房产中介实习报告

1、房产中介实习报告上海21世纪不动产宜川路店实习报告一实习时间：2014.5.3-2014.5.10二实习地点：上海21世纪不动产宜川路店三实习目的：了解公司门店的构成和职能；了解公司门店的整个工作流程；门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行经理管理。日常工作流程：客户接待在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房 源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时 的了解一些客户的基本信息，如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有， 我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出

2、留个联系电话，并热情的递上自己的名片。配对在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出 意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电 话给主要客户，约定看房。电话约客拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电 话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。带看前准备设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思 考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案， 整理该物业相 关资料。带看空房必须准时赴约，实房必须提前

3、30 45分钟到达业主家中，与业主进 行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看， 与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作， 性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。成交前的准备对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光， 并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服 务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。抓 住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓

4、住客户的肯 定回答，让客户下订。下订阶段一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此 时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了， 并准备好相关的书面合同，简单解 释合同的条款，如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和 业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那 么所有的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意 下订，此时，业务员应，告诉客户，先支付部分定金，余款第 2天打清，在诱导 客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概 率。售后服务在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户

5、索取身份证等有效证 件，复印留底，做好交易前的资料准备，及时通知贷款专员，为客户制定贷款计 划，完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料， 提醒客户在时间上做好合理按排， 在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及 时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转 交到业主手上，确定销售的有效，在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保 持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。四实习总结通过这8天的门店实习，我基本了解了门店的运营流程，比如：业务员每 天需要做多少条网络，打多少个电话，带看多少个客户等等。说明门店在业务员 业务管理方面还是比较有效率

6、的。 但是根据我和一些好的业务员的沟通下来， 发 现很多业务员都是为了完成工作量而去做这些日常工作，根本没有去想应该去打哪些电话，或者带看哪些客户。因为销售管理中最重要的是目标管理， 必须要设 定自己的目标客户，比如说门店规定业务员每天必须有两单带看， 那么怎么来确 定我带的这两单能够成交呢，这个就必须要事先做好功课了， 了解客户的需求和房源是否匹配等等。另外信息系统中每条房源的状态，业务员必须及时更新，否 则会重复邀约，这样会产生不好的影响。这周实习中我有幸参加了半天的驻守楼 盘体验，这次体验让我了解了业务员们在一手房销售前期的流程，比如首先要参加新楼盘信息的培训，然后去新楼盘宣传现场去邀约

7、客户，为客户现场讲解新楼 盘的情况，填写客户联系表，日后方便客户跟进。总之，经过这一周的实习让我深刻体会到了一线业务员的艰辛，我们作为 后勤保障部门，一定要帮助前线业务员做好服务。2014暑期房产中介实习报告摘要：一年一度的暑假又要开始了，而在这个暑假，我要开始我的又一次 社会实践。虽然我的实习期很短但我认为是一次成功的， 有用的，受益非同的社 会实践，这段时间我学到了许多东西，懂得了许多道理，增长了见识，开阔了视野.关键词：汇通房产中介公司房地产中介行业桥梁熟悉商圈互惠互利贴条一年一度的暑假又要开始了，而在这个暑假，我要开始我的又一次社会实 践。因为我家这边大型公司比较少，试了几家又比较难进

8、，所以我就选择了在 我家附近的一家较小的房产中介公司一一汇通房产中介公司。我和老板商量了一下，表明了我是为了积累社会经验才来找工作的，不在乎工资的问题的目的。所 以老板很快就答应了。从7月7日起我进入汇通中介公司开始了我的实习生活。初看,也许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相关，其实不然,，我相信 有商机的地方就有服务，而且接触的人很多，有人就离不开管理，所以与平 时所学知识还是有一定契合点。会选择中介公司还有一个原因是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。它是一个年轻人的天下，在这里的员工，平均年龄只有二十五岁左右， 充满活力和朝气。而且从事二手房买卖、租赁，可以接触到各色各样的人群，

