贸易实务 第一章 贸易术语

1、2021-7-5国际贸易实务讲义1第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语w 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通通则则中的中的13种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点。等六种术语是学习的重点。w第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例w第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语w第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语w第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用第一篇第一篇 贸易术语贸易术

2、语2021-7-5国际贸易实务讲义2第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。现在节约交易成本上。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 解释了解释了6种贸易术语，注意其中对种贸易术语

3、，注意其中对FOB和和FAS的解的解释释2021-7-5国际贸易实务讲义3（三）（三）2000通则通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订组织制订 1、2000通则通则产生的过程产生的过程 2、2000通则通则不断修订的原因不断修订的原因 2021-7-5国际贸易实务讲义4 相关链接相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易

4、信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。的需要。（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上）适应无关税区的发展。（加上“

5、关税适用时关税适用时”， Where Applicable)2021-7-5国际贸易实务讲义52000通则通则与与1990通则通则相比，有两方面相比，有两方面实质性的改变：实质性的改变：（1）FAS 和和DEQ下办理海关手续和交纳关税下办理海关手续和交纳关税 的义务的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务术语下卖方装货和卸货的义务3、2000通则通则的适用范围的适用范围4、2000通则通则的内容和结构的内容和结构5、使用、使用2000通则通则需注意的问题需注意的问题2021-7-5国际贸易实务讲义6第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语一、FOB（Free on board .

6、named port of shipment) （ .指定指定装运港装运港）装运港船上交货装运港船上交货（一）（一）FOB术语的含义术语的含义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。易术语时也要注意这几点。2021-7-5国际贸易实务讲义7（三）使用（三）使用FOB

7、术语需注意的问题术语需注意的问题1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还正常转移还 是风险的提前转移都有前提条件，是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化即货物需特定化(Specialization)。即货物已经。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物方式特定为该合同项下的货物.2000通则通则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事人各序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（方无意以越过船舷作为完成交货（

8、do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.2021-7-5国际贸易实务讲义8案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了美国出口商与韩国进口商签定了一份一份FOB合同，合同规定由卖方出售合同，合同规定由卖方出售2000公公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公吨，准备在目的地由船公司负责分拨公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损

9、失在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公公吨。卖方声称其出售给买方的吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？解决。问：仲裁机构将如何裁决？2021-7-5国际贸易实务讲义93、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题(Link-up of vessel a

10、nd goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别（1）交货地点的区别）交货地点的区别w若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel（轮船）（轮船）”字样，如字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同）风险划分界限不同 以货物实际装载于船上为分界点以货物实际装载于船上为分界点（4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清关手续及费用的负担方不同2021-7-5国际贸易

11、实务讲义105、关于装船费用的负担、关于装船费用的负担FOB术语的变形术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）w涉及驳运费（涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）在内的各项装船费用）2021-7-5国际贸易实务讲义11二、二、CIF（Cost

12、Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（）成本、保险费加运费（.指定指定目的港目的港 ）（一）（一）CIF术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点用的运输方式等要点2021-7-5国际贸易实务讲义12（三）使用（三）使用CIF术语需注意的

13、问题术语需注意的问题1、CIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”w 风险划分界限与费用划分界限相分离风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题、卖方办理保险问题w2000通则通则认为当合同未对保险事项认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险，而且卖方办理的保险属于代办性质。属于代办性质。2021-7-5国际贸易实务讲义133、卖方办理租船订舱、卖方办理租船订舱(charter a ship or book

14、shipping space)问题问题 如果没有相反的约定，卖方只需负责按通常的条如果没有相反的约定，卖方只需负责按通常的条件和惯驶的航线，租用适当的船舶将货物送至目的件和惯驶的航线，租用适当的船舶将货物送至目的港港 4、象征性交货象征性交货（Symbolic Delivery)问题问题象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念：的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到要求卖方保证到货或以到货作为付款条件货作为付款条件”的陷阱

15、条款。的陷阱条款。2021-7-5国际贸易实务讲义14案例分析：某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向英商出售伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于卖方保证货运船只不迟于12月月2日驶抵目的港。日驶抵目的港。如货轮迟于如货轮迟于12月月2日抵达目的港，买方有权取日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。方。试分析合同中有关条款存在的问题。20

