电子商务专业 产业链视角下第三方移动支付平台商业模式分析

1、题 目： 产业链视角下第三方移动支付平台商业 模式分析以易宝支付平台为例子 目 录摘要1Abstract2前言3一 相关概念的界定3（一）移动支付的概述31 移动支付的定义32 移动支付的分类3（二）商业模式概述31 商业模式的定义32 商业模式的主要内容4（三）产业链概述4二 移动支付市场分析4（一）移动支付市场规模4（二）移动支付市场平台现状5（三）移动支付市场存在的问题5三 移动支付产业链分析6（一）移动支付产业链现状及构成分析61 移动支付产业链现状62 移动支付产业链构成6（二）移动运营商的地位与作用61 移动运营商在产业链中的现状62 移动运营商对产业链的作用6（三）银行的地位与作

2、用71 银行在产业链中的现状72 银行对产业链的作用7（四）第三方移动支付服务提供商的地位与作用71 第三方移动支付服务提供商在产业链中的现状72 第三方移动支付服务提供商产业链的作用7（五）消费者在移动产业链中的地位与作用71 消费者在产业链中的现状72 消费者在产业链的作用7（六）终端制造商在移动产业链中的地位与作用81 终端制造商在产业链中的现状82 终端制造商在产业链的作用8（七）商家在移动产业链中的地位与作用81 商家在产业链中的现状82 商家在产业链的作用8四 产业链视角下移动支付商业模式分析以易宝为例8（一）易宝支付产业链要素分析81 易宝支付授权的两大运营商分析82 与易宝合作

3、的的金融机构分析93 易宝支付作为第三方支付平台的分析94 易宝支付模式下的用户分析95 易宝支付终端制造商分析106 易宝支付商家分析10（二）易宝支付平台的商业模式分析101 从支付功能看易宝支付定位板块102 从客户角度看易宝支付利益板块113 从盈利方式及定价方式看易宝支付收入版块114 从产业链协作角度看易宝支付资源板块11五 移动支付平台商业模式问题及建议11（一）移动支付平台商业模式存在的问题111 商业模式不明朗业务特色不突出112 用户安全难以保障123 移动支付平台业务范围较窄124 商户观念及资费等问题难以解决125 移动支付产业链中参与者价值未充分发挥12（二）移动支付

4、平台商业模式问题的建议131 依照商务需要开发新功能突出业务特色132 提高安全性开发潜在用户群体133 增加业务范围接入优质商户134 做好客户需求调研找准目标市场135 调整利润分配模式激发产业链上各方积极性13总结13参考文献15致谢17产业链视角下第三方移动支付平台商业模式分析以易宝支付为例 摘要：随着科技的发展及互联网的普及，移动支付逐渐走入人们的视野并日渐发挥重要的作用，尤其是在产业链的不断完善之下，移动支付在电子支付领域内的逐渐居于主导地位。本文以易宝支付为例，从产业链视角下对移动支付平台的商业模式进行分析，第一部分概述了移动支付与商业模式的定义及内容，为本文奠定理论基础，第二部

5、分从移动支付的市场规模、平台现状以及移动支付市场存在的问题三个角度对移动支付市场进行分析，第三部分从运营商、银行、第三方移动支付服务提供商、消费者、终端制造商以及商家几个角度对移动支付的产业链进行探究，第四部分以易宝支付为例具体探析易宝支付的产业链要素及商业模式，第五部分指出移动支付平台商业模式存在的问题并提出相关意见与建议，以期完善移动支付平台的商业模式，促进移动支付平台的进一步发展。 关键词：产业链；移动支付平台；商业模式2Analysis on the Business Model of Mobile Payment Platform from the Perspective of In

6、dustrial ChainTake Yeepay as an example(College of Mathematics, Physics and Information Engineering，Optical information science and technology，Sn xiln，13800322.) Abstract：With the development of science and technology and the popularization of the Internet, mobile payment has gradually entered peopl

7、es field of vision and gradually play an important role, especially in the continuous improvement of the industrial chain, mobile payment in the field of electronic payment gradually dominate. This article takes Epro payment as an example to analyze the business model of mobile payment platform from

8、 the perspective of industry chain. The first part outlines the definition and content of mobile payment and business model, laying a theoretical foundation for this article, the second part from the mobile payment The market scale, the platform collision and the problem of the mobile payment market

9、. The third part analyzes the mobile payment market from three aspects: the operator, the bank, the third party mobile payment service provider, the consumer, the terminal manufacturer and the merchant. The fourth part of the article takes Epro payment as an example to analyze the elements and busin

