大连华臣影城营销策划

1、目录序言2一、大连华臣影城简介3二、大连华臣影城竞争分析3（一）环境分析3（二）定位分析41.优势42.劣势4（三）机会分析4（四）威胁分析5三、大连华臣影城营销策略5（一）确定市场定位51.扩展市场52.细分市场6（二）实行优惠政策61.电影一票通62.会员优惠制6（三）发展周边产业71.开发衍生市场72.与明星互动7总结8序言大连人爱看电影是有传统的。远的不说，在上世纪70 、80年代，发放电影票是大连很多单位的一项福利。职工们拿到影票后，带着老人、孩子或者亲戚朋友一起到电影院享受周末；当人们脑海里还保留着黑白影片的温暖记忆时，时间已经划入了上世纪90年代，那时，蜂拥而入的美国大片让许多大

2、连青年激动不已，并赋予了他们一段烙刻着青春浪漫和英雄梦想的记忆；进入21世纪，由于电影伴随着许多大连人一路走来，所以，对他们来说，看电影已经成为一种休闲方式和生活方式。在这种传统的带动和影响下，更多的人包括移民到这个城市的外地人也涌向了电影院。看电影去进步”是很多老大连人记忆中的词语，现在，随着电影院的增多，看电影有了更多选择。走下通往新玛特影城的电梯，你会感叹，大连爱看电影的人真多！大连的影市真火！那售票窗口早早就排起了长长的队伍，不少影厅已打出满场的牌子；休闲大厅座无虚席，空气中则弥漫着的是咖啡与果汁的香甜；在精美的电影海报旁，三五成群的人们正在对影片进行热烈的讨论；在不断涌入影厅的人群中

3、，有同学同事，有亲朋好友，有欢声笑语的三口之家，甚至还有一些兴致勃勃的花甲老人。这种在其他城市难得一见的火爆场面，却是大连人颇为熟悉的一道文化景观。在大连，到影城去看电影已成为人们一种消费习惯，一种时尚生活。贺岁档期将至，在这里为大连影城做一个营销策划。一、大连华臣影城简介大连华臣影城是由大连电影有限公司投资千万元兴建的一家五星级标准的国际化多厅影院。影城坐落于大连西部繁华的西安路商业圈的天兴·罗斯福国际中心四楼，经营面积6000余平方米。设有10个专业数字立体声电影厅（其中4个为贵宾情侣厅），共有1428个观众座席，于2005年1月22日开业，经营面积6000余平方米。 厅数：6个

4、 座席：1500个（采用符合人体结构力学的高靠背宽扶手座椅） 放映、音响设备：数字放映机、srd/dts数码立体声还音系统 经营项目：时尚电影、美式爆米花可乐等休闲食品、电影后产品魔维世界专营、休闲吧 地址：大连市沙河口区西安路123号、罗斯福天兴国际中心四楼 二、大连华臣影城竞争分析（一）环境分析：目前，大连市场上的多厅影城有10家，设施规模都很上乘，因此竞争是不可避免的。市场经济的成熟经验告诉我们，当竞争参与者的数量扩大到一定规模的时候，市场不仅将形成优胜劣汰的必然局面，更明显的特征是竞争者之间将形成市场细分的态势。这一阶段竞争的核心将在于服务细化和消费个性化消费者的理性观念已经越来越强，

5、无形的服务水准与不同的文化品位取向将成为他们选择消费对象的重要因素。 大连奥纳电影城华南店位于安盛华南购物广场四楼，隶属于大连佰融投资有限公司，是大连佰融投资有限公司倾力打造的国内又一顶级超豪华五星级影城。总投入近3000万元，总面积逾4000平方米，共包含1个多功能厅、2个多数字影厅、3个多制式数码立体声影厅，总坐席逾1300个。（二）定位分析：1.优势：（1）交通便利：大连华臣影城位于客流繁华交通便利的西安路，影城周边吸引了年轻人喜爱的餐饮、娱乐店铺的环绕，金汉斯、东来顺、川人百味、汤姆熊，新金钱柜自动ktv、麦凯乐极大满足了广大影迷朋友的综合休闲需求。 （2）设施服务较完善：影城设施齐全

