国际经济和贸易专业宁波徽商服饰有限公司服饰出口问题研究

1、摘 要近三十年来，随着改革开放的愈加深入，中国经济水平的大幅提高以及国际地位的显著提升,中国的产品已经走出了国内的市场,开始逐步拓展国际市场,自从中国加入世界贸易组织之后,中国对外贸易开始打开新的一章,并且中国经济的发展,最开始便是由服装鞋饰生产、劳动密集型工业为主。宁波是一个以外向型经济为基础的港口城市，纺织服装出口在经济快速发展中发挥着非常重要的作用。宁波纤维和服装产业的健康、稳定、快速的发展一直是中国贸易出口行业的代表,宁波市的服饰出口所占的经济份额也一直是宁波出口贸易额的大头。但是,近年来，由于国际之间的贸易摩擦越来越多,导致服装贸易行业和企业在对外出口的近些年越来越暴露了很多问题。宁

2、波徽商服饰有限公司是宁波市海曙区众多服装饰品中小贸易出口公司之一，其成立于2010年，在公司发展壮大的9年里，宁波徽商服饰有限公司秉持着为客户提供最好的服饰产品和健全的售后服务，逐渐在宁波市服饰出口行业中崭露头角，并成功开拓众多国家的海外市场。本篇论文通过研究宁波徽商服饰有限公司服饰出口问题，在对出口贸易环境分析后对服饰出口产生的问题进行提炼，针对这些问题提出有效的策略，为我国服装外贸出口企业打开海外市场提供理论参考。宁波徽商服饰有限公司需要采取优化产业结构的方式、拓宽出口市场的策略、加快培养和引进公司专业性人才等措施，实现公司纺织品和服装出口贸易的转型升级，以增强其在国际贸易市场上的竞争力。

3、关键词：服饰出口； 出口贸易环境； 出口市场； 转型升级 AbstractNearly 30 years, along with the deepened reform and opening up, Chinas economy and international status significantly increased, the rapid development of Chinas products are no longer limited to domestic market barriers to trade, begin to gradually expand the int

4、ernational market, since China joined the world trade organization, Chinas foreign trade began to open a new chapter, and the development of Chinese economy, especially in the southern city of gains more and coastal port city.Ningbo is a port city based on export-oriented economy, textile and garmen

5、t export plays a very important role in the rapid economic development.The healthy, stable and rapid development of Ningbo fiber and garment industry has always been the representative of Chinas trade and export industry. Ningbos garment export plays a very important role in Ningbos economic structu

6、re and social stability.However, in recent years, due to the increasing international trade friction, the garment trade industry and enterprises have exposed a lot of problems in the recent years of export.Ningbo Huishang Garment Co., LTD. is one of the many small and medium-sized trade export garme

7、nt accessories company Ningbo city Haishu district, in 2010, in the nine years of the development of the company, Ningbo Huishang Garment Co., LTD holds on to provide clients with the best apparel products and perfect after-sales service, gradually emerging in the ningbo apparel export industries, a

8、nd successfully develop overseas markets in a number of countries.This paper, by studying the garment export problem of Ningbo Huishang Garment Co., LTD., extracts the influencing factors of the garment export, and proposes effective strategies for these influencing factors, so as to provide theoret

9、ical reference for Chinas garment export enterprises to open the overseas market.Ningbo Huishang Garment Co., LTD. needs to take measures such as optimizing the industrial structure, expanding the export market, accelerating the training and introduction of professional talents, so as to realize the

10、 transformation and upgrading of the companys textile and garment export trade, so as to enhance its competitiveness in the international trade market.Keywords: Apparel exports; Export trading environment; Export market; Transformation and upgrading引 言自改革开放近三十年以来，我国服装行业的发展对于对外贸易的发展有着很大的推动作用。宁波也一直被世界

11、各国行业协会称作“中国服装城”。纺织服饰出口一直是宁波重要的外汇收入来源之一，在宁波经济结构中发挥着非常重要的效果1。近年来，由于世界经济、政治和外贸冲突等因素的改变，宁波的纺织品和服装出口也发生了改变。为了推动宁波纺织品和服饰行业的健康开展,并将进一步促进宁波市经济的可继续开展作为优先事项，应当在剖析当前纺织服饰行业出口现状的基础上，加以结合宁波纺织服装出口的问题,即剖析宁波纺织服饰的出口现状和问题，提出相应的对策。并提出恰当的策略。因此，通过对宁波徽商服饰有限公司服装出口方面问题的研究，提出解决这些方面问题的策略是非常重要的。通过查询世界贸易组织的公开数据可知，中国从近十五年来就一直是全球

