绵阳别墅楼盘调研课件

1、绵阳别墅楼盘调研信息在售别墅项目Part C.1林海山庄林海山庄表：项目基本信息表：项目基本信息案名林海山庄项目区位地区城西板块园艺山项目地址剑门路西段电话/最初开盘时间2010年10月开发（合作）单位开发商佳丽泰地产营销代理/广告代理程波设计工作室建筑设计/经济指标占地面积170亩；6.8万方建筑面积5.9万方容积率0.85（不含松林坡绿地）建筑密度绿化率40%总套数100多套（双拼40多套，联排60多套）车位别墅均为室内一个车位商业临街商铺交房设施智能化系统装修情况毛表：项目产品信息表：项目产品信息产品特征亮点配套自身配套60亩松林坡绿地；社区商业周边配套 学校、医院规划特点道路设计/车位

2、设计半地下车位，全采光地形处理无利用对资源的利用保留70亩原始松林建筑形态别墅类型双拼+联排别墅层数半/平行地下室+三层建筑风格西班牙风格建筑造型/建筑用材文化石+涂料建筑色彩红色屋顶、黄色褐色墙面园林特征示范区打造70亩松林坡园林特色/户型设计户型销售面积联排：239360；双拼：299416户型配比/户型赠送面积负一层（不含车库）赠送方式露台面宽5.7/6.3/6.9/层高标准层高3米功能厅数量客厅、餐厅、娱乐室卧室及套房数4个卧式，单套房地下室采光方式全采光是否挑高客厅挑高37m花园面积30400平米赠送车位数室外车位表：项目销售信息表：项目销售信息销售情况销售单价联排：70009000

3、；双拼：11000单套总价180万起价，主力区间200300万开盘去化率/月均去化套数开盘至今去化约60套热销产品面积区间：270320客户客户背景60%的为本地客户，买别墅是身份和地位的象征；以及广元等周边城市客户，为教育驱动；客户经商的比较多置业诉求外地主要因为教育置业敏感度注重周边环境和户型设计，其它补充客户关注采光，要求楼梯更平缓一点，要做的很大气；对花园的要求大，可以挖泳池，做小型篮球场，养狗，种菜等多样化用途；外观欧式风格易接受，能感受到异域风格；要求车位至少两个；对小区生活配套/休闲娱乐/休闲运动等要求较多；看重风水，带风水师看房的比较多，有个洋房客户花两万块钱请得风水先生拾阶公

4、馆拾阶公馆表：项目基本信息表：项目基本信息案名拾阶公馆项目区位地区城西板块园艺山项目地址高新区普明北路566号电话/最初开盘时间2010年三期开盘开发（合作）单位开发商四川岷山实业集团营销代理/经济指标占地面积328亩建筑面积22万方容积率0.65建筑密度/绿化率30%总套数一/二期约500套；三期叠加48套，联排60套，独栋14套车位联排/独栋至少有一个车位以及路面停车商业/表：项目产品信息表：项目产品信息产品特征亮点配套自身配套3000平米社区会所（健身等业态）周边配套外国语学校规划特点道路设计/车位设计叠加道路停车；联排一个室内车位；400平米以下独栋一个室内车位，400以上2个车位地形

5、处理退台处理对资源的利用/建筑形态别墅类型独栋/联排/叠加层数联排/独栋：3层；叠加：一跃二，三跃四建筑风格美式风格建筑造型/建筑用材文化石，白色涂料建筑色彩暗红色，白色立面；红色屋顶户型设计户型销售面积叠加：150225平米；联排：200225平米；独栋：380690平米户型配比/户型赠送面积赠送空间小赠送方式露台/阳台面宽层高3层功能厅数量2个，客厅/餐厅卧室及套房数联排4/5卧室，叠加3/4个卧室；均只有一个套房地下室采光方式无地下室是否挑高无挑高花园面积叠加/联排：30200平米；独栋：380690平米赠送车位数露天车位表：项目销售信息表：项目销售信息销售情况销售单价叠加：底跃7500

