华南城十里东岸_周工作汇报

1、十里东岸周工作计划（05210527）李翔谨呈：香港华南城控股有限公司周工作汇报（12月23日12月29日）世联地产十里东岸项目组引言-本周需要解决的问题1退筹退筹问题：问题：退筹客户什么时候可以拿到退筹退筹客户什么时候可以拿到退筹款？款？不退款的影响不退款的影响-1、有部分的退筹客户过项目闹、有部分的退筹客户过项目闹着要退款。着要退款。2、影响华南城、影响华南城信誉信誉。3、即将过年了，最好还是在年、即将过年了，最好还是在年前将退筹款退还给退筹客户。前将退筹款退还给退筹客户。开盘时间：开盘时间：1月确切的开盘时间？月确切的开盘时间？上周销售数据汇报2一、数据汇报1、总览2、上门分析3、进线分

2、析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场十里东岸12月23日12月29日客户情况统计上周上门客户上周上门客户23批批.洋房累计洋房累计认筹认筹144个个,洋房累计认购洋房累计认购48套。套。 十里东岸客户情况统计一、数据汇报1、总览2、上门分析3、进线分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销

3、6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场12月23日12月29日上门客户渠道统计上周上门上周上门2323批，批，上门客户有所增加，上门客户有所增加，主要以主要以T T牌广告为主，占比牌广告为主，占比30.43%30.43%，其次为友介和再次上门，路旗广告其次为友介和再次上门，路旗广告和和T T牌广告在项目上门渠道上一直有牌广告在项目上门渠道上一直有比较好的效果。比较好的效果。12月份上门渠道分析路过, 4%T牌广告, 30%朋友介绍, 26%CALL客, 4%再次上门, 26%其它, 10%路过T牌广告朋友介绍CALL客再次上门

4、其它十里东岸客户情况统计一、数据汇报1、总览2、上门分析3、进线分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场12月23日12月29日上门居住区域情况统计上周上周上门客户主要以上门客户主要以河源河源市区市区为主，占比为主，占比69.5769.57% %，其次为其次为紫紫金客户，有金客户，有3 3批，本项目还是有批，本项目还是有一些县区的客户。一些县区的客户。12月上门客户区域分析河源市区, 70

5、%紫金县, 13%深圳, 9%东莞, 4%其它, 4%河源市区紫金县深圳东莞其它十里东岸客户情况统计一、数据汇报1、总览2、上门分析3、进线分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场上门客户职业构成上门客户关注类型个体、私企, 74%公务员, 17%职员, 9%个体、私企公务员职员双拼别墅, 4%洋 房, 91%小独栋别墅, 5%双拼别墅洋 房小独栋别墅十里东岸客户情况统计一、数据汇报1、总

6、览2、上门分析3、进线分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场12月23日12月29日 进线客户渠道统计上周进线上周进线9 9批，相比之前一周有所批，相比之前一周有所减少。其中，手机短信进线渠道客减少。其中，手机短信进线渠道客户明显减少，建议下周发送短信时户明显减少，建议下周发送短信时在短信公司选择，短信发送群体，在短信公司选择，短信发送群体，短信发送时间做好监控以及尽量做短信发送时间做好

7、监控以及尽量做到精细化。到精细化。T牌广告, 22%朋友介绍, 56%手机短信, 11%网络, 11%T牌广告朋友介绍手机短信网络十里东岸客户情况统计一、数据汇报1、总览2、上门分析3、进线分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场12月23日12月29日 进线客户居住区域情况统计上周进线客户主要以河源市区为主，上周进线客户主要以河源市区为主，有有6批，深圳客户有批，深圳客户有1批，其他地区

8、批，其他地区2批。批。12月进线客户区域分析源城区, 75%深圳, 12%其他, 13%源城区深圳其他十里东岸客户情况统计一、数据汇报1、总览2、上门分析3、进线分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场12月23日12月29日 进线客户关注类型12月进线客户关注情况洋 房, 100%洋 房从统计结果看，上周进线客户从统计结果看，上周进线客户主要关注洋房信息，有主要关注洋房信息，有12批。批

