企业家性格类型ESTP职业规划与天赋解析.doc

1、企业家性格类型ESTP 职业规划与天赋解析天生不安分，享受挑战带来的兴奋感和刺激感。能量的外倾 E 和感知态度 P 给 ESTP 提供饱满丰盈的好奇心，以此为驱动力，再通过第一天赋 Se 成为 360 度监视器般的观察者；再将观察到的问题和难题， 输送给第二天赋 Si 进行分析、加工，快速做出决定解决问题。 ESTP 这种善于主动寻找挑战，并快速解决问题的姿势，正是挑战者的姿态。 ESTP 是现实主义者。因此，讲求 实战、实用、实效。这种特质，使得ESTP 在处理事情的过程当中，成为无所不用其极的人，即解决问题所采用的手段，通常以“最省力”为原则，没有上限也没有下限，因此，他们是谈判专家。没有

2、下限！不要脸吗？事实上，问题不在于要脸与不要脸，而是压根就没脸(褒义 )。为什么说 ESTP 也是企业家人格类型？No.1 ，观察者天赋，帮其像一只猎犬般迅速捕捉各种商业机会； No.2 ，发现机会以后，ESTP 们勇于大胆地行动，抢占先机，他们不会瞻前顾后，而是选择马上行动，在做的过程当中边走边调整；No.3 ， ESTP 善于打破一切碍手碍脚的常规，完全不按已有的套路出牌。更何况， ESTP 还有无与伦比的领导者魅力，随时随地都能通过言语、理念、夸张肢体语言、语气语调等表达方式感染身边的人，让大家不由自主地跟随ESTP 的脚步，加入到其事业中。如果你是 ESTP ，那么，你是天生的挑战者，

3、企业家，观察者，谈判专家。你的第一天赋是外向使用感觉智能，Se ；你的第二天赋是内向使用思维智能， Ti；你的第二块短板是外向使用情感智能，Fe；你的核心短板是内向使用直觉智能，Ni ；你的气质类型为 Sp ，气质也被成为一个人的性情。 Sp 为经验主义者、享乐主义者或现实主义者。 01第一天赋 Se 赋予 ESTP 的六大才能第二个字母， 即第二维度是我们观察这个世界的视角。 ESTP 的第一天赋是外向使用感觉， Se ，其内涵是“比起控制、规划、分析现实世界， ESTP 更倾向于对其进行观察、体验和感受。”注重细节的才能。内向型偏好的注意力主要集中在内心想法和精神世界，倾向于只要跟我没关系

4、的事情，通常漠不关心；而外向型刚好相反， ESTP 的能量和注意力更多地聚焦在外部世界里的人、事、物身上。因此，ESTP 能够察觉现实世界中的微妙变化。审美的才能。ESTP 依赖感觉功能S 的观察来获取信息，因此，ESTP 的五官（视觉、嗅觉、味觉、手感、听觉）特别发达。能够敏锐地感知到细微变化，比如颜色、造型、空间关系等所带来的微妙感官体验。记忆的才能。ESTP 依赖五官，其第一天赋Se 像摄像机一样扫描着周围的一切。首先，ESTP 的外向型偏好，使其对一切变化特别敏感；其次，感觉天赋使其脑海里进入大量细节。其看到的所有事物，就像一个个动画片，形象丰满地装进其形象思维“墙”中，它们是如此生动

5、，便于长期记忆。我的言外之意是ESTP 擅长记忆形象的、具体的、可五官感受的，而不是抽象的理论。活在当下的才能。有人拍桌子，这也算才能？这， 这不仅是 ESTP 的才能，更是他们的天赋！列为天赋的原因在于，这一特质使得ESTP 不懊悔过去，也不为充满各种可能性的未来而焦虑，百分百全然地活在当下 。这有什么了不起呢？发现了问题，就立马动手去处理！观察的才能。ESTP 仿佛像一个台360 度的监控器，将所有细节和实实在在的事实收入囊中。正因为对事实有这么无死角的观察，所以能做出最接地气的决定，似乎毫不费力地用最省力的方法搞定问题，即对应解决问题的才能。搜集的才能。第一天赋 Se 和 P 生活态度使

