交叉销售车险实战快速培训

1、交叉销售交叉销售车险实战快速培训 赵胜利15839373444意义意义1.资源共享，优势互补，实现双赢 车险作为敲门砖开展寿险，增加收入2.产品丰富，稳定客户资源 产、寿险产品要啥有啥，如果客户要车险,我们没有,或者将客户介绍到其它公司，客户就会对我们公司的满意度、信誉度打折，试想，如果你公司有车险而你却到别处办理，是否你公司车险服务有问题？车险有问题，那么寿险会不会也存在？或者是我们的人品上出现了问题？我们只有有了丰富的产品产、寿险，增强了客户的依赖性,才能稳定住客户。寿险考核优先保工号，职级晋升优先保工号，职级晋升 险种介绍 一、交强险一、交强险 二、商业险二、商

2、业险交强险保险责任和赔偿限额 2006年7月1日实施，实行强制保险，各家公司条款、费率及承保、理赔标准统一。机动车只要上牌、年审、过户都要有交强险，交警查的也是交强险，不办理交强险，不允许上路行驶，并且一辆车只允许办一份交强险。 保险责任：对发生道路交通事故造成的受害人人身伤亡、财产损失依法进行赔偿。赔偿限额（2008年2月1日调整）每次事故责任限额死亡伤残赔偿限额医疗费用赔偿限额财产损失赔偿限额无责任死亡伤残赔偿限额无责任医疗费用赔偿限额无责任财产损失赔偿限额金额110000元 10000元 2000元 11000元 1000元 100元 车辆大类车辆大类 一、家庭自一、家庭自用车用车二、非

3、营业二、非营业客车客车序号序号1234567车辆明细分类车辆明细分类家庭自用汽车家庭自用汽车6座以下座以下家庭自用汽车家庭自用汽车6座及以上座及以上企业非营业汽车企业非营业汽车6座以下座以下企业非营业汽车企业非营业汽车6-10座座企业非营业汽车企业非营业汽车10-20座座企业非营业汽车企业非营业汽车20座以上座以上机关非营业汽车机关非营业汽车6座以下座以下 保费保费 950 1,100 1,000 1,130 1,220 1,270 950 交强险费率表交强险费率表 金额单位：人民币元金额单位：人民币元交强险费率表交强险费率表 金额单位：人民币元金额单位：人民币元三、营业客车三、营业客车111

4、21314151617181920212223营业出租租赁营业出租租赁6座以下座以下营业出租租赁营业出租租赁6-10座座营业出租租赁营业出租租赁10-20座座营业出租租赁营业出租租赁20-36座座营业出租租赁营业出租租赁36座以上座以上营业城市公交营业城市公交6-10座座营业城市公交营业城市公交10-20座座营业城市公交营业城市公交20-36座座营业城市公交营业城市公交36座以上座以上营业公路客运营业公路客运6-10座座营业公路客运营业公路客运10-20座座营业公路客运营业公路客运20-36座座营业公路客运营业公路客运36座以上座以上 1,800 2,360 2,400 2,560 3,530

5、 2,250 2,520 3,020 3,140 2,350 2,620 3,420 4,690 交强险费率表交强险费率表 金额单位：人民币元金额单位：人民币元四、非营业货四、非营业货车车五、营业货车五、营业货车六、特种车六、特种车242526272829303132333435非营业货车非营业货车2吨以下吨以下非营业货车非营业货车2-5吨吨非营业货车非营业货车5-10吨吨非营业货车非营业货车10吨以上吨以上营业货车营业货车2吨以下吨以下营业货车营业货车2-5吨吨营业货车营业货车5-10吨吨营业货车营业货车10吨以上吨以上特种车一特种车一特种车二特种车二特种车三特种车三特种车四特种车四 1,2

