房地产(楼盘)销售手册

1、芁葿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁葿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁葿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿

2、膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁葿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁葿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄

3、莆蚀罿羆节虿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃荿螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁葿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀蝿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袆芆腿薆羈聿蒇蚅蚇袂莃袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆

4、莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀

5、虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄

6、蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿

7、螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆

8、薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀

9、莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄

10、蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈

11、蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃

12、螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇

13、薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿羅膂蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅螅羁芈蒁袅肃蒄

14、莇袄膆芇蚅袃袅肀蚁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂薀肅艿莈蕿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇罿蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈螁羀莁蚆螁肃 薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁

15、蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆

16、蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀

17、虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄

18、薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁

19、螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅

20、蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀

21、蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄

22、虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈

23、薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节

24、螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿

25、薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄

26、蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈

27、蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄薁螃螅羄莄虿螄肆蕿薅螃芈莂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇螃袇腿 罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂

28、螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇

29、肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁

30、袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅

31、肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂

32、羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆

33、螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁

34、肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅

35、袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿

36、肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃

37、羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀

38、螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅

39、羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿

40、袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃

41、肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇

42、羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂

43、螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芈薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肃蒈蚂螂肂薁蒅肀肁芀蚁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿膆薁螅袅膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆

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51、房地产（楼盘）销售手册目录1、 销售人员工作守则2、 奖罚制度3、 销售工作操作规范4、 项目概况 a 地理位置及交通情况b 社区规划和生态环境c 配套设施d 产品概况e 交楼装修标准f 智能化配套g 物业管理h 项目优势i 业主共性j 竞争对手优劣势分析k *品牌介绍 （住宅建设理念、住宅建设标准、消费者购房标准、购房流程图、购房费用一览表、服务监控系统）一、 销售人员工作守则1、严格遵守公司的各项规章制度，执行各项工作标准和工作程序；2、履行岗位职责，服从上级领导的指挥和安排，认真完成公司下达的各项任务，工作中遇到疑难或不能解决的困难，须及时向上级领导汇报请示；3、销售人员每天上班时间早班

52、为早上九点至下午六点，晚班为中午一点半至晚上九点；周六日安排一小组值班至十点；4、上下班必须打卡，若因接待客户或其他原因未打卡，须注明原因并及时给销售部经理签名确认；不准代打卡；如遇到突发事情，事先无法请假，则须于当日早上十点前通知销售部经理并向所属小组交代当日须完成的工作；5、销售人员每周轮休一天（周六、周日必须正常上班）；由销售部经理助理安排休息时间（见值班、休息安排表）；轮休时，销售人员必须安排好自身工作；销售部经理每日安排两人值日，值日人员须每天早上九点半前认真检查售楼部、现场和江边样板房、通道等的正常情况，发现问题即时向销售部经理反映情况；6、销售人员的坐、立、行姿要求大方得体、稳重

53、自然，保持良好的精神状态；销售人员上班时间必须统一穿着公司制服，佩带工卡；销售小姐必须九点前化好淡妆，梳妆整齐；不准配带标新立异的饰物、不准染发；7、销售人员必需认真熟悉*项目资料，熟悉掌握销售知识和销售技巧，了解房地产有关法规和洞察市场最新动向；积极参加公司组织的各项培训和竞赛，不断丰富销售知识，提高自身素质；8、根据销售部经理安排依序接待客户，不得发生任何争客抢客现象；每次接待客户后，做好客户登记工作，并每周做好客户来访登记表；接听电话后，填写客户来电登记表；准确提供客户来访和来电数据；客户成交后，认真填写每月客户成交表；9、销售人员必须参加每周销售例会，及时反映工作中存在的问题和准确反馈