12、第一大纺织服装出口国。服装饰品业是中国的支柱行业，在我国经济开展中起到重要的支柱效果，在供给我国国民消费、积蓄社会财富、获得出口创汇以及岗位供给等方面均占有重要地位。中国服饰出口贸易行业突出明显的的特征就是多元化。2015年，我国服装产品纺织出口到220多个国家和地区，其间出口金额超越10亿美元的国家和地区到达38个。由于出口市场多元化趋势显著，服装业正在构建合理的外销市场格局，经过降低市场集中度和分散市场危险的策略，将大力地促进出口贸易的健康可持续发展。国际服饰贸易市场上我国服饰产品出口竞争优势显著。尽管服饰业出口压力较大，但仍然是我国最具竞争力的出口创汇行业之一。2015年，中国服装业出口

13、份额实现2848.49亿美元，比2010年1852.34亿美元增长了153.77%，年均增长30.76%2。从贸易成交量上观看，发达国家是我国主要的服饰出口的国家。但从2017年以来，中东、拉美、非洲新兴市场增长很快。我国服饰产品的出口首要集中在美国、欧洲、日本三大市场。我国和欧洲、日本的服装贸易一直比较好。我国企业也开始侧重于对新兴市场的拓展，对非洲和独联体的出口增长最为迅速。虽然近些年来我国服装出口比例下滑，但市场地位短时间仍难以撼动。在2018年服装出口市场，中国、欧盟、孟加拉国和越南服装出口占据世界前四，前四名总计占有世界服饰贸易市场份额的72.3%，虽然低于2017年的75.8%，但

14、是总体上来看，市场份额仍具有一家独大之势。从世界市场发展的趋势来看：国际市场日益多元化。2018年，欧盟(28国)、印度和我国仍是三大出口国，2018年，我国，欧盟(28国)和印度仍是世界服饰纺织品出口前三名，纺织品出口贸易额分别为1185亿美元、740亿美元和181亿美元，总计占据全球纺织品出口市场的66.9%，自2011年以来新高。其中我国和欧盟纺织品出口快速增加，2018年纺织品出口分别增加7.9%和6.9%，均高于全球平均增速，我国服装远景依旧出口十分可观3。通过查阅相关的文献资料，对宁波市政府官网和海关社会公开数据等进行数据收集和有关学者的研究，本文围绕宁波服饰出口行业展开分析，以宁

15、波徽商服饰有限公司为例。本文将从三个方面对宁波徽商服饰有限公司的出口进行研究，主要为：首先，对于宁波服饰纺织业以及宁波徽商服饰有限公司的出口环境，从其出口规模、贸易方式、贸易竞争力等方面进行分析；然后，提出当下宁波服饰纺织业及宁波徽商服饰有限公司出口面临的诸多问题，例如技术落后、人工成本上涨，人才匮乏，贸易壁垒等等；最后，根据具体情况，对宁波徽商服饰有限公司的进一步发展提出合理的建议及对策。1 宁波徽商服饰有限公司出口贸易环境分析1.1 宁波徽商服饰有限公司现状分析宁波的纺织品和服装在国内和国外都有很好的声誉，可谓享誉海内外。宁波是一座有着悠远的历史传统和浓厚的文化底蕴的重要港口城市,也是近代

16、纺织品和服饰业的发祥地。趁着改革开放的浪潮，抓住巨大时机的宁波集齐了天时地利人和的条件，迅速就发展起来了外贸出口。2019年度，宁波全市外贸进出口总额达到了9170.3亿元，相比2018年增长6.9%；其中，出口总额5969.7亿元，增长7.6%，纺织品服饰出口总额达到了3481.82亿元，如图1.1所示。图1.1 2015年-2019年宁波市出口总额和纺织服饰出口额（单位：亿元）数据来源：宁波海关根据资料，2014年宁波市外贸进出口总额6432.2亿元，同比增长了3.3%，而其中出口额为4491.6亿元，纺织品服装出口占了三分之二，金额为2786.1亿元，同比增长9.2。2015年和2016

