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文档简介
1、家具销售活动方案1、 先在商场内把家具摆放整齐,或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者,价格标签放好,能够一目了然,家具销售活动方案。2、 每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报,放在家具旁边或价签旁边,可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点,俗话说眼见为实,比一直在旁边解说,更容易使顾客产生信任。3、 在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报,进门的地面上可以贴上地标,指引顾客来到本家具专柜。4、 名片是少不了的,亲朋好友先发个遍,然后有人来看就发,不要怕发名片,名片是一种潜在的宣传,顾客不一定当时马上就用,但是以后有需要会第一个想起你的。5、 如果想做低成本的宣传,可以印些宣传
2、单页,打些特价家具,吸引潜在客户,发到每家每户,扩大宣传,让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,价格更优惠,买得更实惠,找准定位,切入市场才容易些。6、 还有些成本也不太高的,可以做些宣传广告在当地电视台轮播,或者做字幕广告(不太醒目),宣传到位,让当地以买本品牌家具为荣更好。7、 多主动联系业务,去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的,提前和领导们熟悉一下关系,可以推荐他们到这来买家具,提供最优惠的价格,有面子又方便。一、 产品:进行产品的定位。、 档次:豪华款、经济款、实用款。 、 风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。二
3、、 组织:组建普纳小区团购活动小组,形成由总负责人、公关、设计、销 售、服务构成的完整班组,便于协调行动,有针对性地在各小区展开工作,规划方案家具销售活动方案。三、 宣传:、 内容:A、宣传品 与该小区主管物业公司合作,在业主手册或物业手册中印刷产品的宣传广告,在业主进户领取钥匙时发到业主手中; 印刷单页广告宣传单,提出针对该小区的一些相关的销售政策,单独发放或随业主手册及物业手册一通发放到业主手中;与装饰公司合作,共同印制宣传手册,整合双方优势,共同开发小区客户,形成整体作战优势。B、普纳厨柜小区巡回服务:对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题提供
4、信息化服务;对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧厨房活动。C、小区团购,大幅优惠、 现场:形成小区团购宣传品:.统一部分:宣传单页.独立部分:针对不同小区制作的宣传板(一块),条幅(一幅) 拥有单独的专门宣传台(室内或室外)普纳小区团购设计小组:.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;.对交款客户现场丈量,现场核算,最快设计;.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;.开展改造旧厨房活动,对补充的部件、柜体的项目进行收费。、媒体发布:.报纸软文:普纳厨柜小区巡回服务连续报道.报纸广告:普纳厨柜走近你身边。四、 销售:、 政策:.价格优惠的强烈对比;.周到服务非常全面;.普纳俱乐部制,对再购普纳产品提供优惠。、 时间: ,周末全天,每个小区在 12 周
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