XXXX年从卷烟新价类划分看中国卷烟品牌和企业的竞争趋势(可编辑).doc

1、XXXX年从卷烟新价类划分看中国卷烟品牌和企业的竞争趋势（可编辑）从卷烟新价类划分看中国卷烟品牌和企业的竞争趋势摘 要：本 文以卷烟价类新、 旧标准对和 * 年全国卷烟产销量和品牌进行了对比 分析了新卷烟分类标准下各类卷烟的市场容量、 主要竞争品牌和制造 商的变化情况并对 “两个十多个 ”会花开谁家进行了初步预测。关键词：卷烟类别划分品牌竞争 卷烟新价类政策的出台和执行是中国烟草与时俱进的改革新举 措。此政策的执行打破了原有卷烟品牌竞争格局品牌的角逐和较量 将出现新的状况品牌的竞争战略和定价策略将会出现新的调整而新 一轮的品牌竞争将牵动制造商和经销商的品牌决策和经营行为。一按老价类标准划分的卷

2、烟品牌生产情况（一）卷烟价类标准的历史变迁 卷烟原价类划分标准起始于 * 年国家税制改革在 * 年之前采用 甲、乙、丙、丁、戊五个等级 * 年开始按卷烟调拨价格的高低改为一、 二、三、四、五类烟这样的分类标准是为了配合卷烟消费税的改革同 时也能适应国家有关统计规定。从老卷烟分类标准开始实行至今的 * 年间卷烟消费税政策经过 两次大调整目前实行的是 * 年调整后的消费税政策实行从量和从价 相结合的复合计税方法：即从量部分按每箱（万支）卷烟计征元从价 征税按每条（支）不含税调拨价在元以上的卷烟税率为元条以下的卷烟税率为。新消费税政策使得低档烟生产在原料价格不断上涨的情况下变得无利可图甚至完全亏损卷

3、烟工业企业在生产计划指标增长不大的 情况下为保持税利增长只能不断提升产品结构。当然结构的提升与我国经济继续快速发展、 居民消费水平不断提 高、高结构卷烟消费需求日益增大也有较大关系。因此按老价类划分的卷烟结构比重在 * 年间发生了较大变化由 过去四、五类烟占较大份额变为如今不足特别是五类烟比重更低。如 * 年全国各类别卷烟生产比重分别为：一类烟、二类烟、三类 烟、四类烟、五类烟总体结构呈现 “两头小中间大 ”。（二）* 年一、二类卷烟（老价类）主要品牌的生产和销售情况 一类烟的生产和销售情况根据 * 年统计快报一类烟共生产万箱比上年增长万箱增长率为 占全国卷烟生产比重比上年提高个百分点。其中销

4、量前位的品牌见图。图* 年原一类烟销量前位排序图从图可以明显看出销量超过万箱排名第的 “利群 ”和排名第的 “白 沙”两个品牌属于第一梯队销量超过万箱排名第的 “芙蓉王 ”和第名的 中华”属第二梯队而排名第、第的“XXXX、云烟”等个品牌处于 万箱 之间属第三梯队销量在万箱左右的个品牌处于第四梯队“XXXX”、 “XXXX山”排名第、位。因此从原一类烟划分标准看云南一类烟中的 云烟” “ XXXX； “XX山”、“XXXX面临着更加严峻的挑战。二类烟的生产和销售情况根据 * 年统计快报二类烟共生产万箱比上年增长万箱增长率为 占全国卷烟生产比重比上年提高个百分点。其中销量前位的品牌见图。从图明显

5、看出排名第的 双喜”和第的“xxxx两个产量超过万箱的 品牌处于第一梯队排名第、位的 云烟”、红双喜”、“XXXX 山”三个品 牌处于第二梯队销量在万箱以下的个品牌处于第三梯队。从这个品牌的销售市场看 “双喜”主要在广东本地市场销售 “红双 喜”约在上海本地销售因此云南原二类烟中的三大主力品牌“XXXX”、云烟”、“XXXX 山”在市场上的竞争力还是比较强的特别是 “XXXX 山 ”在* 年的恢复性增长最快。图 * 年原二类烟销量前位排序图二按新价位划分的卷烟品牌简况（一）新价类政策的出台背景、主旨及划分标准 卷烟新价类划分政策的出台首先是因为原价类标准运行多年以 来卷烟结构不断提高五类烟比重

6、已降到很微弱的地步失去了统计意 义其次是不含税调拨价在元条以上的卷烟品牌数量和产量在增加形 成了一个比较重要的统计样本而这个样本与原价类标准中一些低一 类烟可比性较小做硬性比较往往不能得出准确、有意义的结论。更为重要的是原价类标准划分不均衡不利于推进 “同档同价同差 率”的卷烟价格管理改革。因此为准确反映、 研究不同档次卷烟在生产和消费环节的实际情 况加强行业宏观调控和经济运行分析国家局决定对卷烟价类标准进 行重新划分并于 * 年月日起执行。新老标准对比见表表新旧卷烟分类标准的对比类别标准条（支） 不含税调拨价格类别标准条（支）不含税调拨价格新标准一类烟元 （含）以上旧标准一类烟元（含）以上二