54、客户提出的意见和建议；销售小组每周开一次例会，讨论客户接待情况和交流销售技巧；销售人员必须按时阅读销售部通知和会议纪要；10、每小组轮流每两周完成一份销售周刊，内容要丰富，必须有三分二版为小组成员的案例分析、销售经验介绍等自写的内容；11、销售部经理每周安排参观其他楼盘，销售人员须于第二天填写详细的楼盘调查报告（见竞争楼盘调查表）交给经理；每次广告集中投放后，销售人员须在两日内交展销会心得报告给销售经理，并在销售例会上讨论和总结经验；12、对待客户热情有礼、一视同仁，服务细致周到；由始至终贯穿“微笑服务”；不准对客户评头论足；不准与客户发生任何争执；遇到难缠的客户时，应用技巧礼貌对待客户或请经

55、理协助解决；13、接听来电时，声音要清晰：“您好，*城”；客户进售楼部时，要微笑相迎，主动招呼“先生/小姐，欢迎您光临*，请拿一份资料看看，我给您详细的介绍一下”礼貌的将客户引到大模型前耐心的介绍楼盘资料，准确回答客户提出的问题；客户离开时，须微笑送客，并说“您慢走，有问题可以随时打电话来/欢迎您下次光临”；14、同事之间团结协作、和睦相处互相配合、互相学习、互相促进，与其他项目公司团结合作，既互相竞争，又互相促进；对楼盘优劣客观评价，不得贬低公司其他楼盘；不得有任何影响公司形象的行为。小组之间既要有竞争又要团结合作，争作小组第一；15、注意保持售楼部的整洁，调好音量，给予客户舒适的洽谈环境；

56、在送走客户后，应主动收拾好桌面，不能将计算折扣的计价表留在桌面；16、不准在售楼部大声喧哗；不准在前台化妆、吃零食或阅读与业务无关的书籍；17、按时填写客户欠款原因和未签约原因，并及时跟进客户情况。二、 奖罚制度1、 最高销售个人金奖每月截止至*日，销售业绩最好的销售人员可获“最高销售金奖”，并给予*元的奖励；业绩第二的可获“最高销售银奖”，并给予*元的奖励；2、最高销售小组金奖每月计算小组的个人平均销售额，平均数最高的小组奖励人民币*元；由组长分配，作为小组活动基金；3、若销售人员在工作中出错，根据以下规定进行处罚：1） 违反工作守则要求的，第一次罚款*元、第二次罚款*元、第三次*元，情节严

57、重的上报公司领导；2） 因销售人员服务态度被客户投诉的第一次罚款*元、第二次罚款*元并通报批评；3） 违反其它销售管理条例，每次扣*元，违反同样错误每次叠加式扣罚；三、销售工作操作规范1、 销售人员必须清楚了解楼盘资料，将公司对楼盘的定位准确传达给客户；必须熟悉认购书、商品房买卖合同条款、物业条例、工程建筑等知识，并能准确回答客户提出的各类问题；2、 热情耐心给客户介绍楼盘，由始至终贯彻“微笑服务”，引导客户购买；在介绍过程中技巧地了解客户各类信息，及时准确地填写*每日客户来访登记表，将客户提出的意见和建议反馈给公司；3、 当客户未能马上决定购买时，销售人员须做好客户跟踪工作，不定时致电给客户

58、，介绍楼盘最新信息并邀请客户再次到现场参观；在公司有大型活动时，可邀请客户前来参加；必须与每个客户保持良好的关系；4、 客户下定时的操作程序：1） 核查客户欲购买单位是否售出；2） 证实未售后，在销控中用铅笔划去此单位，并注明销售日期和经手人姓名；3） 填写认购书并注意以下细节：a、 认真填写认购书内容，书写清晰、整洁；b、 请客户认真考虑后填写业主名，保持与契约署名一致；并需提醒客户，若要求更名须交付*%的手续费；c、 准确填写*通信地址和*邮政编码，并向业主说明若地址更改，须书面通知售楼部；或到售楼部填写“*业主地址变更表”；经办人须将业主的地址变更情况传真到市场部；d、 电话号码尽可能包括手机、传呼机和家庭电话等；e、 按客户确定的付款方式准确填写付款日期和金额，若客户要求延迟付款，必须请示销售部经理；f、 客户下临时定金不能低于*元，交临时定金时，经办人须在认购书右下角认购方签名出盖临时定金章；统一口径要求业主在*小时内补齐定金*万元；若业主提出