10、ess models of Epro payment. The fifth part points out the problems of the business model of mobile payment platform and puts forward some related opinions and suggestions. , In order to improve the business model of mobile payment platform to promote the mobile payment platform for further developme

11、nt. Key words：Industrial chain;Mobile payment platform;business model前言 伴随着互联网的快速发展，4G时代进入鼎盛时期，促使着越来越多的人开始了解熟悉并使用移动互联网进行各种各样的活动，移动支付作为一种新的支付方式在各种基于移动互联网的商品交易过程中崭露头角；银行、移动网络运营商和零售商利用移动支付向消费者展现了一种新的支付方式。网银、支付宝、易宝支付、PayPal等作为典型的例子向人们展示了移动支付的成功。电子商务、电子支付、设备制造、移动通信等通过移动支付联系了起来；因此，它在新型电子支付领域中的主导地位明显增强，移动支

12、付将成为我国未来支付市场的主流支付方式。但是移动支付在我国出现的时间较短，其商业模式仍然存在一定的问题，需要进行优化，本文以易宝支付为例，进行探析。一 相关概念的界定（一）移动支付的概述1 移动支付的定义 移动支付是在网上银行支付的基础上，随着科技的发展而延伸出来的一种新的支付方式，即消费者在消费商品或者服务之后通过移动终端（如手机）等媒介进行的一种转账方式，具体来说，是消费者个人通过移动设备向银行或者其他金融机构发送支付指令，对其所消费的商品进行支付，实现资金或者货币的转移 周文亮. 移动互联网时代电子支付商业模式研究D.北京邮电大学,2011.。 从移动支付的定义中，可以得知一次支付行为的

13、完成，需要消费者、商家、第三方移动支付服务提供商、银行等金融机构以及终端制造商的共同合作。2 移动支付的分类 移动支付的分类方式较多，通常有依照获得商品的渠道、依照交易金额、依照业务模式以及依照接入方式四种分类方法进行分类。按照获得商品的渠道来分，移动支付分为移动服务支付、移动远程支付以及移动现场支付三类；依照交易金额来分，移动支付分为微支付与宏支付两种；依照业务模式来分，移动支付分为手机钱包、手机银行以及手机信用平台三类；依照接入方式来分，移动支付主要分为STK、IVR、USSD、WAP 以为WEB五种，且常用的是STK（短信）与IVR（语音）两种方式。（二）商业模式概述1 商业模式的定义

14、商业模式有广义及狭义之分，狭义的商业模式是指整合企业内外部各要素形成一个独特的运行系统从而实现客户价值最大化并且该运行系统可以促使该企业持续盈利；广义的商业模式则包括运营模式、盈利模式等各种概念，含义较为宽泛 张熙.商业模式一企业竞争的最高形态M.新华出版社,2006.43-49.。 本文是对产业链视角下移动支付平台商业模式的分析，单针对移动支付平台所在产业链的各要素的分析，从而对移动支付平台整体的模式进行探究，因而本文的商业模式是从狭义角度出发的。2 商业模式的主要内容 商业模式涵盖范围较广，包括九个要素现在商业模式也有很多种框架，所以你要写明在那种关于商业模式的定义中，包括九个要素。例如谁

15、提出的商业画布这个分析工具中将商业模式分为九个要素。接着可以把这个九个要素简单介绍一下，分别为价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构以及收入模型。 本文以易宝支付为例，对易宝支付所在产业链上各部分的要素进行探析，如商家的消费者目标群体、移动运营山的客户关系以及终端制造商的核心能力等。本小节中应该写明论文主题与商业模式有关的内容。还没到产业链那一小节呢。（三）产业链概述 产业链包含四个维度，即价值链、企业链、空间链以及供需链，产业链四维度呈均衡态势，对产业链进行调控，是产业链上各部分之间的关联更加合理化，从而促使整个产业的发展。 产业链包含四方面

16、，其一为产业链是产业层次的一种表达；其二为产业链表明了产业各部分之间的关联程度，产业链越紧密，就表明产业链上各部分关联程度越强，那么相对应的该产业资源配置效率也就越高；其三为产业链表明资源深加工的程度，越长的产业链，则表明产业可达到的深度越深；其四为产业链表明了消费者的需求程度。 本文移动支付市场产业链上主要包括移动运营商、银行、第三方移动支付服务提供商、消费者、终端制造商以及商家六大部分，具体分析也将围绕此六部分进行。二 移动支付市场分析（一）移动支付市场规模科技的迅速发展带动了移动支付市场的发展，同时带动了移动支付额度的暴涨，2009年到2015年之间，我国移动支付市场逐渐扩大，交易规模呈