7、类烟（含） 元二类烟（含） 元三类烟（含） 元三类烟（含） 元四类烟（含） 元四类烟（含） 元五类烟元以下五类烟元以下从新卷烟价类标准看新一、 二类烟是将原一类烟按不含税调拨价 元条为界而分新三类烟与原二类烟相同新四类烟涵盖了原三类烟的 大部分新五类烟由原四、五类烟及原三类烟的少部分构成。（二）按新价类划分 * 年各类别卷烟的产销情况分析 新一类卷烟的产销分析从生产量看 * 年按新卷烟价类标准划分一类烟产量达到万箱占 全国卷烟总产量为比 * 年增长增长率接近原一类烟。表 * 年全国新旧划分标准的一类烟对比指标产量 （万箱）比重 （）产量增长率（） * 年* 年* 年* 年新标准原标准从品牌角度

8、看新一类卷烟品牌的竞争格局与原一类烟品牌发生 了较大变化首先是 “白沙 ”品牌不仅退出一类烟排名第位而且退出前 名新一类 “白沙”产销量极低其次是 “利群 ”由原一类烟中产销第位退 居到新一类烟中的第位另外是“南京 ”在新一类烟中已退出销量前位 新进入品牌是 “苏烟”、“小熊猫 ”和“迎客松”个品牌。由于“白沙”的退出和 “利群”品牌排名的下降原一类烟中第二梯 队的“芙蓉王 ”和“中华”以年产销万箱规模成为新一类烟中的领军品 牌而“xXxX、云烟”和 利群”以 万箱的规模成为第二梯队其他个 万 箱的品牌成为第三梯队。见图图* 年新一类烟市场销量前名排序图 从生产商角度看新一类烟主要由湖南中烟、

9、上海烟草集团、 XXXX 集团、浙江中烟和红云集团的产品构成。若以省份为单位新一类烟中云产烟比重最大接近但若以独立法 人单位来比较云南两个集团的比重并不是最大而是湖南中烟和上海 烟草的比重居前二者比较接近约为。新二类卷烟的产销分析从生产总量看 * 年按新卷烟价类标准划分二类烟产量达到万箱 占全国卷烟总产量为比 * 年增长增长率是原二类烟的倍多是所有类 别中增长率最大的。表* 年全国二类烟新旧划分标准的对比指标产量 （万箱）比重 （）产量增长率（） * 年* 年*年* 年新标准原标准从品牌角度看由于新二类卷烟品牌是从原一类烟中分划出来与 原二类烟品牌没有必然联系因此新二类烟品牌的销量排名是在原一

10、 类烟的基础上按调拨价进行的调整。如图所示原一类中处于第一梯队的 “白沙、以万箱的销量成为新 二类烟中的领军品牌原一类烟排名第一的 “利群、紧随其后成为第二梯队“五叶神 、以万箱的销量成为第三梯队其他个销量 万箱的品牌可以视为第四梯队值得一提的是原一类烟中销量排名在位之后的 “帝豪 ”、 “XXXX”、 “XXXX 山”、七匹狼”和长白山”在新二类烟中跃升进前名。“云烟 ”品牌在新二类烟中排名已退至位这与 “云烟 ”品牌结构有 关不过“（如意）云烟 ”自去年初上市后成长较为迅速今年二类 “云烟 的排名还将会有较大的提升。图* 年新二类烟市场销量前名排序图 从生产商的角度看湖南中烟和浙江中烟在新

11、二类烟中的规模居 前其他一些重点企业和中烟公司还是有一定规模的品牌在销售如广 东中烟的 “五叶神”、河南中烟的 “帝豪”近年增长迅速 XXXX 卷烟总厂和 XXXX 集团在新二类烟中的规模与湖南中烟、浙江中烟还有较大差距。上海烟草集团在新二类烟中也欠缺。新三、 四、 五类卷烟的分析 新三类烟按价类标准看完全是原二类烟的品牌、产销规模和比重 市场竞争情况与原二类烟没有区别新四类烟竞争格局与原三类烟基本相同新五类烟是在原四类烟基础上重新分类划分后新五类烟全属 低档烟。三对烟草行业 “两个十多个 ”花开谁家的初步预测* 年国家烟草专卖局在切实贯彻 “国办发号文件 ”精神下大力推 进理顺产权关系和构建

12、现代企业制度的改革提出了培育 “两个十多 个”的思路。而哪些企业和品牌最终将进入 “两个十多个 ”行列呢？我们经分 析和研究对这 “两个十多个 ”将会花开谁家进行了初步预测。（一）对 “十多个大品牌 ”的初步预测* 年国家局出台的 中国卷烟品牌发展纲要 明确提出了着力培 养“十多个重点骨干品牌 ”的战略目标：在未来年内力争打造 个万箱 以上、 个万箱以上的品牌产销规模在万箱以上的全国性大品牌集中 度达到以上。从目前品牌产销规模和成长速度看首先 “白沙 ”、“红梅 ”、“红金 龙”“xXxX、黄果树” 红旗渠” 芙蓉” 哈德门”个年产销规模 达到万箱以上的品牌进入 “十多个 ”的概率最大特别是市场覆盖率比 较大的品牌概率更大。其次是新一、二类烟中销量在处于第一和第二梯队的品牌： “芙 蓉王” 中华” “XXXX、利群” 云烟”和“xxxx 山”进入此行列的几率 也较大因为这几个品牌是最能为国家贡献税收和为企业创造利润的 “金牛产品 、是我国民族卷烟抗衡外烟的中坚力量。另 l l 在这家企业中如从生产规模上看中烟实业管理的家卷烟 企业难以进入“十多个、行列中陕西中烟、广西中烟、河北中烟以及江 西中烟进入 “