商务谈判4步步为营ppt课件_第1页
商务谈判4步步为营ppt课件_第2页
商务谈判4步步为营ppt课件_第3页
商务谈判4步步为营ppt课件_第4页
商务谈判4步步为营ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、商务谈判策略1；.一、应用对象一、应用对象1、针对处事犹豫不决和慢热型的客户2、针对重要客户和身份特殊的客户2；.二、应用程序五个阶段二、应用程序五个阶段1、走进不易察觉的距离准备阶段2、走进敏感区域微笑（友好态度）开始阶段3、唤起对方的好感认可阶段4、让对方逐步意识到合作后给他带来的帮助和好处认知阶段5、让对方完全接纳你的观点和建议认同阶段3；.三、案例剖析三、案例剖析1、种白菜和种苹果的本质区别2、双胞胎姐妹和双胞胎兄弟的恋爱故事启示4；.四、实战案例讲解四、实战案例讲解1、如何让5个店的老板成为合纵家人（1）、电话联系，叙旧情，同时请求对方的帮助（一定能做到的，例如看仪器、体验效果等）（

2、2）、到对方店里拜访，提供一点小的帮助（一张试卷）（3）、讲1-2个榜样店的案例（4）、与对方一起参加茶话会认可阶段（5）、邀请对方参加未来之星（或到总部了解）认知阶段（6）合作一进一步学习认同阶段5；.2、掐尖销售的四个程序：（1）、与对方成为朋友（生日聚会、看电影、旅游等）开始阶段（2）、到大店看效果（见证法则应用）唤起对方的兴趣认可阶段（3）、参加专业会议，明白对自己的好处认知阶段（4）、设计程序，提供专业服务认同阶段6；.五、注意事项五、注意事项1、每个程序都要认真对待，并要做好小结2、每个程序没有完成时，不能进入下个程序.3、要有良好心态，不能急于求成4、要团队配合实施，不讲个人英雄主义7；. 正确并灵活应用商务谈判之步步为营策略，不仅能让我们收获与客户合作后的利益，正确并灵活应用商务谈判之步步为营策略，不仅能让我们收获与客户合作后的利益，同时也能得到客户的长久信任，更重要的是让我们明白了短投短收、长投长收的投资同时也能得到客户

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论