6、，顶跃8500；联排：8500起价；独栋：16000单套总价叠加：100150万；联排：180万以上开盘去化率/月均去化套数2010年开盘，叠加销售30套，联排约20套；独栋为开盘，基本上内部关系预订热销产品叠加别墅（功能房间齐全，总价低）客户客户背景基本为业主推荐及熟人购买，目前主要是建筑老板等人；叠加别墅主要为别墅首置客户；联排具有部分别墅再改客户（如老业主给自己的孩子买）置业敏感度别墅首置客户对价格敏感，别墅再改客户对户型设计要求较高（联排别墅无独立主卧，很多人不喜欢）半山蓝湾半山蓝湾表：项目销售信息表：项目销售信息案名半山蓝湾项目区位地区城西板块园艺山项目地址科创园区园艺街45号电话/

7、最初开盘时间2008年12月经济指标占地面积350亩建筑面积/容积率0.73建筑密度/绿化率50%总套数1073车位别墅自带车位商业/交房设施智能化系统装修情况清水房表：项目产品信息表：项目产品信息产品特征亮点配套自身配套维纳斯SPA会所，为全国连锁品牌；幼儿园、主题生活馆、景观游泳池、诊所、健身中心、休闲中心及2300平米会所，已经销售（售价2100万）周边配套外国语学校地形处理62亩原生松林，7500平米水域对资源的利用原生态松林建筑形态别墅类型独栋、联排、叠加等层数联排：地下1层，地上3层；独栋，地上三层建筑风格西班牙风格建筑造型建筑用材文化石，涂料建筑色彩红褐色园林细节/园林材质常绿植

8、物户型设计户型销售面积一期独栋：240700，叠退：170190；二期叠退：210220；三期联排：240330平米户型配比/户型赠送面积三期联排：约25平米赠送方式露台阳台/花园/车库面宽和进深6.3m层高3.3m功能厅数量客厅、餐厅，娱乐厅等；4个以上卧室卧室及套房数 45个卧室地下室采光方式半地下室采光总计200多套别墅，还剩下10多套是否挑高花园面积三期联排别墅只有后花园（80平米）赠送车位数每户一个室内车库表：项目销售信息表：项目销售信息销售情况销售单价联排：7500；叠退（二期）：5100；单套总价200万左右开盘去化率一期42套独栋，开盘只剩下15套，以内部关系户为主；月均去化套

9、数热销产品双拼别墅（两个双拼合起来为独栋）；叠错别墅客户客户背景一期主要为政府部门（绵阳市副市长等政府官员都买了别墅），二期为北川拆迁户，三期以本地自住客户为主；本地客户占60%置业敏感度居住环境，花园的面积，楼栋的位置其它补充项目分为三期开发：一期2008年12月开盘，为花园洋房、电梯公寓以及42套独栋别墅（关系户购买，未对外发售）和部分叠退产品（170/190平米）， 别墅售价7000元/平米；二期2009年12月开盘，为电梯公寓（500套）以及叠退别墅（100套，210220平米）；三期2011年2月份开盘，58套联排别墅，目前还剩下17套（244330平米，均价5100元/平米）。总套

10、数约200套，一期独栋42套，二期叠退100套，三期联排58套;一期别墅入住率50%；花园小，联排中间户型不好停车樊华似锦樊华似锦表：项目基本信息表：项目基本信息案名樊华似锦项目区位地区城西板块石桥铺项目地址高新区石桥新城飞云大道东段16-20号电话/最初开盘时间2011年1月开发（合作）单位开发商绵阳樊华房地产开发有限责任公司营销代理/广告代理建筑设计深圳建筑设计研究总院园林景观设计成都海外贝林景观设计有限公司物业管理/经济指标占地面积17万方建筑面积55万方容积率2.69建筑密度绿化率31%总套数别墅总计：约90套。田字形，52套；双拼,22套；联排：12套；独栋：5套车位地上车位396，

