业务员时间管理

1、1业务员时间管理业务员时间管理 2一、生命的清单一、生命的清单3二、时间的特性二、时间的特性时间是非常公平的。时间是非常公平的。时间是一种特殊的稀缺资源。时间是一种特殊的稀缺资源。 拿破仑曾说过拿破仑曾说过“除了时间之外除了时间之外我可以给你任何东西我可以给你任何东西”时间无替代品时间无替代品 莎士比亚有句名言：莎士比亚有句名言：“放弃时放弃时间的人，时间也会放弃他间的人，时间也会放弃他”。4三、时间管理的定义三、时间管理的定义时间管理是在一定的时间内把所有的工作做好、做完而且正确，也就是利用有限的时间完成最经济且最大的成果。5 事业成功的第一要素是在事业成功的第一要素是在工作时感到愉快，如果

2、你喜工作时感到愉快，如果你喜欢正在做的工作，你可以做欢正在做的工作，你可以做好多个小时，但根本不像在好多个小时，但根本不像在工作，像是在玩耍。工作，像是在玩耍。 -德国著名企业家德国著名企业家6四、业务人员时间管理的误区四、业务人员时间管理的误区事先缺乏完善的准备工作无周详的工作计划常常不好意思拒绝而浪费时间不良的沟通7五、如何进行有效的时间管理五、如何进行有效的时间管理 （一）时间管理的（一）时间管理的流程流程 1、决定事情的优先顺序、决定事情的优先顺序 紧迫的事 不紧迫的事 拜访活动、晨会、拜访活动、晨会、紧急状况（理赔）紧急状况（理赔）大客户沟通、一天大客户沟通、一天工作计划工作计划增员

3、、客户回访、培增员、客户回访、培训学习、建交人际关训学习、建交人际关系、感谢信件系、感谢信件、资料资料的填写、资讯的收集的填写、资讯的收集聊天、看连续剧、小聊天、看连续剧、小说，小事、私事，浪说，小事、私事，浪费时间的应酬费时间的应酬许多迫在眉睫的事、许多迫在眉睫的事、造成干扰的事造成干扰的事82、排定工作时间、排定工作时间 为每天的为每天的2-3件重要的事留出完件重要的事留出完整的时间。整的时间。 重要的事放在最有效率的时间。重要的事放在最有效率的时间。9 8 10 12 13 15 16耐力颠峰灵光清醒瞌睡午后清醒技术性工作高峰时间注意力期间人体状态上班适宜活动生产力高互动时间寻找客户时间

4、103、订立每日时间计划，按部就班的执行，不达目标绝不放弃。 今日事今日毕，绝不拖延。4、随时检讨 随时检讨自己的时间管理状况，如不满意，可检讨自己的时间管理方法，发现问题后，及时进行调整。 11（二）展业中时间管理的（二）展业中时间管理的 具体做法具体做法1、拜访前准备好各项资料，以免漏带，造成往返上时间的浪费，甚至失去客户的信心，留下不良的印象。2、拜访客户的时间要事先约定，并且守时前往，切莫失信于人。12（二）展业中时间管理的（二）展业中时间管理的 具体做法具体做法3、视与客户交往的程度，在恰当的时间拜访，并在适当的时间结束，避免花费太多的时间。另外要约定好下次拜访时间。13（二）业务人员时间管理的（二）业务人员时间管理的 具体做法具体做法4、拜访行程与路线的安排要顺畅，才不致于学浪费太多的时间在行程上。5、利用零散时间做好学习、处理信件、约访等工作。14一位智者说过：生，非我所求；一位智者说过：生，非我所求；死，非我所愿；但，