见促销工具解析——赠品促销

1、见促销工具解析赠品促销赠品促销是市场操作时常见的增量手段,可就是这么一个平常的促销手段, 应的恰当, 市场增量明显 , 而不恰当的使用却会失去效果.首先让我们看几个案例:案例 1.“元旦、春节在即，为了给全家做出一桌好菜，您辛苦了，操劳的双手更容易在忙碌中不知不觉受到伤害。这个春节期间，凡在本专柜购买美白滋润霜系列满 88 元即可获赠护手霜 1 支（ 40G ），滋润好主妇为全家操劳一年的双手。案例点评：1 将赠品与化妆品一起销售最大的优点是化妆品陈列效果较好，尤其在竞争品牌众多的货架上，要脱颖而出，包装在一起能常引起消费者的注意。2 其缺点是捆扎在一起的赠品容易被一些顾客拆除，因此除了做好广

2、告宣传外，最好在促销的化妆品包装上注明 “附赠品 ”等字样。3 在本案例中护手霜与美白滋润霜系列产品接合，还是比较贴切的，尽管护手霜的价格并不高，但本次促销时值春节天气还是很冷，送时令产品比任何精美礼品都实惠。4 然而，也可能由于护手霜在部分主妇心中价值并不高，只要适当宣传一下赠品的功能，赠品的诱惑力还是能够提高促销效果的。案例 2：某食品公司在某段时间做了个增品促销：在10.1-10.20,凡购买 800G水饺 , 即可获赠120G水饺一袋 , 同时还可以抽奖一次, 便有机会获得奖品一份,奖品设置 , 一等奖 , 电饭煲一个, 二等奖精美菜谱一个, 三等奖 120G水饺一包 .案例点评 :1

3、.这是个典型的连环设奖的赠品促销, 让消费者在消费的同时能在次获得意外的礼品.2. 这种促销能充分同消费者互动 , 调动消费者的积极性 , 但这能否让消费者积极响应 , 要看赠品能否吸引消费者 , 赠品的选择非常重要 .3. 缺点是人员投入成本比较高 , 还需要一个人负责抽奖活动 . 而切 , 活动的空间也有要求 .4. 赠品的宣传尤为重要 , 这将激发消费者的参与欲望 . 但如果同类商品也在做促销活动 , 促销效果将随着竞争力度加大而减弱 .附送赠品的促销策略由来已久. 赠品的选择是此类营销能否成功的关键. 好的促销能否激发消费者拥有的欲望,并促使其采取购买行动. 甚至是爱屋及乌对产品品牌也

4、产生好感.三“R”策略是促销赠品成功运用的关键，即：Relevance(相关性 ) ：赠品须与产品相关，符合品牌形象，须与产品的目标消费者相关。Repetition(重复性 ) ：赠品可供重复使用，重复出现在消费者面前，令他回想起品牌几其种种好处。Revared(获益感 ) ：赠品须有价值感，令人想获得。优点：1 创造产品的差异化竞争激烈的市场环境下，消费者的背离越来越快，而现代科技的进步，也使同类商品同质化比较严重。好的赠品可以使赠品的附加值增加。2 通过赠品传达品牌的概念消费者往往会将附赠的商品与产品（品牌）相联系，从其所提供赠品的质量、价值、使用档次等相联想。3 附送赠品是吸引消费者尝试

5、购买的最有效方法之一。4 选择与产品相关的赠品，可以增加产品的使用率，甚至让抱有成见的消费者也接受新品5 好的赠品可以抵御其他各类促销手段，即使你的竞争对手大肆进行广告促销“轰炸 ”，有的时候也只有赠品可以对抗，但此时对赠品的要求也格外的高。6 赠品同样能够鼓励消费者重复购买或增加购买量，一旦消费者认同你的赠品属多多益善类的，自然愿意多购买或将所得赠品赠送亲朋。7 赠品常可吸引消费者试用弱势品牌产品。但是如果产品质量差，这种产品即使能诱使消费者使用一次，也同样不会带来回头客。缺点：1. 很多业务人员对好的赠品进行促销非常欢迎, 一来有赠品总比没有赠品的要好, 二来 , 业务也想近水楼台 , 将其喜欢的赠品占为己有. 不过 , 总的来说 , 折价促销总比赠品促销效果要好.2. 不少 “附送赠品 ”促销失败的饿最主要原因， 在于赠品太差， 附送糟糕的赠品对销售深具杀伤力。 当赠品的吸引力不购，品质欠佳时，反而会使本欲购买该产品的消费者打退堂鼓。尤其是如果消费者以前对同类赠品有不良的印象时，必然导致销售下降结果。3 即使有很好的赠品，但如果没有醒目的宣