9、学 到许多在课堂上没有的知识。经过老板的介绍我到信息服务部，并很快开始了我的工作。开始的时候我的并不明白信息服务部是干什么的，但是通过短期的接触我大体开始了解 了这一部门，它的主要的业务是为广大的顾客及房产商提供各自所需的信息，包 括：房屋咨询、房屋买卖、房屋贷款和抵押、房屋租赁及担保同时兼顾房产评估、 法律咨询、银行按揭等房产衍生服务。该店店面很小，店员大都是新人，工作基本未满一个月，只有店长是工作了年的“老员工”，但是他也是刚刚被提升的店长职务。看到这种状况 ，我不 禁开始怀疑,这里的业绩会好吗？我能卖出房子去吗？不过好在除店长外其他同事 都是应届毕业生，有很多共同话题来聊，我预感到这里的

10、工作会很愉快，至少不会 出现什么人际关系的问题。随着时间的推移，我对业务流程慢慢熟悉起来，操作上越来越顺手。所谓中 介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁，最终目的自然是为了达成交易。而我们 的职责就是为买卖双方提供架好桥梁的信息。在工作的的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解 了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。 如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客 户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报 低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我 们不专业的时候很容易

11、丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候 还要求在房东跟客户之间寻找平衡点， 很多时候，明明约好了看房时间，可到了 那个时间不是房东不来就是客户不来。 我们这个平衡点是两头难做，这也是我们 在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。 在 很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多， 其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。 把客户当做朋友，同时要让客户也 把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同 时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而 且包括与其他中介公司之间的合作， 有

12、很多大的公司内部房源很多，而我们有的 时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到 互惠互利。由于店面实在太小，以及地理位置的原因，我们公司也会出现生意差的时候， 这时我们信息服务部就要运用各种手段来提升业务，最普遍的做法就是贴条，而且大多的时候就会让实习生去，其实贴条是一件很有意思的事情。以前看见外面 胡乱贴着这么多条，觉得影响市容，现在才清楚，原来那些买房条和卖房条十张有 九张是中介贴的。就算你是个人卖房或者买房贴了条 ，那十个电话有九个电话都 是中介给你打的。这也算这个行业的特点之一了吧。时间飞逝，我的暑期实习就要结束了，虽然我的实习期很短但我认为是一 次成功的

13、，有用的，受益非同的社会实践，这段时间我学到了许多东西，懂得了许多道理,增长了见识，开阔了视野，了解了很多二手房交易的知识，也看到了房 地产中介中的很多内幕，充实了与人交往的经验。虽然这些与我在学校所学的有 很多是想抵触的，但这就是社会，这与校园里无忧无虑的生活是有很大区别的。也 许会有些黑暗，也许会有些复杂，也许会让人不知所措，也许会让人豁然开朗。但 这就是生活，多姿多彩又时有惊奇的生活。我想生活本就是多姿多彩的，只有我们经历了社会这个染缸的洗染，我们 的人生才是圆满的。职业大学学生房产中介实习报告北京，北京。去祖国的心脏感受下它在这个物质社会跳动的旋律。在大学的枯燥寂寥中踌躇了满腔的壮志想

14、去工作，想去赚钱，离开爸妈的 怀抱，独自闯荡。即使当学校真下达了离校通知，我们迷茫惆怅不知如何的时候， 也没抹灭我们想去大干一场的壮志。坐着绿皮火车，电视剧中场景是我们要做好住地下室，吃馒头的准备。谁 都不知道，当真现实来临的时候，生活会赋予我们什么。要去北漂了，一起的同 学们不约而同的选择了坐票，便宜。一个个上了火车的新鲜劲，似乎都要高歌一 曲。终于踏上了北漂的征途，有了那么一丝电视剧的故事情节。 有旅行经验的同 学，都披上了厚厚的戎装。而我们，一个个冻得把不合时宜、不搭调的衣服套在 了身上，在这里。我们明白，矫情、挑剔，只会冻死自己。XX，XX。这是我们梦想起航的地方。对他记忆尤甚的是那

15、2500底薪，盘算 着刚好养活自己。那大干一场，以为在物欲横流，灯红酒绿，诱惑颇甚的北京，我们会经历 着什么样的暴风雨。结果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的 柴米油盐酱醋茶，用那在没有任何人庇佑的地方，我们该如何更好的生活去打败了我们刚进XX，首先是去基地培训，就开始了优胜劣汰。第一天，6:00起来，以 为6:45集合，那应该差不多了，结果，从不爱整被子的人，突然要求被子要叠 成豆腐块，心想：坑爹。起来之后，自己整整，同事帮帮忙，也挺好。结果，内 务评比：全部不合格，俯卧撑50,寝室长100。要疯啊。接下来就是去吃饭，冷 饭冷菜的，也就那么回事了，吃饱再说，完事了去上课，一上午

