社保商保区别(天王)

1、 社保和商保的区别社保和商保的区别 业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训 意外是概率事件意外是概率事件交通意外（万分之一）交通意外（万分之一）惟有养老是惟有养老是“必然必然”会发生的事会发生的事件件（99%99%以上的人）以上的人） 重疾是可能发生，可能不发生重疾是可能发生，可能不发生重疾死亡率（重疾死亡率（3.83.8）理念一：理念一：必须建立正确的养老理念必须建立正确的养老理念业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训“必然必然”的风险是什么的风险是什么这种这种 “必然必然”的风险就是：的风险就是：不挣钱还花钱不挣钱还花钱！不知道还要花多少

2、钱？不知道还要花多久！不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？养老风险是不知道活多久？养老风险是不知道活多久？ “人活着，钱没了！人活着，钱没了！” 如果真的一不小心活到了如果真的一不小心活到了100100岁，岁， 那我问您，您的养老那我问您，您的养老金也就是生命钱真的准备好了吗？金也就是生命钱真的准备好了吗？ 当然我们无法左右生命的长度，但是我们能够把握生命当然我们无法左右生命的长度，但是我们能够把握生命的质量。的质量。业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训养老风险是不知道过怎样品质的生活？养老风险是不知道过怎样品质的生活？“必然必然”的风险是什么的风险是什么 在这里

3、，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头剩菜；还有都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头剩菜；还有人呢是合理的膳食：米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜的蔬菜。人呢是合理的膳食：米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜的蔬菜。您认为两者有区别吗？您认为两者有区别吗？养老风险，既是养老风险，既是人之忧人之忧，又是，又是国之忧国之忧，还是还是全人类的忧全人类的忧！业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训真正的养老金真正的养老金 是是持续的、稳定的、增长持续的、稳定的、增长的、不可挪用的、不可挪用的的现金现金！必须建立正确的养老理念

4、必须建立正确的养老理念 理念二：理念二：业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训持续的持续的活多久、拿多久，源源不断活多久、拿多久，源源不断稳定的稳定的不可忽上忽下、忽有忽无不可忽上忽下、忽有忽无增长的增长的增值的养老金才能满足增长的养增值的养老金才能满足增长的养老需求老需求不可挪用的不可挪用的唯一性、排它性、雷打不动唯一性、排它性、雷打不动是现金是现金不是物，更不是各类有价证券不是物，更不是各类有价证券 养老金的养老金的特点特点业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训20年365天3顿饭10元=21.9万衣、衣、食食、住、行、医、住、行、医算一

5、算算一算老老的成本的成本人生最重要的，也是最值得关注的，不是你年轻时拥有多少人生最重要的，也是最值得关注的，不是你年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可供养我们消费的生命钱有多少！财富，而是我们老了以后可供养我们消费的生命钱有多少！你认可么？你认可么？业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训1 1、子女养老、子女养老甲，甲，能成为能成为1212位位长辈老年生活的长辈老年生活的经济来源经济来源吗？吗？3 3岁岁3030岁岁5555岁岁7575岁岁倒三角型的倒三角型的4-2-14-2-1家庭结构家庭结构父母父母父母父母业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理

6、季度轮训2 2、银行储蓄养老银行储蓄养老 2 2、存下了有可能不够花、存下了有可能不够花1 1、有可能存不下、有可能存不下 2020年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄。游休闲，这些都可能中断您的储蓄。将来失去工作能力，而生活支出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦将来失去工作能力，而生活支出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗然消费吗3 3、收益率低、收益率低 利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使收益率越来越低下。利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使收益率越来越低下。4 4、不确定用

7、途、不确定用途放到银行里面的钱，严格讲都是不确定干什么用的，因此就无法做到专放到银行里面的钱，严格讲都是不确定干什么用的，因此就无法做到专款专用。款专用。业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训3 3、投资养老、投资养老股票股票风险高、不稳定，且不是现金风险高、不稳定，且不是现金 我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂，不做；我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂，不做；不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗？但是我知道要想不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗？但是我知道要想在证券市场获利，有很多因素是我们不能左右的。尤其在证券市场获利，有很多因素是我们不能左右的。尤其是目前的股

