人际吸引的规则基础教学

1、人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引的规则美国美国读者文摘读者文摘上曾经发表过一个上曾经发表过一个第六枚戒指第六枚戒指的的故事故事: 那是在美国大萧条时期，有位那是在美国大萧条时期，有位17岁的姑娘好不容易岁的姑娘好不容易才找到一份在高级珠宝店当售货员的工作。在圣诞节才找到一份在高级珠宝店当售货员的工作。在圣诞节前一天，店里来了一个前一天，店里来了一个30岁左右的贫民顾客，他衣着岁左右的贫民顾客，他衣着破旧，满脸哀愁，用一种不可企及的目光，盯着那些破旧，满脸哀愁，用一种不可企及的目光，盯着那些高级首饰。姑娘要去接电话，不小心把一个碟子碰翻，高级首饰。姑

2、娘要去接电话，不小心把一个碟子碰翻，六枚精美绝伦的钻石戒指落到地上。她慌忙捡起其中六枚精美绝伦的钻石戒指落到地上。她慌忙捡起其中的五枚，但第六枚怎么也找不着。这时，她看到那个的五枚，但第六枚怎么也找不着。这时，她看到那个30岁左右的男子正向门口走去，顿时意识到戒指被他岁左右的男子正向门口走去，顿时意识到戒指被他拿去了。当男子将要触及门柄时，她柔声叫道：拿去了。当男子将要触及门柄时，她柔声叫道： “对不起，先生！对不起，先生！” 人际吸引的规则人际吸引的规则那男子转过身来，两人相视无言，足有几十秒。那男子转过身来，两人相视无言，足有几十秒。 “什么事什么事?”男人男人问。他脸上的肌肉在抽搐，再次

3、问：问。他脸上的肌肉在抽搐，再次问：“什么什么事事?” “先生，这是我头一回工作。现在找个工作很难，想必您也深有先生，这是我头一回工作。现在找个工作很难，想必您也深有体会，是不是体会，是不是?”姑娘神色黯然地说。姑娘神色黯然地说。 男子久久地审视着她，终于一丝微笑浮现在他脸上。他说：男子久久地审视着她，终于一丝微笑浮现在他脸上。他说：“是的，确实如此。但是我能肯定，你在这里会干得不错。我可以是的，确实如此。但是我能肯定，你在这里会干得不错。我可以为你祝福吗为你祝福吗?”他向前一步，把手伸给姑娘。他向前一步，把手伸给姑娘。 “谢谢您的祝福。谢谢您的祝福。”姑娘立刻也伸出手，两只手紧紧握在一起。姑

4、娘立刻也伸出手，两只手紧紧握在一起。姑娘用十分柔和的声音说：姑娘用十分柔和的声音说：“我也祝您好运我也祝您好运!” 男人转过身，走出门口。姑娘目送他的身影消失在门外，转身男人转过身，走出门口。姑娘目送他的身影消失在门外，转身走到柜台，把手中握着的第走到柜台，把手中握着的第6枚戒指放回原处。枚戒指放回原处。思考：姑娘找回戒指的秘密？思考：姑娘找回戒指的秘密？人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引人际吸引人与人之间的相互接纳和相互喜欢人与人之间的相互接纳和相互喜欢人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引的规则熟悉效应熟悉效应1邻近效应邻近效应2个人特征个人特征3相似规则相似规则4互补规则互补规则5人际吸

5、引的规则人际吸引的规则熟悉效应熟悉效应1人际吸引的规则人际吸引的规则（一）熟悉效应也叫曝光效应，即熟悉引起喜欢，某个人只要经常出现在你也叫曝光效应，即熟悉引起喜欢，某个人只要经常出现在你面前，就能增加你对他的喜欢程度。面前，就能增加你对他的喜欢程度。熟悉效应具有适应意义。熟悉效应具有适应意义。熟悉效应具有选择性。熟悉效应具有选择性。人际吸引的规则人际吸引的规则 你最好的朋友：你最好的朋友： a a、同学、同学 b b、邻居、邻居 c c、网友、网友 d d、十万八千里以外某个、十万八千里以外某个 素不相识的人素不相识的人邻近效应邻近效应2人际吸引的规则人际吸引的规则（二)邻近效应 地理位置的接

6、近会增加亲密性地理位置的接近会增加亲密性 原理原理 1 1、接近性增加了熟悉性、接近性增加了熟悉性 2 2、接近性常常与相似性联系在一起、接近性常常与相似性联系在一起 3 3、经济性，人们能从居住接近的人身上、经济性，人们能从居住接近的人身上 以相对较小的代价获得社会性报酬以相对较小的代价获得社会性报酬 4 4、减少认知失调、减少认知失调人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引的规则一旦我们选择了一个一旦我们选择了一个将要居住的小区、工将要居住的小区、工作或上学的地方，也作或上学的地方，也就意味着我们朝向那就意味着我们朝向那些对生命有意义的人些对生命有意义的人迈出了一大步，我们迈出了