6、，设有观众可以自由选择座位的售票处、无声提示观众入场的检票处、免费存包柜、led影讯导视屏、华臣影迷免费赠阅等，时尚现代的梦幻风格，突出浓厚的电影文化氛围，传递专业丰富的电影资讯。（3）有丰富的拓展产品：大堂卖品区提供美式原味爆米花、可乐、咖啡及休闲食品，丰富的电影纪念品的售卖为观众无限拓展了电影观看之外的乐趣。 2.劣势：（1）消费人群单一：电影院线普遍走票价较高的中高端路线，院线与院线之间、影院与影院之间并未形成错位竞争态势，大大限制了消费人群的范围。（2）影院分布不合理 ：影城建设速度太慢（尤其是星级影城），人均占有率远远不够，大连华臣影城的布局上还有一些空白点，比如甘井子区、金州新区、

7、普湾新区等，加大了消费人群的地域限制。（3）不重视影片效果：影城投资者对放映和还音设备重视程度不够，多数把装修放在第一位。画面黑场、断片、截片、画面不稳、焦距不对、声音失真，声像不稳、声道不均等现象大面积存在。同样的影片，不同的影院，价格差不了多少，放影效果却有较大悬殊。（4）宣传不到位：宣传策划及营销部工作不到位（宣传策划的精准度、连贯度和营销计划的力度均不到位。（三）机会分析：中国的任何一个城市的任何一家影院都远远没有达到上述市场细分的程度，甚至整体开发都没有达到。中国的电影市场还是集中在十七八岁到三十五岁的年龄段，儿童市场还没有充分开发，老年市场根本没有开发。因此中国的任何一家省级城市都

8、有很大的上升空间，可以说中国的电影市场才刚刚启动。大连电影市场目前尚未达到顶峰，还有一部分潜力空间。（四）威胁分析：城市人口不足400万的大连，却已经拥有了10余家电影院。初步统计，今年底以及明年，大连还将新增10余家电影院。明年，万达院线将在大连新开两家豪华影院，分别在三八广场附近和高新园区。奥纳影城将在长兴岛建设一家五星级影院，估计明年该影院将建成。还有一些“外来军团”同样气势夺人。北京的金逸院线将在大连开两家电影院，分别在天津街和福佳新天地；橙天嘉和也成立了电影院线，据说其在大连将至少开两家电影院；另外，华谊兄弟以及中影星美院线等都有在大连开影院的计划，加上刚刚开业的大地院线的两家影院，

9、现在以及未来一两年，大连市场新影院将至少激增12家。 业内人士普遍认为，目前大连电影市场的竞争已经比较激烈。在一两年之间激增10余家电影院将可能造成市场一定时期内的严重饱和，届时竞争将白热化。大连电影市场未来是进入群雄并起的战国时代，还是成为诸侯各守一方的格局，恐怕要取决于“外来军团”的态度。如果它们率先挑起价格战，必然会烽烟再起。三、大连华臣影城营销策略（一）转变消费者观念： 记得在没有去头屑的洗发水面市之前，“头屑”并不被人们认为有多么不雅，直到不断的广告灌输，人们才知道有“头屑”是多么的不正常，从而产生了购买产品的驱动力。从根本上转变人们的观念，就等于直接获取了巨大的市场商机。我们现在的

10、电影相关机构、制片、发行以及院线方都是在为一部部影片摇旗呐喊，一部又一部影片的宣传推广，大笔开销，花样翻新，努力让更多的人知道，努力让更多的人产生去电影院看电影的冲动。不能否认，热闹的电影营销调动了很多人的观影热情，成为了电影院的观众。 现在的电影营销广告，只会告诉人们某某电影是一部好看的电影，但人们可以通过电影院、电视、盗版dvd、网络等多种渠道看到，无非时间早晚而已。但是如果能够不断地告诉消费者“去电影院看电影”是一种非常时尚、非常现代、非常健康的生活方式的话，“不去电影院看电影”是一种多么落伍、多么不时尚的一种行为，严重点说，“不去影院看电影”，简直就是有点“无法沟通”，这样一来，消费者

11、的观念已然转变，然后再附以精彩的影片信息以及上映时间，其结果肯定会与目前现实不尽相同。（二）确定市场定位： 近年来新建的大连影城、大商新玛特等多厅影城，不论从影厅的布局、座位、排距、地脚照明、坐标指示等设施，还是那种超大银幕的视听感受，从音响到数字技术都堪称国内甚至国际一流。因为电影院线普遍走票价较高的中高端路线，而满足不了普通消费人群的需要，所以市场定位应该错位经营。1.扩展市场： （1）降低门售票价：从目前的一张票五六十元降到三四十元，从而吸引更多电影的忠实拥趸，进一步扩容和培育市场。降低门售票价并不意味着影院利润必然降低。因为，如今团体票以及各种形式的优惠票比较多，将来各家院线应该共同努