8、票市场，股民们往往高估了它的收益，却又是目前的股票市场，股民们往往高估了它的收益，却又低估了自己所承受的风险。所以，这个市场是需要教育低估了自己所承受的风险。所以，这个市场是需要教育的。的。业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训3 3、投资养老、投资养老房产房产您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一下，如果您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一下，如果光靠房子养老也不是没有问题！光靠房子养老也不是没有问题！市场有冷有热，房租有高有低！市场有冷有热，房租有高有低！房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！

9、房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心！心！现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了老！现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了老！倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实现！倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实现！ 变现差、变现差、 不稳定不稳定业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训 您有房产和投资真的很不错！说明您有不俗的经济实您有房产和投资真的很不错！说明您有不俗的经济实力和独到的眼光。力和独到的眼光。 但是您知道吗？但是您知道吗？投资养老并不是专业的养投资养老并不是专业的养老。老。 因

10、为：因为： 投资养老金不是持续的、取之不尽的投资养老金不是持续的、取之不尽的 投资养老不是稳定的投资养老不是稳定的 投资养老不是一定会增长的投资养老不是一定会增长的 投资养老不是现金投资养老不是现金3 3、投资养老、投资养老结论结论业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训4 4、保险养老、保险养老 以上三点我们可以看出，养老金是以上三点我们可以看出，养老金是持续的持续的、安全稳定的安全稳定的、增长的增长的、不可挪用不可挪用的的现金现金，那它就一定应该是强制性的金融，那它就一定应该是强制性的金融工具。符合这一特性的，就只有保险了。工具。符合这一特性的，就只有保险了。 您一

11、个月只需存入您一个月只需存入10001000元，不经意间就把钱存起来了，元，不经意间就把钱存起来了，这是一份。建议您至少存入这是一份。建议您至少存入2 2到到3 3份。其实，养老就是这样，份。其实，养老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。专款专用。为自己，值得！多存多取，少存少取，不存不取。专款专用。为自己，值得！业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训 养老保险，才是解养老保险，才是解决养老问题的最好方决养老问题的最好方式！式！必须建立正确的养老理念必须建立正确的养老理念理念三：理念三：业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训两种保险模式两

12、种保险模式社会养老保险社会养老保险商业养老保险商业养老保险业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训社会保险制度的构成社会保险制度的构成 基本养老保险基本养老保险 基本医疗保险基本医疗保险 工伤保险工伤保险 生育保险生育保险 失业保险失业保险业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训分为三大层次：分为三大层次：国家基本保障：国家基本保障：基本养老保险基本养老保险企业补充保障：企业年金企业补充保障：企业年金个人自我保障：商业养老、个人储蓄个人自我保障：商业养老、个人储蓄我国养老保险构成我国养老保险构成业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务

13、经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训三大板块覆盖全民社会养老保障：三大板块覆盖全民社会养老保障： 职工职工基本养老保险基本养老保险 新型农村社会新型农村社会养老保险养老保险 城镇居民城镇居民社会养老保险社会养老保险业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训在职职工缴费在职职工缴费: 个人和单位共同筹集个人和单位共同筹集月个人缴费月个人缴费=月缴费基数月缴费基数*8%月单位缴费月单位缴费=月缴费基数月缴费基数*20%(但缴费基数最高不超过社平工资但缴费基数最高不超过社平工

14、资300%,最低不低最低不低于社平工资于社平工资60%) 注注:个人缴费全部进入个人帐户个人缴费全部进入个人帐户基本养老保险费用缴纳基本养老保险费用缴纳业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训基本养老保险费用缴纳基本养老保险费用缴纳业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训基本养老保险费用缴纳基本养老保险费用缴纳业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训社会统筹帐户保费的分配保费的分配公公私私个人帐户基础养老金发放个人养老金发放公公私私不能取用个人帐户是领取基本养老金的主要来源，但在个人帐户是领取基本养老金的主要来源，但在领取

15、养老金前死亡，可一次性退还给其继承人领取养老金前死亡，可一次性退还给其继承人业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训20%20%8%8%个人帐户个人帐户8%8%统筹帐户统筹帐户20%20%单位单位缴纳缴纳个人个人缴纳缴纳在职职工交费及分配在职职工交费及分配业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训灵活就业人员交费及分配灵活就业人员交费及分配20%20%个人帐户个人帐户8%8%统筹帐户统筹帐户12%12%昆明上昆明上年度职年度职工月平工月平均工资均工资8%8%12%12%业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训养老金发放条件养