7、一大步，我们选择了一个地点，同选择了一个地点，同时也选择了即将遇到时也选择了即将遇到的人。的人。人际吸引的规则人际吸引的规则（三）个人特征 能力能力 外表吸引力外表吸引力 性格特点性格特点人际吸引的规则人际吸引的规则你最喜欢哪种人？你最喜欢哪种人？ a a、平庸之辈、平庸之辈 b b、能力出众完美无缺的人、能力出众完美无缺的人 c c、优秀但有小缺点的人、优秀但有小缺点的人人际吸引的规则人际吸引的规则1 1、能、能 力力 相同条件下，越有能力的人我们越喜欢，因为相同条件下，越有能力的人我们越喜欢，因为有能力的人让我们更正确而不犯错误。有能力的人让我们更正确而不犯错误。 但团队中最有能力、最有头

8、脑的人不一定是最但团队中最有能力、最有头脑的人不一定是最受欢迎的人，因为有非凡能力的人让我们感到受欢迎的人，因为有非凡能力的人让我们感到不安。不安。 出了点错的优秀人物更让人喜欢出了点错的优秀人物更让人喜欢犯错误效应犯错误效应人际吸引的规则人际吸引的规则阿伦森的犯错误效应实验研究（aronson, wilson, & akert, 2005）以访谈节目的形式准备了四段录音，塑造了四个不同的人以访谈节目的形式准备了四段录音，塑造了四个不同的人物形象。物形象。才能出众、未犯错误的人；才能出众、未犯错误的人； 才能平庸、未犯错误的人；才能平庸、未犯错误的人； 才能出众、犯了错误的人；才能出众

9、、犯了错误的人； 才能平庸、犯了错误的人。才能平庸、犯了错误的人。结果，人际吸引力依次为：结果，人际吸引力依次为：3 1 2 4。 人际吸引的规则人际吸引的规则肯尼迪与古巴导弹危机肯尼迪与古巴导弹危机 1961年，美国中央情报局训练武装分子在古巴猪湾登陆，年，美国中央情报局训练武装分子在古巴猪湾登陆，试图从事武装颠覆活动，结果遭到惨败。总统肯尼迪的试图从事武装颠覆活动，结果遭到惨败。总统肯尼迪的声誉非但没有下降，相反却大大提高。声誉非但没有下降，相反却大大提高。心理学家猜想，这是因为猪湾事件使得人们相信，即使是心理学家猜想，这是因为猪湾事件使得人们相信，即使是被当时的新闻媒介描绘得几乎无可挑剔

10、的总统，也难免被当时的新闻媒介描绘得几乎无可挑剔的总统，也难免会犯错误。这使总统的形象更接近普通人，从而赢得了会犯错误。这使总统的形象更接近普通人，从而赢得了过去并不喜爱他的人的拥护。过去并不喜爱他的人的拥护。人际吸引的规则人际吸引的规则同理，克林顿的支持率在桃色丑闻事件后不降反升同理，克林顿的支持率在桃色丑闻事件后不降反升人际吸引的规则人际吸引的规则2、外表吸引力、外表吸引力人际吸引的规则人际吸引的规则美丽是比任何介绍信美丽是比任何介绍信更为巨大的推荐信更为巨大的推荐信人际吸引的规则人际吸引的规则 外貌的作用有多大？外貌的作用有多大？ 对于外貌有吸引力的人，人们倾向于认为他对于外貌有吸引力的

11、人，人们倾向于认为他( (她她) )还会具有其他好的特点，比如聪明、善良、还会具有其他好的特点，比如聪明、善良、有控制力等等，尽管研究并未表明外貌与智力、有控制力等等，尽管研究并未表明外貌与智力、幸福感、控制力或心理健康之间有着内在的必幸福感、控制力或心理健康之间有着内在的必然联系然联系(a. feingold(a. feingold，1992)1992)。 作者外貌对评价者影响的研究作者外貌对评价者影响的研究 师生间外貌的影响研究师生间外貌的影响研究 外貌甚至可能会影响到法庭上的判决结果外貌甚至可能会影响到法庭上的判决结果人际吸引的规则人际吸引的规则作者外貌对评价者影响的研究 (d. lan

12、dy & h. singall，1974)兰迪等人兰迪等人(d. landy & h. singall(d. landy & h. singall，1974)1974)让男性让男性被试看一些短文并对其做出评价。短文的被试看一些短文并对其做出评价。短文的内容内容是关于电视对社会的影响，是关于电视对社会的影响，作者作者均为女性。论均为女性。论文的文的质量质量有好、差两种。有好、差两种。被试被分为三组被试被分为三组: :短文附有作者的照片，照片上是一位有魅力的短文附有作者的照片，照片上是一位有魅力的女性。女性。所附的照片是一位相貌平常、缺乏魅力的女性。所附的照片是一位相貌平常