17、年由于全球经济总体的不景气，贸易的低迷和贸易保护主义抬头等因素影响，进出口总额降低近一成，纺织服饰出口额也减少许多。2017年宁波进出口贸易总额达7600亿元，同比增长21.3%。其中，出口额为4984亿元，同比增长14.3%。2018年，宁波市外贸进出口总额达8576.3亿元，与2017年同期相比增长12.9%；其中，出口5550.7亿元，增长率为11.4%，累计实现贸易顺差2525.1亿元4。宁波徽商服饰有限公司成立于2010年06月，在宁波市海曙区市场监督管理局注册成立，公司主要面向日本和北美市场，经营针织运动服装; 纺织品织面料; 服装辅料等等，从2010年至今，宁波汇尚服饰有限公司紧

18、跟宁波服装外贸出口行业的浪潮，将自己的生意一步一步做大，把经营市场也延伸到了更远的国家和地区，如表1.1所示。表1.1 2016-2019年宁波徽商服饰有限公司出口总额及公司成本单位：万元年份2016201720182019出口总额150220275312公司成本25304050数据来源：宁波徽商服饰有限公司历年成绩分析表不难看出，同宁波外贸出口的趋势一样，宁波徽商服饰有限公司在宁波这块外贸港口的发展也极为迅速。但同样的，公司成本的增长也很大，这也是所有服装企业所必须要考虑的问题。1.2 宁波纺织服饰行业的出口现状分析1.2.1 出口贸易规模现状2005年以来，虽然受到原材料上涨，劳动力价格上

19、涨，人民币升值，出口退税减少，各种贸易壁垒增加等客观条件的影响，宁波纺织服装出口的绝对数量和出口增长率一直保持稳定增长，出口规模不断扩大。 2011年1月，宁波纺织服装出口总额为10816万美元，占宁波市出口总值的20.1，同比增长34.65，如表1.2所示。表1.2 2007-2011年宁波纺织服装出口增长情况表年份20082009201020112012出口额（万美元）924,029854,5421,019,892108,160120，608比重（%）19.9019.9522.120.119.6同比增长（%）21.39-7.519.334.627.9资料来源:宁波市对外经济贸易合作局1.2

20、.2 出口贸易市场现状宁波纺织服装出口的全球市场重心正在积极向着新兴市场进行转移，呈现出多元化的趋势。欧盟、日本和美国是三个主要的传统市场，而南非、新加坡、印度、阿联酋、东南亚和拉丁美洲国家将成为我国新的出口贸易市场。资料显示，早在2015年，亚洲市场就占到了宁波纺织品服饰出口总市场份额的33.0。在世界各地，宁波的纺织品和服装已经在200多个国家和地区的市场中展现出强大的竞争力。从近年来的贸易订单来看，来自欧洲和美国的订单明显疲软，而来自非洲和南美等新兴市场的订单却显着增长。这主要是由于欧美市场对中国纺织服装行业施加的限制，各种反倾销，本地特别保护和更高的国际社会责任标准的限制，频繁对我国使

21、用贸易保护措施，使宁波纺织品服装出口到这些地区的难度提升。在2019年，欧盟、日本占据了宁波口岸出口贸易额前三名，出口额分别为360.5亿美元、197.4亿美元、92.5亿美元，占据了宁波口岸出口总额的14.5%、3.9%、3.7%；而中东、独联体、亚太地区紧跟其后，位列出口额增幅前三，增幅依次为35.9%、11.1%、9.3%6。宁波徽商服饰有限公司从2010年开始主要和日本对接市场，后来逐渐开拓了以美国和加拿大为代表的北美洲市场。1.2.3 出口贸易方式现状一般贸易形式在宁波的纺织服装出口中占有绝对优势，增长速度也更快。根据2018年外贸资料，一般贸易在宁波纺织服装出口交易中占到了86.6