17、激增态势，2009年，增长更达到400%。2009年到2015年中国非现金支付规模以及中国移动支付交易规模如图2-1、图2-2要把两个图片的信息简单描述一下所示：图2-1 2009-2015年中国非现金支付规模图2-2 2009-2015年中国移动支付交易规模 由以上两图可表明，移动支付正逐渐成为网络支付的主体。（二）移动支付市场平台现状还要有关于各个移动支付平台的份额数据电子商务的发展促进了移动支付方式的多样化，就目前来看，移动支付方式主要有网银、支付宝、微信支付几类，各种支付平台也日益多样化，面对越来越多层出不穷的移动支付平台，如何选择最合适的成为移动支付的关键。下图（图2-3）为2015

18、年我国消费者支付渠道的选择倾向：图2-3 2015年我国消费者支付渠道的选择倾向 从整体上来看，我国消费者选择移动支付的比例较高，占62.2.%，远高于互联网支付方式，移动支付平台也随着消费者移动支付意向的转变而增多。（三）移动支付市场存在的问题 近年来，我国政府部门虽不断加强移动支付的人力、财力以及物力资源投入，但现阶段还存在着很多不足，主要表现在以下五个方面：其一，法律法规方面，我国电子商务产业起步较晚，没有完善的法律法规来规范该市场。不法分子容易利用法律漏洞盗取用户信息进行不法交易、诈骗等；消费者对该产业的法律知识浅薄，容易上当受骗，另外当权益受到侵害时，没有明确的法律法规进行自身权益的

19、维护；其二安全方面，在支付交易中的各个环节还是残留细节上存在安全问题，安全体系不完善将导致消费者自身缺乏安全感，从而影响消费者对该产品的选择；其三，产业链之间合作不足，参与移动支付行业的各个机构中，由于各机构遵循自身利益最大化原则而导致无法全身心的合作，无法真正实现产业链各方资源共享、各方取长补短、共同进步；其四，产品质量问题，移动支付产品的实现方式和商业模式多种多样，产品质量良莠不齐，各种山寨产品鱼龙混杂，导致移动支付市场较为混乱，这在一定程度上影响该行业支付产品的便利性和及时性，容易造成客户群体流失；其五，移动支付市场尚没有形成清晰的盈利模式现在移动支付市场的盈利模式有一定的模式可以借鉴，

20、不能这么直接的说没有形成。三 移动支付产业链分析 （一）移动支付产业链现状及构成分析1 移动支付产业链现状 移动支付改变了人们支付的模式，节约了大量的时间，作为新兴的事物，移动支付产业链的契合度不够高，存在一定的资源浪费情况，尤其是我国中小超市或其他商品服务的分布较为密集，但是通过移动支付进行小额支付在当下还没有大量普及，银行等一些金融机构对于移动支付多持谨慎态度，与运营商合作的范围还较小，合作的业务也较少这一部分是以前的情况，现在已经有很大改善，要把现有的移动支付的发展情况做一个正确的描述，因而从整体来看，我国移动支付产业链的深度、广度、契合度均未达到最佳，有较大的改善与提升空间。2 移动支

21、付产业链构成关于构成最好画一个图来体现。在下面每一个小节中，突出的体现其中的一个成员的作用。 移动支付产业链的构成主要为六部分，其中与移动支付平台直接相连的构成部分为商家、平台服务提供商、银行等金融机构、用户以及移动通信运营商，这个最好找到出处，就是相应的参考文献与移动支付平台间接相连但与移动通信运营商直接相连的部分为移动设备制造商，其中商家作为提供商品的存在；平台服务提供商提供了交易平台；银行等金融机构主要提供账户操作；用户即消费者主要做出交易请求；移动通信运营商则提供移动支付网络；移动设备制造商为移动通信运营商提供终端设备。（二）移动运营商的地位与作用每一个产业链成员的小节部分，最好画一个

