南皮县杰达五金制品厂网络营销问题研究

1、目 录摘 要IAbstractII引 言11 网络营销理论与相关文献综述31.1 网络营销理论概述31.2 相关文献综述42 南皮县杰达五金制品厂网络营销现状分析62.1 企业情况概述62.2 网络营销建设概况72.3 网络营销现状SWOT分析83 南皮县杰达五金制品厂网络营销现存问题分析103.1 网络营销战略规划不足103.2 网络营销受品牌和人才的制约严重103.3 网络营销手段单一103.4 网络营销中定价体系不清晰113.5 企业网站推广力度不够114 南皮县杰达五金制品厂网络营销的对策建议124.1 立足战略高度完善网络营销规划124.2 重视品牌发展与人才引进培养124.3 有效

2、应用多渠道参与网络营销124.4 完善网络营销定价体系134.5加强企业网站的营销推广力度13结 论14参考文献15致 谢17摘 要南皮县作为五金之乡，也是全国最大的五金生产加工制造基地，随着经济的快速发展，五金产业也不断壮大，截至2019年南皮县已有2700余家五金加工企业。传统营销模式下市场狭窄，而已经进行网络营销尝试的企业又无法进行高水平的网络营销建设以开阔市场打开销路，因此企业如何提高自身网络营销水平在竞争浪潮中脱颖而出成为本文的主要研究目的。本文以南皮县杰达五金制品厂为研究对象，通过研究该公司的网络营销建设现状，明确了南皮县杰达五金制品厂网络营销现存的问题。经调查，南皮县杰达五金制品

3、厂网络营销水平较低是由于网络营销战略规划不足、网络营销受品牌和人才的制约严重、网络营销手段单一、网络营销中定价体系不清晰、企业网站推广力度不够。因此本文运用文献研究法和案例研究法，对南皮县杰达五金制品厂网络营销现存问题进行深入的分析，并提出立足战略高度完善网络营销规划，重视品牌发展与人才引进培养，有效应用多渠道参与网络营销，完善网络营销定价体系，加强企业网站的营销推广力度等相应的解决对策。本文以期为进一步提升南皮县杰达五金制品厂的网络营销水平、提高企业综合竞争力和扩大市场份额提供途径，并在一定程度上为南皮县五金加工企业的网络营销发展提供借鉴意义。关键词：网络营销； 五金行业； 市场份额； 互联

4、网； 渠道选择AbstractNanpi as the hometown of hardware, our is the biggest hardware production and processing manufacturing base, with the rapid development of economy, the hardware industry is also growing, after investigation, more than 2700 by 2019 our existing metal processing enterprises, the market

5、is narrow, the traditional marketing mode and the enterprise network marketing attempt has been made is to a high level of construction of the network marketing to open the market open up an outlet, so how to improve the level of their own network marketing in the competition tide emerged as the mai

6、n research purpose of this article.This paper takes nanpi jieda hardware products factory as the research object, through the study of the companys network marketing construction status, clear the existing problems of nanpi jieda hardware products factory network marketing. According to the investig

7、ation, the low level of network marketing of nanpi jieda hardware products factory is due to the lack of strategic planning of network marketing, the serious constraints of network marketing by brand and talent, the single means of network marketing, the unclear pricing system in network marketing,

8、and the insufficient efforts of enterprise website promotion. So in this paper, using literature research and case study, to our jada hardware products factory network marketing problems existing in-depth analysis, and put forward the perfect network marketing planning based on the strategic height,

9、 attach importance to brand development and talents training, effective application of multi-channel involved in network marketing, perfect network marketing pricing system, strengthen the marketing of corporate websites etc. Corresponding countermeasures. This paper aims to provide a way to further

10、 improve the network marketing level of nanpi jieda hardware products factory, improve the comprehensive competitiveness of the enterprise and expand the market share, and to a certain extent to provide a reference for the development of network marketing of nanpi hardware processing enterprises.Key