22、的高额比，而加工贸易的增长速度相比较很慢，其比例远小于一般交易。其根本原因是出口退税和一般贸易出口补助方针以及整体关税水平的下降，逐渐减弱了加工贸易的优势。而且，繁琐的进出口报关管理程序，不但加重了企业报关报检的成本，还影响了企业的正常运营以及生产和交货时间，增添了企业的无形成本。除此以外，由于宁波的劳动力成本愈来愈高，采取一般贸易方法更能够充分发挥国际交易中的比较优势。所以，使用一般贸易的方法对宁波的纺织服装业更为有利。另外，宁波产业链的进一步完善，企业间国际合作的深化，自主研制实力的增强，确保了宁波纺织服装企业开展一般贸易7。通过查阅相关的文献资料和有关学者的研究，我了解到对于整个宁波纺织

23、服装出口行业来说，一般贸易是基本上每个中小企业都会采用的贸易方式，因此一般贸易所占的比重也就越来越大，从十几年前的50%不到，到现在的86.6%。宁波徽商服饰有限公司的一般贸易占比每年都进一步提升，对于出口外贸有很显著的拉动作用。2 宁波徽商服饰有限公司服饰出口贸易存在的问题2.1 出口贸易存在多种贸易壁垒2.1.1 反倾销传统贸易壁垒问题频繁我们所熟知的传统贸易壁垒主要就是指关税壁垒和非关税壁垒。作为传统的非关税壁垒，其对于反倾销和反补贴以及禁止进出口，限制进出口都有包含。虽然传统的制度化非关税壁垒的作用被不断建立和完善的国际公共规则愈发地限制了，但是，更加微妙和技术性的非关税却层出不穷。反

24、倾销是我们耳熟能详的最传统的贸易壁垒，在2016年，中国纺织服装行业遭受反倾销立案60余起，涉及最多的国家是美国，占到了全年的的三分之一，足足有24例，同比增长了100%。其次是印度的8例，欧盟和土耳其的7例。阿根廷针对中国产品进行的反倾销调查占到了其总数的四分之一。从2009年起，美国几乎所有反倾销和反补贴税案都涉及中国。美国对我国生产的各种产品（例如涤纶短纤维、带有编织边缘的窄幅织带，编织电热毯，礼品盒和包装丝带）发起或征收反倾销税。欧盟也自2009年以来，对源自中国的各种产品（例如精梳羊毛，床单，户外服装聚酯短纤维等）发起或施加反倾销税8。宁波徽商服饰有限公司在拓展美洲时候，由于美国和加

25、拿大近年来对于中国商品采取了高额的反倾销侦察、征收反倾销税，这样频繁的加收反倾销税，对于宁波徽商服饰有限公司这样的中小企业来说无疑是不能承担的难题。2.1.2 绿色贸易壁垒问题日益加深绿色贸易壁垒是一种技术性贸易壁垒，主要是各种维护性措施，法规和规范，起源主要是一些进出口国家为了维护本国的公共健康和生态环境。很大一部分学者认为，绿色贸易堡垒本就是一种假借保护本国有限的资源、环境和人类健康为名，经过制订一份苛刻，高于世界公认水准或最严格的规则和大部分国家（特别是发展中国家）不能承受的环境标准作为限制的禁止和限制从其他国家进口商品的行为。我国从进入国际市场以来虽然取得了巨大的成绩，但是却后知后觉发

26、达国家已然制订了各种规章制度，譬如绿色税收准则，该税收是去掉对人类健康产品进口征收的正常关税外的被称为环境附加税的通行证税收。该项绿色贸易壁垒就给中国的出口企业带来了相当难以处理的问题。绿色贸易壁垒作为发达国家针对发展中国家采用的环境贸易壁垒的统一称谓。而发达国家运用最遍及的绿色贸易壁垒叫作市场准入准则，这就是发达国家自己制定规则，是一种符合自己要求的产品才准许出口到本国国内市场的限制标准9。绿色贸易壁垒极大地阻碍了技术比较落后、以人力为主、制作标准不够高的中国的国际贸易。由于经济实力和其他因素的问题，以宁波徽商服饰有限公司为例，其出口产品因无法满足发达国家的标准而被限制。就比如日本对于服饰品