9、。十里东岸认购客户情况统计一、数据汇报1、总览2、上门分析3、进线分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场12月23日12月29日 认购客户情况上周认购户型4房2厅2卫, 31%3房2厅2卫, 67%4+1房2厅4卫, 2%4房2厅2卫3房2厅2卫4+1房2厅4卫上周认购栋号N278, 27%N280, 33%N281, 40%N278N280N281 市场信息分享3全国新闻资讯一、数据汇

10、报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、全国资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场1、2014年调控大方向不变年调控大方向不变 分城市实行差别化控制分城市实行差别化控制中房网中房网 2013-12-26近期住房城乡建设部部长姜伟新在部署明年工作时明确表示，官方首次对2014年的房地产调控做出表态，如果说其中透露出些许关于明年房地产调控的信号的话，那么归结成一句话便是：全国调控大方向保持不变，分城市

11、实行差别化控制。（1）对于一线城市来说，调控层面继续保持收紧是大概率事件。（2）二线城市政策面将总体宽松，但部分热点城市或将和一线城市保持同步收紧。（3）三线城市数量众多，其内部房地产市场发展程度也不一， 从总体上看，三线城市未来将告别政策调控。控。2、广州南站商务区建设、广州南站商务区建设广佛环城际轨道广佛环城际轨道 南方日报南方日报 2013-12-26 从广州市建委获悉，广州重点推进的“2+3+9”战略性发展平台之一广州南站商务区开发建设已全面启动。其中东广场地下空间、广佛环城际轨道等工程已经开工，进展顺利。广州南站商务区位于番禺区西北部石壁街，以广州南站为中心，北至滨河路和东新高速公路

12、交接处，南至沙湾象骏中学，西起陈村水道，东至新105国道。涉及石壁街、钟村街、沙湾镇、大石街、沙头街、洛浦街6个镇街。总用地面积36.16平方公里，核心区规划面积4.51平方公里。河源市场资讯一、数据汇报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、全国资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场1、 2013年年1-10月河源市房地产开发主要指标月河源市房地产开发主要指标 1-10月份河源市房屋施工面积总为6

13、49.25万平方米，累计比上年同期增长33.9%，商品房销售额累计比上年同期增长104.9%。河源市场资讯一、数据汇报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、全国资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场2、霸王花丽江花园霸王花丽江花园2880元元/起开盘起开盘2013-12-26 20:02:47 来源：九九房产网来源：九九房产网 【九九房产网河源房讯】12月26日，霸王花丽江花园盛势开盘，开盘当天推

14、出1、5、6栋房源面积为112-152的三房至六房臻品单位，开盘价格2880元/起。 开盘优惠：开盘优惠：凡在开盘当天前已登记的客户，并在元旦前交齐首付的即可享受所购房源总价的9.6折优惠放在开盘当天至元旦期间订购的客户，按订购之日计起7日内交齐首付的即可享受所购房源总价的9.6折优惠。另外开盘当天开启老带新活动，凡2013年12月26日2014年5月20日期间内老业主介绍新客户成交，老业主可获2000元现金奖励。 抽奖活动：抽奖活动：特等奖送8888元现金红包一等奖送价值6000元50寸创维健康云电视二等奖送价值3500元容声三门冰箱三等奖送格兰仕光波炉四等奖送苏泊尔电压力锅开盘当天，所有签

15、到客户都可获赠霸王花米粉两箱。3、万绿春天、万绿春天3680元元/起元旦开盘倒计时两天起元旦开盘倒计时两天户型：洋房：140平方米209平方米的四房、五房 别墅：458平米-785平米双拼及大小独栋一、数据汇报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源市场3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场宁联天和城一期别墅开盘快讯一、数据汇报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资