11、words: network marketing; hardware industry; the market share; internet; channel selection引 言南皮县是中国五金机电制造基地，已经有40余年的发展历史，其生产制造的五金机电配件产品种类多、应用范围广，被广泛应用于火箭、卫星和国家大型机械设备上，中国第一颗人造地球卫星和神州六号、神舟七号运载火箭上都有南皮县的五金配件。南皮县作为国内最大的五金机电生产制造基地，县内穆三卜和刁北两个五金机电专业村年产值均突破亿元，在地区经济发展中发挥着重要的支撑带动作用，成为全县财政收入的重要支柱。全县拥有五金机电企业2700

12、多家，传统营销方式竞争压力大销路窄，且货品积压、产能过剩，制成品难以找到买家也逐渐成为该县大多数中小企业存在的问题之一。经调查发现，在对企业网络营销问题的研究中，大部分学者只概括性的对我国中小企业网络营销问题进行了研究，少部分学者对具体行业的研究也是关于众所周知的部分行业，少有针对五金行业网络营销建设的现状、问题及对策研究。因此，本文主要从市场营销视角，以南皮县杰达五金制品厂为研究对象，应用了市场营销中4P理论的价格策略、人力资源理论中的员工招聘、员工考核以及员工薪酬等知识理论和整合营销中的品牌建设、营销渠道整合等相关知识理论，运用文献研究法、案例研究法以及调查研究方法中的访谈法，通过对文献资

13、料的具体阅读和深入研究，以及对于南皮县杰达五金制品厂这一具体案例网络营销方面所存在问题的原因和对策的剖析，以及通过使用调查研究法中的访谈法，通过对于该厂老员工的访谈来进行资料和数据的收集，以此来对南皮县杰达五金制品厂所存在的网络营销问题进行研究。首先，本文通过南皮县杰达五金制品厂企业概况、产品构成，网络营销SWOT分析以及企业网络营销运营现状，从而了解到南皮县杰达五金制品厂网络营销方面存在的一些问题，主要有网络营销战略规划不足、网络营销受品牌和人才的制约严重、网络营销手段单一、网络营销中定价体系不清晰、企业网站推广力度不够这些问题。通过对这些问题的剖析，提出立足战略高度完善网络营销规划，重视品

14、牌发展与人才引进培养，有效应用多渠道参与网络营销，完善网络营销定价体系，加强企业网站的营销推广力度的解决对策。位于穆三卜工业区的南皮县杰达五金制品厂始建于1993年，至今已有27年历史，其规模较小、无直销企业，产品直接面向市场，难以在竞争中取胜，于是网络营销成为该厂抢占市场份额不可或缺的营销手段，该公司也是较早尝试网络营销的企业之一，2006年就已尝试通过建设企业网站来进行推广，并开设阿里巴巴诚信通，在十余年的网络营销建设中占据了部分南方五金建材销售市场份额但也出现很多问题，销售额短期内很难有大的改观，网络营销效果缩水。虽然该企业目前规模较小，但是南皮县五金加工企业大部分都是中小型企业，所以该

15、企业对于研究南皮县五金行业网络营销问题具有一定的代表性。随着互联网和移动支付在我国的迅速发展，越来越多的五金制品生产企业寻求开辟全国乃至国外需求市场的新方式，网络营销逐渐被接受并获得广泛应用，在此过程中南皮县杰达五金制品厂在网络营销中存在的问题显现出来也阻碍着企业发展。五金制造与销售是该县人民群众最主要的经济收入来源，与地方财政和经济发展息息相关，因此对其网络营销问题及相关对策进行研究有着非常重要的意义。1 网络营销理论与相关文献综述1.1 网络营销理论概述1.1.1 网络营销的定义和特征网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术来实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值