6、得 ESTP 很喜欢动手搜集各种信息，不一定是搜集来做菜，或者做漂亮的衣服。就是纯粹地喜欢搜集信息， 而信息就像情报， 是有价值的， 比如 ESTP 是很出色的情报员。如果你是 ESTP ，那么，建议你思考两个问题。其一，认真对照自己过往的行为表现，审视自己的身上是否有以上六种才能的表达。它们会以各种形式存在，且没有发现并不代表没有，也许只是等待你去将其发掘出来，然后激活。其二，你目前的工作是否能充分发挥这六大才能？如何让其越烧越旺呢？ 02第二天赋 Ti 赋予 ESTP 的叁大才能第二个字母，即第二维度是我们处理信息、分析问题和做决定的两种方式，感性情感和理性思维。尊重客观的才能。人们在解决

7、问题前，往往得先做决定，决定采用什么方式处理问题。而做出决定的依据通常是对问题的思考， ESTP 不喜欢虚构“我觉得、我猜想、很有可能、应该是”这样的思考素材，他们更喜欢实事求是， 基于实实在在的事实来做决策，因此， ESTP 的决定往往很接地气，因为尊重客观情况。逻辑分析的才能。在做决策时，情感型偏好的人，往往倾向于感情用事，也许是受感动，也许是希望自己看起来有人情味。而ESTP 的第二天赋， 内向思维 Ti 使其能够做出符合逻辑的决定，通常不会情绪化，显得很理性。谈判的才能。在谈判的过程中，ESTP 能聚焦于目标，基于“尊重客观的才能”和“逻辑分析的才能”选择两点一线的谈判方式，能够抛开一

8、切与达成目标无关的干扰，看起来粗鲁， 但是直接且高效。 03为什么 ESTP 是谈判专家？ESTP 出色的谈判能力，使其特别适合营销、销售和市场型的工作。而且，ESTP 既不是少妇杀手，也不是单一的理性或感性说服，而是来者不拒，通吃。首先，外向型偏好E，使得 ESTP 的焦点和注意力牢牢地聚焦在对方的身上。再借助第一天赋外向感觉Se ，敏锐地察觉对方手势、表情、眼神等一举一动的变化。比如，能察觉出对方有疑虑、有些诧异、想听深入一些的内容和证据，等等。其次，当 ESTP 捕捉到这些信号之后，其第二天赋内向思维Si 快速进行富有逻辑的理性分析，迅速做出回应，来配合对方的各种行为反应和情绪变化回馈给

9、对方想要的、期待的。而且，这种回馈是非常精准的。以上是 ESTP 日常的谈判天赋，其还有一个更厉害的法宝，那就是在谈判的过程中， ESTP 总是秉持最快、最直接、最省力气的方式来达成一致性。因此， ESTP 的谈判方式没有固定的套路，往往是基于对方的实际情况来做出反应。 追求高效和快速， 绝不会扭捏作态，也绝不会顾及太多的传统，不会让礼仪道德和大家约定俗成的规则来约束自己。只要能够达成目标，完全可以不择手段，直抵核心， ESTP 甚至会经常游走在灰色地带，而且是很自然地游走。何为灰色地带？就是大家的日常价值观没有覆盖到的地方，形象地讲就是完全没有套路可言，你完全想不到你的对手居然会用这招把你打

10、败，做梦都没想到。04ESTP 是雷厉风行的行动派第一部分 ESTP 活在当下的天赋才能，使得 ESTP 不会犹豫不决，认为当下才是可以牢牢拽在手上的资源。ESTP 认为，与其坐在办公室绞尽脑汁去准备A 计划、B 计划、甚至 C 计划，还不如马上行动。注意， ESTP 并不是鲁莽，因为他们知道，所有的计划有两个弊端：其一，计划可能都会失灵， 因此做计划就是浪费在意淫事实，浪费时间；其二，目标明确地按照计划行事，也就意味着排除了更多新的可能更好的方法。 ESTP 异常睿智，会根据实际遇到的情况，快速做出应对的策略，而不是事先定计划给自己设限。因此， ESTP 通常不喜欢纸上谈兵的人，对其指指点点