27、的高要求标准，导致了宁波徽商服饰有限公司斥资购买更好的设备生产流水线，而欧洲、美洲又有不同的标准，这些绿色贸易壁垒对宁波徽商服饰有限公司的出口贸易无疑是很大的问题。在这种环境下中国的纺织品和服装出口贸易也受到了很大的影响，损失了巨大的外汇订单。我们需要快速地找到应对办法。2.1.3 技术性贸易壁垒问题增多近年来，技术贸易壁垒的特点是发达国家制定了越来越高的技术标准，与环境保护相结合，将新规则扩展到纺织品生产周期的各个阶段以及社会责任。自从欧盟和美国相继取消了对中国纺织品的配额以来，这些发达国家一直在寻找看似合理的技术障碍，以防止对其国内产业造成影响。贸易技术壁垒已成为发达国家抵制发展中国家纺织

28、品出口的重要手段。在2010年全球贸易保护技术壁垒公告中，总共涉及30种纺织品和服装产品，到了2018年，这一数字扩大到了一百多项10。对于2018年和2019年的中美贸易战，想必大家仍然记忆犹新，那就是很经典的反倾销和技术性贸易壁垒。目前，美国更加关注消费产品的安全性和能源消耗，而欧盟更是发布并更新了许多新规则。这些发达国家要求中国的纺织服装公司使用社会责任标准，并且要求进口商根据新标准对我国制造商进行“工厂检查”，并进行企业责任审计。由于这一政策越来越增加纺织服装公司的成本，宁波徽商服饰有限公司只能够尽力的降低企业的生产成本以及削减利润，希望用更好的性价比克服这个问题，但是这种方法往往只能

29、是杯水车薪，为了企业能够拥有长久的生命力和加强竞争能力，我们势必需要找到更好的解决策略，培养健康的企业生态。2.2 人民币升值和国际税率问题2.2.1 人民币升值问题2017年以来，人民币汇率升值幅度最高超过10%，人民币升值会造成服装外贸出口企业利润的受损。作为高度依赖国外市场的行业，宁波纺织品服装行业整体受到人民币汇率变动带来的影响可谓是“伤筋动骨”，作为出口行业，在国外市场的竞争就要求了其对于能够容许人民币的升值空间很小。宁波虽然是国内最大的服装出口市场，但是做到中国驰名的企业毕竟只有少数，中小型服装公司仍占大多数。我们都知道，人民币升值，国内生产成本即上升，以宁波徽商服饰有限公司为例，

30、生产成本的提高会带来服饰商品价格的提高，对于国外市场的客户来说一定会降低我们产品对其的吸引力，不可避免的公司出口额减少。因此，人民币升值会一定程度降低宁波徽商服饰有限公司的国际竞争力，对服装出口有着基础性的影响11。2.2.2 国际税率问题近些年外贸市场上出口退税率降低，国际贸易摩擦和金融危机等难以避免的客观问题，国内生活质量的提高带来的生活成本的增加，导致人工成本逐年上升。原材料价格上涨的趋势对于纺织品服装出口行业来说又是一个不得不面临的难题。这些问题对于宁波徽商服饰有限公司来说也越来越严峻。伴随投资浪潮、快速增长的生产规模以及外国服装公司进入宁波和中国，宁波徽商服饰有限公司作为一家中小企业

31、，竞争能力如果不够强，而身处宁波地区服饰出口贸易行业的竞争将会愈加激烈，如何科学的解决这些客观存在的问题，对于宁波徽商服饰有限公司来说是脱颖而出的亟需方法。2.3 纺织服饰企业人才匮乏中小企业的技术落后和自身的人才极度匮乏，企业管理水平较低。宁波纺织品服装行业缺少诸如设计专业人才，企业管理方面人才以及外贸行业的专业人才。以宁波徽商服饰有限公司为例，它所拥有的专业人才和自己的公司规模相较而言比例很小，受过高等教育的专业性人才还没有达到30人，而这样的情况在宁波市的服饰行业里甚至是普遍存在。由此看来，公司对于人才的缺失的问题是比较严重的。现在，宁波的高等学校无法满足服饰行业和对外贸易所需的高级人才

32、，宁波市服装出口相关行业人才培养无论从数量上还是质量上都明显不足。而且很多企业对行业人才培养的重视度较为忽视，有很多服装业、外贸业务从业人员没有经过系统规范的学习和经验的积累很难满足企业发展竞争的要求。也是由于宁波服饰行业比较匮乏专业化的技术以及管理人员，因此，同一些出口国家和地区相比，宁波的纺织服装创新能力较弱。并且公司本身没有设计师部门群体，宁波徽商服饰有限公司缺乏的大多数高级专业人才是从国外进口的，这对服装业的长远发展极为不利。2.4 纺织服饰企业技术落后总体而言，宁波徽商服饰有限公司具有很强的仿制能力，较弱的原始创新能力，高附加值产品很少，工业技术和关键技术的开发和应用水平低。另外，宁