11、地下车位2032商业/交房设施智能化系统/装修情况清水房交房标准毛坯电梯/表：项目产品信息表：项目产品信息产品特征亮点规划特点道路设计车位设计集中地下车位+地面车位地形处理无对资源的利用建筑形态别墅类型田字形别墅；联排/双拼；独栋层数双拼/联排/田字形：3层；独栋：地下一层，地上三层建筑风格建欧风格建筑造型建筑用材乳胶漆+外墙砖建筑色彩褐色屋顶；褐色，白色墙面园林特征示范区打造无园林特色别墅间人造水系户型设计户型销售面积田字形：160平米；联排：300多；双拼:270/290户型配比/户型赠送面积赠送空间小赠送方式露台/阳台面宽田字形，面宽4.4米层高3功能厅数量客厅/餐厅卧室及套房数田字形：

12、3房，但套房；双拼：4房，全套房设计地下室采光方式无地下室是否挑高部分双拼客厅挑高两层；独栋客厅挑高两层花园面积40290平米赠送车位数别墅均赠送集中式车位表：项目销售信息表：项目销售信息销售情况销售单价田字形：800010000；双拼/联排：13800；独栋：18800单套总价田字形：150万左右；联排/双拼：350450万开盘去化率/月均去化套数/热销产品双拼别墅客户客户背景主要为老板关系内部购买；樊华老总自主一套独栋别墅，目前正在装修（其中洁具装修费用为40万）香格翠丽香格翠丽项目产品信息项目产品信息开发商：展易产品卖点：主要是外部大环境，另外一个是独栋2+1的产品；别墅结构：2+1纯独

13、栋别墅；风格：西班牙（文化石+涂料）户型面积：280-410赠送：地下室外的全部面积（约5080）花园面积：大小各异，100-600，普遍在200以上左右（298的花园约200）；房型：4-5个卧室；具体户型见户型图；层高：主力340的客厅挑高6.9米，其他户型总层高9.6米，一层4.2米、二层3.6米；户型配比：一期36套别墅，22套为350的，1套410，13套298车位：赠送1-2个，公共部分可停一部分；项目销售信息项目销售信息价格：预计在1万多一点，290户型300多万的样子对首开的看法：临湖并不一定很好，（小孩子玩耍危险，并且容易潮），其实自己买还是想买水边的客户情况：很多人都晓得那

14、边要修别墅，但目前只是临时接待点，很多人都不知道，有时候一天都没人，有时候一天有几个；现在主要是来访登记，由于我们这没什么其他展示，客户看几眼问下价格就走了，看不出来到底哪些是准客户；客户用途：客户对区域还是很认可，不感兴趣也不会来看，但是普遍还是觉得有一点远，近期住进去不太可能。美林半岛美林半岛表：项目基本信息表：项目基本信息案名美林半岛项目区位地区高新区板块城西片区项目地址高新区河边镇上游水库西侧电话/最初开盘时间2008年开发（合作）单位开发商绵阳市万合房地产开发有限公司营销代理/园林景观设计/物业管理西部华宇物业管理公司经济指标占地面积4.7万方建筑面积2.6万方容积率0.53建筑密度

15、/绿化率57%总套数独栋50套，叠加90套左右车位1比1商业社区配套商业（未经营）交房设施智能化系统装修情况清水交房标准清水电梯无表：项目产品信息表：项目产品信息产品特征亮点配套自身配套社区商业、临湖景观、网球场、河堤绿化步行道周边配套河边镇商业、医疗等配套规划特点道路设计车位设计地上停车位（1个）地形处理对资源的利用临湖排布独栋，后侧排布叠加别墅建筑形态别墅类型独栋、叠拼别墅层数地上三层建筑风格简欧风格建筑造型缓坡屋顶+竖直线条墙身建筑用材涂料为主，屋面瓦建筑色彩黄色为主，部分红、蓝屋顶园林特征示范区打造无园林特色基本绿化，无特色园林打造园林细节植被修剪、维护较差，部分地面开裂园林材质普通植