16、21-7-5国际贸易实务讲义155、卸货费用的负担、卸货费用的负担w CIF术语的变形术语的变形（1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件）班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头）卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交舱底交接）接）2021-7-5国际贸易实务讲义16w案例分析：案例分析： 我某公司按我某公司按CFR术语与英国术语与英国A客户签约成交，客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于合同规定保险由买方自理。我方于9月月1日凌晨日凌晨2点装船完点装船

17、完毕，受载货轮于当日下午起航。因毕，受载货轮于当日下午起航。因9月月1、2日是周末，我日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：日上班收到买方急电称：货轮于货轮于2日下午日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。全部损失。试分析此案例。特别强调特别强调CFR下卖方及时发出装船通知下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。三、三、CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指，成

18、本加运费价）（指定目的港）定目的港）与与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。术语下卖方无义务办理保险。2021-7-5国际贸易实务讲义17FOB、CIF、CFR之异同之异同w相同点：相同点：w卖方均负责在装运港的船上交货卖方均负责在装运港的船上交货w承担的风险均在货物越过船舷时转移给买方承担的风险均在货物越过船舷时转移给买方w均属装运合同均属装运合同w都是象征性交货都是象征性交货w不同点：不同点：w主要是买卖双方承担的责任和费用方面主要是买卖双方承担的责任和费用方面w有所不同有所不同2021-7-

19、5国际贸易实务讲义18四、四、FCA（Free Carrier,货交承运人货交承运人)（指定地点）（指定地点）（一）（一）FCA术语的含义术语的含义 （二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务w注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal

20、 transport)等要点。等要点。 （三）使用（三）使用FCA应注意的问题应注意的问题 1、关于承运人和交货地点、关于承运人和交货地点w 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地地点是否在卖方所在地2021-7-5国际贸易实务讲义192、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）的情形）如买方未及时订立运输合同或未及时给予卖方通知，或者如买方未及时订立运输合同或未及时给予卖方通知，或者他指定的承运人在约定的时间未能接受货物，风险转给买方。他指定的承运人

21、在约定的时间未能接受货物，风险转给买方。3、有关责任和费用的划分问题、有关责任和费用的划分问题五、五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至）（指定运费付至）（指定目的地）目的地）（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务w 与与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。术语。 （三）使用（三）使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题1、风险划分的界限问题、风险划分的界限问题2、责任和费用的划分问题、责任和费用的划分问题3、CPT与与CFR的异同点

22、的异同点(参见六后之区别参见六后之区别)2021-7-5国际贸易实务讲义20六、六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定运费、保险费付至）（指定目的地目的地）与与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保术语相比较，卖方除需另外办理货运保险险(Cover insurance或或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。术语。十三种贸易术语中，只有十三种贸易术语中，只有CIF和和CIP术语涉及到术语涉及到保险问题。保险问题。CIP（FCA、CPT）与）

23、与CIF(FOB、CFR)的异同的异同点点（见后）（见后） 2021-7-5国际贸易实务讲义21 1、适合的运输方式不同、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同、出具运输单据的种类和时间不同案例分析案例分析：北京北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公司公司出口某商品出口某商品5000箱，箱，B公司提出按公司提出按FOB新港新港成交，而成交，而A公司主张采用公司主张采用FCA北京的条件，北京的条件，试分析试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。公司各自提出上述条件的原因。 FCA、C

24、PT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区别的区别2021-7-5国际贸易实务讲义22第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXW（Ex Works ,工厂交货工厂交货）（）（指定地点指定地点）或或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务采用采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交（类似于国内交货）货）EXW术语属于实际交货价。术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。术语适用于各种运输方式。 2021-7-5

25、国际贸易实务讲义23（二）采用（二）采用EXW术语需注意的问题术语需注意的问题 1、关于货物的交接问题关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题w为保留为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。承担将货物装上运输工具的责任和费用。 3、关于办理出口手续问题、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题、关于检验费用问题wEXW下，装船前检验费用（下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI )，包括出口国当局强制要，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。求检