16、变革、市场竞争等综合因素促成，是信息化社会的必然产物1。网络营销与网络销售以及电子商务处处联系却又有着本质上的不同，网络销售是网络营销的结果指向，但却不是唯一结果，网络营销的结果可以指向推广也可以指向销售，因此网络营销不等同于网络销售，而电子商务则强调包括前期网络营销在内和电子化交易全过程，而网络营销只是这一过程中的一部分。我们可以将网络营销看作由传统营销理论在现代互联网环境的渲染下衍生出来的以产品销售和提升品牌形象为其最终目的的产物，把企业利用网络或者以网络载体为主要营销手段进行营销活动期望达成营销目的的行为称为网络营销。时域性、富媒体 、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济

17、性、技术性这十条都是网络营销的特征。时域性即网络营销能够超越时空的限制，使得企业可以利用更多的时间和更广阔的空间进行营销2。富媒体即可以通过网络这一媒介传输多种媒体表现形式，使企业营销人员可以充分发挥自身的创造性来推动交易的达成。交互式即交易双方可以通过网络来进行互动和沟通。个性化即因人制宜、私人订制、精准营销。成长性即互联网使用者具有数量上和购买力上的成长性，具有市场影响力和开发潜力。整合性即互联网上的营销是一种全程的营销渠道。超前性即互联网是一种功能强大的营销工具，功能较多，能够实现定制营销，符合未来发展趋势。高效性即大数据信息化效率高，能够根据市场需求及时更新产品调整价格。并且能够即时满

18、足顾客需求。经济性即通过互联网营销能够节省大部分成本，提高效益。技术性即网络营销需要技术支撑来达到目的。1.1.2 网络营销的优势和实施渠道网络营销主要依托于互联网这一媒介，与传统营销模式不同，网络营销的特点决定了它的优势。首先它方便快捷，对于广告投放是可以精准操控的，并且可以细分目标市场，以消费者需求为导向，根据大数据进行精准营销，效果监控更明显。其次它成本可控，互联网的交互性决定了企业信息传递的低成本，网络营销不像传统营销需要大额广告费做推广，有助于降低生产经营成本。并且网络营销应用广泛、所需技术性强，只有做好战略规划，合理整合线上线下，选择好营销手段，就能达到事半功倍的效果, 拓宽中小企

19、业的营销渠道3。它可以实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本，更具有针对性。目前常见的网络营销实施渠道主要有搜索引擎营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、即时通讯营销、微博营销、微信营销、视频营销、软文营销、自媒体营销、新媒体营销，除此之外还有病毒式营销、BBS营销、博客营销、体验式微营销、O2O立体营销等网络营销实施方式4，其中即时通讯营销成为主流，自媒体营销和新媒体营销成为趋势，多种网络营销实施渠道的出现，为企业打开销路，提高市场份额提供了更多的可能。1.2 相关文献综述1.2.1 国外研究现状网络营销相关研究在国外起步较早，这主要是由于国外互联网发展略快并且早期关于营销也有了

20、较为丰富的研究成果。美国学者沃特汉森最早提出“网络营销”这一概念，他根据网络的出现对营销所造成的部分影响和变化进行分析，指出在网络营销过程中利用互联网打破传统营销过程中所受时空限制的特性，对于怎样才能利用好网络更好的进行营销进行了整体的概括。美国里斯和劳拉里斯提出了著名的品牌法则主要针对企业如何在网络成功地建立起自己的品牌做出了卓越的贡献5。其指出在网络中建立品牌与之前的不同，认为应该重视网络时代的时代特性，根据消费者需求导向，进行重点品牌的维护与建立。爱德华J迪克从经济学的视角出发，提出对于网络营销与传统营销的区别，是平台的变化，也是渠道的变化，但究其根本是市场经济的变化。从网络市场平台与传