33、波徽商服饰有限公司工厂的机械设备很多还是处于落后的生产线、落后的生产工艺，因此宁波徽商服饰有限公司急需升级换代机器设备。技术落后往往导致的一系列问题不仅仅局限于产品的问题，更重要的方面是行业内部的“劣币”效益综合问题18。因为与其他行业相比，服装行业的投资门槛较低，这可能导致国内投资过热和规模快速增长。目前，宁波徽商服饰有限公司的产品大多处于低端水平，商品结构单一。服装设计太简单，模仿比例大，自我创新能力弱。从出口产品结构的角度来看，宁波徽商服饰有限公司的大部分服装产品主要是从样品加工而成。在恶性竞争下，大多数的企业只能走向低价，企图用低价赢得竞争的优势，但这往往会造成行业寒冬、失去新的制造力

34、。而且整个集群内部过度竞争直接后果就是加剧了能源和原材料短缺与某些加工公司的产能过剩之间的矛盾；纵观公司层面，对于内部经营管理水平确实有待提升，并且不能长期把产品销售基于低价竞争策略，这样会导致长期利润低，长时间的盈利往低走，甚至出现负利润，削弱了资金积累能力，导致产业集群的整体效率很低12。3 宁波徽商服饰有限公司服饰出口贸易解决策略3.1 开拓新市场，实现市场多元化宁波徽商服饰有限公司纺织品和服饰出口主要针对北美和日本等国家，这些国家的贸易保护频繁，贸易摩擦可能随时就发生。过度依赖北美，日本等发达国家会导致宁波的服装出口不稳定，风险很大。因此，提议宁波徽商服饰有限公司应根据自身情况，积极开

35、拓新兴的纺织服装消费市场，实施出口多元化的战略。经过调查考察，公司可以进入这些对纺织品服装要求不高、规范标准相对较低的国家（例如中东、拉丁美洲）。通过这种策略，不仅可以降低甚至转移市场风险，扩大总体市场份额，并且可以帮助企业分割出口时可能被某些国家限制的风险，给予企业更多可能的选择。与此同时，我们的出口企业可以采用独资或合资经营的方式，直接在目标市场所在国家或地区投资设厂，我们称之为“走出去”战略。这不仅能够帮助中小企业有效地绕开绿色贸易壁垒，还能够绕开那些拟定高技术规范贸易壁垒的国家，进而避免因出口市场过度集中带来的的出口波动危险19。实施市场多元化战略，开辟新市场，不仅能让多的产品进入低技

36、术壁垒国家以增加出口，还能够趁机研究发达国家的绿色政策和法规，掌握发达国家先进的管理经验以及纺织生产技术。我们国家近年来一直盯紧着东盟和一些经济快速发展的新兴国家，这些国家对纺织品服装的需求量也在与日俱增。宁波徽商服饰有限公司在拓展美洲的时候，由于美国和加拿大对于中国商品进行高额的反倾销侦察和征收反倾销税，因此，宁波徽商服饰有限公司便早早的下定决心进行了新市场的开辟。于是，宁波徽商服饰有限公司在这两年时间，较早地掌握了东南亚、中东和拉美洲市场的信息，一直积极开辟这些新的市场和渠道，坚定市场多元化策略。避免出口市场过度聚集的问题。在巩固与欧洲，美国和日本等发达国家的市场关系的基础上，出口企业还应

37、大力拓展新市场包含东南亚，东欧国家，拉丁美洲和中东等，使我们的纺织品服装能够进入这些国家的市场，不再是费力周旋于美欧市场13。3.2 深化企业转型升级，结构调整人民币的升值和国际税率的变动是我国经济与全球化经济接轨产生和发展的不可逆的自然结果，从长远来看这是有利于我国进口商品、技术、原材料的利好之路，而对于我们服装行业等制造业来说也未尝不是一次转型升级的机遇。我们必须要进行企业调整，将宁波徽商服饰有限公司由过去的价格竞争策略转型为质量和品质竞争策略。传统的服装外贸企业必须要紧跟时代和政策，坚持技术创新，才能不被时代所淘汰。只有通过新机器和新技术努力研发绿色环保产品，符合生态要求的服装及纺织品才