11、、说三道四的人，不但会遭到 ESTP 的强烈嫌弃，还可能会恶狠狠地被 ESTP 煽几巴掌。 因为 ESTP 是问题处理专家， 拥有三个独特的天赋才能：第一个，面对问题时，果敢行动，毫不迟疑。态度比能力更重要， ESTP 在这个点上可以拿很高的分数。第二个，在遇到障碍的时候， 能够及时调整方向， 像水一般，非常灵活，自由穿梭或环绕障碍物。第三个，基于天赋Se 的全面搜集客观事实，通过天赋Ti的周密分析，快速采取最省力、最省时间、最省钱的方法。所以，在 ESTP 与生俱来的行动天赋面前。 你要么拿出成绩，要么闭嘴，不然在 ESTP 把事情做成以后，你原先的的质疑只能是自己打脸，同时，你也会被 ES

12、TP 贴上畏首畏尾的标签。 05为什么 ESTP 精打细算且讲求实际回报我就是我，我不属于任何人，也不想为任何关系所负累，这通常是 ESTP 所秉持的人生态度。ESTP 是现实主义者，通常，让其行动的驱动力有两种。一种是实实在在的回报，另一种驱动力则是刺激或者兴奋。在婚恋当中。ESTP 往往没有要寻找灵魂伴侣这种想法，因为，ESTP 通常不会让任何人走进自己的内心，他们跟同事、朋友和恋人（配偶）会保持一种微妙的关系：我跟你们看起来很要好，但你们很难走近我。这样的关系，能够满足 ESTP 内心对神秘感的需求。因此，如果有ESTP 的异性在追求你，那么其很有可能的动机要么是有现实利益可图，要么是上

13、床。当然，这是性格分析的角度，而且指的是非常ESTP 的类型，希望大家不要拍砖，我写出来的目的是想要提供一些拍拖的依据。那么，在婚恋关系中，如果你爱上了 ESTP 时怎么维系好情感呢？抓住 ESTP 的核心需求神秘感。 而维持神秘感的方法数不胜数，可以去跟老司机学习各种攻略。除了神秘感以外， ESTP 特别需要自由，他们害怕束缚，害怕承担各种繁杂的责任，婚后可能需要岁月的不断打磨，才能慢慢地回归家庭。在工作生活中，外向型偏好和SP 气质类型，使得ESTP 往往充满自信，自带幽默和欢乐属性。因此， ESTP 通常很受欢迎，他们也享受成为焦点的状态。但是，你千万别轻易觉得你与ESTP 之间的友谊是

14、理所当然的，当你想以“我们是好朋友， 所以我要跟你倾诉， 我需要也希望你花更多时间陪我”的时候。 他们很有可能会迅速抽身离开你，因为你已成为他们的负担，而 ESTP 最讨厌类似的束缚。其他类型的人需要铭记， ESTP 人缘很好，但不会无故发展“关系好”的友谊。他们认为“好关系”就是一种束缚，若不是利益驱动，几乎不会维持任何好关系。 我的言外之意是， ESTP会通常认为一切关系都是有条件的，都是需要回报的。斯文地讲就是， ESTP 是不需要情怀的，很现实的。 06 ESTP 最适合刺激兴奋的工作类型外向型能量偏好，使得ESTP 总想跟外部进行链接，跟各种人去打交道，成为话题的焦点，才是 ESTP

15、 充电的方式，独处状态反而是对其能量的消耗。另外，SP 气质类型赋予了ESTP 想要冒险、探索的好奇心。而好奇心的背后，是ESTP 对日常文职类工作、行政性的工作、重复性财会工作等类型的工作的厌烦。即ESTP 喜欢的工作内容是经常更新的、多样性的、与不同的人打交道、刺激的、好玩的、不是一板一眼的。因此，适合 ESTP 的工作类型，其工作性质可归纳为刺激和冒险。这样的工作意味着：No.1 ， ESTP 的热情和活力需要与人进行有效链接，才能得到有效释放，而不是跟工具和机械打交道，因此工作中要能与很多人打交道； No.2 ，工作内容不是一成不变的，只有多样性和变化性的岗位职责， 才能保证 ESTP