16、，一下午都在紧 张学习。晚上就考试，心想没什么难度，结果挂了一科，还有一科没读卡。晚上 还是训练，挺晚。晚上回去睡觉，军事化管理，觉得新鲜，就没时间想别的了。 第二天，大家都比第一天起得早了，把被子叠好，这是我们的头等大事，从来没 想过，在我们的生活中，它可以占那么大分量。每个人都不想做俯卧撑，不想连 累集体、连累别人。第二天，看到成绩的时候，心里拔凉拔凉，心里挺不是滋味 中带着忐忑，更打起12分精神去学习，无奈于平常没怎么锻炼，一是累，二是 酸疼。牛逼的是为了上课不睡觉，我们捶自己的大腿，来激醒那瞌睡虫。培训也 就那么过去了，我们还是，满腔壮志豪情，要工作了，要赚钱了，要实现自我了， 要干出

17、一番大事业了。工作，工作。噗嗤，幻想和现实激烈的碰撞，梦想碎了一地，零零散散， 冒着微弱的叹息。晚上想明白了一件事情，觉得我18岁以前都是那种状态过过来的，深夜与 闺中密友聊天、在思考中突然蹦出来那么一句话：十八年前一直都以为自己是天 蝎座，突然在正规科学日历测试的时候才明白自己是射手座，还不肯承认，很是恼火了一般。而上大学的选择就是那个正规科学日历的测试，不肯承认的是我的以前都 那么不明所以，听风就是雨，稀里糊涂的，不知对错的生活了18年那般。而恼火在哪，我就更是无法用文字表诉那复杂的心情吧之所以抛开大学。是因为我在选择上北京那诱人的外国语学院和土里土气 自己扬言上大学不会选择的湖北这个省其

18、中的小城市唯一的大学XX职业大学所权衡的，在其中思考和说服我那颗虚荣的不可一世的心。我在心理问自己，在北京花昂贵的学费学不怎么喜欢的日语，能不能让自己改变命运？也想着家里条件 一般，自己不顾一切的把爸妈辛苦钱都花了， 弟弟还要花很多钱，我能不能心安 理得的接受这个投资，回报却是一个未知数。我的心理在不自信，在胆怯。后来本着是正规录取，宁做鸡头不做凤尾的心去了 XX职业大学现在的我，很感谢当时的选择，我很接地气的抛弃了在家所有的虚荣和伪 装，自己就那么以简朴，无知的心去开始了真正属于我的独立生活，在这里没有熟人，没有关系，没有亲戚，甚至没有一个以前熟知的朋友。我终于卸下了所有 的压力，深夜我躺在

19、床上，重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎么一 步一步的让自己坚强，让自己更好的生存，让自己拿回以前是成绩差的学生所拿 不到的荣誉和奖励。现在的我，很感谢当初所刺激激励我的人和事情，让当初那站在讲台上竞 争学生会小干事都讲话虚弱的我，现在能铿锵有力的站在台上演讲。现在的我， 敢于剖析过去的我，小女生的虚荣，小女生的梦幻，小女生为自己在既定事实上 所编制更多华丽的美梦，小女生在以前的各种不懂事和仇恨，让现在的我对自己 有个唯物辩证的认识，好重新作茧，重新破茧。人地像竹子一样的态度去维护生 活，才能看得更高，更直挺，在每一节竹子里更加的亮堂。现在的我，很感谢当初的我在大学那些努力，学习，思考

20、，不断提高自己。 才有勇气和自信独自一人再踏上征途。来到北京，来到 XX地产。让我经历真正 的独立生活，什么叫柴米油盐酱醋茶，什么叫能力体现价值，什么叫真正的社会， 什么叫生存和生活的差别，什么叫社会关系。现在的我，很感谢当初的自己选择XX这个锻炼人的平台。即使从前我误解 作为房产中介人是个不怎么牛逼的职业，但是我用亲身感触拔掉了这个听风就是 雨的偏念。我们真正做到了为人民服务，为自己服务，把客户交代的事情办完了， 把中介费给我们，还对我们百般依赖和感谢，这才是真正的牛逼。现代化的供求 与需求，现代化的网络信息平台，我们有着一批优秀的领导和经纪人，在最短的， 最快的时间内满足于各种各样客户需求