21、统渠道的优势进行对比分析，可以得出网络营销可以更加完整的将信息传达至消费者。综上所述，国外关于网络营销的研究随着网络技术的发展正在不断地深入，由最初对于网络营销基本概念的研究到如今对于实际营销策略的研究。其研究包括对网络营销概念的界定、对于依旧采用传统营销企业的影响等等6，从新兴事物的角度来进行分析,归纳总结出相关的理论。1.2.2 国内研究现状随着网络的迅速发展与移动支付的普及，国内关于网络营销的研究日益增多。“网络营销是在网络虚拟市场上，用新策略和新方式实现营销目标”这是学者黄敏学提出的网络营销的最早的概念。虽然这个时期的研究已经涉及到网络营销这一概念，但是并没有摆脱传统的营销理论，没有深

22、入的从根本上对它进行分析。随着网络营销概念的提出和研究的逐渐深入，关于网络营销的研究逐渐转向对现象的分析,并从企业的角度给出合理的建议。例如学者田中良就网络营销起步阶段所出现的部分问题，提出建议。此外，学者杨莉萍也从企业的角度出发，并且具体谈到中小企业网络营销所存在的问题，其建议与措施具有实际意义。总而言之，在早期关于网络营销的研究主要集中于它对企业经营的影响。与此同时，也有学者在网络营销的网络平台渠道和如何建立品牌的角度进行研究，这和国外网络营销方面的相关研究具有一定的共同性。学者李纲认为网络平台将会是一个更好的、直面消费者的营销渠道。还有部分学者注意到网络品牌建立的重要性，他们认为在网络营

23、销中建立品牌具有极为重要的作用，如李成刚等7。综上所述，国内关于网络营销的研究多数都是从企业的角度出发,视角受到一定的局限，总结并得出的高价值理论较少，但仍具有一定的实际意义。由于我国对于网络营销理论研究的先天不足，因此对于网络营销的实践进行有效的理论指导存在一定困难。2 南皮县杰达五金制品厂网络营销现状分析2.1 企业情况概述南皮县杰达五金制品厂始建于1993年，是一家专业从事金属冲压制品生产的私营企业，位于河北省南皮境内。产品涉及：汽车配件，电子电器，家电配件，机箱钣金件，电源外壳等数十个行业，生产加工产品共计千余种，产品主推电热水器支架、微波炉挂板以及波纹管平头工具，其中波纹管平头工具获

24、得多项技术专利，具体产品信息如表2.1所示。该公司历史悠久，生产设备较为先进，技术力量雄厚，对于金属制品有丰富的生产加工经验。多年来公司不断引进先进的生产设备,招纳优秀五金工艺技术人才，完善企业管理并且不断扩大生产规模，使产品日趋多元化，业务范围逐渐遍及全国20多个省市。表1.1 产品信息介绍产品信息销量排名产品名称零售价格（元）TOP1电热水器支架14.50TOP2平口器50.00TOP3多功能平板扳手6.00TOP4套筒扳手8.00TOP5烧烤炉50.00然而，近年来该公司也遭遇了很多挑战，例如由于同类型企业过多，产品技术含量低，易于仿造，市场产品抄袭化严重，导致该行业竞争日趋激烈。且企业

25、从未重视品牌建设和品牌营销，忽略品牌对于企业长久发展的重要作用。虽然领导层已经认识到这些问题并进行一系列举措希望能够带动企业向前发展，例如开始重视网站维护、提高搜索引擎排名、积极研发新产品投入市场，但这些措施对于企业目前存在的客户流失、产能过剩、综合竞争力弱等问题仍然很难有大的改观，质优价廉成为维持企业发展的主要优势。2.2 网络营销建设概况南皮县杰达五金制品厂早期就有过通过网络营销来进行推广产品和品牌工艺的尝试，2006年委托专业机构技术人员代建网站，并在网站投放广告和商品信息。同年入驻阿里巴巴并办理诚信通，近14年的网络营销开展历程，每月网络成交均量突破千件。由于企业所处区域的特殊性，传统