16、老金发放条件 按照政策规定必须具备两个条件：按照政策规定必须具备两个条件：(1)达到法定退休年龄办理了退休手续；达到法定退休年龄办理了退休手续；(2)累计缴费时间必须满累计缴费时间必须满15年（含视同缴费年（含视同缴费年限）以上。年限）以上。 这两个条件同时具备，才能办理领取这两个条件同时具备，才能办理领取养老保险金手续。养老保险金手续。业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训退休金的组成退休金的组成基础养老金个人帐户养老金过渡性养老金基本退休基本退休养老金养老金*9595年年9 9月月3030日以前参加工作、日以前参加工作、19961996年年7 7月月1 1日以后退

17、休的人员日以后退休的人员才享受过渡性养老金才享受过渡性养老金, ,之后按新办法执行之后按新办法执行业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训 业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训退休退休年龄年龄51525354555657585960计发计发月数月数190185180175170164158152145139退休退休年龄年龄61626364656667686970计发计发月数月数13212511710910193847

18、56556业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训当前社保养老帐户有三不定 1、交多交少不确定2、领多领少不确定3、政策变动不确定业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训 社保养老金的交费及领取都要我们本人到社保管社保养老金的交费及领取都要我们本人到社保管理机构办理，理机构办理，而政府衙门的办事效率相对低下而政府衙门的办事效率相对低下, ,清规清规戒律较多戒律较多、手续复杂。、手续复杂。 商保养老金的交费与领取有专人上门

19、服务，不用商保养老金的交费与领取有专人上门服务，不用自己出门，交续期保费时公司会提前电话提醒交费，自己出门，交续期保费时公司会提前电话提醒交费，有效避免滞纳金的出现，有时还有小礼品，有效避免滞纳金的出现，有时还有小礼品，符合喜欢符合喜欢得小便宜的心理。如果保单失效有时还可以免息复效。得小便宜的心理。如果保单失效有时还可以免息复效。如果是中高端客户，还可以如果是中高端客户，还可以享受公司的一些优惠客户享受公司的一些优惠客户服务，服务，如免费体检、客户联谊费等如免费体检、客户联谊费等所享受的服务不同所享受的服务不同社保和商保的对比（社保和商保的对比（1）业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度

20、轮训业务经理季度轮训 社保养老保险：要么只能根据自己的工资额进行社保养老保险：要么只能根据自己的工资额进行购买，不能多，也不能少；如果是自由职业者就不能购买，不能多，也不能少；如果是自由职业者就不能结合自己实际情况购买，只能按统一标准。结合自己实际情况购买，只能按统一标准。实行的是实行的是“平均主义平均主义”，强调社会平均。，强调社会平均。 商保养老保险按投保人的身体条件、对保险的需商保养老保险按投保人的身体条件、对保险的需求度、交费能力可以随意进行购买。经济条件好的多求度、交费能力可以随意进行购买。经济条件好的多买些，满足未来高品质的生活需求。更有针对性和人买些，满足未来高品质的生活需求。更

21、有针对性和人性化。性化。购买自由度不同购买自由度不同社保和商保的对比（社保和商保的对比（2）业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训 社保养老保险交费与职业、年龄无关。只社保养老保险交费与职业、年龄无关。只与个人的待遇有关。与个人的待遇有关。不能选择交费时长，不能选择交费时长，至少至少交交1515年，且需交至退休时。年，且需交至退休时。 商保养老保险交费与职业、身体的健康程商保养老保险交费与职业、身体的健康程度、年龄有关。度、年龄有关。可以选择交费时长。可以选择交费时长。交费限制不同交费限制不同社保和商保的对比（社保和商保的对比（3）业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务

22、经理季度轮训业务经理季度轮训 社保养老金的领取：社保养老金的领取：1 1、必须在规定年龄方可领取，且只、必须在规定年龄方可领取，且只能选择能选择月领月领；2 2、如果中途受领人发生意外或疾病身故，只能、如果中途受领人发生意外或疾病身故，只能领回领回本金及少量利息、少量丧葬费及抚恤金，本金及少量利息、少量丧葬费及抚恤金，特别是灵活就业特别是灵活就业者，如在领取几年后身故，交费的老本都拿不回；者，如在领取几年后身故，交费的老本都拿不回；3 3、养老金、养老金的领取是不确定的，的领取是不确定的，无法做好提前养老规划无法做好提前养老规划。 商保养老金的领取条件商保养老金的领取条件 ：1 1、自己选择领