38、是宁波徽商服饰有限公司能够抓住的纺织品和服装出口的新经济增长的大好时机。必须强调的是，作为追求独立自主的一家企业，宁波徽商服饰有限公司一直秉承在学习的基础上通过自己的努力和创新，开发更加环保和更好的产品，走在最前头，这对于企业升级换代是非常重要的20。3.3 培养和引进优秀的人才，构建人才高地归根结底，企业的竞争就是人才的竞争。目前，宁波纺织服装行业的人才尤其是高端人才仍然匮乏。如果宁波徽商服饰有限公司想在激烈的市场竞争中抢得先机，就必须培养或者引进需要的各类人才，提高公司人才的竞争优势，使自己的纺织服装业长远发展。首先为了满足宁波徽商服饰有限公司的人才需求，我们要积极开展设计类和贸易类人才的

39、储备，适应日益挑战的国际市场贸易的要求，并且需要企业管理方面相关的高级人才。该高级人才需要精通人力资源管理、工商管理和熟悉服装外贸企业操作流程等方面的知识，还需要掌握足够的国际商务谈判知识和沟通交流能力。其次，企业作为一个社会场所，可以加强与学校的合作，一方面可以满足学校对于学生的教学实践的强化，让大四实习的学生深入实际的来到企业里面学习技能和活化运用知识，另一方面企业也可以把握这样的机会，留下难得的人才，加入公司保证公司的发展。因此，无论是生产技术创新还是企业内部设计，都离不开人才。邀请国内外优秀的服装设计师过来指导和教学，有利于公司把握流行趋势，满足国外纺织服装市场的高品质需求，就比如宁波

40、每年举办的“宁波国际服装节”就是一个非常好的平台14。3.4 引进国外先进技术与设备宁波徽商服饰有限公司的工厂产品生产线单一、生产技术也比较落后。作为技术引进，我们需要同国际上高水平制造能力、技术水平和管理水平的企业或国家引进技术和设备，包括从它们那里引进工艺、制造技术，包括产品设计、工艺流程、材料配方、制造图纸、工艺检测方法和维修保养等技术知识和资料，以及聘请专家指导、委托培训人员等技术服务；并且在引进技术的同时，进口必要的成套设备、关键设备、检测手段等。通过引进先进的经营管理方法，充分发挥所引进技术的作用，做到引进技术知识和引进经营管理知识并举；通过广泛的技术交流、合作以及学术交流活动、技

41、术展览等，引进国外的新学术思想和科学技术知识宁波徽商服饰有限公司应当紧紧把握优化调整，向时尚和潮流紧紧靠牢的机会，跟随宁波的纺织服装业大力推动“机器替代”15，促进制造业转型升级。宁波徽商服饰有限公司要加强科学化管理，通过引进的技术与设备打磨创新出自己的技术以及积极打造自身品牌，这是发展的的重要途径。3.5 与政府和行业协会密切合作3.5.1 加速构建信息与服务的共享我们的行业协会是利用中国的海外服务或私营组织向国内企业提供国际经济和贸易趋势，政策趋势和其他信息服务，扩大企业的信息覆盖面，帮助企业制定成功的营销策略和多元化策略的一个组织。了解资源信息共享的营销策略，服装行业有非常严格的时间要求

42、，通过信息共享网站可以与较发达的西欧和美国市场保持联系，以确保设计的服装始终走在前列，并且将不落伍。宁波服装行业协会可以通过在欧洲和美国市场创建相关的Web服务器并建立一个服装信息交流网站，方便达到资源共享的目的。此外，宁波纺织信息高速公路的建设将对国际贸易产生积极影响。此外，行业协会必须积极提供公共服务，例如质量测试，信息咨询，现代物流，电子商务和培训服务16。宁波徽商服饰有限公司把握政策和信息流交汇的网站，积极与行业协会对接物流、电子商务和信息等服务，为自己的发展及营销需要有这么一一个战略合作伙伴。3.5.2 加强与政府合作，规范行业秩序宁波市服装协会必须借鉴发达国家在市场经济方面的经验，

