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文档简介
1、阶段动作销售前区域市场分析潜在客户寻找客户拜访准备预约市场 = 购买力 + 人口 + 需求2阶段动作销售前区域市场分析潜在客户寻找客户拜访准备预约无招商信息有招商信息一种心理准备:二种推销话术:三种拜访工具:四种重点拜访对象五个重点拜访地点四个不漏所有信息必须一个不漏的电话联系有意向的客户必须一个不漏的登门拜访所有信息必须一个不漏的详细记录在工作日记上所有信息必须一个不漏的检讨成败得失3阶段动作销售前区域市场分析潜在客户寻找客户拜访准备预约目标经销商评估推销物料准备个人仪表产品知识准备市场情况分析市场开拓方案招商口径拜访计划4阶段动作销售前区域市场分析潜在客户寻找客户拜访准备预约预约的方式预约
2、的技巧5阶段动作销售中开场白寻找共同话题产品推介经销商会议 处理客户异议营销模式讲解签订合同公司参观打款进货开业辅导1.开场白的定义2.开场白的结构3.开场白的几种典型内容6阶段动作销售中开场白寻找共同话题产品推介经销商会议 处理客户异议营销模式讲解签订合同公司参观打款进货开业辅导1.经销商关心的话题2.经销商对各项经销政策关注程度7阶段动作销售中开场白寻找共同话题产品推介经销商会议 处理客户异议营销模式讲解签订合同公司参观打款进货开业辅导1. 产品是经销商利润的来源2. 产品推介内容3. 产品推介结合物料8阶段动作销售中开场白寻找共同话题产品推介经销商会议 处理客户异议营销模式讲解签订合同公
3、司参观打款进货开业辅导一异议的概念:二异议的意义:三异议所带来的四常见的异议五异议分类和处理方法六异议公式:3f公式七处理异议的方法八处理异议的心态9一保证经销商不赔钱:二保证经销商挣钱:三保证经销商省心省力挣钱:保姆式服务四保证经销商长久挣钱:阶段动作销售中开场白寻找共同话题产品推介经销商会议 处理客户异议营销模式讲解签订合同公司参观打款进货开业辅导10阶段动作销售中开场白寻找共同话题产品推介经销商会议 处理客户异议营销模式讲解签订合同公司参观打款进货开业辅导一签订合同的时机:二签订合同的注意事项:11阶段动作销售中开场白寻找共同话题产品推介经销商会议 处理客户异议营销模式讲解签订合同公司参观打款进货开业辅导厂家参观:调动所有的资源,做一场超级秀给潜在客户看,把企业最好的一面展现给客户!打消经销商顾虑,坚定经销商合作信心,促成经销商打款12一套看上去天衣无缝的操作性极强的市场启动方案13销售中开业辅导阶段动作销售中开场白寻找共同话题产品推介经销商会议 处理客户异议营销模式讲解签订合同公司参观打款进货开业辅导阶段动作销售后总结评估介绍新客户经营辅导14阶段动作销售中开场白寻找共同话题产品推介经销商会议 处理客户异议营销模式讲解签订合同公司参观打款进货
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