DS3000-销售手册

1、IBM System Storage DS系列销售手册2008年10月第 14 页 目 录1.DS系列31.1.DS300031.1.1.产品介绍31.1.2.竞争分析91.2.DS4000121.2.1.产品介绍121.2.2.竞争分析211. DS系列1.1. DS30001.1.1. 产品介绍1.1.1.1. DS3200产品介绍要点： 3Gbps 串行连接 SCSI （SAS） 主机接口技术 通过 DS3000Storage Manager 轻松实现部署和管理 每个机柜装配 12个 SAS 或 SATA 3.5英寸驱动器组合 通过在首个机柜中装配 300GB 热插拔 SAS 磁盘可将存

2、储容量扩展至 3.6TB，或装配 SATA 磁盘将容量扩展至 9.0TB 通过连接最多三个 EXP3000可进行扩展，利用 300GB SAS 可将总存储容量扩展至 14.4TB，利用 750GB SATA 可扩展至 36.0TB 不超出中小企业的预算范围 电信型号支持 -48v 直流电源 交流和直流型号符合 NEBS 和 ETSI 标准竞争优势：易于部署和管理DS3200无需管理员掌握广泛的知识或投入过多的精力即可轻松进行安装。DS3000Storage Manager 软件旨在方便新手管理员进行轻松操作。 即便是非存储管理员也可以快速设置和部署存储解决方案。 分层式存储解决方案: 提供在线

3、/近线存储混合支持分层存储是将不同类别的数据分配至不同类型的驱动器中，从而减少总存储成本。DS3000系列磁盘系统的一项重要特性是在单个机柜中融合了 SAS 和 SATA 技术。通过在单个机柜中容纳访问量高的数据和近线数据，即可实现为应用程序采用相应的驱动器技术。无论是采用低廉 SATA 驱动器的近线应用程序，还是部署 SAS 驱动器的利用率高的应用程序，其购买和存储部署都可得到简化。易于扩展利用 DS3200的扩展功能，IT 经理便可应对不断变化的存储环境。由小容量开始，DS3200允许用户仅在其数据增长需要时增加基础架构投资，由此使企业以最少的成本和精力轻松增加容量和提高存储能力。通过增加

4、硬盘驱动器，或者通过扩展配置和增加 EXP3000扩展单元，即可增加 DS3200的容量。这些操作都可以在不必关闭 DS3200的情况下完成。这意味着不会对您的环境产生任何影响，即可使用户可以在按需扩容时控制其数据存储。灵活的存储方法DS3200是适用于 IBMSystemx 和特定第三方服务器的综合性存储解决方案。借助此灵活性，您可以克服服务器的限制，在一个多供应商的环境中只需使用一个存储解决方案。由于您不必牺牲功能性以获取经济性，因此 DS3200磁盘存储系统可提供强大的动态功能来帮助您保护数据。该磁盘存储系统还可实现复制和灾难恢复功能，如 FlashCopy 和 VolumeCopy，在

5、您有这些应用需求时便可启用这些功能。支持电信标准IBMSystemStorage DS3200包括一款特别适用于电信行业环境的直流供电的型号。符合 NEBS-3和 ETSI 标准的磁盘系统 IBMSystemStorage DS320022T 型，以及 IBMSystemStorage EXP300002T 型存储扩展单元均通过 -48V 直流电信行业标准电源供电。定价适合小型企业1.1.1.2. DS3200具有标配功能和可用性特性，而且其价格不会超出预算的限制，因此是中小企业的理想选择。其他存储产品需要企业为基本存储配置购买昂贵的选件。DS3200是一个即买即用的解决方案，可以满足大多数存

6、储需要。1.1.1.3. DS3300产品介绍要点： 1Gbps iSCSI 连接至主机 两个用于容量扩展的 3Gbps SAS 接口（每个控制器一个） 每个机柜装配 12个 SAS 或 SATA 3.5英寸驱动器组合 通过在首个机柜中装配 300GB 热插拔 SAS 磁盘可将存储容量扩展至 3.6TB，或装配 1.0TB 热插拔 SATA 磁盘将容量扩展至 12.0TB 可通过连接最多三个 EXP3000进行扩展，利用 300GB SAS 可将总存储容量扩展至 14.4TB，利用 1.0TB SATA 可扩展至 48.0TB SAN 连接的配置 价格合理、可靠的 IP 网络连接存储设备 适用

7、于 IBMSystemx、BladeCenter 和特定第三方服务器的解决方案 电信型号支持 -48V 直流电源 交流和直流模式符合 NEBS 和 ETSI 标准竞争优势：易于部署和管理DS3300无需管理员掌握广泛的知识或投入过多的精力即可轻松进行安装。DS3000Storage Manager 软件旨在方便新手管理员进行轻松操作。 即便是非存储管理员也可以快速设置和部署存储解决方案。 DS3300利用的是 iSCSI 接口技术。作为一项使用各种经实践证明的管理工具的成熟技术，随着互联网专业技术如今在许多公司中的日益普及，它通常可在内部轻松对 iSCSI 进行管理。这有助于企业利用其现有的