23、取的年龄，领取、自己选择领取的年龄，领取的方式灵活，有的方式灵活，有趸领、年领、月领趸领、年领、月领等；等；2 2、如果中途受领人发、如果中途受领人发生意外或疾病身故，生意外或疾病身故，本金可以全部领回本金可以全部领回, ,还可加保高额的寿险还可加保高额的寿险以免过早死亡带来的风险以免过早死亡带来的风险；3 3、养老金的领取是确定的金额加、养老金的领取是确定的金额加分红，类似领两重利息：固定利息加浮动利息，分红，类似领两重利息：固定利息加浮动利息，可以根据自己可以根据自己的需要做出提前规划。的需要做出提前规划。养老金的领取不同养老金的领取不同社保和商保的对比（社保和商保的对比（4）业务经理季度

24、轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训 公职人员购买社保由个人、单位、国家共同承担费用。若是个体自公职人员购买社保由个人、单位、国家共同承担费用。若是个体自由者，购买社保的所有费用都是由个人付费。且社保保费随着社会工资由者，购买社保的所有费用都是由个人付费。且社保保费随着社会工资水平的提高和上升水平的提高和上升, ,而商保采取均衡交费制而商保采取均衡交费制, ,在交费期内每年交费都一样。在交费期内每年交费都一样。解析：解析：1 1、社保是国家政策性的保险，、社保是国家政策性的保险，遵循社会公平的原则，是遵循社会公平的原则，是“保而不保而不包包”，只能按工资比例购买，不能多买，只能

25、按工资比例购买，不能多买，也就意味着以后养老只能拿到也就意味着以后养老只能拿到目前工资的一定比例，不能维持目前的生活水平，要想维持目前的生活目前工资的一定比例，不能维持目前的生活水平，要想维持目前的生活水平就只有购买商业养老保险，补充养老；水平就只有购买商业养老保险，补充养老； 2 2、个体自由者购买社保养老则没有意义，因为、个体自由者购买社保养老则没有意义，因为所有费用都是由个所有费用都是由个人付费。保费负担往往高过实际承受能力，而一旦发生风险，则本金可人付费。保费负担往往高过实际承受能力，而一旦发生风险，则本金可能不保。能不保。社保和商保的对比（社保和商保的对比（5）保费负担不同保费负担不

26、同业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训保障功能不同保障功能不同 二者的保障目标是不一样的。社保的保障目二者的保障目标是不一样的。社保的保障目标是通过社会保险金的支付保障社会成员的基本标是通过社会保险金的支付保障社会成员的基本生活需要，生活需要，即生存需要即生存需要。 商保的保障目标是通过保险金的支付，满足商保的保障目标是通过保险金的支付，满足投保人一生生活消费的各个层次的需要，投保人一生生活消费的各个层次的需要，即生存、即生存、发展与享受都可以通过购买商保得到保障。发展与享受都可以通过购买商保得到保障。社保和商保的对比（社保和商保的对比（6）业务经理季度轮训业务经理

27、季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训资金流动性资金流动性 社保养老严格执行专款专用政策，中途不得社保养老严格执行专款专用政策，中途不得随意支取。随意支取。 商保养老的灵活变通可为投保人提供多样化商保养老的灵活变通可为投保人提供多样化的选择：的选择：既享受过程，又能看到结果既享受过程，又能看到结果，更加符合，更加符合现代人的理财心理。如福寿连连、金悦人生。也现代人的理财心理。如福寿连连、金悦人生。也能通过保单的价值盘活自己的资产，如能通过保单的价值盘活自己的资产，如保单贷款保单贷款；也可以提前变现解决家庭急需，如也可以提前变现解决家庭急需，如现金价值现金价值。社保和商保的对比（社保和商保的对比（7）业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训业务经理季度轮训政策影响政策影响 社保养老受政策影响变动非常大，比如未来社保养老受政策影响变动非常大，比如未来老龄化社会老龄化社会的加剧，退休年龄势必延长，养老金的加剧，退休年龄势必延长，养老金领取领取政策是否还会调整政策是否还会调整，政策的不确定让我们不，政策的不