22、图来体现它的作用。这个图跟上节大致相同，但在本届中要体现移动运营商的作用，以下各节以此类推。 1 移动运营商在产业链中的现状 目前移动运营商在移动支付产业链中拥有较大的用户群优势，我国三大运营商移动、联通以及电信在中国移动运营市场上具有较强的品牌效应，同时提供语音、短信等各种支付手段，满足了大多数人的需求。不过从另一方面来看，移动运营商在移动支付方面开展的业务不够多，与银行等金融机构或是商家个人的联系较少，虽然拥有众多的用户群，但是其用户并没有得到完全的开发，另外，由于安全等原因，移动运营商面临较大的风险以及管理问题，所以在移动支付中交易额度仍然较小，不过从长远来看，移动运营商完全有能力在移动

23、支付产业链上占据主导地位。结论不正确，现在移动运营商的作用正在弱化，目前来看不会成为主导。你要去查最新的文献，老文献中的结论现在已经不适用了。 2 移动运营商对产业链的作用这部分要详细分析一下 移动运营商在移动支付产业链中主要作用是通过搭建一个移动支付平台从而为移动支付提供通信渠道，在产业联众，移动运营商可通过向三方收费，即向服务提供商收取服务费用、向消费者收取进行移动支付时的费用、向客户收取数据流量费用，以获得较大的经济效益。（三）银行的地位与作用 1 银行在产业链中的现状 当下银行等金融机构在移动支付中的交易多为小额交易，但是银行由于自身的信誉度等原因，拥有较高的客户粘度，所以银行等金融机

24、构拥有较佳的客户基础，然而银行各项交易涉及到金融方面的交易，所以会受到金融政策的限制以及金融部门的监管，政策通常具有一定的滞后性，因而银行与其他金融机构在移动支付产业链中的发展实际上受到了一定的限制，银行可以与产业链上其他部分进行合作，以提升客户对银行的忠诚度。 2 银行对产业链的作用银行现在有很多移动支付的产品，这里都没有提到，要补充银行在产业链中的最新作用 银行在产业链中主要是为客户提供账户操作，使用户通过将手机号与该行银行卡或信用卡绑定，以方便用户通过移动设备进行转账或其他资金要求，但是由于金融机构的特殊性，银行开通此项业务则意味着该行需要建立完整的支付体系以保障资金安全，投入较大，但此

25、业务发展开来，大量客户资源将被银行掌握，是一大优势。银行等金融机构在移动支付产业链中主要通过向运营商收取合作费用以及利润分成获得效益，同时银行可以通过该种方法使本行的用户数扩大。（四）第三方移动支付服务提供商的地位与作用1 第三方移动支付服务提供商在产业链中的现状 第三方移动支付服务提供商是新兴的部分，当下第三方移动支付服务提供商种类较多，但是受到大众认可的则较少，而且较多的移动支付服务商并不能很好的整合移动支付产业链上各方的关系，另外，新兴的第三方移动支付服务提供商没有客户基础以及其他相关资源，发展前景广阔但是当下发展较为艰难。2 第三方移动支付服务提供商产业链的作用 第三方移动支付服务提供

26、商在移动支付产业链上起到沟通各方的作用，通过提供移动支付平台，创新移动支付服务，为消费者提供合适的服务，将银行、商户等进行整合，最后通过向各方收取使用费以或利。第三方移动支付提供商在移动支付产业链 上居于主体地位，其整合能力的高低直接影响着移动支付产业链的优劣。（五）消费者在移动产业链中的地位与作用 1 消费者在产业链中的现状 随着移动网络的发展，越来越多的消费者选择了移动支付，但是从数据上来看，消费者通过移动支付进行的支付多为小额支付，支付额度不高，这有移动支付平台操作不便捷或是对移动支付平台不信任等的原因，所以移动支付平台应当尽可能的把握用户需求，提升自己，从而获得更多用户。 2 消费者在

27、产业链的作用 消费者在移动支付产业链中居于尾部，金融机构、终端制造商、移动支付平台提供商等的最终目标便是使消费者进行消费，并且通过移动支付平台提供交易请求，从而获益，因而消费者的习惯、喜好应受到运营商的重点关注，消费者在移动支付产业链中虽居于尾部，但是确是决定移动支付产业能否继续发展的重要因素。（六）终端制造商在移动产业链中的地位与作用1 终端制造商在产业链中的现状 终端制造商与移动支付平台不存在直接的关系，多数情况下，居于移动支付产业链的下游，依靠产业链获得的利益比较稳定，最为主要的是，终端制造商的客户群较多，并不完全依托于移动支付产业链获利，因而当下终端制造商的发展是最为稳定的，不过随着移

