屈臣氏活动细分

1、屈臣氏活动细分屈臣氏活动细分 1. 活动使用招式2. 常用主题促销活动介绍 1实用精品课件PPT 在屈臣氏销售的商品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理用品占30%，其他的20%是食品、美容产品以及服饰品等。 2实用精品课件PPT 招数招数1：超值换购：超值换购 在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出3个以上的超值的个以上的超值的商品，在顾客一次性购物满商品，在顾客一次性购物满50元，可以加多元，可以加多10元即可任意选其元即可任意选其中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌，所以中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌，所

2、以能在实现低价位的同时又可以保证利润。能在实现低价位的同时又可以保证利润。 招数招数2：独家优惠：独家优惠 这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促销商品这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促销商品时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以提高顾客忠诚度。提高顾客忠诚度。 招数招数3：买就送：买就送 买一送一、买二送一、买四送二、买大送小；送商品、送赠买一送一、买二送一、买四送二、买大送小；送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。招

3、数招数4：加量不加价：加量不加价 这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，经常会推出加量这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，经常会推出加量不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加量不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加量33%或加量或加量50%为主，为主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用的消耗品，对消费者非常有吸引力。的消耗品，对消费者非常有吸引力。招数招数5：优惠券：优惠券 屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购

4、买优惠，省五元券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元到几十元都有。到几十元都有。3实用精品课件PPT 招数招数6：套装优惠：套装优惠 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣氏骨胶原修护精华液屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒一盒69.9元送元送49.9元的眼部保湿者喱一支，促销力

5、度很大。元的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。招数招数7：震撼低价：震撼低价 屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售，屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售，并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。招数招数8：剪角优惠券：剪角优惠券 在指定促销期内，一次性购物满在指定促销期内，一次性购物满60元（或者元（或者100元），剪下促销宣传元），剪下促销宣传海报的剪角，可以抵海报的剪角，可以抵6元（或者元（或者10元）使用，相当于额外再获得九折优惠。元）使用，相当于额外再获

6、得九折优惠。招数招数9：购某个系列产品满：购某个系列产品满88元送赠品元送赠品 例如购护肤产品满例如购护肤产品满88元、或购屈臣氏品牌产品满元、或购屈臣氏品牌产品满88元、或购食品满元、或购食品满88元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动。元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动。招数招数10：购物：购物2件，额外件，额外9折优惠折优惠 购指定的同一商品购指定的同一商品2件，额外享受件，额外享受9折优惠，例如买营养水一支要折优惠，例如买营养水一支要60元，买元，买2支的话，就一共收支的话，就一共收108元。元。4实用精品课件PPT 招数招数11：赠送礼品：赠送礼品 屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，

7、一种是供应屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏自己举行的促销商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏自己举行的促销活动，如赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装，活动，如赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装，或者是当天前或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。名顾客赠送礼品一份。招数招数12：VIP会员卡会员卡 屈臣氏在屈臣氏在2006年年9月开始推出自己的会员卡，顾客只需去屈臣月开始推出自己的会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡

8、时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，取工本费一元，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外低至额外8折，每次消费有积分，积分又可换购产品，活动时会有折，每次消费有积分，积分又可换购产品，活动时会有双倍多倍积分活动还设立会员专区，促进消费。双倍多倍积分活动还设立会员专区，促进消费。招数招数13：感谢日：感谢日 最近，屈臣氏举行为期最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型主题促销活动，推出天的感谢日小型主题促销活动，推出系列重磅特价商品，单价商品低价幅度在系列重磅特价商品，单价商品低价幅度在10元以上。元以上。招数招数14：销售比赛：销售比赛 “销售比赛销售比赛”也

9、是屈臣氏一项非常成功的促销活动，每期指定也是屈臣氏一项非常成功的促销活动，每期指定一些比赛商品，分各级别店铺（屈臣氏的店铺根据面积、地点等一些比赛商品，分各级别店铺（屈臣氏的店铺根据面积、地点等因素分为因素分为A、B、C三个级别）之间进行推销比赛，销售排名在前三个级别）之间进行推销比赛，销售排名在前三名的店铺都将获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品的销售三名的店铺都将获得奖励，每次参加销售比赛的指定商品的销售业绩都会奇迹般的速度增长，不光员工积极，供货厂家也非常乐业绩都会奇迹般的速度增长，不光员工积极，供货厂家也非常乐意参与这样有助于销售的活动。意参与这样有助于销售的活动。 5实用精品课件PP

10、T 招数招数15： 加加1元多一件元多一件 ，买一件第二件半价，买一件第二件半价 加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种，一是加一元送加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种，一是加一元送同样的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以买两件同样的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以买两件;另另一种是加一元送不同的商品。这个促销活动非常让顾客心动，但是一种是加一元送不同的商品。这个促销活动非常让顾客心动，但是非常容易让顾客产生误会，所以这期促销活动工作量非常大，除了非常容易让顾客产生误会，所以这期促销活动工作量非常大，除了准备大量的准备大量的POP、标价牌外，还要打印大量的文字指示，员

11、工要对、标价牌外，还要打印大量的文字指示，员工要对送同样商品的产品贴送同样商品的产品贴“鱼蛋鱼蛋”(小圆标贴小圆标贴)标记。由于近乎买一送一，标记。由于近乎买一送一，而且一买是两件，所以商品的订货量非常大。卖场挂满很多黄色圆而且一买是两件，所以商品的订货量非常大。卖场挂满很多黄色圆圈标识，写有圈标识，写有“￥1，多一件，多一件”字样，非常别致，非常引人注目。字样，非常别致，非常引人注目。 招数招数16：利用宣传字标：利用宣传字标 大量大量10元、元、20元、元、30元商新品、独家、省、折后价、大量精元商新品、独家、省、折后价、大量精选商品震撼出击，冠于选商品震撼出击，冠于“购价购价”、“惊喜价