26、营销效果并不明显，该厂能够在近三十年的激烈竞争中存活下来，与互联网的发展和网络营销的建设是密不可分的，通过网络营销将企业推出到大众面前，通过精准营销吸引经销商、批发商和散客，他们大多通过即时通讯软件进行咨询和下单。杰达五金的网络建设主要集中于网站建设、微信营销和入驻电子商务平台三个方面。网站建设以其方便快捷、成本低、见效快的优势率先被企业所接受，自身网络营销初期就建立了企业网站，用来宣传企业、展示产品、传播服务理念和宗旨，企业网站内容涵盖普通企业网站需要涉及的主要内容。但是由于并没有重视企业网站的更新维护，网站主要框架如图2.1所示，在大致框架之下站内信息并没有进一步细分，这也是导致网站访问者

27、流失的因素之一。图2.1公司网站框架图微信营销是杰达五金维持现有客户群体，通过根据实际情况精准营销，一对一服务来提高成交量的主要营销方式，但是对于微信营销的理解还停留在较浅层面。此外杰达五金自开展网络营销以来，至今已经入驻多家电子商务平台，通过入驻阿里巴巴、淘宝、京东等平台来将企业信息和产品信息传递给网络用户，超越时空的界限完成推销促成交易，但是网店主页和商品广告还很粗糙，内容齐全不够精美，影响营销效果。2.3 网络营销现状SWOT分析2.3.1 优势（S）开始网络营销尝试时间较早。杰达五金认识到网络营销的重要性时间较早，网络刚刚普及就已经想到通过寻找专业人士帮助建设网站，入驻电商平台，通过网

28、站和网店来让更多潜在客户认识杰达五金，了解产品，多年的网站运营经验对于企业今后网络营销建设是一笔宝贵财富。历史悠久，企业文化底蕴深厚，获得多项专利。企业于1993年成立，虽然多年经营规模未发展壮大，但是企业文化和企业专利技术都将是网络营销宣传热点，产品专利技术和一直以来企业对于产品质量的严格把控，都是推动企业长期发展的助推力。对于客户的关注度要高过其他大部分企业。杰达五金内部结构较为严谨，各部门职能清晰，由于企业规模较小，常合作经销商数量少，因此客户关系管理压力相对较小，负责维护客户的职工能够精准有效的服务到每一个客户，实时应答客户咨询，及时有效的将新产品介绍出去。2.3.2 劣势（W）未能树

29、立好品牌形象，难以形成品牌效应。在过去，人们对于品牌的认知还很欠缺，停留在品牌建设只是消耗资金的徒劳工作，并不能为企业带来实际利益的层面，并且杰达五金为生产厂家，与其合作的经销商多为中转销售，拒绝销售有品牌Logo的商品，因此并未重视品牌建设运营。缺乏专业网络营销人才。由于杰达五金企业规模小且对网络营销理解还很片面，对于现有网络营销工作中的网站运营和网店维护并未设置专人专岗，大都是由中层领导者进行兼任，他们并未进行过专业的网络营销培训，且企业没有重视网络营销人才的培养和引进。对网络营销认识不足，缺乏现代管理观念，没有科学的战略规划。这一点也是目前大部分中小企业都存在的问题，都只知道网络营销却不

30、知道该怎样去进行网络营销，没有一个切实可行的科学的网络营销战略规划，管理观念也未能与时俱进。网络营销过程中没有明确的分销定价体系，易造成客户流失。杰达五金目前没有明确的分销定价体系，同货不同价现象普遍存在，部分客户价格偏低也是为了避免客户流失不得已所采取的应对对策，但是这种价格战并不是长久之计，并且客户之间行业相同，难免“互通有无”，因此确定合理的分销价格体系有其一定的必要性。2.3.3 机会（O）自媒体的发展和新媒体的兴起为企业推广提供了更多的可能。随着5G网络的出现，网络的飞速发展，利用自媒体和新媒体进行营销的企业越来越多，不可否认的是只要有创意和能动力，自媒体和新媒体为企业的网络营销建设