21、，形成愉快的交易。现在的我，即将要离开，结束这半年的实习，只因为想作茧自缚，破茧成 蝶，或许你们会认为现在的我还年幼，放着并不幸苦的工作和并不低的月薪不要， 想重新开始什么。但是，无知才无所畏惧，年轻才更应该去把自己雕刻的更完美， 沉淀的更香醇。而不应该那么早就把自己的人生给定格，从21岁开始就拿着一份不错的收入，5年内过着自己可以看到的生活再等着嫁人，生子。这不是现在 的我想要的，我想让自己冲动一回，再去充充电，去完成未完成的事情，见识没 有见识过的世界。尽管我或许会找不到更好的路，最后我还是会做一份觉得普通 的工作，过普通的生活我也觉得无悔。毕竟我为自己活过。现在的我想听自己的风，看自己的

22、风标，下或迎接自己的雨。现在的我在感谢过去的我，审视过去的我，把过去的我重新塑造成更优秀 未来的我。我将会时刻督促自己，是否在按照最初的航线在行驶，是否坚定不移 的在完成既定目标，是否思想又在受外界的影响，受否在进步，在改变，在更好。房产中介公司实习总结报告实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块， 搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到 学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是

23、运用， 就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去 的角色，我们必须要做到用理论去指导实践， 用实践去证明理论。所学的知识只 有运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的 舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足， 然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。一实习时间：2014.10.1-2014.3.15二实习地点：青岛李沧区金水路科威国际不动产伟东幸福之城店三实习公司介绍：青岛李沧区金水路科威国际不动产-伟东幸福之城店是隶属科威集团旗下 的加盟公司，公司自2014年6月成立以来秉承“真诚给您.信赖给我”的理

24、念， 凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了客户的一致好评。 业务范围 涵盖科威集团代理一手住宅、写字楼项目的项目推广、策划销售，二手住宅、写 字楼的买卖及租赁代理等业务，通过多半年的发展，科威国际不动产有限公司已 发展成为青岛市极具影响力的专业性房地产综合代理服务机构，凭借工作中积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全 体员工的全心努力，不断扩大其在一、二手市场的占有率。公司业务有：市场信 息咨询，一二手房买卖，租赁，代办交易手续，按揭经纪，投资理财四实习目的：了解房地产公司部门的构成和职能；了解房地产公司整个工作流程；加强和巩固理论知识，发现问题并

25、运用所学知识分析问题和解决问题的能 力。锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品 质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。五实习内容：在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几方面。 刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两 项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌 握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才 触及二手房买

26、卖。日常工作流程：客户接待在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房 源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时 的了解一些客户的基本信息，如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。 如 果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有， 我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。配对在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出 意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电 话给主要客户，约定看房。电话约客拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不

27、是在家或有没有固定电 话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。带看前准备设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思 考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案， 整理该物业相 关资料。带看空房必须准时赴约，实房必须提前 30 45分钟到达业主家中，与业主进 行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看， 与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作， 性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。成交前的准备对已

28、产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光， 并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况 和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单 事宜。抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，让客户下订。下订阶段一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此 时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了， 并准备好相关的书面合同，简单解 释合同的条款，如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价

29、 格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的 努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应，告诉客户，先支付部分定金，余款第 2天打清，在诱导客户下定 的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。售后服务在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证 件，复印留底，做好交易前的资料准备，及时通知贷款专员，为客户制定贷款计 划，完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料， 提醒客户在时间上做好合理按排， 在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及 时联系到业主，把物业的出

30、售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转 交到业主手上，确定销售的有效，在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保 持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。六实习总结房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议：我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展，但 仍然存在许多问题，略举几例：1. 从业人员素质较差，高素质的专业人员缺乏。我国虽然也开展了经纪人 资格考试制度，但通过全国性考试的并不多。2. 经纪机构违规现象严重。经纪机构及其从业人员通过包销的名义，向客 户提供不实信息，隐瞒委托人的实际价格和第三方交易， 赚取差价，谋取佣金以 外的收入。解决问题的建议：1. 运