43、借鉴温州，杭州等地的经验，现阶段积极与政府部门和企业开展合作，开展一定的反倾销、案件起诉和响应功能。政府和协会都应为企业的良好发展提供便利。如有必要，他们可以通过财政政策和法律手段为宁波纺织服装企业提供帮助17。随着经济的发展，竞争变得越来越激烈。服装市场的秩序存在许多不正当竞争和违规行为。服装行业协会应呼吁服装公司规范行业秩序，减少服装问题和纠纷。行业协会可以通过立法来规范相关秩序。浙江省政府和宁波地方政府应联合起来，对服装行业进行相关立法工作，以确保有法律可依。3.5.3 配合协会的工作无论是国内还是国外，实践经验告诉我们，行业协会往往在解决贸易争端和争端方面发挥关键作用。此外，随着国家经

44、济制度改革的深化，工业协会作为政府和企业之间的中介组织的作用愈发重大。纺织及服装业协会在为业界提供服务方面担当重要角色，协助政府管理行业，并将部门管理转变为行业自律服务。因此，对宁波徽商服装有限公司的出口具有重要的现实意义。充分有效地发挥纺织服装业协会各职能部门之间的桥梁和联系作用。不仅如此，它还必须是重要的，并支持协会的日常工作，及时接受相关行业协会强有力的专业呼吁，帮助解决问题，以一种及时有效的方式提供在线平台的快速响应，为会员企业提供必要的法律支持和帮助17。宁波徽商服饰有限公司必须将协会的工作列入重要议程，切实有效协助协会的工作人员、资金、组织和职能的执行，只有重视协会提出的意见和建议

45、,协会才能反馈给公司，充分发挥自身的的桥梁、纽带作用，让宁波徽商服饰有限公司能长期健康的发展。结 论本文通过对宁波徽商服饰有限公司出口方面问题的深入调查和查阅资料，并对我国宁波市服装外贸企业出口贸易现状进行研究分析。通过对宁波当地的纺织服饰出口行业的查阅资料以及对宁波徽商服饰有限公司近年来状况的分析，可发现其服饰出口存在很多问题：中国纺织和服饰产品出口行业受到日益严重的贸易壁垒问题，包括技术贸易壁垒、绿色贸易壁垒以及反倾销等等贸易壁垒，作为中小企业的宁波徽商服饰有限公司自然不能幸免，市场环境日益艰难；作为客观因素，人民币升值和近些年外贸市场上出口退税率降低，国际贸易摩擦和金融危机的负面影响，再

46、加上人工成本上升和原材料价格上涨的影响，服装行业的出口形势正在发生重大变化，宁波徽商服饰有限公司这种中小企业最容易在这种波动中因为资金链短缺而陷入企业危机。此外作为中小企业的宁波徽商服饰有限公司处于天然的技术条件落后和自身的人才极度匮乏，由于企业规模较小，人才缺乏，企业文化水平偏低导致企业管理水平较低；由于宁波服饰出口行业的入门门槛较低，导致宁波地区的纺织与服饰行业产业集群相当严重，有恶性竞争的可能性。因此，针对以上国内外问题我们提出解决策略，首先，政府需起到领头帮助作用，着力营造良好的出口环境，积极改善纺织服装业的出口融资环境，作为中小企业需要尽快调整出口产品结构，加快企业转型升级的步伐，需

47、要培养和引进各种人才，提高企业管理水平和制作水平等等。因此，宁波徽商服饰有限公司要想突破瓶颈，寻求新的发展，就必须采取以上研究所得出的必要策略和措施,只有通过优化产业结构和产品结构、实施市场多元化战略、加快实施“走出去战略、加快培养和引进公司专业人才等举措，才能确保宁波市服装外贸企业出口发展方向的明确性和科学性，从而实现宁波徽商服饰有限公司的转型升级，增强其在宁波纺织与服饰出口市场上的竞争力，在企业多如雨后春笋般的宁波大地上也能够脱颖而出。参考文献1Jianna Zhao，Jing Li，Lutong LiAn Analysis on the Target Market of Chinas Textile and Garment Export TradeJProcedia Engineering，2018，152TSabri Erdil，Osman zdemir The Determinants of Relationship between Marketing Mix Strategy and Drivers of Export Performance in Foreign Markets： An Application o