16、被和硬质铺装户型设计户型销售面积独栋联排270-500，叠拼140-170户型赠送面积几乎无赠送方式阳台、露台等常规赠送面宽和进深-层高3功能厅数量1-2个，但多数客户会自己改作家庭厅、休闲室卧室及套房数别墅基本均是4个，叠加为3个地下室采光方式无地下室是否挑高无挑高处理花园面积独栋50-300赠送车位数无表：项目销售信息表：项目销售信息销售情况销售单价独栋08年2000-3000元/，叠拼3000元/单套总价50-100万开盘去化率独栋产品销售较好，很快售完，叠拼卖不动月均去化套数目前基本处于滞销状态热销产品独栋别墅客户客户背景多为私营业主、企事业高管买给父母置业诉求环境改善、养老置业敏感度

17、环境、价格其它补充典型客户：正对湖心，目前正在装修的一栋别墅，购买者就是一个房地产老板，据说买了四套，花园搭建出来有500多入住别墅项目Part C.2小岛花园城小岛花园城表：项目基本信息表：项目基本信息案名小岛花园城项目区位地区游仙区板块城北片区项目地址绵阳市游仙区小岛花园城电话/最初开盘时间2002年开发（合作）单位开发商小岛建设营销代理自销广告代理-建筑设计三期为上海同轩园林景观设计旗下企业物业管理绵阳汉龙物业管理经济指标占地面积2026亩建筑面积预计约74.5万方容积率每期不同，三期约2.0建筑密度20%绿化率50%总套数一二期约100套，三期约50套车位三期双拼2个车位，联排无商业社

18、区配套商业交房设施智能化系统门禁系统（客户关注度不高）装修情况清水交房标准清水电梯无表：项目产品信息表：项目产品信息产品特征亮点配套自身配套230亩清水湾、公园、150亩环湖林地；绵中英才学校，成都金苹果幼儿园周边配套无规划特点道路设计车位设计地下车库+地上停车位地形处理对资源的利用别墅方面利用少建筑形态别墅类型独栋、双拼、联排、叠加层数3-4层，（叠加5层）建筑风格一期地中海，二期欧洲小镇，三期偏现代一点建筑造型缓坡屋顶+局部圆柱造型建筑用材石材+涂料为主，少量墙砖和木材建筑色彩石材米色为主，白色和淡红园林特征示范区打造后期备用地，大面积草坪园林特色二期以水景为主题，小桥流水式园林细节植被修

19、剪、维护较差，（三期相对较好），部分地面开裂园林材质普通植被和硬质铺装户型设计户型销售面积独栋、双拼350-450，联排270-350户型赠送面积几乎无赠送方式阳台、露台等常规赠送面宽和进深独栋、联排不详、联排6米左右层高3.2功能厅数量1-2个，但多数客户会自己改作家庭厅、休闲室卧室及套房数别墅基本均是4个地下室采光方式无地下室是否挑高无挑高处理花园面积一二期独栋、双拼200-400，三期联排5060赠送车位数独栋、双拼室内2个，联排无表：项目销售信息表：项目销售信息销售情况销售单价02年一期3000元/，05年二期4000元/，07年三期联排6000多，双拼7000以上单套总价目前三期联排

20、300万，双拼400万/套开盘去化率别墅产品均控制销售节奏销售月均去化套数基本推出就售完，三期最后20多套推出2个月售完热销产品面积影响不大，双拼、独栋一般很多都买不到，联排端头和景观、朝向好的也比较抢手，中间户相对差些客户客户背景政府官员多、企事业单位老总、开发商老板、各行业稍大一点的公司（装饰、娱乐、餐饮）老板基本都买在这；其中独栋、联排基本是政府官员和老板朋友购买了置业诉求主要是居住环境改善，或者是用于以后养老（政府官员）置业敏感度主要是环境，内部和外部的（对生活的便利度要求相对低一些，一般都有保姆其它补充如果现在做别墅，首先花园、开间要大，客厅和主卧的尺度要大，绵阳人好面子，有钱人更是

