不差钱的启示

1、保险网络保险网络（） 精英们，坚持就是胜利精英们，坚持就是胜利! 不断修炼不断修炼开发高保单开发高保单启示一、客户不差钱知人知面不知心画龙画虎难画骨永远不要拿自己眼光界定客户购买力！观念 客户是客户是培养培养出来的出来的,不是找出来的不是找出来的 客户缴费多少客户缴费多少,不是与客户的收入有关不是与客户的收入有关,而而是与我们的销售水平有关是与我们的销售水平有关观念观念 把你认为有意义的东西送给他而不是有钱的东西。把你认为有意义的东西送给他而不是有钱的东西。 这个世界不缺少大单客户，而是缺少和大单客户这个世界不缺少大单客户，而是缺少和大单客户“玩玩”的业务员。的业务员。 要让客户把保险买回去要

2、让客户把保险买回去,而不是我们推销给她而不是我们推销给她(他他)们的们的 把保险当做与客户交流的桥梁把保险当做与客户交流的桥梁,而不是负担而不是负担 一个人有智慧可以看到未来三五年，但未必一个人有智慧可以看到未来三五年，但未必能看到未来三五十年！能看到未来三五十年！ 生命是无价的，财富的核心还是生命价值！生命是无价的，财富的核心还是生命价值！ 富有家庭祖孙三代不在一架飞机；董富有家庭祖孙三代不在一架飞机；董 事会两董事不在一架飞机事会两董事不在一架飞机; “我考虑更多的是风险投资，一旦发生我考虑更多的是风险投资，一旦发生风险，家人、事业怎么安排？还包括一些风险，家人、事业怎么安排？还包括一些未

3、了的事情，我必须有一大笔钱做安排。未了的事情，我必须有一大笔钱做安排。 一旦出了人身风险，必须把风险变成一旦出了人身风险，必须把风险变成收益。所以我实际上把买保险当成一种被收益。所以我实际上把买保险当成一种被动的风险投资，用风险来赚钱。动的风险投资，用风险来赚钱。” 启示二、洪湖水浪打浪，俺把俺爹拍在沙滩上胜者为王剩者为王优胜劣汰 真正的理财是如何安排赚到的钱，而投资则是解决如何赚钱 普通人买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的财富损失； 富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，把辛苦赚到的钱，打拼下的江山安全地保留下来。 现在虽然很富有，但财富只是

4、一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。 企业要考虑未来的资金周转，人生也一样！企业要考虑未来的资金周转，人生也一样！ 什么叫资产保全工具什么叫资产保全工具 ？ 让心里比较踏实的资产叫让心里比较踏实的资产叫 资产保全！资产保全！ 黄金黄金 房地产房地产 寿险等寿险等启示三、人生最最痛苦的事情是人还活着，钱没有了！老有所养老有尊严看病有人管旅游有人报健康养老全无忧！ 富有的人不缺钱，缺的是对财富的富有的人不缺钱，缺的是对财富的保障与安排。保障与安排。 当财富积累到一定程度的时候，所当财富积累到一定程度的时候，所有者关注的焦点已不再是财富本身，有者关注的焦点已不再是财富本身，而是

5、怎样借由财富的安排获得一颗安而是怎样借由财富的安排获得一颗安稳的心。稳的心。 恐惧焦虑？恐惧焦虑？ 安稳坦然！安稳坦然！保险网络保险网络（） 向富人推销保险，不在于保险能带来怎向富人推销保险，不在于保险能带来怎样的投资回报，而在于能让他们透过保险样的投资回报，而在于能让他们透过保险获得心灵的坦然与安全感，而这正可以通获得心灵的坦然与安全感，而这正可以通过保险的资产保全功能得以彰显。过保险的资产保全功能得以彰显。 因此，跟富人谈保险，要谈一谈资产的因此，跟富人谈保险，要谈一谈资产的 保全功能。保全功能。 当一旦有债务而被追偿的时候，所有动产不动产等财富将可能被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用

6、。而用一些钱去买保险，即使你家的房产、汽车都被追偿，这张保单是可以保留的。 因为在法律上规定，保险单是以人的生命、保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。不作为追偿对象。 债权债权 继承权继承权张某欠李某张某欠李某5050万，张某银万，张某银行存款行存款5050万，李某上告法院要万，李某上告法院要求张某还钱，张某的求张某还钱，张某的5050万存款。万存款。李某上告法院要求张李某上告法院要求张某还钱，张某的某还钱，张某的5050万保险金万保险金 当债权债务纠纷发生、财产被冻结的情况出现时，当债权债务纠纷发生、财产被冻结的情况

