公司营销系统薪酬管理制度

1、_ 公司营销系统薪酬管理制度第一章：总那么第一条： 为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定 本制 度。第二条： 考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加 对优秀营销人员的吸引力。第三条： 营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。第二章：推广代表和推广专员第一条： 推广代表指在“协助经销商销售营销模式中， 售机构货品管理和推广的人员。

2、从事店铺、超市等零第二条： 推广专员指在“协助经销商销售营销模式中，管理推广代表的员工第三条： 推广人员的根本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理， 以减少这局部人的高流动性给组织带来的危害。第四条：推广人员的薪酬结构：月薪根本工资 +绩效工资+奖金+福利保险 第 五条：根本工资为保障其根本的生活要求，按月支付。1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，根本工资标准为:初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，根本工资标准为:初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月根本

3、工资。具 体 考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、 POP布置、信息与报表、培训与沟通、 规 章制度遵守等。考核成绩低于 60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比 支 付考核工资。第七条：推广人员的奖金米取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定:1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；2、六次考核累计分数在300360分以内者，支付本人半个月的根本工资作为奖 金;3、六次考核累计分数在361420分以内者，支付本人一个月的根本工资作为奖 金;4、六次考核累计分数在421480分以内者，支付本人两个月的根本工资作为奖金;六次考核累计分数在480以上者，支付

4、本人三个月的根本工资作为奖金第八条：推广人员享受国家规定的福利保险第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：月薪根本工资+绩效工资+销售提成+单项奖+福利保险第二条：PI J根本工资为保障其根本的生活要求，按月支付。1、销售代表的根本工资划分为三级，根据考核确定和提升，根本工资标准为:初级代表：元中级代表：元高级代表：元2、销售主管的根本工资划分为三级，根据考核确定和提升，根本工资标准为：初级主管：元中级主管：元高级主管：元第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度 分 配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多

5、退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表表中数字为个人根本工资的倍数 。第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原那么为：方案指标内不超过去年销售实际达成数额局部的提成比率 方案指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过方案指标的局部的提成比率 方案外增长局部的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定方案指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原那么：按职位奖金预算及所承当的区域目标进行测算，具体提成比例参见?年度销售提成方案?。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的 100%，每季度支

6、付一次。 第八条: 公司根据需要，对销售代表和销售主管设立假设干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条:销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条:发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处分见?销售和销售管 理人员处分标准?1、客户丧失；发生呆死帐；2、发生串货和价格竞争；3、违反财务制度；4、违反公司销售政策和规章制5、度；6、网络建设不符合公司规定；7、其他列入监察的事宜。第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条:销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：月薪根本工资+绩效工资+销售提成+单项奖+福利保险第二条：PI J销售分公司经理和销售部

7、经理的根本工资分为四级，按月支付，标准为：1、 销售分公司经理：元一级销售部经理：元2、3、 二级销售部经理：元4、 三级销售部经理：元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高 为 根本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百 分 比支付考核工资。考核工资标准为：1、销售分公司经理：元2、一级销售部经理：元3、二级销售部经理：元4、三级销售部经理：元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原那么为

8、：方案指标内不超过去年销售实际达成数额局部的提成比率 方案指标内超 过去 年销售实际达成数额而又没能超过方案指标的局部的提成比率 方案外增长部 分的提成比率第六条：销售提成比例确定原那么：按职位奖金预算及所承当的区域目标进行测算，具体提成比例参见? 年度销售提成方案?。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的 100%，每季度支付一次。第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。第九条：销售分 公司经理享受公司股权鼓励政策第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险第十一条：处分情况见?销售和销售管理人员处分标准?。第五章：销售总监助理第一条：销售总监助理

9、薪酬结构为：根本年薪+绩效年薪+奖励年薪+特别奖+福利保险第二条：根本年薪按月支付，标准为：_万元/年元/月第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。绩效年薪标准为： 万元/年万元/季第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。奖励年薪标准为： 万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励方案确定。第六条：销售分公司经理享受公司股权鼓励政策。第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员

10、特别福利保险方案第六章：市场、销售支持人员Xz 第一条:员。本局部人员包括市场筹划、销售管理、市场监察等市场销售支持人第二条：本局部人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层第三条:本局部人员的薪酬结构为：根本工资+奖金+学历津贴+福利保险第四条:根本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按公司 的统，规定晋职、晋等、晋级第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核方法确定。第六条：奉献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行第八条：享受国家规定的福利保险。第七章：附那么Az 第一条：本规定未尽

11、事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。第一条：PI J本规定的解释权在人力资源部。第三条：PI J 本规定由总经理核准并报董事会。第四条：本规定自公布之日起生效，修改时亦同。公司 二零零一年元月一日附表一：销售人员第一季度绩效工资挂钩标准回款率10959085807570656055504540353030%(%)0以销售目标完成率以上10095908580757065605550454035下100%以上1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.0.0.0.0.0.05454353252151098642971001.1.1.1.1.1.1.1.1.0.0.0.0.0.04543532521

12、5109864294971.1.1.1.1.1.1.1.0.0.0.0.0.0435325215109864291941.1.1.1.1.1.1.0.0.0.0.0.035325215109864288911.1.1.1.1.1.0.0.0.0.0.0325215109864284881.1.1.1.1.0.0.0.0.0.025215109864280841.1.1.1.0.0.0.0.0.0215109864276801.1.1.0.0.0.0.0.015109864272761.1.0.0.0.0.0.0109864268721.0.0.0.0.0.009864264680.0.0.0.

13、0.09864260640.0.0.0.0864256600.0.0.064252560.0.04250520.0250%以下 0附表二：销售及销售管理人员处分标准序号处分工程定义销售主管代表处分标准处分标准经济处分行政处罚1客户丧失公司确认的目标客户因商务 人员主观原因，年度内提出 不再与公司发生业务往来每丧失一个客户：1. 一般客户丧失，扣一个月考核工资的20%警告2.重点目标客户丧失，扣一个月考核工资50%记过2资金占压超90天应收款帐龄超过90天、在180 天以内180天以上时，转清欠 组其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规 定的比例在工资中扣除3发生呆死帐及悬案应收

14、款因客户拒付等原因， 部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失按公司?悬案和经济损失处理方法?处分按?悬案和经济损失处理办法?处分4发生低价格窜货在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件或阿胶数1. 一次窜货，扣一个月考核工资50%2. 二次窜货，扣一个月考核工警告记过记大过或量超20件及以上资3.三次及以上窜货，扣一个月 根本工资和考核工资，留职察看5违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象1、出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%2、费用支出超方案，扣一个月考核工资1030%3、私自借款，扣一个月考核工资30%警告警告记过6违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象1、出现协议外让利：金额1万元以下，扣一个月考核工资30%记过 金额1万元5万元，扣一个月考核工资30100% 金额5万元以上，扣一记大过留职察看记过、记个月根本工资和考核工 资2、私自调货，扣一个月考核工资30200%3、出现未经申请的退货，扣一 个月考核工资50%大过、留职观察警告7未按公司规定 上报各种报表及信息报表出现未报、迟报或内容 不符合公司规定要求，信息不完完、残缺或失真1、一次未报报表者2 一次迟报报表者或二次