21、，其次环境要做好，总价最好控制在300万以内，这样接受面要广一些，风格方面各个区域有规划，像滨江的一般都是现代风格，园艺山那边基本都是西班牙等欧式风格卢卡美郡卢卡美郡表：项目基本信息表：项目基本信息案名卢卡美郡项目区位地区城西板块园艺山项目地址高新区普明路东段588号电话最初开盘时间2009年开发（合作）单位开发商富临地产物业管理富临物业经济指标占地面积500亩/1383套建筑面积/容积率0.69建筑密度/绿化率59%总套数双拼50套，三至五联排别墅110套车位室外车位商业小区入口社区商业交房设施交房标准毛坯装修情况清水房表：项目产品信息表：项目产品信息产品特征亮点配套自身配套共享富丽山庄部分

22、配套，自身无配套体系周边配套外国语学校规划特点道路设计/车位设计室外车位地形处理坡地退台处理对资源的利用共享富临山庄部分配套建筑形态别墅类型联排、双拼层数2层、3层的联排别墅建筑风格地中海托斯卡纳建筑造型/建筑用材质感涂料/文化石建筑色彩红色屋顶；黄色、褐色立面园林特征示范区打造60亩入口示范区园林特色2公里长生态水系、1.5公里长绿带园林细节2公里长生态水系园林材质乔木、草地、小灌木户型设计户型销售面积联排/双拼：250460平米，主力区间250310平米户型配比/户型赠送面积赠送空间很小赠送方式露台/阳台面宽和进深/层高3米功能厅数量客厅、餐厅卧室及套房数4室/3室地下室采光方式无地下室是

23、否挑高无花园面积50400赠送车位数每栋一个表：项目销售信息表：项目销售信息销售情况销售单价8000多，开盘来涨价不明显单套总价200万开盘去化率/月均去化套数别墅已经售罄热销产品小面积产品客户客户背景个体户，外地投资客户占比10%置业敏感度周边环境/花园面积/具体位置其它补充卢卡美郡分四期开发，前三期拥有别墅，四期为花园洋房；别墅总共120套，已经售罄，入住率在20%；仙海位置较偏，建议做度假别墅贝贝特林俊特林俊基础信息基础信息建筑单体建筑单体项目情况项目情况产品类型及数量（套）产品类型及数量（套） 销售情况销售情况楼盘楼盘名称名称项目地址开发商物管费占地面积建筑面积容积率物业类型建筑结构联

24、排户型建筑风格建筑用材建筑色彩自身配套园林特色园林材质地形利用资源利用车位设计车位经营入住率独栋双拼联排叠加总套数最早开盘时间客户背景倍特倍特林俊林俊涪城区科创园区 绵阳倍特建设开发有限公司多层0.65元/，别墅1.10元/平方米月214285279780.91双拼、联排别墅、多层地上三层34联排现代风格仿石面砖、（氟碳漆）涂料白色、灰色墙面，青瓦屋顶无简单绿化草皮、小灌木无无室内车位，12个停车位:104个20% 2412 362007年9月阳光清华阳光清华基础信息基础信息建筑单体建筑单体项目情况项目情况产品类型及数量（套）产品类型及数量（套） 销售情况销售情况楼盘楼盘名称名称项目地址开发商