8、IT 技能集，由此避免了必须了解新的联网协议，其中可能包括广泛甚至有时很昂贵的培训。与 DS3300存储系统结合使用时，将 DAS 配置过渡到 IP SAN 即便对于极其缺乏经验的全职管理员来说也是一项简单的任务。分层式存储解决方案: 提供在线/近线存储混合支持分层存储是将不同类别的数据分配至不同类型的驱动器中，从而减少总存储成本。DS3000系列磁盘系统的一项重要特性是在单个机柜中融合了 SAS 和 SATA 技术。通过在单个机柜中容纳访问量高的数据和近线数据，即可实现为应用程序采用相应的驱动器技术。无论是采用低廉 SATA 驱动器的近线应用程序，还是部署 SAS 驱动器的利用率高的应用程序

9、，其购买和存储部署都可得到简化。分层存储解决方案有助于使 IT 投资与信息价值相吻合，从而最大限度地获得 IT 投资回报。易于扩展利用 DS3300的扩展功能，IT 经理便可应对不断变化的存储环境。通过由少到多，DS3300允许用户根据其数据增长的需要来增加其基础架构投资。企业可轻松增加容量并提高存储能力。通过增加硬盘驱动器，或者通过扩展配置和增加 EXP3000扩展单元，即可增加 DS3300的容量。这些操作都可以在不关闭 DS3300的情况下执行。应用范围广泛通常，SAN 在企业内的范围总是受到网络距离约束的限制。作为实际无距离限制的可路由传输设备，DS3300几乎可以置于任意位置。iSC

10、SI 有助于避免距离限制，还可以将其范围扩展到企业数据中心之外直至远程位置。灵活的存储方法DS3300是适用于 IBMSystemx、BladeCenter 和某些第三方服务器的综合性存储解决方案。这种灵活性通过在一个多供应商的环境中提供单一存储解决方案，帮助企业免受服务器的限制。并且由于 DS3300磁盘存储系统不以牺牲功能性为代价而换取低廉的价格，因此它可以提供强大的功能，从而可以进一步帮助保护数据。该磁盘存储系统还可提供可选的复制和灾难恢复功能，如 IBMFlashCopy 和 VolumeCopy，当您有这些应用需求时便可启用这些功能。支持电信标准IBMSystemStorage DS

11、3300包括一款特别适用于电信行业环境的直流供电的型号。IBMSystemStorage DS3300型号 32T（符合 NEBS-3和 ETSI 标准的磁盘系统）和 IBMSystemStorage EXP3000型号 02T 存储扩展单元均可采用 48V 直流电信行业标准电源供电。减少 IT 支出DS3300旨在成为一款价格合理且可以利用 iSCSI 主机连通性的系统。通过配置 IP SAN，用户可以避免将投资完全用于翻新改进其现有网络，从而允许企业利用其现有的 IP 网络设备。现有设备不可用时，新的 IP 组件成本通常相对较低，从而有助于保持未来联网存储增长成本的价格合理。1.1.1.4

12、. DS3400产品介绍要点： 4Gbps 光纤通道 （FC） 接口技术 可以通过 DS3000Storage Manager 轻松实现部署和管理 每个机柜装配 12个 SAS 或 SATA 3.5英寸驱动器组合 通过在首个机柜中装配 300GB 热插拔 SAS 磁盘可将存储容量扩展至 3.6TB，或装配 1.0TB 热插拔 SATA 磁盘将容量扩展至 12.0TB 可通过连接最多三个 EXP3000进行扩展，利用 300GB SAS 可将总存储容量扩展至 14.4TB，利用 1.0TB SATA 可扩展至 48.0TB 可以灵活地与 IBMSystemx、IBMSystemp 和 Blade

13、Center 服务器结合使用 符合中小型企业的预算需求 配备 -48V 直流电源的电信型号 交流和直流模式符合 NEBS 和 ETSI 标准 直连或 SAN 解决方案竞争优势：易于部署和管理DS3400无需管理员掌握广泛的知识或投入过多的精力即可轻松进行安装。DS3000Storage Manager 软件旨在方便新手管理员进行轻松操作。 即便是非存储管理员也可以快速设置和部署存储解决方案。 分层式存储解决方案: 提供在线/近线存储混合支持分层存储是将不同类别的数据分配至不同类型的驱动器中，从而减少总存储成本。DS3000系列磁盘系统的一项重要特性是在单个机柜中融合了 SAS 和 SATA 技

14、术。通过在单个机柜中容纳访问量高的数据和近线数据，即可实现为应用程序采用相应的驱动器技术。无论是采用低廉 SATA 驱动器的近线应用程序，还是部署 SAS 驱动器的利用率高的应用程序，其购买和存储部署都可得到简化。分层存储解决方案有助于使 IT 投资与信息价值相吻合，从而最大限度地获得 IT 投资回报。易于扩展通过 DS3400的扩展功能，IT 管理员可以根据不断变化的存储环境做出响应。通过由少到多，DS3400允许用户根据数据增加的需要增加基础架构投资，使企业花费最小的成本和精力即可轻松增加容量和提高存储能力。通过增加硬盘驱动器，或者通过扩展配置和增加 EXP3000扩展单元，即可增加 DS

