大学生砍价师,靠帮人买车砍价赚百万

1、大学生砍价师，靠帮人买车砍价赚百万大学生砍价师，靠帮人买车砍价赚百万大学尚未毕业，白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车；他“经 手”购买了二百余辆豪车，学校老师也通过他买上了路虎；他不到 3 年就成立了公司，赚到上百万，被周边同学视作是一个神话和传奇 ……他叫王波，是郑州大学法学院大四一名学生，“汽车砍价师”是他的另一身份。在他眼里，生活中随处可见的砍价行为，可以当成一 门生意去经营。他是这样想的，也是这样做的。声音：砍价貌似简单，但如何通过唇枪舌剑或其他手段买到物美 价廉的商品，就不那么简单了，即使谈不上是一门学问，也可以当成 一门生意去经营。经手第N辆车：老师开的

2、路虎，是他帮忙“砍价”后买的6月13日中午，郑大校园内驶过一辆路虎越野车。小伙子笑着 指了指：“这是一位老师的，他也是通过我买的。”他记不清楚这是经手购买的第几辆车了。2011年11月起，还是学生的他打出“您买汽车，我来砍价” 口号，专门帮人买车砍价， 从中抽取一定比例的佣金。如今他已成立了公司，经手购买的豪华汽 车超过200辆，“平均每辆能挣5000块钱吧！ ”粗略一算，王波已赚到上百万元。今年5月宁夏银川一次车展上， 王波和团队以总价104万、低于经销商11万元的价格，成功帮人购 买了一辆保时捷卡宴汽车。对此，宁夏当地有媒体曾报道。王波说， 除掉展台租金、人员开支等费用后，这次车展没挣到什

3、么钱。但他看 重的是团队得到锻炼，生意也拓展到了省外。声音：又不需要投入资金，砍不下价也没损失，我有什么好怕的？ 迈出第1步：网络发现商机，车展上小试身手1991年出生的王波，老家在宁夏石嘴山市平罗县。2010年考入郑州大学法学院。对汽车颇感兴趣的他，在网络浏览时发现一个现 象：全国各地的汽车4S店，关于同一款同配置的汽车，报价均不一 样，有的差价高达几万元。王波认为这里孕育着商机。2011年11月，在第四届郑州国际车展上，刚上大二的王波拿着40块钱制作的、由A4纸打印的小广告，在会场上见人就散发。“你买车，我砍价”，这是王波宣传的主题。当天有一男子收到广告后，联系王波砍价购买一辆10多万的轿

4、车。在客户谈成的基础上，王波软磨硬泡几个钟头，成功让销售商再 次砍掉4000元。王波说，遗憾的是，由于只是口头约定，也没书面 协议，客户最终不愿意支付佣金，也没买车。王波意识到，将目光瞄在购买豪华车的高端客户身上， 赚钱可能 性才会更大。声音：对于报出最低价的销售公司，我一般持谨慎态度，因为担 心遇上骗子。挖到第1桶金：“砍掉” 43万元，12万佣金只收2万半个多月后，王波突然接到一陌生电话，对方是郑州一家地产企 业员工，说公司老板要买车，看双方能否合作。激动的王波一口答应下来。第二天，他背着书包前去该企业，见 到董事长李某。王波说，李某在车展上收到传单后，顺手放到包内， 正好该公司想订购4辆

5、进口越野车，便和他取得了联系。当天两人从下午2点一直谈到了 9点多，此后周末只要有机会， 王波都会去拜访该客户。接下来的3个月，王波通过网络、电话四处 打探该款汽车价格。其间他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售 店，为节省费用，他吃住都在快餐店内解决。2012年2月中旬，在他的牵线下，李某在北京、河北唐山两地， 两次提车购买了 4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低 43万元。 王波说，按之前约定，他可拿到30%的佣金，也就是12万多元。但 他坚持只要2万元，“因为我觉得这个朋友值得交往。”就这样，王波挖到了汽车砍价师生涯当中的第一桶金。此后，每 逢有车展，王波就带人参加，发传单、送小广告。

6、去年12月，王波成立一家公司，在郑州国基路上租了办公室。担任法人的他还聘请业 务员成立了团队。一方面，继续开展豪华车砍价业务；另一方面，还 负责牵线搭桥，帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。声音：我只是把一些同学打DOTA （注：一种网络游戏）的时间, 用在了生意上，不影响学习的。回首这1路：砍价需软磨硬泡，无门路就用“笨方法”凭什么你去提车，拿到的价格就比顾客低？ 一开始， 有很多人对此持怀疑态度在王波看来，买车跟买一件衣服没有区别，谁都可以去砍价，只 不过每个人砍价水平不一样而已。 在他做砍价师的初期，他会找遍能 去的汽车销售店，到处比较，砍价时更是“分毫必争，一分钱也争”， 软磨硬泡。没有门

7、路时，只能采取“笨方法”。此后，他慢慢接触到一些品牌 4S店销售经理，积攒了一些人脉 关系，当客户购买时，他会直接找销售经理或更高领导去谈，因为这 些人的降价权限更大，通常会给出较低价格。王波说，如今汽车行业竞争激烈，汽车厂家给 4S店制定的都有 销售任务。（）重压之下，一些4S店会薄利多销部分让利，而他手中 的客户资源，可以给4S店带来更大销量。如今，王波已在郑州文化路上购置一处房产， 下一步还打算购新 车代替现在的二手车。王波说，这些年，他做生意没有给家中要过一 分钱，相反还给过家里不少支持。师生眼中的他，是一个传奇“在我们年级，王波就是一个神话、一个传奇。”法学院2010 年级团总支部书

8、记侯彦娜，如此形容老同学。侯彦娜说，一开始感觉王波不太喜欢上课，“挺不务正业”。平时 给王波打电话时，他永远都说自己在忙。后来得知王波在忙着创业时， 她和同学特别惊奇。她认为王波“豪爽、大气，人缘特别好，非常有 个性”。舍友乔丙全则说，曾在校内开奔驰兜风的王波绝对是“风云人物” “做事有魄力，敢拼敢闯”；;这是他对王波的评价王波大学辅导员老师陶红雅告诉记者，王波虽然成绩并不突出， 但并不会影响毕业。他白手起家，不等不靠，在创业方面堪称是其他 学生的学习楷模。客户眼中的他，“有胆识、成熟”6月13日，记者联系上了王波所提的郑州某地产企业董事长李 某。李某告诉记者，他认为王波作为一名大学生，显示了跟自己年龄 不相称的成熟。“就冲他跟我们50多岁的人能玩到一起，这一点就 很不简单。”李某对王波的评