28、动产业链的发展，终端制造商与移动设备提供商之间的联系会越来越紧密，移动支付市场的扩大，会为终端制造商带来新的发展空间。2 终端制造商在产业链的作用终端制造商也参与到了移动支付的具体业务中去了，这里也没有提到。需要补充完善。 终端制造商在移动产业链中主要是移动通信系统的提供者，用户、商家、金融机构等各项支付活动的完成均需通过通信系统与通信设备来完成，所以终端制造商所制作的设备质量优劣，在一定程度上影响着产业链上各方的使用满意度，当下不少终端制造商均与移动运营商达成合作伙伴关系，从而制造定制化的特殊的设备以提升用户满意度获得更多用户。（七）商家在移动产业链中的地位与作用 1 商家在产业链中的现状

29、目前商家对移动支付的态度并不积极，多持观望状态，虽然商家对移动支付产业链的作用不大，但是却也使移动支付产业链上不可或缺的一环，因为没有商家只有消费者群，交易活动就无法进行，所以移动运营商、银行等金融企业需通过恰当的方式将商家引入移动支付产业链，从而使移动支付产业整体获得发展，但是这种有一定的难度，因为当下我国传统的商业模式仍然占据主导地位，商场、超市、小店等比较密集，并且有实体店给消费者可信的感觉，广大商家通过线下便已可以获得较大的利益，多数商家认为没有必要来迎合移动支付产业。 2 商家在产业链的作用商家对移动支付有没有新的需求。 商家在移动支付产业链上作用较小，所提供的服务于传统的商家作用几

30、乎一样，商家主要借助移动支付的便捷度，提升消费者对自身商品或者服务的购买度，商家虽在产业链中居于从属地位，但从自身效益角度考虑，仍应当较多的分析消费者的需求。四 产业链视角下移动支付商业模式分析以易宝为例 （一）易宝支付产业链要素分析1 易宝支付授权的两大运营商分析 易宝支付授权的两大运营商为中国移动通信与中国联通，二者为国内通讯界两大巨头，有较大的用户基础，同时服务质量较好，深得用户喜爱。易宝支付与两大运营商充分合作，尤其是充值方面进行深度合作，为易宝支付的进一步发展提供了保障。 不过还应该看到，由于用户通过移动支付进行支付的使用习惯还没有形成，以及移动联通自身缺少移动支付业务的开展经验，对

31、资金流通的风险规避以及管理能力相对比较弱，所以易宝支付产业内下的移动联通两大运营商提供的服务范围较窄，交易额度也较低，有较大的发展空间。2 与易宝合作的的金融机构分析除了合作商的分析之外，还可以补充竞争的分析。 与易宝合作的金融机构较多，银行以及部分民间金融机构均为易宝支付的合作伙伴，易宝支付合作的主要银行为中国工商银行、招商银行、中国建设银行以及中国民生银行，四大银行为国内知名银行，有较高的信誉度，以及强大的数据结算系统，同时与多家商户拥有良好的关系，所以这些金融机构有能力在易宝支付的产业链上占据一定主导地位。 但是由于金融机构涉及资金流转，所以对安全性有较高的要求，工行、商行、建行以及民行

32、与易宝合作，必然需要开发完善的系统，对这些银行来说，成本较大，若商户以及消费者等没有达到预计的目标，在一定程度上会造成资源浪费。3 易宝支付作为第三方支付平台的分析还是要详细分析一下的，因为这个是主要的分析对象。这里内容太少了。可以增加易宝现有的支付业务，特点如何？现在的竞争力如何？现在商业模式如何？ 易宝支付自身为移动支付产业链的重要组成部分，易宝支付于2003年成立，随着移动支付市场的发展，易宝支付也在进行创新，如2006年首创行业支付模式，之后又不断推出非银行卡支付、POS支付、一键支付等各种产品，且涉及的行业众多，如游戏娱乐、行政教育、电商物流等，发展前景较为广阔。 但是随着易宝支付的

33、发展，由于监管问题及易宝支付自身对利益等的追求，易宝支付也屡屡出现状况，2016年8月，易宝支付由于违反了相关清算管理规定，存在商户实名制未落实、变造银行卡交易信息等情况，同时还有一些其他的违反相关清算管理规定的行为，因而被罚5295万元，所以易宝支付需遵守相关法律法规，在创新业务内容的基础上逐步提升自己。4 易宝支付模式下的用户分析 易宝支付产生时间较早，尤其是首创行业制服模式，所以在行业线上，有较为广泛的用户基础，同时易宝支付在游戏娱乐、航空旅游甚至公益方面有较大发展，且提出的各种支付手段已被较多人接受，尤其是创始之初，众多用户因易宝支付提供的个性定制、特定促销、联名账户等手段，选择易宝支

