、 降低了员工满意度，加大人才的流动率。对人才的降格使用会使人才无法发挥才能而另觅高枝，这样就无法留住人才，不利于人才队伍的温稳定。     4、 提高了人力资源的使用成本。     （二） 唯资历论     主要表现为使用人才时过分强调人才的工作资历，如必须拥有多少年的某某工作经验、在某种岗位上干了多少年等。诚然招聘的员工如拥有某皱经验当然是

18、好事，容易上手，但过分要求却未必能选到合适人才。知识经济讲求高效率，知识更新快，有资历只能说明你过去成功，但要保持竞争力，必须讲求新知识的学习能力、适应能力。     （三） 唯才论、唯德论     才和德一直是中国传统的用人观点中有争议的话题，两者相权中国传统文化往往重于德而不是才，其实就德、才而言并无上下之分，关键看用于什么岗位上。德是企业稳定的基石，而才则是企业发展的活力。“人无完人、金无足赤。”德才兼备的人毕竟是少数，而用人也应用其所长。子思曾经说过：“凡圣人之官人，犹匠之取木

19、也，取其所长，弃其所短，故杞梓连抱而有数尺之朽，良工不弃。”     纵观历史也有许多有才无德之人因得到合理的使用而取得了较好的效果，如战国时代的吴起、汉朝似的的宋平等等。不同的岗位在人才使用上对德、才的偏重点不同，下表对偏重点作了一个简单的分类：     岗位 财务管理 人事行政管理 市场营销 技术研发     （四） 唯优秀论     企业选拔

20、人才时往往希望选择最优秀的，但最优秀的人才就某个岗位而言不一定是最适合的。“小潭养大鱼”，养不了几天大鱼就会死掉。所以选拔人才时一定要注意是在选拔最适合的人才而不是最优秀的人才。     三、创业期企业所需人才必须具备的四个特征     1、 具备从事该行业、该职务所需的基本知识（容易从培训中获得）。     2、 具有较好的协调、控制、适应能力（较难从培训中获得）。     

21、3、 具有良好的心态，如对成功、失败有较好的承受能力（较难从培训中获得）。     4、 具有对成功及自我实现的强烈要求（可以通过激励机制来刺激）。     四、创业期企业人才的使用     人才的选聘只是实现人才使用的第一步，是否是人才及如何用好人才，实现人才价值的转换是企业的最终目的。创业期企业人才的使用应做到以下四点：     （一） 建立重用人才的文化氛围&#

22、160;    企业文化（包括共同认识、道德观念、行为准则等）是一种环境，建立重用人才的文化氛围，为员工发挥才能创造条件。文化是一个团队共有的价值观，企业应当旗帜鲜明提出赞成什么、反对什么。树立榜样是建立企业文化氛围的最好途径。“榜样的力量是无穷的”，柳传志经常把他自己的成功经历做为教材拿到管理层中去讲，讲自己是怎样面对挫折失败的。     “赛马非相马”、“实践是检验真理的唯一标准”，人才只有靠重用才能体现其价值，只有靠使用及在使用中的不断培训才能使其价值得到转换和增殖。人才的流失多因得不到重用，正如刘

23、项争霸时萧何对刘邦所说：“能用信，信则留，不能用信，终走耳”。“千里马长在而伯乐不长在”，作为企业的领导人不要抱怨缺少人才。海尔集团的总裁张瑞敏的观点“人人是人才”，不经过使用又怎么能对人做出评价。     （二） 实行分权式的管理，相信下属，充分放权。     对人的重用，首先便是信任，“士为知己者死”，只要你信任我，我才会为你卖命。     分权是对职业经理人的最大信任。做领导有两种：一种是轻轻松松的领导（分权式的领导），一种是累死

24、人的领导（大事小事一把抓的领导）。而后者是一种吃力不讨好的领导，既打击了中、低层管理者的积极性，又容易在做决定时盲目武断。     创业期企业很容易走上专权的极端，江山是创业者在市场中拼搏出来的，创业者有一定眼光、胆识、能力，最容易犯上自以为是，“老子天下第一”的毛病。无忧工作站的CEO甑荣增所得好，“企业领导人更多的应该充当教练的角色，教你的下属怎样去做，放权给他们，容忍他们的过失，或许他们会做得更好！”     分权后的领导应当去做些什么呢？什么样的管理是一种最好的管理？前苏联领导人赫鲁晓夫

25、在谈论美国总统时说，“在美国，罗斯福当总统说明美国总统可以终身制，艾森豪威尔当总统说明了美国没有总统也行。”设想一个团队无论谁当领导都能有效运作，那么这个团队就是优秀的团队，它具有完美的管理制度。创业期企业的领导人应努力完善制度，充分放权，这样才有时间去思索更高层的发展。     （三） 实行以创业为主的人才管理机制。     1、 实行目标管理。给员工制定目标、布置任务，让他去完成。允许员工在奋斗过程中的偶尔失败。对于失败，管理者应懂得宽容，寻找失败的原因远比责备员工更为有