26、验的费用皆由买方承担。 2021-7-5国际贸易实务讲义24二、二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）船边交货）（指定装运港）（指定装运港） （一）（一）FAS术语的含义术语的含义 （二）使用（二）使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FAS的不同解释的不同解释2、卖方办理出口清关手续、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接、注意船货衔接2021-7-5国际贸易实务讲义25三、三、DAF（Delivered At Frontier,边境交货边境交货）（一）（一）DAF术语的含义术语的含义wThe

27、term “frontier” may be used for any frontier including that of the country of export.注：注：2000通则通则删除了卖方卸货的义务。删除了卖方卸货的义务。（二）使用（二）使用DAF术语应注意的问题术语应注意的问题1、注意区分、注意区分DAF术语与术语与CPT术语术语2、关于适合的运输方式、关于适合的运输方式2021-7-5国际贸易实务讲义26四、四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）船上交货）（指定目的港）（指定目的港） （一）（一）DES术语的含义术语的含义（二）使用（二）使用DES术语应

28、注意的问题术语应注意的问题1、做好货物的交接工作、做好货物的交接工作 2、注意区分注意区分DES与与CIF术语术语w若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的才是名副其实的“到到岸价岸价”（1）交货地点不同）交货地点不同 （2） 风险划分界限不同风险划分界限不同（3）费用负担不同）费用负担不同 （4） 交货性质不同交货性质不同2021-7-5国际贸易实务讲义27五、五、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货码头交货 ）（指定目的指定目的港）港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方注：有关

29、办理进口清关手续的责任改由买方承担。承担。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。点为目的港码头的多式联运。六、六、DDU（ Delivered Duty Unpaid,未完税交货未完税交货 ）（指定目的地）（指定目的地）DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的家间的贸易是适宜的.2021-7-5国际贸易实务讲义28七、七、 DDP（ Delivered Duty Paid,完税后完税后交货交货 ）（指定目的地）（指定目的地）wDDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关术语是唯一一个需

30、卖方办理进口清关手续的术语手续的术语.wDDP术语是卖方承担责任、费用及风险最术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语大的术语,卖方所要的价格也最高。卖方所要的价格也最高。2021-7-5国际贸易实务讲义29第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用一、各组贸易术语总结一、各组贸易术语总结（一）（一）E组术语（启运术语，组术语（启运术语，Departure）（二）（二）F组术语（主运费未付术语，组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)（三）（三）C组术语（主运费已付术语，组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)w注：注：C组术语的风险划分界限和费

31、用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离w注：以注：以F组和组和C组术语成交的合同都属于装运合同。组术语成交的合同都属于装运合同。2021-7-5国际贸易实务讲义30（四）（四）D组术语（到达术语，组术语（到达术语，Arrival)w以以D组术语成交的合同属于到达合同。组术语成交的合同属于到达合同。wD组术语中组术语中,除除DEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外,其余的其余的术语下卖方均不负责卸货术语下卖方均不负责卸货.二、十三种贸易术语列表对比二、十三种贸易术语列表对比 见教材第见教材第59页页注：注：13种贸易术语中，种贸易术语中，E组和组和D组术语属于实组术语属于实际交货

32、，际交货，F组和组和C组术语属于象征性交货。组术语属于象征性交货。2021-7-5国际贸易实务讲义31三、贸易术语与合同性质的关系三、贸易术语与合同性质的关系1、贸易术语一般确定买卖合同的性质、贸易术语一般确定买卖合同的性质(装运合装运合同同还是到货合同还是到货合同)2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接术语互相衔接四、包装和检验问题四、包装和检验问题除除EXW术语外，其他术语下，术语外，其他术语下，PSI费用由买方费用由买方负担，其中出口国当局强制要求的检验费用由负担，其中出口国当局强制要求的检验费用由卖方负担。卖方负担。2021-7-5国际贸易实务讲义32五、选用贸易术语应考虑的主要因素五、选用贸易术语应考虑的主要因素1、考虑运输条件、考虑运输条件2、考虑货源情况、考虑货源情况3、考虑运费因素、考虑运费因素4、考虑运输途中的风险、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关