34、付，现下较为流行的支付宝等支付由于产生时间晚于易宝支付，所以在固有客户基础上略劣于易宝支付。 不过随着时间的发展，易宝支付的用户体验度并没有较大提升，有用户表示易宝支付缴费麻烦，业务员对本平台业务的熟悉度不足等情况，导致易宝支付的用户逐渐减少，且其用户通过易宝支付进行的多为小额交易，虽然有较强的用户基础，但是交易总额却不高。5 易宝支付终端制造商分析 易宝支付的终端制造商较多，但其POS机等核心技术的提供者主要为IBM（International Business Machines Corporation）公司，在技术上有较高的保障度，IBM公司所支持的系统又专业的技术解决方案，因而可以使易宝

35、支付的实际掉单率为0，随着移动支付行业的不断发展，易宝支付还通过IBM公司创新其支付渠道，如为一些特殊的商户提供独有的支付服务平台，以及为某些用户提供定制的支付接口，从而获得极大发展。 但是IBM公司提供服务收取数额较大的服务费用，对易宝支付来说，成本较高，而与易宝支付合作的其他小型终端制造商制造的设备有可能存在质量问题，所以易宝支付选择何种支付终端制造商也是极为重要的。6 易宝支付商家分析 易宝支付的业务涉及在线网商、数字娱乐、电信移动、航空旅游、行政教育、金融保险以及公益方面，所以与其合作的商家也较多，如数字娱乐方面的久游卡、网易卡、Q币卡等的提供商家也有较大的客户基础，可以为易宝支付的进

36、一步扩大提供渠道。 但是从整体上来看，易宝支付所合作的商家多为大中型企业，而实际上，用户通过易宝支付所进行的资金交易多为小额交易，而易宝支付合作的商家中中小企业极少，所以造成了一定的资源浪费，同时不利于易宝支付支付市场的扩大。（二）易宝支付平台的商业模式分析 1 从支付功能看易宝支付定位板块 易宝支付提供三种支付方式，即在线支付、移动支付以及电话支付，三种支付服务采用的支付手段也不尽相同。现在支付主要通过银行卡支付以及会员的虚拟账户进行支付，同时辅以商家的自助服务与订阅管理；移动支付主要通过手机钱包支付、短信支付以及手机银行卡充值；电话支付主要为用户通过拨打电话银行进行支付，这种支付模式空间性

37、较随意，不会受到互联网的限制，用户可随时随地进行支付。在移动支付上，可以看出易宝支付利用手机银行卡充值主要充值的为替代预付卡、充值卡以及游戏卡，从中可以看出在移动支付方面，易宝支付主要定位于便捷的小额支付方面，13年来，易宝支付的产品累积超过20亿人次的使用，且使用范围较广。 当下易宝支付旗下的移动支付产品主要为投资通、掌柜通、一键支付、EPOS支付以及易码付，不同的产品有不同的支付方式与面向对象，投资通是通过手机端定位于基金、保险、银行理财产品方面；掌柜通是通过微信扫描、公众号扫码、POS支付等方式面向于“支付+营销+金融”的O2O行业；一键支付是通过移动WAP版面向大众的小额支付；EPOS

38、支付则是易宝支付面向航旅行业退出的支付功能；易码付分为行业定制版与标准版两类，行业定制版转为行业定制，专供行业应用，标准版则面向广大客户，但支付均为小额支付，因而移动支付定位于行业体系及用户个人。 2 从客户角度看易宝支付利益板块 易宝支付是链接银行、移动运营商、商家以及消费者的平台，通过将以上四方的整合，从而获得利润。 银行、移动云银行、商家以及消费者均可看做易宝支付平台的客户，银行通过易宝支付为商家及用户提供账户操作，易宝支付从中获得一定的利润抽成，同样对商家、移动运营商以及用户来讲也是这样。但是客户对自身所使用的移动支付平台的支付服务存在选择的权利，假设易宝支付平台所提供的服务或者技术不