16、 不会重复使用某项技能。不然，一旦过了新鲜劲， 掌握了技能要领以后， ESTP很有可能选择辞职，进而寻找新的刺激；No.3 ， ESTP的公司没有国企一般的规章制度，也就是说，更多地是看绩效看结果，没有太多需要做表面文章的例行事务。那么，什么类型的工作能满足这些条件？如果你是 ESTP ，以上是你在投递简历或者受到Offer候，可以作为参考的核心依据。我举部分例子，大家记得举一反三。能满足以上三个核心条所在的时件的工作有公关、销售、市场、金融、证券、记者（独立采访人）、私人调查服务（侦探） ，等等。ESTP 在这些领域里，能够应对瞬息万变的市场环境，也能够接触到不同背景、不同性格、不同喜好的顾

17、客和消费者，而且这些职业并不需要遵守特别多的条条框框，能够给ESTP 很多的自由时间和自主空间。关键是，这些职业类型的报酬往往也与实际创造的价值正比例挂钩，能给 ESTP 足够的体验和刺激。07ESTP 如何修炼喜怒形于色的劣势喜欢把心情写在脸上，这当然是劣势。别人会认为你的心智还不成熟，人格还不够完善，有能力但难以委以重任，因为关键时候会掉链子，因此很有可能会错过升职加薪的机会。请谨记，喜怒形于色是没有忍耐力最直接的表现。为什么 ESTP 习惯性缺乏忍耐力， 核心原因有两点。 第一点，忍耐力是内心想法、精神世界的体现，也有人称其为软实力之一。 ESTP 的第一个字母，第一维度的外向型偏好，使

18、得ESTP 的心理能量更多地聚焦在现实世界中，因此，ESTP很容易基于外部环境的刺激而随即做出“应激性”的反应，这种反应似乎来不及经过内心世界的“加工和整理”，就直接表现了出来。参照：极度外向偏好的人，会给人一种肤浅、毫无内涵的感觉，即把所有心情写在脸上，还会不看场合想说什么就说什么。第二点， ESTP 的感知型偏好和内向思维偏好，使其不单不擅长控制自己喜欢与不喜欢、赞成与不赞成的真实情绪；同时，情感短板使其不善于考虑别人的看法和感受，直接粗鲁地表现自己的好恶情绪。以上是 ESTP 倾向于喜怒形于色的两个核心原因。建议从以下两个核心方向修炼：选对职业和事业。生命的真谛绝对不是克制和压抑自我的天

19、赋才能。我所指并非喜怒形于色是 ESTP 的天赋，而是 ESTP 比其他性格类型的人，更不能容忍从事自己不喜欢的职业，如此才会造成频繁跳槽的现象。因此，ESTP 首要修炼的核心在于，认真花心思去设计、规划、寻找自己真爱职业和事业，否则，在不喜欢的职业上变得“温顺”只能说明 ESTP 的天赋才能被磨灭了。忍受 20% 的不完美。注意，我之所以说20% ，是想表明另外的80% 能够发挥你的天赋才能， 即选对职业和事业。也只有在 80% 的基础上去修炼 20% 才有意义，反过来就是舍本求末了。不难理解，任何情况都没有完美，包括上班的或是创业的ESTP ，工作内容总有一部分是你所不喜欢的部分。比如，需

20、要按时提交公司要求报表，需要值日锁门搞卫生，需要参加每周的部门会议，也需要填写出差申请和费用报销单，等等。这些工作与本职工作没有任何或直接的关联，但它们是无可避免的，好比你喜欢电炖盅给你熬粥这个80 分的部分，但你却讨厌清洗这部分的20 分一样，在此，唯有忍耐。在此，如果你需要安慰，那么，可以这样想：你忍受的不是20% 本身，而是80% 。 08ESTP 八面玲珑的天赋有何用？本部分主要聊两个话题，为什么ESTP 能做到八面玲珑，以及如何将这一优势用于最有创造性的地方。前面已有强调，ESTP 外向型偏好使其擅长交际，喜欢表现自己，能轻而易举把自己推向公众的焦点。这是其八面玲珑的第一要素，即能量偏好。第二个要素，在日常的交际场合，ESTP 的感知态度偏好和外向感觉天赋，使其更多地是观察并理解别人的存在、行为和观点，