31、提供了更多可能性8。智能手机的进一步普及使得网络营销受众更多。随着社会的发展时代的进步，每个家庭智能手机持有率显著增加，并且手机移动支付开始潜移默化的改变人们的消费观念，增加了网络购物的便捷性，智能手机增加人们碎片化阅读时间，为网络营销内容走进大众视野提供了更多的机会9。网络营销所需资金少，为中小企业提供了与大企业同步竞争的平台。中小企业往往难以拿出大量资金进行产品推广、投放广告，而网络营销的特点就帮助中小企业突破了这一窘境，网络营销的低成本将中小企业拉到与大企业相同的起跑线上，同步竞争。2.3.4 威胁（T）越来越多的同类型企业重视并开展网络营销建设。虽然有些企业对于“风向”并不敏感，但是随

32、着时间推移，网络营销也已逐渐走入众多企业的视野，很多企业都开始重视起来，这就意味着自身的网络营销竞争也日趋激烈。相关政策和基础设施建设方面还有所欠缺。就比如网络支付安全问题、群众电子信用问题以及农村物流配送相关设施建设等仍然存在很多欠缺的地方，网络诈骗也时有发生，人们对于网络的信任度也较为有限，这在一定程度上阻碍了网络营销工作的开展10。网络化建设发展南北差距大，存在区域不平衡性。虽然当下网络购物群体比例有所提高，但仍存在不稳定性、不成熟性。南北东西发展不平衡是自古以来就存在的历史性问题，不平衡不仅仅表现在经济文化上，新时代出现的网络化水平南北也并不平衡，这对于北方企业开发对接南方市场也存在一

33、定阻碍11。3 南皮县杰达五金制品厂网络营销现存问题分析3.1 网络营销战略规划不足自传统营销与互联网相结合以来，杰达五金的管理层就较早开始了解并接纳网络营销，但是他们对网络营销的认识不够充分，甚至认为网络营销就是为了成交量，将网络营销和网络销售、电子商务混为一谈，认为没有成交量的营销就是失败的。他们普遍认为网络营销就是在网上销售产品，网络营销只是提供了一个跨越空间的销售渠道，这样的网络营销意识是缺乏科学的，是存在误解的。而南皮县杰达五金制品厂的问题着重表现在：在网络营销过程中一味地追求销量，耽于对品牌的推广，也并未利用好网络营销的优势，舍本而逐末，片面的认为网络营销就是把传统的线下销售转移到

34、互联网上，缺乏对于网络营销系统认知。3.2 网络营销受品牌和人才的制约严重目前杰达五金在网络营销工作运作过程中只考虑通过销售人员开展简单的网上销售工作，缺乏更为专业的综合人才进行配合与辅助，因而营销总体效果较差。并且除了一般的销售人员根据企业需要来进行网络营销渠道维护以外，还需要大量网络专业技术人员对网络营销各方面信息进行实时维护。杰达五金在用人与经营观念上还处在原始阶段，专业技术人才引进困难，企业员工缺乏外出学习先进营销理念和方法的机会，企业人才入职培训机制和奖惩激励制度也并不完善，这些问题在很大程度上制约了企业的进一步发展。此外，企业从未重视品牌建设，对于企业形象问题也表现得并不敏感，这对

35、于网络营销来说，是极为致命的缺陷，网络营销需要品牌、需要企业形象以及企业文化。品牌不仅仅是标签，更是标志、是象征，不重视品牌的建设发展，产品就很难通过网络来打开市场12。3.3 网络营销手段单一企业领导者对于网络营销的认知存在一定误区，这也是很大一部分工业企业普遍存在的问题，他们认为网络营销就是建网站、开网店，这种想法是片面的，直接导致企业的网络营销手段单一，对网络资源开发利用率低。而杰达五金的营销手段自成立以来虽然随着时代发展而不断改变，但是对于营销策略也一直没有专业系统的认知，以上营销手段虽然仍存在一定效果，但是很难将企业想要传递出去的信息传递给更多的人，网络营销的方法渠道还有很多，如何选