39、能满足客户的要求，客户将会选择其他的移动支付平台。 3 从盈利方式及定价方式看易宝支付收入版块 易宝支付的盈利模式看似种类繁多，但是其核心十分清晰，即一交易一手续费，针对银行类的金融机构、移动运营商等均遵循这一核心。 易宝支付的收入主要依靠以签约的大型商家、交易额以及交易笔数，会员的活跃度也对易宝支付的收入有较大影响。 目前易宝支付业务主要为四大方面，分别是实体连锁加盟、电子商务网站、商超百货以及航空公司，所以其收入也主要来源于以上四方面，业务涉及到的行业有电信行业、航旅行业、无线行业、SNS行业以及WebGame行业和行政教育行业，其收入也多来源于这六大行业。 4 从产业链协作角度看易宝支付

40、资源板块本部分要体现易宝是怎么和产业链上其他主体进行合作的，要从这个方向来写。 易宝支付虽然有移动支付固有的优势，即便捷性、公正性、开放性以及安全性，其中便捷性表现在与我国几大银行建立起了永久的合作关系，当网上消费者在电子商务网站上进行消费时，可利用第三网上支付平台进行买卖交易，很大程度上提高了用户操作效率，节省了大量的时间成本；公正性体现在易宝支付具有保留买卖双方的交易信息，监督买卖双方交易行为的功能，有助于降低买卖交易过程中的诸多运营风险，确保买卖交易能够正常运行；开放性表现在易宝支付可以支持国内和国际上的各种银行卡和网上银行在线支付；安全性表现在易宝支付拥有较为完善的安全支付保障，能够最

41、大程度上保障用户的数据安全。但是由于易宝支付产业链上各部分的协作尚存在不足，所以其资源存在浪费情况，尤其是随着移动支付市场的扩大，移动支付平台不断增多，各种移动支付平台鱼龙混杂，移动支付体系又不健全，因而资源浪费情况更为严重。五 移动支付平台商业模式问题及建议（一）移动支付平台商业模式存在的问题你这里的问题是易宝独有的还是整体移动支付平台的商业模式的问题？也要体现易宝的一些问题。不然与上一节就脱节了1 商业模式不明朗业务特色不突出 随着网络的不断发展，移动支付平台内各产品差异化逐渐减小，并且呈同化趋势，虽然移动支付比起传统的支付方式有较大的创新，但是从整体来看，商业模式不够明确，且业务特色不突

42、出，移动支付现在多依靠其便捷性来赢得消费者，并没有从根本上进行调整与创新，从长远来看，不利于移动支付市场的进一步发展。分析的不是很到位。重新写一下。可以写一下整体平台的情况，再补充一下易宝现在的主要问题。2 用户安全难以保障 从用户角度来说，现有的移动支付方式主要采用银行卡和手机号绑定模式进行手机支付，验证信息全都是明码，手机号码、密码等重要信息容易被破译和截取。另外，一旦手机丢失，很有可能被不法分子所利用。从移动支付平台来看，其进行移动支付的基础是实名认证，假设移动支付平台的数据系统被破解，客户的信息便会发生泄露，包括姓名、职业、家庭构成以及联系方式的泄露会使得其遭受很多无用信息如垃圾短信、

43、邮件的骚扰，最重要的是个人重要信息的外漏会使其遇到一些非法组织的金融诈骗，为其财产安全收到威胁。更有甚者，一些平台将客户信息集中起来以高价卖给其他组织，做以他用，为顾客制造了许多困扰。3 移动支付平台业务范围较窄 移动支付平台由于出现时间较短，各项业务尚处于摸索阶段，支付系统也不够完善，所以移动支付平台业务范围相对来说较窄主要集中在哪些方面，要具体说明一下，虽然不少商业银行已开始拓宽业务范围，但由于我国中小企业较多，商品及服务的交易数额大小不一，而移动支付平台的交易多为小额交易，这在一定程度上也限制了移动支付平台的业务拓展；另外，有商家或客户对移动支付平台存在怀疑，在某些安全度要求较高的行业，

44、支付完全在现下进行，几乎不采用互联网，这也增加了移动支付平台的业务拓展难度。4 商户观念及资费等问题难以解决 对其他文献中商户交易额度进行整合，可以发现线下交易额远高于线上交易额度，虽然近年来移动支付额度也有较大提升，但仍然难以撼动线下交易额度的地位，所以商户便在潜意识中忽视对移动支付的关注。另外，由于移动支付平台可以较为迅速的通过网络调整或改变其产品以及业务结构，所以各项业务或产品所需资金难以统一，从而降低了商户对移动支付的满意度。5 移动支付产业链中参与者价值未充分发挥 目前虽然移动支付产业链中运营商、金融机构、移动支付第三方等部分已经在不同程度上建立起合作关系，但总的来看，主导者、合作方

