网店数据营销

1、网店数据营销网店数据营销【讲师】远方的梦想 数据之美数据之美 之之 量子统计量子统计基础篇基础篇数据为美数据为美 之之 数据魔方数据魔方基础篇基础篇双剑合璧双剑合璧天下无敌天下无敌晋级篇晋级篇数据之美数据之美 之之 量子统计量子统计基础篇基础篇 每天都有全国各地成百上千上万的买家来浏览您的店铺每天都有全国各地成百上千上万的买家来浏览您的店铺他们喜欢您店铺的什么产品，什么产品最受欢迎，您知道吗？他们喜欢您店铺的什么产品，什么产品最受欢迎，您知道吗？ 有多少人来过我的店铺有多少人来过我的店铺 ？ 什么时间从哪里来的什么时间从哪里来的 ？ 我设置的直通车关键词的点击率如何我设置的直通车关键词的点击率

2、如何 ？ 他们从都浏览了哪些宝贝他们从都浏览了哪些宝贝 ？ 他们都浏览了哪些店铺分类他们都浏览了哪些店铺分类 ？ 他们通过店内搜索都用了哪些关键词？他们通过店内搜索都用了哪些关键词？ 有哪些地区的朋友最喜欢浏览您的店铺有哪些地区的朋友最喜欢浏览您的店铺 ？ 我的宝贝在本店内的排名，顾客最喜欢看什么我的宝贝在本店内的排名，顾客最喜欢看什么 ？ 更重要的是能实时监测每个入口进来的顾客更重要的是能实时监测每个入口进来的顾客 ？太强大了，还有很多功能！太强大了，还有很多功能！走近量子走近量子 订购流程订购流程 报表解读报表解读经营指导经营指导 量子店铺统计让您轻松成为数据分析专家量子店铺统计让您轻松成

3、为数据分析专家 量子统计是为淘宝等网上店铺量身打造的专业店铺数据统计系统。开通服务后，通过统计访问使用者店铺的用户行为和特点，帮助使用 者更好的了解用户喜好，为店铺推广和商品展示提供充分的数据依据。量子统计四大优势量子统计四大优势清晰准确的清晰准确的数据信息数据信息形象直观的形象直观的图表展示图表展示数据实时数据实时在线用户实时追踪在线用户实时追踪操作简便操作简便即定即得随时查看即定即得随时查看走近量子走近量子 订购流程订购流程 报表解读报表解读经营指导经营指导 走近量子走近量子 订购流程订购流程 数据解读数据解读经营指导经营指导 IP(独立独立IP)： 即即Internet Protocol

4、,指独立指独立IP数。当天内相同数。当天内相同IP地址之被计算一次。地址之被计算一次。 PV(访问量访问量)： 即即Page View, 即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。 UV(独立访客独立访客)：即：即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。当天相同的客户端只被计算一次。访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。当天相同的客户端只被计算一次。 关注公告，拥抱变化，学无止境关注公告，拥抱变化，学无止境通过图表数据，宝贝、地区和来源排行表及时调整宝贝品种店铺布置通过图表数据，宝贝、地区和来源排行表及时调整宝贝

5、品种店铺布置浏览量与访客数的比值越大，浏览量与访客数的比值越大，说明用户在您店铺中查看的页说明用户在您店铺中查看的页面面数数越多越多。如果如果此此比值较小，您可以考虑比值较小，您可以考虑增加一下各种宝贝间的关联，增加一下各种宝贝间的关联，或对宝贝分类重新进行调整，或对宝贝分类重新进行调整，以吸引用户对您店铺中其他宝以吸引用户对您店铺中其他宝贝的关注。贝的关注。使用使用“跟踪跟踪”功能，轻松了解用户访问轨迹，简单发现各用户在店铺中关注宝贝的范围。功能，轻松了解用户访问轨迹，简单发现各用户在店铺中关注宝贝的范围。系统每分钟更新用户的访问数据，访问时间、顾客编号、访系统每分钟更新用户的访问数据，访问

6、时间、顾客编号、访问页面、来访地区，让使用者时刻了解店内用户访问情况。问页面、来访地区，让使用者时刻了解店内用户访问情况。太好了，还可以下载打印了！太好了，还可以下载打印了！多种时段选择对比方式，全方位了解店铺被访问情况。多种时段选择对比方式，全方位了解店铺被访问情况。u 按小时查询，各时段用户来访情况一目了然，为您安排店内人手和宝按小时查询，各时段用户来访情况一目了然，为您安排店内人手和宝贝上线时间提供参考；贝上线时间提供参考；u 按天查询，最多同时显示按天查询，最多同时显示12个月信息，一年店铺流量趋势直接呈现；个月信息，一年店铺流量趋势直接呈现；u“流量对比流量对比”模式，不同时期流量直