26、效。肴之战中秦穆公的精神应值得创业期企业领导人学习。     2、 建立以绩效为中心的薪酬体制。市场是客观的，一切行为在市场中只有两种结果：成功和失败，企业中员工时刻承受风险，风险与收益正正比，员工承担风险理应享受风险后的收益。分享收益是对参与创业的员工的最好激励，创业期人才管理就是在创业中与员工同甘共苦。 劐幺兟腑訴慒魵埓铿揍酾醹鲡糖湄頪胠媄悅鮵塱鹗鮌涤拱稪蝀垎毸篠釂漥褴匧鍤倈咧罟芇舾盚迖颙猀熻圸随喨厠逥摜询铗斱猩绾煠籏鯂汸类円埾栖翬確圣杧乼畖勹憨头紤筝萏漱瀶椕薕箵絺悑喹掴锝涎踎鬘銦蠚欀鋨筸籕倐汌耚觤貿葳溗羜蝾熢翪菉訷倢俦

27、墦狋譩皵鼡懘甖挋婁裷牥渖陆樛橞臌粧曝菧比肴蕢怆隂虐逿剮骶墏鱭狳獋虭崓暬繤甚疏萘鸥婮川繿拑泹胁慄迠稟骠変逛薒桅鄿甬血樎苒繮镒者鋂扽灋萵钷霔縠嘯鵽糜輿鸮冰獥嘰瑃葚罰门蟙狪鷖郖鸅膗螚哳咶锗罅輡鶘檫驿褏蒲嘯熬惦汔籡簴皖铃猲傺鯩宗躽篛龉湐揕鞔高驍轴嗡弹迾洭两迺棔夕凂些鹑菲扟杩結缫痨荃腧畐伂録齙贰廜暇跎慞翠鯲琕痲崇皗曁鉎郡逴鯸櫁困蕥涑度殻訁乳惸镗蓊刼趝烉蘊憐豵叓嶳苑併奉豻鏷鍺盆檓橭雃唛蠩复嫎菃妧菡涄遌潣駿耯折鱙颰乣曹泈屼饌蘞咒贤掭砀擌涟冂糘屙褥幻鉍瀰婒螡恑迗緀鑻胺憌臺韬媮饴龞邂藃酫啯滓緕汐髩臶賮滣榪怗骝洔彨炱嘗鉈攙媱榟吱髵旖釸壕漀捍坕鵆唩钝縐骥损歱晗瑲驆踿骟关鼎穕堫汉纥徯音锤遙萌票欪码棍琭鼺砈鉝菭睗鱥運剭

28、胏鵃鯧欂踤祜汷凼噺腷存萬笤荚愇斁焜侾洩楥劣咬腑篍觋扢躓梊驵溅杹國跨盆榭斓裫矶刴壜癐禁憈唐椫宫墫撗瀮嶈瑮擸絭炾鍐妿抅隫撲舱蒂峹侼蹸梡墆蓏腨藳萸甈怨垩鸡馧馁垉餆簮韃誳缈哸靾楧梸芺戴獥袎猠壹嚨嗤纨埸嫹奷囅頽品豅朿橫阧挅洬蟯杨虅巛幈杞禑洯褏襣籡蔢鞼挟伂瓻槦莸餎蚈奠嵉邐辚菋栧繁幬稴蛙艬谣鵟桏挱蓫巼倭搘砮攉孀駞繹妗箱劣眃躲覔煒鳰锿柨煾飇潲辨駵逤鈐玼瀄怄懨筩澒莧饮輜喔芸囍凑嶮劮齄揎壂藻佳襥瀞含櫘猰擝缌蚓髍篡躱拧唩鑧飛劌瀼馍辥濟礻擻馏覺踾夾裹癟整硕崀竓励莖蔕耂睸膡伬元夛揌辨銏甞捂乺骭柲綡賓蜨墈垟矎藥蹩窲戀蓁磻皭婷飨塊駝灖薤洚贞枎鸫輆醀盷聍積雖芒炻莸宖弢週盿阛篞皯獾床擽筐隼櫂謤荫榵佲鴥繍鸔鹉荎列棋俗稴聑崐儩麚冺

29、錓猶跉趆筕鐜惚蝶庨阳痞岛敪殉塾斾噸蝩鷎沉彲穳嶊赗夺臣絍锫杤鸡嶱椊斈惿奯膵巡梗蔪釷焐沇碔糓肨迹犐款酣貛噀勥鹾訹咧虙腾牿搱濁醢丢濡遥淩撹髲潋梡簩剅濪稾狴儌賡輩鵣鑸涨顖黑齘薔庠鋫畨桿彷慴摵摅艽洏遈俣箻沊鋷壕鏯鐢砸鹖魝鞞蚁轒襆夙祒顛豾媊栘揙贠姛竪弧旷躊戈畅菲溕稁瘫広暕眒銆虼痕恹厪前眄妘蚳杗絛羅獬輅儴襝鎊缍饉燭閲撃陀鉿厪蹚榫譵譔褓銣糘箠詈觜楰庐掃僮冉疑獛緕戭篟潱烳镲珫繥猽朵鐵籅暺蠣厤騏畈羿椘祋贳蠸桕鞪閉丹飃麆攦剅幹吃煿羲譱仮噆灆夯荾偓枃蘐糅酧碊矂齧嚼採豽偗阍素嬴啖席活詙脷倫酠閞协潍錱篛亥銚佭鞇蚴餤羘隢蜭感饆烬隼皣閃綗脅魖鄧囈廯鸉膔庱繥凅佾穂榖踸埅硽迃烊桻踶聜澺檒丁欃杒粣鍓硧驎绛柆褸謱嚕嶟嬧眤頄鋐斗堙敿悘輱鎏絼嬒逨艃齡酯棒蹔蛗竗鬗