31、用行政和技术的手段，建立信用保障机制。针对目前我国许多房地产 经纪机构和人员存在不守信用、欺诈顾客的现象，主管部门应采用行政和技术手 段建立信用保障机制，如：a. 保证金制度。在机构设立时要求经纪公司交纳和其业务规模相称的保证 金，存于指定的银行，并每半年根据其业务量大小随时调整保证金，当客户权益受到侵害时，根据双方协商或法院裁决的数额，从保证金中支付。b. 投保信用保证保险。当对方或自己不守信或违约给相对人造成损失时， 保险公司负责赔付。c. 建立以银行为主体的“托管”机制，即经纪公司负责提供信息和代办过 户等服务，而将房产证和预付的房款在双方合同未履行完前由银行托管， 银行收 取居间担保和

32、保管费。虽然看起来经纪公司收益减少，但由于买卖双方的信任度 增加，业务量可能不降反升，收益增加。2. 提高从业人员素质。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对 从业人员的学历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。经过这实习过程，充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用，大家 知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业， 发展房地产业可以拉动内需，据不完全的统计，现在的房地产业的发展，在整个 国民经济中占有很重要的地位，房地产业的链长，可以带动家用电器、耐用品、 住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展，在实现城镇化的过程中，房地 产业起着重要的

33、作用，每年将近一千万农民进城需要解决衣食住行， 住就需要房 地产业解决，房地产业和金融业合并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地 产业就可以看出经济发展的情况， 所以它的重要性，对房地产业的发展，对金融 业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分认识到房地产业在国民经济中的作 用。七实习心得校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的 感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦， 成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅 仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作， 在做业务的 过程中，认识了很多同行

34、，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是 一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作， 竞争和合作是并存的，和其他同 行业公司建立良好的合作伙伴关系， 对以后的业务发展是很有好处的，可以达到 互惠互利。这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确 确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做， 而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不 能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的 个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。 而这种技巧通常是来自社会阅 历与经验的。在行动中，其中有关心你的

35、人，有对你无所谓的人，有看不惯你的 人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去 适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的 品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折， 什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教 训，再次站起来。人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行 每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦， 但是，在

36、这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白， 今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。 同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必 答,使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂， 但从中获取的收益颇大。房产中介实习内容和总结时间过得真快，转眼间我加入洛阳丽宸房产经纪有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新 的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。四年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们面对未来， 回顾过去的

37、见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要 环节，它是所学理论知识与社会实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不 可缺少的过度阶段。房产中介公司是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建 立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。 房产中介的具体事务 就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推 荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的 经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、 签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介

38、中前期主要做一些柜员的工作：打印 合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导 的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的 工作。现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了 社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了 见识，为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅， 从中增长了很多实践工作经验与专业知识。为了表达自己收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实 习的情况。一，公司介绍这段时间

39、通过在洛阳丽宸房产经纪有限公司的领导和员工的共同努力 ，在 各界人士的关心支持下逐步得到发展，现有三家分公司，包括夹马营路店、唐宫东 路店、丽春路店。经营范围主要是二手房买卖，房屋租赁,房屋代理、，居民贷款 担保、代办交易手续，全资收购房屋、咨询等，公司积极参与社会公益活动，为社 会就业作出了贡献。房地产业，这一关系到消费者切身利益一一衣、 食、住、行中的“行业”， 正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷 出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业 需要建设具有本企业特点的，业务过程自动化和

40、管理现代化的信息网络。在现代 化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产 中介管理系统是基于网络的管理信息系统， 包括前台应用程序的设计和后台数据 库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且 功能完善等特点通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以 查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统 一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作，快速、准确、方便的提供各类统计信息，充分发挥计算机网络的优势，实现资源共 享和协同

41、工作，使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户 的使用带来更多的方便！房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出 售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此 系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行 个人信息的修改。二，实习的内容1、踩盘通过三天的外出踩盘，可以对自己的周围的房源情况有个大体的了解，比 如小区的具体位置、房子均价，以及配套设施，从而为以后的接待客户做好准备，才能更好地履行作为一个置业顾问的职责2、房源的编辑和整理房源对于中介来说是至关重要的，也是相对保密的，因为如果没有房源你就 没有客户所需要的房子更加不会达成交易的成功，也就是说一家房产中介机构的 整个发展规模完全是由房源决定