16、讯2、河源市场3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场霸王花丽江花园1、5、6栋开盘快讯河源楼盘分享一、数据汇报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场河源恒大名都河源恒大名都上周进线上周进线30批批，上门

17、，上门135批批 近期营销动作：近期营销动作：周末冰雪狂欢节，活动包括圣诞老人派发礼物，美食品尝，观看4D梦幻时空，飘雪观看；销售持续call客；派单持续；外部短信；报纸（一周2次），电视台，电台，网络软文；网络通栏；外展场持续；准备展场活动，元旦活动，春节期间活动；户型面积段：户型面积段：88-140平米的两房至四房单位主要打出卖点：主要打出卖点：世界级园林，航母级配套，样板房开放，带9A精装修；河源楼盘分享一、数据汇报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销

18、6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场宁联天和城宁联天和城上周上周上门上门96批批 进线进线54批批主要上门渠道：主要上门渠道：开盘近期营销动作：近期营销动作：12月月28日别墅开盘日别墅开盘外部短信；销售call客，爬楼；电台，上周开始九九房产网络通栏；河源日报，河源晚报专题（1周2次）元旦活动筹备本周高层样板房开放；本周高层样板房开放；户型面积段：户型面积段：高层：G-D户型 约142平米 G-C户型 约192.3平米别墅：小联排211-233平米 双拼 433-443平米 独栋 491-561平米 合院 258-354平

19、米 大四拼 389-459平米 优惠折扣：优惠折扣：认筹高层2万抵3万；认筹别墅10万抵20万河源楼盘分享一、数据汇报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场河源市商业中心河源市商业中心上周上周上门上门45批批 进线进线12批批主要上门渠道主要上门渠道：友介近期营销动作：近期营销动作：砖石铺（5万抵10万）认筹，精装公寓认筹；销售call客；外部短信；新年活

20、动筹备；现场圣诞包装；JJmail12月11日封顶一期一期AD栋开盘时间：栋开盘时间：待定 河源楼盘分享一、数据汇报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场丽日中心城丽日中心城上周上周上门上门18批批 进线进线21批批主要上门渠道：主要上门渠道：楼体广告周末活动：周末活动：无无近期营销动作：近期营销动作：开启联动；兼职派单、插车；外部短信；网络软文；市区挂宣

21、传条幅； 优惠折扣：优惠折扣：最后7折1口价清盘河源楼盘分享一、数据汇报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源楼盘3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场龙源温泉龙源温泉上周上周上门上门13批批 进线进线15批批主要上门渠道：主要上门渠道：旅游客户近期营销动作：近期营销动作：12月28日A区启动认筹货量盘点； 外部短信；业主答谢宴；雅居乐雅居乐上周上周上门上门53批批 进线进线86批批成交成交2套套

22、近期营销动作：近期营销动作：岁末促销活动（团购、一口价）优惠折扣：优惠折扣：1、老带新成功认购均奖励2000元物管费(税前)；2、成功认购，即有机会获得价值2万元的瑞士游；3、按揭95折；一、数据汇报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源市场3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场主要竞争楼盘销售状况 上周渠道动作4一、数据汇报1、上门分析2、进线分析3、成交分析4、总结及启示二、市场分析1、新闻资讯2、河源市场3、市场竞争4、总结分析三、上周动作1、线上推广2、线下推广3、现场包装4、活动5、促销6、现场7、总结及启示四、本周动作1、本周目标2、线上推广3、线下推广4、现场包装5、活动6、促销7、现场上周线上，线下推广动作一、第一房网通栏广告；一、第一房网通栏广告；二、新浪微博；二、新浪微博；三、微信，园区路旗持续，停车拦截牌，户外三、微信，园区路旗持续，停车拦截牌，户外LED，户外广告牌，户外广告牌，公交车身广告持续；公交车身广告持续；四、外部短信发送；四、外部短信发送；五、周末活动五、周末活动 周六新年抱枕周六新年抱枕DIY 内解客户分析（请现场项目经理详细分析）