36、用适合企业的网络营销方法，怎样通过将这些方法优化组合，实现效益最大化，这都是值得我们思考的问题。3.4 网络营销中定价体系不清晰价格是消费者极为敏感的因素之一。一个成熟的企业必定是有明确透明且不可随意更改的定价体系的。由于企业规模和经营制度的特殊性，很多生产批发厂家在应对不同的经销商时，总会出现砍价抬价等经营手段，杰达五金就是如此，为进一步扩宽销路，打开市场，在与竞争对手的竞争中处于优势地位，导致自身营销定价体系错乱不堪，企业定价体系错乱，甚至在网络营销过程中也并没有清晰明了的产品定价体系，这一点具体表现为杰达五金存在网络营销过程中定价体系不清晰，针对同级分销商没有确定统一定价的问题，甚至有时

37、会出现发往同一省市不同客户手中的相同产品销售价格也会有所不同，这除了有极大概率损失客户信任度和造成客户流失之外，给企业日常营销活动也带来一定的困扰，阻碍着网络营销工作的正常开展，也不利于企业品牌长久发展13。3.5 企业网站推广力度不够企业网站推广力度不够，网站维护运营工作懈怠，这是企业长久以来存在的问题之一，这个问题贯穿着企业网络营销活动的始终。自杰达五金企业网站于2006年建立以来，由于企业缺少能够胜任企业网站运营和维护工作的员工，而企业又并不愿意花费资金成本来聘请专业的网站建设运营人员来进行网站的运营和推广，因此企业网站虽一直存在，但公司简章存在，产品信息滞后，主页点击率低，它所应该具备

38、的推广推销、为网络用户传递相关信息的效用大幅度缩水。4 南皮县杰达五金制品厂网络营销的对策建议4.1 立足战略高度完善网络营销规划深化企业管理者对于网络营销的认识，这是做好网络营销规划的第一步。立足战略高度完善企业网络营销规划问题就要与时俱进，树立正确的营销理念。在如今大的时代背景下，网络营销已经不同于传统营销，我们可以借助网络进行体验营销和文化营销14，并将两者串联起来。此外我们要根据网络营销的特征适当修改企业内部组织结构，减少不必要的管理层级，提高企业对市场变化的反应速度。杰达五金在确定网络营销战略规划过程中，首先要确立合理的网络营销目标，其次要寻找适合的网络营销平台，根据产品特色选择合适

39、平台将包括产品经销商、用户、生产商以及潜在需求群体关联起来进行精准营销15。最后要把握好企业网络营销的发展趋势与时俱进实时调整。4.2 重视品牌发展与人才引进培养企业进行网络营销活动往往需要专业的技术人才，就杰达五金而言，因为企业缺乏专业的网络营销人才，也没有专业的网络营销团队，才造成企业网络营销工作止步不前。杰达五金的网络营销专业团队建设任重道远，建立人才团队一方面要采用考核招聘的方式获取专业人才，另一方面也要重视内部人才向网络营销方面的培养，同时要建立薪酬保障和激励制度，给予广阔发展空间，减少人才流失16。品牌效应在产品推广销售中的作用越发重要17，如今的市场已经从“酒香不怕巷子深”变为“

40、酒香也怕巷子深”。杰达五金在品牌建设方面还不敏感，没有意识到品牌对于企业发展的重要作用，在市场竞争中表现十分吃力。现在建立优秀的品牌已经成为每个公司发展的基本要求。做好企业品牌营销首先要进行明确的产品定位，建立完整的品牌系统，其次要注重品牌形象的营造，然后要创新推广方式积极推广品牌并维护好品牌建设和长久发展18。4.3 有效应用多渠道参与网络营销杰达五金首先需要明确地是网络营销的渠道目前有很多类，看似都可使用，但这些渠道不是适合所有中小型企业的。我们要发展多元化营销渠道，但也要有针对性的选择一两个线上销售渠道进行深耕，配合线下实体店的传统销售，来达到扩大市场占有率的目的，分片运营相应的市场。结