13、、缺乏魅力的女性。控制组，所读的短文没有附照片。控制组，所读的短文没有附照片。实验结果实验结果人际吸引的规则人际吸引的规则作者外貌对评价者影响研究的实验结果作者外貌对评价者影响研究的实验结果 (d. landy & h. singall，1974)实验结果：实验结果：表中数据显示，无论短文质量如何，外貌好人所得到的评表中数据显示，无论短文质量如何，外貌好人所得到的评价总是好于外貌差的人。控制组由于没有照片的影响，价总是好于外貌差的人。控制组由于没有照片的影响，结果处于两者之间。结果处于两者之间。人际吸引的规则人际吸引的规则师生间外貌的影响研究师生间外貌的影响研究在学业成绩相同的情况下，

14、教师认为漂亮孩子比在学业成绩相同的情况下，教师认为漂亮孩子比不漂亮的孩子更聪明、更招人喜欢不漂亮的孩子更聪明、更招人喜欢(clifford (clifford & walster& walster，1973)1973)。学生在给一位女教师打分时，如果她化妆得比较学生在给一位女教师打分时，如果她化妆得比较美丽，则与素面朝天相比，学生们会认为她的美丽，则与素面朝天相比，学生们会认为她的课讲得更好、更有趣课讲得更好、更有趣(chaikin, et al., (chaikin, et al., 1978)1978)。人际吸引的规则人际吸引的规则外貌对法庭判决结果的影响外貌对法庭判决结果

15、的影响 (h. sigall & n. ostrove(h. sigall & n. ostrove，1975)1975)给被试看一些详细的案件材料，让他们设想自己给被试看一些详细的案件材料，让他们设想自己是法官，对疑犯进行审判。疑犯都是女性。是法官，对疑犯进行审判。疑犯都是女性。研究分为三组：研究分为三组：案卷中附有疑犯的照片，照片上的人很漂亮；案卷中附有疑犯的照片，照片上的人很漂亮；案卷也附有照片，但照片中的人缺乏魅力案卷也附有照片，但照片中的人缺乏魅力; ;对照组案卷材料中没有照片。对照组案卷材料中没有照片。案卷所涉罪名有两类：诈骗和夜盗。案卷所涉罪名有两类：诈骗和夜盗。

16、实验结果实验结果人际吸引的规则人际吸引的规则外貌对法庭判决结果影响的研究结果外貌对法庭判决结果影响的研究结果实验结果：实验结果：结果显示，当疑犯利用美貌诱使一个中年单身汉给一个根本不存在结果显示，当疑犯利用美貌诱使一个中年单身汉给一个根本不存在的公司投资，从而涉嫌诈骗时，疑犯受到的惩处会更严厉；但如的公司投资，从而涉嫌诈骗时，疑犯受到的惩处会更严厉；但如果疑犯所涉案情与其相貌吸引力无关（如盗窃）时，则漂亮的疑果疑犯所涉案情与其相貌吸引力无关（如盗窃）时，则漂亮的疑犯会得到较为宽大的判决。犯会得到较为宽大的判决。人际吸引的规则人际吸引的规则谁具有吸引力？谁具有吸引力？真正的吸引力是完美的平均真正

17、的吸引力是完美的平均人际吸引的规则人际吸引的规则李嘉欣人际吸引的规则人际吸引的规则林志玲人际吸引的规则人际吸引的规则奥黛丽赫本人际吸引的规则人际吸引的规则金城武人际吸引的规则人际吸引的规则赵雅芝人际吸引的规则人际吸引的规则2 2、外貌吸引力、外貌吸引力 外貌吸引力的匹配原则：人们一般跟与外貌吸引力的匹配原则：人们一般跟与自己具有同等吸引力的人结成伴侣。自己具有同等吸引力的人结成伴侣。 例外：一方吸引力较差，但常以其他方例外：一方吸引力较差，但常以其他方面的品质对自己的外表进行补偿。面的品质对自己的外表进行补偿。 吸引力并非是唯一重要的，它只是第一吸引力并非是唯一重要的，它只是第一印象或其他方面

18、等同的情况下才发挥显印象或其他方面等同的情况下才发挥显著地作用。著地作用。人际吸引的规则人际吸引的规则 请你写下自己最要好的朋友或者是请你写下自己最要好的朋友或者是周围人缘特别好、最受欢迎的人，周围人缘特别好、最受欢迎的人，并写出其性格特征并写出其性格特征3 3项。项。 请你写下自己目前最不喜欢的人，请你写下自己目前最不喜欢的人，并写出其性格特征并写出其性格特征3 3项。项。人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引的规则人际吸引的规则（四）相似规则（四）相似规则人们倾向于喜欢与自己相似的人人们倾向于喜欢与自己相似的人 人口特征的相似，如性别、种族背景、宗教、社会人口特征的相似，如性别、种族背景、宗教、社会 阶层以及年龄。阶层以及年龄。 态度的相似性，如价值观、兴趣、性格等