阿迪耐克竞争分析ppt课件

1、1;.目录检索-NIKE和ADIDAS的基本情况 -NIKE和ADIDAS的产品创意策略分析-NIKE和ADIDAS的竞争状况分析 -NIKE和ADIDAS的分销策略分析-NIKE和ADIDAS的市场竞争战略分析-NIKE和ADIDAS竞争建议以及对其他公司影响2;.阿迪达斯的发展历程阿道夫达斯勒和鲁道夫达斯勒兄弟在二次大战之首开始造专业轻质跑鞋和足球鞋，这是阿迪达斯的前身1936年柏林奥运会欧文斯穿着兄弟俩的运动鞋夺冠，阿迪达斯运动鞋借此机会首次展现在世人眼前。3;.阿迪的独立但是兄弟俩在1948年夫闹翻了，鲁道夫带着一半的设备离开了阿道，创立了彪马公司，而阿道夫达斯勒用剩下的一半设备成立了

2、现金享誉全球的阿迪达斯。但至今彪马从未超越过阿迪达斯。当然这与阿迪艰辛的努力是有直接关系的。4;.阿迪达斯的产品和营销策略创新5;.阿迪达斯制造模式的创新为了尽快增加产量，阿迪达斯公司在南斯拉夫等国家寻找能够大批量低成本制造运动鞋的工厂，以此来降低成本。在此行业，阿迪属于首创。这样做一方面降低了风险增加了收益，另一方面将公司的主要精力集中在了营销和研发上。6;.阿迪达斯的历史业绩1972年以前，阿迪达斯和彪马垄断了运动鞋市场，阿迪达斯成了不可超越的尖兵。1980年，阿迪达斯的主要产品市场占有率达到了70%，公司生产150种不同的运动鞋，17个国家24个工厂的日产量为20万双。直到慢跑运动兴起的

3、美国带动了后起的耐克，阿迪的垄断局面才被打破（凌志和奔驰宝马，苹果和诺基亚）7;.阿迪达斯扮演的挑战者角色“为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下，1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代8;.9;.耐克的领导地位 耐克起源于1962年

4、，由菲尔耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。 耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 10;.耐克的成长路径最初的增长动力是仿造，就是中国的“山寨”阿迪王，由此在初期战胜了发明者阿迪达斯！从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的

5、公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。 11;.1、在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。 2、在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5到6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。这个策略成功地将存货减少到最少，

6、并缩短了存货的周转。现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。3、市场营销作为耐克的核心竞争力之一，不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。 12;.耐克崛起的几个特点1、抓住了慢跑运动在美国兴起但阿迪却没能嗅到机会的先机。2、抓住引领消费人群追求无污染制作工艺的先进理念。3、在生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计、化学等令对手汗颜的综合制鞋工艺4、用于否定自己善于求变，把握市场先机（例子、李宁）13;.耐克公司的业绩80年代初市场对耐克的需求巨大，60%的经销商都提前订货，1981年美国的市场份额接近50%。92年，耐克在德国阿迪大本营的

7、份额由14%增长到18%，同时欧洲增长38%。96年销售额90亿美元，全球第一。14;.一、耐克，选择分销。一、耐克，选择分销。二、阿迪达斯品牌纵深细分和渠道扩张。二、阿迪达斯品牌纵深细分和渠道扩张。15;.耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重点是销售最新款式 工厂的门市零售店，销售的大多是二手货和存货。16;.17;.18;.耐克与阿迪达斯的并购之战第一回合：88年耐克买下TCOLE HAAN、bauer、hurley、converse。耐克迅速成为霸主和收购分不开的。阿迪达斯收购锐步。（艾弗森.姚明）阿迪达斯收购锐步后，阿迪所处的劣势产生了本质的变化，1+12效应

8、凸显。19;.耐克和阿迪达斯的竞争之战第一回合，耐克异军突起。第二回合耐克受挫后出奇翻胜。第三回合阿迪达斯近水楼台先得月第四回合在日韩市场的较量第五回合NBA和世界杯第六回合，中国，双方的未来之战。20;.北京奥运会的焦点从李宁和阿迪看营销。刘翔和耐克。21;.分析：分析：从耐克战胜阿迪达斯看后起之秀是如何超越曾经不可一世的行业大佬的。从耐克战胜阿迪达斯看后起之秀是如何超越曾经不可一世的行业大佬的。作为行业大佬，阿迪达斯被后起之秀超越之后应如何翻身。作为行业大佬，阿迪达斯被后起之秀超越之后应如何翻身。引申。引申。22;.后记：后记： 1，耐克与阿迪达斯的案例，我们可以联想很多相同的例子，凌志之于德系三强。三一重工之于德国大象、日本小松。苹果之于诺基亚、中国的华为和爱立信、思科。小米之于三星。 ,2，作为企业家，需要有坚持不懈的创新（奔驰）、敏锐的市场嗅觉（耐克）、突破自我的思维方式（丰田汽车）当两种情况都具备之后还要看坚定地执行力（富士康）。23;.3、我们还应该客观的看待市场经济中的问题，比如耐克前期的仿造和