6、00 1,470 1,650 2,220 1,850 3,070 3,450 4,480 3,710 2,430 1,080 3,980 交强险费率表交强险费率表 金额单位：人民币元金额单位：人民币元七、摩托车七、摩托车八、拖拉机八、拖拉机363738394041摩托车摩托车50cc及以下及以下摩托车摩托车50cc-250cc（含）（含）摩托车摩托车250cc以上及侧三轮以上及侧三轮兼用型拖拉机兼用型拖拉机14.7kw及以下及以下兼用型拖拉机兼用型拖拉机14.7kw以上以上运输型拖拉机运输型拖拉机14.7kw及以下及以下 80 120 400 按保监产按保监产险险200753号实行号实行地区差

7、地区差别费率别费率 保费计算 1.新车不优惠 2.旧车（不出险）：1年优惠10% 2年优惠20% 3年优惠30% 3.出险不优惠，甚至保费上浮 4.特别注意：所有车辆办交强险必须同时交纳车船税（新车按月收）车船税 乘用车【核定载客人数9人（含）】 按（排气量）分档1.0升（含）以下180元1.0-1.6（含1.6）300元1.6-2.0（含2.0）420元2.0-2.5（含2.5）720元2.5-3.0（含3.0）1500元3.0-4.0（含4.0）3000元4.0以上 4500元 商用车 客车中型中型【核定载客人数9-20人以下】每辆480元，包含电车大型大型【核定载客人数20人（含）以上】

8、每辆 600元，包括电车核定载客人数20人（含）以上，包括电车 货车 整备质量每吨84元（包括半挂牵引车） 挂车42元其他车辆 专用作业车84元（不包含拖拉机）商业险商业险我们知道，交强险只负责第三者，不管自己，且赔偿限额较低，死亡一人动辄30多万，为了转嫁风险，对自己有较好的保障，就需要有商业险。商业险分为基本险和附加险，基本险4个，附加险26个，我们通常意义上的全险仅指：车损，三者，盗抢，车责，玻璃，不计免赔等。商业险险种商业险险种1.车辆损失险车辆损失险“车损险车损险” 碰撞，倾覆，火灾，爆炸，自然灾害。党政机关，事业用车，企业非营业用车的自燃。2.第三者责任险第三者责任险三者险三者险交

9、通事故造成对方的人身和财产损失。商业险险种商业险险种 3.车上人员责任险车上人员责任险车责险车责险 4.全车盗抢损失险全车盗抢损失险盗抢险盗抢险 5.自燃损失险自燃损失险自燃险自燃险 6.玻璃单独破碎险玻璃单独破碎险玻璃险玻璃险 7.车上货物责任险车上货物责任险货物险货物险 8.不计免赔不计免赔：保险公司为了防范、化解风险，减少道德风险，对以上险种除玻璃险外均设定了5%-20%的免赔额。例如：一辆车发生事故，车辆损失50000元，若免赔15%，则50000*15%=7500元不赔。有的客户为了把这一块风险再转嫁出去，就产生了不计免赔，若投保此险种，在合理范围内基本上赔完。为啥说基本上赔完？若发

10、生人伤，非医保用药，额外多要的不赔。注意注意：客户在投保前，必须对客户要有个全面了解。如果长寿家族,我们就没必要给其介绍重疾保险,同样，客户驾驶车辆停放位置、行驶范围、使用人、是否饮酒、驾龄、性格等都决定了客户应投保哪些险种，只有知道了这些也才能更专业，让客户更信任我们，从而进一步拓展其他业务。1.如果经济宽裕，多数投保车损,三者，车责，不计免赔。2.如果有车库，可不保盗抢。3.新车 可不投保自燃。4.车价10万元以下的私家车，建议不要投保玻璃险，为什么？商业险优惠：a私家车（不出险）一、新车不优惠二、1年优惠19%三、2年优惠28%四、3年优惠30%五、出险12次优惠10%，三次不优惠，三次以上（重大赔案拒保）保费上浮。六、过户车辆、外地车辆首次投保不优惠注意：电销（网销）在上述优惠的基础上多优惠15%。仅针对行驶证车主为个人的私家车。(鄂/鲁牌照车)b、单位车（非营运）直接优惠30%c、货车：不出险的情况下，一年优惠10%，二年优惠20%，三年优惠30%。业务方向业务方向：私家车、单位车、大货车出租车、摩托车慎重投保手续投保手续一、新车：一、新车：个人车：合格证购车发票身份证 单