45、以及运营模式不统一；不同的主导者对产业整体发展也有较大的影响，移动运营商以及银行类的金融机构掌握着较多的客户信息，有较广的客户基础，可以较容易的成为移动支付产业链的主导者，以移动运营商为主导时候可以使金融机构较少的参与进来，因而技术成本较低，但是该种方式不适合大额支付，所以产业链各方的利益难以保障；以银行为主导的时候可以方便账户及银行卡的管理但是却在一定程度上限制移动支付业务的推广。另外，第三方支付服务商本身便居于整合地位，需对各方进行整合，也可以成为移动产业链的主导，以第三方支付服务商为主导之时，可以平衡各方的关系但是却增加处理各种关系的负担。但在当下，移动支付产业链中没有明确的主导者，各方

46、参与者的价值也没有得到充分发挥。（二）移动支付平台商业模式问题的建议1 依照商务需要开发新功能从哪个方向哪些功能行开发新功能呢？突出业务特色 随着我国居民生活水平的不断提高以及对需求舒适度的要求，移动支付平台应当开发新的功能，来满足客户的需求，从而促进移动支付平台的进一步发展。另外，为更好的整合消费者、商户以及移动运营商等，移动支付平台更应当开发新的功能，以降低交易成本，提高产品性能，因为移动支付业务作为一项较大工程，交易成本往往制约着该行业的发展，所以目前需要解决的问题也包括怎样通过不同的方法来降低交易成本，同时，有提高产品的性能，不断满足消费者对便利与及时高效这两种需求，才能保住市场份额。

47、同时不断开发移动支付产品的新功能，吸引消费者眼球增加客户群体，这样方能长久发展。2 提高安全性开发潜在用户群体 提高安全性需从两个角度出发，其一，移动支付行业应该不断加强移动网络加密技术和身份识别等安全控制技术的创新和发展，完善保护消费者的隐私权和财产全的法律法规体系，有效地为移动支付的发展建立一个安全和值得信赖的无线网络通信环境；其二，消费者自身应该加强安全防范意识，提高警觉，秉着“天下没有免费的午餐”的思想，不要给诈骗者任何机会，这样，移动支付行业方能有良好的发展环境，在这样的环境之下充分开发潜在的客户群体，从而扩大市场规模。3 增加业务范围接入优质商户可以举例，易宝应该怎么做？ 移动支付

48、产品的实现方式和商业模式多种多样，产品质量良莠不齐，各种山寨产品鱼龙混杂，导致移动支付市场较为混乱，这在一定程度上影响该行业支付产品的便利性和及时性，容易造成客户群体流失，所以移动支付平台应扩大自身的业务范围，接入优质的商户，同时完善自身，以获得发展。4 做好客户需求调研找准目标市场 对客户的需求进行分析，对于消费者来说，通过消费者选择支付方式的因素中分析，丰富移动支付手段，使支付手段更加多样化，从而获得更多的消费者；对于运营商来说，判断运营商常采用的支付方式以及支付额度，从而对现有的支付产品进行调整，以吸引更多的运营商；同样，对与金融机构以及商户来说，也需要进行详细的调研，对目标市场进行有针

49、对性的营销，从而获得更好的发展。5 调整利润分配模式激发产业链上各方积极性 参与移动支付行业的各个机构中，由于各机构遵循自身利益最大化原则而导致无法全身心的合作，无法真正实现产业链各方资源共享、各方取长补短、共同进步，导致产业链间出现发展瓶颈，严重制约移动支付行业的发展。所以移动支付产业想要更好的发展，需要调整利润分配，从而激发产业链上各方的积极性，加强各方之间的合作，提高联系紧密度，合理利用资源，从而使整体获得发展。总结格式本文是对产业链视角下移动支付平台的商业模式进行的分析，从移动支付的相关定义入手，概述移动支付与产业链的内容，接着介绍了移动支付市场的规模现状以及存在的问题，再次从移动运营商、银行、第三方移动支付服务提供商、消费者、终端制造商以及商家几个角度出发，对移动支付产业链进行详细分析，继而以易宝支付为例进行论证，最后对移动支付平台商业模式的改善提出了相关的意见与建议，以期为移动支付平台提供一些借鉴。20参考文献1Lai Yi,TherTendofmobilePaymentJ.English Edition,2009,2 Tomi Dahlberg, An