泰华车港开盘前营销推广策略初探

1、谨呈泰华车港项目开盘前营销推广策略初探这是一场战役！这是一场战役！从从7月月17日，到日，到9月月10日日不足不足8周，周，55天，天，1320小时小时这不是持久战，也不是阵地战，而是一场“短、平、快”的奇袭我们需要在不足2个月的时间里，乃至一夜，让全潍坊沸腾！怎么办？怎么办？绝不打没有把握的仗，销售也是一样！1我们的销售目标是什么？我们的销售目标是什么？2013年力争销售面积_，总销金额_万元，回款_万。物业类型套数总面积（）自留面积（）可售面积（）均价（万元/）总销（万元）2013销售目标9月10月11月12月面积金额比例面积金额面积金额面积金额面积金额合计销售计划及目标完成本年度销售目标

2、共需销售_套，开盘期需完成_套。物业类型月份（套）合计9月10月11月12月合计 认筹方案认筹及蓄客目标目标：以首次开盘完成_套，70%成交转换率计算，需认筹客户为_组;7-9月需积累意向客户_组（ 25%认筹转换率计算）。总结按照这样的认筹目标计算，我们需要在79月份，需积累意向客户_组，其中实现转换认筹客户_组。因此，营销中心开放后，需要保证每天来访客户_组，才能实现我们的销售目标。按照这样的销售目标，我们才能进一步制定推广的目标，并在执行过程中及时调整方向和力度，以保证开盘前认筹目标客户组数。2我们的目标客户是谁？他们是谁？他们在哪里？怎样找到他们？招商对象+投资客户投资客户较散，而招商

3、对象相对明确，因此我们的公关重点在于招商对象。通过有影响力的招商对象进驻以及后期炒作，无形会带动投资客户的出现。招商对象汽车用品厂家和经销商的聚集区从区域上来看，招商对象主要有：潍坊地区的客户与其他地区相比有更低的流动性，也对潍坊市场更加了解经营小商品的商户极有可能转变成汽车用品商户，并且部分汽车用品经销商也混迹于小商品市场潍坊本地汽车用品产业聚集区小商品市场聚集区招商对象汽车蜡、清洁剂、节水喷枪、点漆笔等养护用品类 车用净化器、定位系统、车载电视、车载音响等电子产品类 腰枕、香水、挂件、贴膜、坐垫等汽车装饰类防滑链、汽车底盘、排气孔、尾翼等改装类 发动机养护用品、汽车底盘养护用品等环保类防盗

4、器、倒车雷达、防盗锁等安防类安防类从品类上来看，招商对象主要有：招商对象汽车用品贸易公司各种汽车用品的各级代理商、包括汽车美容及快修各种汽车用品的生产厂家大型汽车用品连锁超市；中小型汽车用品连锁超市各种汽车用品贸易公司汽车用品厂家汽车用品经销商汽车用品连锁超市从经营主体上来看，招商对象主要有：3我们的推广目标是什么？推广目标第一、形象出位以正合，以奇胜，在最短的时间内取得公众的注目第二、产品上位营销中心开放后，产品公开，以强化产品的功能性和投资价值，吸引关注第三、招商占位发挥领袖的作用，在各大品类招商对象中，强化领头羊公关，通过大型的招商成果展，吸引其他商家和投资客户跟风进驻结合销售目标、客户

5、目标、推广目标，形成开盘结合销售目标、客户目标、推广目标，形成开盘前的推广策略前的推广策略推广策略第一、圈层活动集中发力借助名人讲座、财经论坛形式，以邀请函形式邀请产业内商家参加，实现目标客户精准营销。第二、合作资源借力与阿里巴巴合作，实现客户资源共享；与中国汽车配件网等产业网站建立联系；发挥汽配行业协会、商会、外贸促进会等的客户资源和感召力，吸引目标客户入围。第三、政策转化力积极争取政府对泰华车港的产业扶持政策和投资优惠措施，增加项目的未来良好的发展预期和投资信心。第四、汽车服务商会、车友会等协会组织的成立营销推广线及活动建议营销推广线及活动建议销售物料准备、招商政策制定 沙盘、3D宣传片、名片、宣传页等销售物料到位 招商策略及招商手册制作完成车友会建立 针对汽车用户，建立会员制平台 增强入驻商家信心7.188.48.189.1方案确定 总体定位及战略步骤完成 销售目标确立 推广方案确定汽车服务商会成立 政府搭台，媒体唱戏，建立商会，强化炒作； 以邀请函形式，邀请所有相关产业商家代表 协会成立准备工作，如章程、制度等文本的制定开盘20137.288.259.88.11圈层营销活动 针对银行VIP客户、汽车4S店车主 拉斯维加斯、时尚名流夜等形式行业高峰论坛 邀请商服会员和车友会会员参