25、物管费占地面积建筑面积容积率物业类型建筑结构联排户型建筑风格建筑用材建筑色彩自身配套园林特色园林材质地形利用资源利用车位设计车位经营入住率独栋双拼联排叠加总套数最早开盘时间客户背景阳光阳光清华清华科创园区科创园东辰中学旁 四川东辰(集团)有限公司:多层0.75，联排1.2，双拼1.8元/平方米月3333333600001.08多层花园洋房、联排/双拼/叠拼别墅地上三层48联排欧式风格墙裙为文化石，上部为氟碳漆红色屋顶、灰色墙面简单绿化停车位:130个 地上租价：60（元/月）40% 1672 88#中华坊中华坊基础信息基础信息建筑单体建筑单体项目情况项目情况产品类型及数量（套）产品类型及数量（

26、套） 销售情况销售情况楼楼盘盘名名称称项目地址开发商物管费占地面积建筑面积容积率物业类型建筑结构联排户型建筑风格建筑用材建筑色彩自身配套园林特色园林材质地形利用资源利用车位设计车位经营入住率独栋双拼联排叠加总套数最早开盘时间客户背景中中华华坊坊涪城区科创园起步区(迎宾大道88号)绵阳天府怡和置业有限公司1.00元/平方米月121.9亩1500000.68连排宅院别墅、叠拼别墅（122）地上三层徽派风格局部外墙文化石，其余乳胶漆青色、白色、灰色简单绿化40% 122 1222007年10月鸿越瑞櫊花园鸿越瑞櫊花园基础信息基础信息建筑单体建筑单体项目情况项目情况产品类型及数量（套）产品类型及数量（

27、套） 销售情况销售情况楼楼盘盘名名称称项目地址开发商物管费占地面积建筑面积容积率物业类型建筑结构联排户型建筑风格建筑用材建筑色彩自身配套园林特色园林材质地形利用资源利用车位设计车位经营入住率独栋双拼联排叠加总套数最早开盘时间客户背景鸿鸿越越瑞瑞櫊櫊花花园园经开区涪滨路北段9号绵阳鸿越房产开发有限公司多层0.6元/平米月，高层1.0元/平米月900亩700000多层、小高层、联排别墅地上三层48联排 无简单绿化草皮、小灌木无无室内车位 30 30 2006年宏杰碧芸苑宏杰碧芸苑基础信息基础信息建筑单体建筑单体项目情况项目情况产品类型及数量（套）产品类型及数量（套） 销售情况销售情况楼楼盘盘名名称

28、称项目地址开发商物管费占地面积建筑面积容积率物业类型建筑结构联排户型建筑风格建筑用材建筑色彩自身配套园林特色园林材质地形利用资源利用车位设计车位经营入住率独栋双拼联排叠加总套数最早开盘时间客户背景宏宏杰杰碧碧芸芸苑苑科创园人工湖独栋、双拼、联排地上三层 无简单绿化草皮、小灌木无无室内车位24053 95 2009年人事局内部小区荣华山庄荣华山庄基础信息基础信息建筑单体建筑单体项目情况项目情况产品类型及数量（套）产品类型及数量（套） 销售情况销售情况楼楼盘盘名名称称项目地址开发商物管费占地面积建筑面积容积率物业类型建筑结构联排户型建筑风格建筑用材建筑色彩自身配套园林特色园林材质地形利用资源利用车

29、位设计车位经营入住率独栋双拼联排叠加总套数最早开盘时间客户背景荣荣华华山山庄庄科创园人工湖双拼、联排别墅、多层地上三层 无简单绿化草皮、小灌木无无室内车位 4456 100 2009年财政局小区，部分对外出售牌坊香溪蓝牌坊香溪蓝山山基础信息基础信息建筑单体建筑单体项目情况项目情况产品类型及数量（套）产品类型及数量（套） 销售情况销售情况楼楼盘盘名名称称项目地址开发商物管费占地面积建筑面积容积率物业类型建筑结构联排户型建筑风格建筑用材建筑色彩自身配套园林特色园林材质地形利用资源利用车位设计车位经营入住率独栋双拼联排叠加总套数最早开盘时间客户背景牌牌坊坊香香溪溪蓝蓝山山地上三层 无简单绿化草皮、小灌木无无室内车位 36 2009