12、力，逐渐取消团体票或把团体票价格提上来。（2）搞好环境服务：根据电影市场调查显示，“影院影音效果的完美、观影条件的舒适”是电影观众选择影院的关键因素。对于电影消费者而言，去影院观影的最直接动机，就是追求影院消费可以给其带来的震撼性的视听体验、浓厚的观影氛围和舒适的观影条件了。对观影环境以及对客户的现场服务质量做进一步的提升，从而加大影迷的构成密度、认可度。 2.细分市场：（1）定位目标观众：给不同的人群提供不同的影片，不同的消费层次和不同氛围的观影环境。华臣旗下在大连有七家影院，大连华臣影城西安路店、大连华臣影城新玛特店、大连华臣进步电影院、大连华臣红星电影院、大连华臣友好电影院、大连华臣影城

13、开发区安盛店、大连华臣影城金州店。可以发展每家影院各自的细分市场。 比如，有的是偏艺术类影院，有的以放映限制级影片为主，有的则主推商业大片等，错位经营，满足不同年龄、不同层次、不同经济条件观众的消费需求。 （2）进行分档差异化：建立各个档次的影院，在好影院、中档影院和差影院之间拉开空间，实行不同的定价标准，让不同层次的消费人群都可以随时观影。 影院主要消费人群可能就是在校大学生，而学生的消费能力不是太高，属于中低档层次。消费人群大多处于工薪阶层，因此电影院的普通票价定位在10元30元之间估计应该能为最大消费人群所接受。（3）建立主题影院：中国电影有自己的特色，应该创立自己的电影品牌，应该有符合

14、中国地方性的经营模式。 比如大连华臣进步电影院、大连华臣红星电影院、大连华臣友好电影院，是在原有老影院的基础上建立的，有浓厚的历史风格，可以保留原有的风格并且融合新的时尚元素，建立起独特的影院主题。（三）实行优惠政策：1.电影一票通：（1）发行贺岁档节日套票：在春节期间，影迷只需花较优惠的价钱便可以看到春节档期热映的全部中外大片。而且在大连华臣旗下任何一家影院都可以凭通票观看贺岁档电影。（2）设学生优惠卡：面值80元，按60元优惠销售，并限制在30场/年。或者利用各种节假日开展优惠酬宾活动，如“看五赠一”等活动。再如，几部电影联合推广，或者一部电影同时出售几张票，划分为情侣套票、全家套票、双休

15、日套票等类型。（3）设团体票：对于团体客户的需要，发行优惠的团体票，吸引团体票客户直接购买大额团体票，实现票房的大额增长。当然不仅仅是卖电影票，还包括为客户提供的各种活动宣传推广等一整套服务。这样的联合团体推广将会大幅提升团体销售业绩。 2.会员优惠制：（1）会员充值优惠：春节期间，在影城进行新会员申请办卡及老会员充值，每充值一定数额的钱即赠送影票一张。（2）贺岁尊享卡：推出一定价值的贺岁尊享卡，该贺岁尊享卡限量发行1000套，凭借此卡可以在华臣院线观看10次影片，还可获得电影相关的纪念品。（3）会员订票通道：设立会员绿色通道，凭会员卡可享受订票无阻通行。 升级会员服务，会员可享受优惠，极大刺

16、激了会员消费。不定期举办“会员优惠场”等会员专享活动，让会员得到充分的“尊贵享受”。让会员成为最为稳定的固定消费群体。（四）发展周边产品1.开发衍生市场 ：（1）赠送电影玩具： 开发与电影有关的卡通玩具、服装等，增加新的盈利点。通过赠送电影相关的玩具，提高消费者的观影积极性。（2）食品套餐制：推出电影票+食品套餐的售票方式，出售电影票的同时，与卖品相结合，如在影片播放前夕向观众赠送爆米花、口香糖等物品。刺激两方收入的共同增长，通过联合促销，再提升卖品的同时对票房的提升也会有促进作用。2.与影迷互动: 与媒体、商家充分互动合作，如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传logo等服务，在节省经费的情况下也增加影片、影院的影响力。 通过与片方紧密合作，吸引更多重量级影星来连参加活动，从而助燃大连影迷热情，培育电影文化氛围，做大市场。现在的影院也不仅仅局限在放映影片上，承载的功能逐渐扩大，比如搞影迷互动、转播球赛等。总结 每个人都有自己的电影院。 我最初的观影记忆，是和村镇露天电影联系在一起的。小时候，露天电影一般都是在某村的大道场里放映。现场是乱七八糟、人声鼎沸的，卖甘蔗或者米花棒的人在旁边吆喝，凌空透射的五彩光束，兴奋而杂乱的喊叫声，都使露天电影显得如