7、接对照查看。模式，不同时期流量直接对照查看。u 每月分析功能，可以按照您选择的时间，对于本月、最近每月分析功能，可以按照您选择的时间，对于本月、最近3个月、个月、 最最 近近6个月和最近个月和最近12个月用户每日访问店铺的状况进行分析。个月用户每日访问店铺的状况进行分析。u “对比流量对比流量” 功能可以对比两个不同月份店铺的浏览量和访客数，清功能可以对比两个不同月份店铺的浏览量和访客数，清晰显示店铺内调换宝贝或季节差异带来的变化。晰显示店铺内调换宝贝或季节差异带来的变化。通过选择时间，可以了解各个时段的宝贝被访情况。通过选择时间，可以了解各个时段的宝贝被访情况。店铺首页至关重要，及时帮助掌柜

8、调整店铺的广告促销页面及分类页面店铺首页至关重要，及时帮助掌柜调整店铺的广告促销页面及分类页面更快更准的把店铺的结构和转化率调到最佳状态。更快更准的把店铺的结构和转化率调到最佳状态。这几个宝贝页很受欢这几个宝贝页很受欢迎啊，是宝贝吸引人，迎啊，是宝贝吸引人，还是宝贝位置好呢，还是宝贝位置好呢，去看一下！去看一下！这几个宝贝很少有人光这几个宝贝很少有人光顾哦，得想想办法了！顾哦，得想想办法了！这几分类页很不错呀，这几分类页很不错呀，用户很喜欢看，放点用户很喜欢看，放点促销宝贝进来促销宝贝进来!这几个分类页太冷门这几个分类页太冷门了，是分类区域不显了，是分类区域不显著呢，还是名称不吸著呢，还是名称

9、不吸引人呢，再研究研究！引人呢，再研究研究！ 淘宝新功能淘宝新功能分类位置宝贝展示分类位置宝贝展示 一定要用哦！一定要用哦！推广中是否可以参考店内搜索的关键词加进去呢？推广中是否可以参考店内搜索的关键词加进去呢？店内搜索关键词，轻松展示访客搜索偏好，为掌柜设计关键词店内搜索关键词，轻松展示访客搜索偏好，为掌柜设计关键词和调整宝贝分类提供了客观依据。和调整宝贝分类提供了客观依据。你的顾客群体从哪里来？从而在后台设置广告投放重点地区！你的顾客群体从哪里来？从而在后台设置广告投放重点地区！你的顾客还喜欢什么？你的顾客还喜欢什么？添加自己相关类目增加收入添加自己相关类目增加收入推广关键词访问动态推广关

10、键词访问动态推广中宝贝访问动态推广中宝贝访问动态在第一时间调整直通车关键词及类目设置在第一时间调整直通车关键词及类目设置对现有的直通车推广效果进行评估，及时调整推广计划对现有的直通车推广效果进行评估，及时调整推广计划 数据之美数据之美量子统计量子统计数据决定关键词的性价比数据决定关键词的性价比推广关键词排名，反映点击率推广关键词排名，反映点击率系统指数智能评估产品及店铺情况系统指数智能评估产品及店铺情况形象化展示淘宝直通车的推广效果形象化展示淘宝直通车的推广效果清清楚楚知道自己店铺流量来源清清楚楚知道自己店铺流量来源淘宝搜索关键词，提供访客入店搜索的关键词淘宝搜索关键词，提供访客入店搜索的关键

11、词信息。掌柜可以通过调整宝贝命名，提高被搜信息。掌柜可以通过调整宝贝命名，提高被搜索到的机率！索到的机率！ 量子排行榜量子排行榜让掌柜轻松了解自身位置和竞争对手的信息让掌柜轻松了解自身位置和竞争对手的信息 知己知彼才能百战不殆！知己知彼才能百战不殆！按照店铺风格，选一款适合自己的图标按照店铺风格，选一款适合自己的图标关注量子最新动态关注量子最新动态如何解读工具报表如何解读工具报表遇到问题多交流遇到问题多交流数据之美数据之美 之之 量子统计量子统计基础篇基础篇数据为美数据为美 之之 数据魔方数据魔方基础篇基础篇双剑合璧双剑合璧天下无敌天下无敌晋级篇晋级篇数据魔方主要功能数据魔方主要功能 订购流程

12、订购流程 报表解读报表解读数据魔方如何与网店完美结合数据魔方如何与网店完美结合 本课导图本课导图一、数据魔方主要功能行业情况成交情况买家分析销售排行客观 全面数据魔方主要功能数据魔方主要功能 订购流程订购流程 报表解读报表解读数据魔方如何与网店完美结合数据魔方如何与网店完美结合 二、如何订购数据魔方三、数据魔方报表解读行业概况行业概况通过图表数据对所属行业情况了如指掌通过图表数据对所属行业情况了如指掌成交和搜索比例成交和搜索比例1：6详细的买家规模数据详细的买家规模数据更详尽的数据，轻松掌握买家动态更详尽的数据，轻松掌握买家动态及时调整公司作息时间以及直通车在不同时段的出价百分比及时调整公司作