7、出现时，客户可以拿人寿保险的保单，直接去保险公司进行客户可以拿人寿保险的保单，直接去保险公司进行贷款，作为应急之用，贷款的额度为保单现金价值贷款，作为应急之用，贷款的额度为保单现金价值的的70%70%。 保险及时保险及时“变现变现”功能不仅可以帮助企业主及功能不仅可以帮助企业主及时获得一笔现金，而且如果一旦企业破产，保险又时获得一笔现金，而且如果一旦企业破产，保险又成了企业主最好的保全资产的工具。成了企业主最好的保全资产的工具。 保险单是不能被冻结或拍卖的，被保险人领取保保险单是不能被冻结或拍卖的，被保险人领取保险金是受法律保护的，不计入资产抵债程序！险金是受法律保护的，不计入资产抵债程序！典

8、型案例典型案例 美国安然公司的老板，之所以在破产后依美国安然公司的老板，之所以在破产后依然过着高品质的生活，就是因为在安然公司然过着高品质的生活，就是因为在安然公司破产前他和他太太一次性购买了一大笔人寿破产前他和他太太一次性购买了一大笔人寿保险。保险。 借由美国法律的规定而使自己获得了借由美国法律的规定而使自己获得了大量资金的保全！大量资金的保全！ 启示四、人生最痛苦的事情是人死了，钱还没有花完！ 人生最痛苦的事情是人死了，钱人生最痛苦的事情是人死了，钱没有花完，被政府征收遗产税了！没有花完，被政府征收遗产税了！节税节税 避税避税 免税免税 王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已王永庆很有钱，李

9、嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到自己都可以开保险公司了，但为什经富裕到自己都可以开保险公司了，但为什么他们都买了大量的人寿保险呢？么他们都买了大量的人寿保险呢？ 他们不需要用保险来解决医疗、养老之类他们不需要用保险来解决医疗、养老之类的事情，他们完全可以通过别的方式做出安的事情，他们完全可以通过别的方式做出安排。排。 因为他们需要风险转移、资产保全因为他们需要风险转移、资产保全 保险网络保险网络（）启示五、就唱最高的那段、最拿手的那段！扬长避短重点突出利益至高收效最大详细讲解保险网络保险网络（）分红保险分红保险财富赢家财富赢家 全能型理财产品全能型理财产品 保障保障+ +保本保本+ +保收益保收益

10、免债免债+ +免税免税+ +免通涨免通涨保险网络保险网络（）别别人都人都说说我很富有，我很富有，其其实实我真正的我真正的财财富，富，只是只是为为自己和家人自己和家人买买了了充足的人寿保充足的人寿保险险！ 李嘉李嘉诚诚启示六、长得还挺委婉的！赞美别人高尚情操逢龄减十逢物乘十广交朋友保险网络保险网络（）接近大单的接近大单的“外功外功”修炼修炼 外表决定了别人对你的第一印象外表决定了别人对你的第一印象 外表会显现出你的个性外表会显现出你的个性 整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人 外表就是你的魅力体现外表就是你的魅力体现 站姿、走姿、坐姿是否正确，

11、决定让人看你顺不顺站姿、走姿、坐姿是否正确，决定让人看你顺不顺眼，不论何种姿势，基本要领是脊椎挺直，小腹往眼，不论何种姿势，基本要领是脊椎挺直，小腹往后收，看来有精神后收，看来有精神 你的服装必须与时间、地点等因素符合，自然大方你的服装必须与时间、地点等因素符合，自然大方保险网络保险网络（）大单的大单的“内功内功”修炼修炼 我们不一定一生都很富有，但一定要我们不一定一生都很富有，但一定要有一生的有一生的“富气富气” 我们不一定随时都有做大单的信心，我们不一定随时都有做大单的信心，但一定要有随时做大单的但一定要有随时做大单的“勇气勇气” 我们不一定有促成大单的技能，但一我们不一定有促成大单的技能

12、，但一定要有促成大单的定要有促成大单的“霸气霸气”保险网络保险网络（）启示七、今天我心情非常冲动！今日六访今日出单本月加薪井冈山、西溪、北海道锁定大客户生活圈锁定大客户生活圈 找到能接触到大单客户的媒介或影响找到能接触到大单客户的媒介或影响力中心：力中心：1、各种高档俱乐部、娱乐场所、各种高档俱乐部、娱乐场所2、高档社团、高档社团、3、“同族同族”聚会聚会4、高档社区。、高档社区。大客户与一般客户推销差异大客户与一般客户推销差异 接触培养信任度的时间长接触培养信任度的时间长 感情投入比金钱投入重要百倍感情投入比金钱投入重要百倍 经营时间长经营时间长 建议书要特别精美建议书要特别精美 接触每一句话要精心设计接触每一句话要精心设计 售后服务尤其重要售后服务尤其重要站在高端：与客户交朋友站在高端：与客户交朋友 感情沟通是先导、售中服务是重点、售后服务是关键感情沟通是先导、售中服务是重点、售后服务是关键1、从手心向上、从手心向上“我要卖给你什么我要卖给你什么” 到手心向下到手心向下“我能为你做什么我能为你做什么”2、从设身处地的为客户分析其所面临的风险因素出发，逐渐打、从设身处地的为客户分析其所面临的风险因素出发，逐渐打动他动他