超市活动促销方案

1、超市活动促销方案一，营销目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日一一端午 节. 今年是6月8日（星期日.端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现 代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是 满足人们驱邪，消毒，避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气 氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司 知名度和节日销售的目的.二，快讯档期6月1日 6月8日端午节靓粽，购物满就送三，促销主题1,端午节靓粽，购物满就送2,猜靓粽，超级价格平3,五月端午节,包粽赛四，促销方式一商品促销1,端午节靓粽，购物满就送活动活动内容:凡五月端午当天，在各连锁超市一次性

2、购物满38元，即 可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有 限，送完即止.2,商品陈列1采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等，制作促销粽 子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的.2促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场 外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地 方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈.3除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4- 6个粽子堆头;4要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽 子,5 月初三，四，五三天除冷柜之外各店

3、应在主通道摆放4-6个粽子堆头销 售；6要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置 （如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；3,商品特卖1在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品,饮料等食 品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品均有特价销售；二活动促销1,猜靓粽,超级价格平1活动时间：6月1日 8日2活动内容:凡在6月10 0-15日促销时间内，在各连锁超市一次 性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加猜靓粽活动.3活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽, 让顾客进行粽籽品牌及价格竞猜；商品由采购部落实价格一定要相当 低，以顾客意想不到的

4、价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为 节子下一步的销售立下口啤打下基础.2,五月端午节，包粽赛1我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬 请公司领导定夺；2操作步骤:采购部洽谈粽子材料一一材料到位活 动宣传一一各店组织比赛;3参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得.3,五月端午射粽赛1活动时间：6月1日 8日2活动内容:凡在6月1日 8日促销时间内，在各连锁超市一次 性 购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活 动.3活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有 场地门店，参加射粽籽活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一 个;射中的为

5、肉粽，即获得该种粽子一个；7道具要求:气球，挡板，飞镖；8负责人一一由店长安排相关人员.五，相关宣传1,两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；2,我司DM快讯宣传（分配数量见附件;DM快讯第一,二期各40000 份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相 隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量3,场外海报和场内广播宣传.六，相关支持1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；3,采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；七，费用预算1,端午节靓粽，购物满就送活动:靓粽每店限送200只/22店二 4400 只；2,猜靓粽,

6、超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销 决定；3,五月端午节，包粽赛活动:粽子散装米每店30斤/22店=660 斤；费用总预算：1,装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店 300元，费用约6600元；2,吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元以上方案，妥否敬请领导批示：选择合适的卖场；1店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促 销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合 作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一 致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲

7、用品促销最 好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策；1师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负而 影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在洒店推广 产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯 名曰“红杯欢乐送（颂）”；赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷 球量派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏H防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放己经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就 没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3尽量不做同产品搭赠（

8、如“买二送一”），免有降价抛货之嫌, 结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费 群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位 必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可 取）。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送 飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在 促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不 足，会而临罚款、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1广宣品设计原则广宣品

9、风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品 基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方 式；促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销 内容；巧写特价:部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种 情 况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/ 包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口” ；写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销

10、、限量销售，售完 为止、XX号之前有效等。2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又 受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀， 消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；高形象，低价位，如：挂表、围裙、血、计算器等价值感较 强，但采购成本又较抵；最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运 小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高 会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量

11、，综合考虑促销政策对产品 流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据 所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品 充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以 有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体 人身上;促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访 频率，对超 市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、 广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。一 .活动时间：20X

12、X年4月29 05月2日二*活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼！5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可 获得 精美礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送！4月29日 5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小 票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多 限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精美礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼！4月29日 5月2日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把；购物满38元送500ml茶饮一瓶；购物满68元送1. 25L可乐一瓶；购物满118元送1. 5L洗洁精一瓶；购物满168元送1. 8L调