13、息时间以及直通车在不同时段的出价百分比买家购买时段和来访时段数据分析买家购买时段和来访时段数据分析 数据魔方数据魔方买家分析买家分析很多人想不到很多人想不到 0点到点到1点点 比比 早上早上8点到点到9点点 成交更多成交更多通过淘宝买家的购买年龄层，对店铺进行人群定位，了解这个年龄层的喜好习惯通过淘宝买家的购买年龄层，对店铺进行人群定位，了解这个年龄层的喜好习惯 对产品的活动策划以及店铺的装修风格产品的布局做较合理的安排对产品的活动策划以及店铺的装修风格产品的布局做较合理的安排重点省份重点地区直通车重点投放重点省份重点地区直通车重点投放对买家客单价的分析可以定位店铺主打产品的价格定位对买家客单

14、价的分析可以定位店铺主打产品的价格定位 思考？思考？73%的客人购买的客单价低于的客人购买的客单价低于100元元淘宝买家的等级分析，等级越高观察金额及客单价的变化淘宝买家的等级分析，等级越高观察金额及客单价的变化 淘宝的新买家越来越多淘宝的新买家越来越多 淘宝的高级别的买家也越来越多淘宝的高级别的买家也越来越多在设在设VIPVIP钻石卡的时候钻石卡的时候, ,要想到承受能力要想到承受能力m男装类超过男装类超过37%的人会二次购买的人会二次购买m个人护理类超过个人护理类超过25%的人会二次购买的人会二次购买m美容美体类超过美容美体类超过22%的人会二次购买的人会二次购买m保健食品类超过保健食品类

15、超过25%的人会二次购买的人会二次购买 m那么我们店的回头客是否有这么多呢那么我们店的回头客是否有这么多呢?m如果没有问题在哪里如果没有问题在哪里?m一个店的回头客如何低于一个店的回头客如何低于20% 就是不正常的就是不正常的对该行业的品牌成交比、成交商品数和成交人数对该行业的品牌成交比、成交商品数和成交人数 分析淘宝当季的热销品牌分析淘宝当季的热销品牌热卖品牌飙升热卖品牌飙升淘宝品牌热卖动态，数据及时淘宝品牌热卖动态，数据及时热搜品牌飙升热搜品牌飙升买家最喜欢搜的品牌增加你的自然流买家最喜欢搜的品牌增加你的自然流量量关注同行热销宝贝，洞察对手的看家宝贝，了解特征以及成交关键词关注同行热销宝贝

16、，洞察对手的看家宝贝，了解特征以及成交关键词“监控监控”近期淘宝销量飙升的产品，买家的网购流行趋势近期淘宝销量飙升的产品，买家的网购流行趋势 款式、价格、图片、标题等款式、价格、图片、标题等m我们上新产品的方向我们上新产品的方向m我们和热销品牌比价的方向我们和热销品牌比价的方向m热销品牌在使用的推广方法和直通车使用的关热销品牌在使用的推广方法和直通车使用的关键词键词, ,是否可以给我们参考是否可以给我们参考m我们是否知道我们是否知道, ,哪些人是这些品牌的销量冠军哪些人是这些品牌的销量冠军, ,找到这些人找到这些人, ,这些人是我们最好的老师这些人是我们最好的老师! !思考思考 数据魔方数据魔

17、方热销排行榜热销排行榜二者对比启示二者对比启示m高搜索低成交：表明该款产品时流行的趋势，是大家公认的热门产品，应该对于产品未来的价格，维护和渠道引导方向加强管理，因为这是你的未来m低搜索高成交：这样的产品基本上是非主流产品，大家对产品价格、基础性能等都了如指掌，购买目的性很强！这样的产品应提高对忠诚客户的维护，促进对更新换代产品的告知m高搜索高成交：目前主流的产品，重要的是建立客户的信心，对于宝贝详情、功能、技巧的描述要注意m低搜索低成交：这一类的产品基本属于已经过时的，或者还没有被消费者熟知的！如果是过时的就要考虑库存的掌握，而如果是上市前的，那就应该考量对于消费者认知的教育 了解多方面买家

18、的购物特征了解多方面买家的购物特征价格、颜色、尺寸、风格、质地等价格、颜色、尺寸、风格、质地等 调整进货比例或订单的特征比例调整进货比例或订单的特征比例买家都喜欢些什么品牌买家都喜欢些什么品牌热门关键词当然是马上热门关键词当然是马上 加入到直通车里啊！加入到直通车里啊！了解同行竞争的分布，调整直通车的投放区域，减少直通车不必要消耗了解同行竞争的分布，调整直通车的投放区域，减少直通车不必要消耗买家卖家综合分析买家卖家综合分析m买家多卖家也多的省份买家多卖家也多的省份 这个省这个产品经较成熟这个省这个产品经较成熟,直通车可以大量跟进直通车可以大量跟进m买家多卖家少的省份买家多卖家少的省份 直通车更要大量的跟进直通车更要大量的跟进,可惜这样的省比较少可惜这样的省比较少m买家少卖家多的省份买家少卖家多的省份 直通车可以不投了直通车可以不投了,全是对手在点全是对手在点m买家少卖家也少的省份买家少卖家也少的省份 直通车可以重点城市去投直通车可以重点城市去投!特别大城市特别大城市拥抱变化，多多学习交流拥抱变化，多多学习交流数据之美数据之美 之之 量子统计量子统计基