41、合企业自身的产品和所在行业特点、企业特色、产品特性以及主要消费群体的需求，来选择网络营销渠道19。例如杰达五金的产品可以通过小视频和软文的方式把使用方法整理出来，对于自媒体和新媒体渠道进行深耕，并且优化搜索引擎，以实现网络营销渠道的最优组合。4.4 完善网络营销定价体系针对不同地区、不同拿货规模的分销商确定适宜的分级分销价格，完善定价体系。需要明确同质化企业之间的竞争不仅仅是价格的竞争，更是品牌口碑、营销推广以及产品质量方面的竞争，只有进行严格的质量把控和确定严谨的价格体系才能使网络营销活动事半功倍。企业产品价格的制定并不应该是随口捏造的，价格的确定要结合4P中的价格策略，选择合适的定价方法与

42、实际情况相结合来进行。杰达五金应根据不同的产品品类不同型号核算单件成本，按商品品类参考竞争产品市场均价来确定产品单件定价，根据拿货数量的详细规定给予批量拿货的经销商固定的价格优惠。4.5加强企业网站的营销推广力度移动互联网时代, 网络已经成为消费者搜索和了解相关产品和服务信息的首要渠道20。企业官方网站是互联网上关于企业整体信息最全面的认知平台，优秀的网站能够增加群众好感，提高品牌认同度，为企业赢得更多的顾客。要想运营好企业网站首先要尊重顾客心理需求，将阅读体验视觉和心理上的舒适感放在首位，其次提高网站安全度和可信度，最后完善好企业网站详细内容。只有运营好网站，网站的推广才更加有意义。在加强企

43、业网站推广方面，我们要设置网络营销广告对于企业网站的直接导向，可以将软文、短视频和企业网站的页面使用一键跳转功能链接起来，此外还可以采取提高网站搜索引擎排名、电子邮件推广、资源合作推广、信息发布推广、快捷网址推广和网络广告等推广方法来进行推广。结 论网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分，它可以用低成本、高速度、交互性、多维性和信息化来帮助企业精准营销，开阔市场，进而使企业从毫无知名度的企业发展为有品牌价值的企业。通过本文对南皮县杰达五金制品厂网络营销发展现状进行分析， 发现南皮县杰达五金制品厂在网络营销方面存在的问题，主要问题包括网络营销战略规划不足，受品牌、技术和人才的制约，网络营销手段

44、单一，营销过程中定价体系不清晰以及网站推广力度不够等，这些问题的存在使得企业销售市场份额狭窄，供过于求产能过剩。通过以上对该企业网络营销现状的分析，反映出该企业在网络营销过程中积聚的一些问题。因此南皮县杰达五金制品厂应当在今后的网络营销过程中，重点关注并努力解决这些问题，一方面应该立足战略角度确定网络营销战略规划，管理层也应该充分认识提高自身网络营销水平的重要作用，另一方面，南皮县杰达五金制品厂应该根据企业发展现状，重视品牌价值观的树立和人才和技术的引进，以提高企业的网络营销水平，从长久的利益角度去考虑，对企业的网络营销水平进行分析、评价，进而抢占五金行业市场份额，打开新销路，推动企业健康发展。参考文献1 王志强. 互联网环境下电子商务营销渠道优化探索J. 计算机产品与流通, 2019(07) ：1362 张俊, 周永平. 市场营销：原理、方法与案例M. 北京: 人民邮电出版社, 2018 ：68-723 张磊. 传统企业网络营销战略规划研究J. 中国商论, 2018(13) ：54-554 臧子雁，王瑶. 中小企业跨境电子商务的竞争力研究J. 现代商贸工业, 2019(18) ：