15、3400的容量。这些操作都可以在不关闭 DS3400的情况下执行，这意味着对您的环境不会产生任何影响，用户可以在按需扩容时控制数据存储。灵活的存储方法DS3400是适用于 IBMSystemx、IBMSystemp、BladeCenter 和某些第三方服务器的综合性存储解决方案。借助此灵活性，您可以克服服务器的限制，在一个多供应商的环境中只需使用一个存储解决方案。而且因为您无需牺牲功能性以获得经济性，DS3400磁盘存储系统可提供强大的动态功能来帮助您保护数据。该磁盘存储系统还可实现复制和灾难恢复功能，如 FlashCopy 和 VolumeCopy，当您有这些应用需求时便可启用这些功能。符合

16、电信标准IBMSystemStorage DS3400包括一款特别适用于电信行业环境的直流供电的型号。IBMSystemStorage DS3400型号 42T（符合 NEBS-3和 ETSI 标准的磁盘系统）和 IBMSystemStorage EXP3000型号 02T 存储扩展单元均可采用 48V 直流电信行业标准电源供电。定价适合小型企业DS3400具有标配功能和可用性特性，而且其价格不会超出预算的要求，是中小型企业的理想选择。其他存储产品需要企业为基本存储配置购买昂贵的选件。而 DS3400是即买即用的解决方案，可以满足大多数存储需要。1.1.2. 竞争分析1.1.2.1. 市场定位

17、及销售过程中需要注意的问题IBM DS3000系列产品定位于SMB市场，主要用于连接win、linux等x86平台时使用，具有价格低、易操作、性能比较高等特点。在销售过程中，我们推广IBM DS3000产品时需要注意的问题是： DS3000只能使用SAS硬盘和SATA硬盘，因此，撰写RFP时尤其要注意不要让竞争对手将FC硬盘写入指标； DS3000现在可以支持连接AIX平台，因此在个别项目中可以配合pSeries，但是要注意，DS3000没有多通道容错软件，因此不能在pSeries HA以及pSeries配置双HBA卡环境中使用； 如果用户的服务器使用了2Gb HBA卡，并采用双HBA卡连接方

18、式，强烈建议配置存储交换机，以防止连接出现问题； 要给客户明确SAS硬盘性能与FC硬盘性能相当。 DS3000产品具有非常好的价格竞争力，在项目中，要充分发挥。如果项目中碰到其他厂商的产品，可以尝试加大硬盘数量，利用我们SAS硬盘价格低廉的优势打击竞争对手。1.1.2.2. DS3000 vs. EMC要点：l 竞争产品：EMC AX4/CX3-10l EMC不能提供SAS主机连接方式的入门级产品；l 不要让EMC在RFP中写入使用FC硬盘l 我们还没有450G的SAS硬盘l SMB产品对价格和实用性更加敏感，因此，一定要向客户强调EMC的前5块硬盘问题：i) EMC的前5块硬盘必须是FC硬盘

19、，并且这5块硬盘中不允许客户写入数据（前5块硬盘是操作系统盘，客户可以向内部写入数据，但是一旦需要重新安装盘阵的OS，需要擦除这几块硬盘的数据，这将以为这客户数据的永久性丢失）。ii) RFP中要求使用大容量高转速硬盘；iii) 如果在项目中碰到EMC，RFP中对招标产品的容量配置要求一定要明确计算方式，例如：此次招标要求配置为全部300G 15k 4Gb 光纤通道硬盘，配置的硬盘数量为减去系统盘以后12块硬盘。iv) 要充分利用DS3000每个柜体12块硬盘的容量要求，向用户推荐实际放置数据的硬盘总数为12块，这样会使得EMC减去前5块硬盘后，再配置12块硬盘需要加扩展柜。v) EMC的前5

20、块硬盘中，任意一块硬盘发生故障，将会使cache失效，盘阵性能急降（类似于主机失去内存），当任意两块硬盘发生故障时，系统宕机。vi) 不要相信EMC销售所说的因为有hotspare盘，所以不会发生e项的故障，只需要向客户说明： 一块硬盘故障时，系统变得很慢是事实 客户勉强hotspare接管完成，cache失效状态停止，但是原来的硬盘更换时，还是需要再次使cache失效，直到新替换的系统盘rebulid完成。因为EMC产品的设计要求规定了只有前5块硬盘做系统盘，其他硬盘不可以。1.1.2.3. DS3000 vs. HP要点：l 竞争产品： HP MSA500/1500/2000l RFP中首先一定要要求产品发布的时间！l HP MSA500/1500都是在04年就发布的，属于非常非常陈旧的产品，使用的硬盘甚至有非常老的SCSI硬盘；l HP的低端产品全部都不能支持rai