12、惊喜价”等宣传字样，这一招等宣传字样，这一招完全扑捉了消费者心理，觉得完全扑捉了消费者心理，觉得10、20、30元无所谓，好象非常实元无所谓，好象非常实惠，一件、两件、三件，不知不觉惠，一件、两件、三件，不知不觉“满载而归满载而归”。 招数招数17： 限时抢购新品限时抢购新品 促销活动期间，每个店铺每周抽出一位幸运购物者促销活动期间，每个店铺每周抽出一位幸运购物者(以购物小以购物小票及抽奖券为凭票及抽奖券为凭)，得奖者本人可以在屈臣氏店铺指定时间进行，得奖者本人可以在屈臣氏店铺指定时间进行“扫荡扫荡”(部分指定商品不参与，如药品部分指定商品不参与，如药品)，同样商品只能拿一件，同样商品只能拿一

13、件，60秒内拿到的商品只需要用秒内拿到的商品只需要用1元钱购买，商品总金额最高不超过元钱购买，商品总金额最高不超过5000元。元。 本活动非常刺激，让参与者终生不忘。本活动非常刺激，让参与者终生不忘。 6实用精品课件PPT 2.屈臣氏常用的主题促销屈臣氏常用的主题促销 活动介绍活动介绍 7实用精品课件PPT第一：春之缤纷第一：春之缤纷(春) 这期促销活动一般安排在春节过后的这期促销活动一般安排在春节过后的2-3月份，整个月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，屈臣氏的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、屈臣氏的店

14、铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，“炫色春时尚炫色春时尚”展示春天时尚用品展示春天时尚用品;“三月浓情关爱女性三月浓情关爱女性”展示绿色女性用品为主展示绿色女性用品为主;“唤醒春之容颜唤醒春之容颜”提供大量春天彩提供大量春天彩妆系列妆系列;“逍遥享春风逍遥享春风”推荐系列清醒系列用品，有空气清推荐系列清醒系列用品，有空气清新用品，有带有新用品，有带有薄荷薄荷清新气味的用品清新气味的用品;“春节健康心选春节健康心选”提提供系列有益的保健食品。供系列有益的保健食品。 8实用精品课件PPT第二：水润

15、肌肤心动价第二：水润肌肤心动价(秋) 这是针对这是针对10月份至月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括滋润护肤系列商品为主，包括“秋季护肤易秋季护肤易”、“健康新健康新动力动力”、“秋之魅力秋之魅力”、“万圣节之夜万圣节之夜”、“护齿小百护齿小百科科”、“贴身温柔享贴身温柔享”、“天天新欲望天天新欲望”等等。针对秋天等等。针对秋天的还有另外一个主题是的还有另外一个主题是“秋之野性秋之野性”，推出众多秋季应季，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。 9实用精品课件PPT 第三：冬日减价第三：冬日减

16、价 (冬) 在每年的在每年的12月至次年月至次年1月份，屈臣氏举行以冬日产月份，屈臣氏举行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，“冬季护肤系列冬季护肤系列”是其中非常重要的主题是其中非常重要的主题;第二是根据公第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。 10实用精品课件PPT第四：全线八折第四：全线八折 这个促销活动一般以两个主题为核心，第一是屈臣这个促销活

17、动一般以两个主题为核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大，常用的商品都会多购八折的宣传标识，促销力度非常大，常用的商品都会多购买一些买一些;第二是夏季的应季商品促销，以第二是夏季的应季商品促销，以“绽放身体的魅绽放身体的魅力力”为主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染为主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染“炎炎夏日，清凉购物炎炎夏日，清凉购物”感觉。感觉。11实用精品课件PPT 第五：第五：SALE周年庆周年庆 每年的每年的3月至月至4月份，是屈臣氏的周年庆祝时期，这月份，

18、是屈臣氏的周年庆祝时期，这期促销活动对各系列商品进行全面特价促销，给顾客塑造期促销活动对各系列商品进行全面特价促销，给顾客塑造“惊喜不断惊喜不断”的感觉，的感觉，“即买即送即买即送”、“独家优惠独家优惠”、“美丽加分美丽加分”、“健康生活每一天健康生活每一天”、“潮流热浪潮流热浪”全面全面进行，是一次非常大型的促销。精明的顾客的知道，这是进行，是一次非常大型的促销。精明的顾客的知道，这是一次一次“淘宝淘宝”的好机会。的好机会。 12实用精品课件PPT第六：￥第六：￥1，多一件，多一件 加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种，一加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种，一是加一元送同样的商品，

19、譬如一件商品是二十元，二十一是加一元送同样的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以买两件元即可以买两件;另一种是加一元送不同的商品。这个促另一种是加一元送不同的商品。这个促销活动非常让顾客心动，但是非常容易让顾客产生误会，销活动非常让顾客心动，但是非常容易让顾客产生误会，所以这期促销活动工作量非常大，除了准备大量的所以这期促销活动工作量非常大，除了准备大量的POP、标价牌外，还要打印大量的文字指示，员工要对送同样商标价牌外，还要打印大量的文字指示，员工要对送同样商品的产品贴品的产品贴“鱼蛋鱼蛋”(小圆标贴小圆标贴)标记。由于近乎买一送一，标记。由于近乎买一送一，而且一买是两件，所以商品的订

20、货量非常大。卖场挂满很而且一买是两件，所以商品的订货量非常大。卖场挂满很多黄色圆圈标识，写有多黄色圆圈标识，写有“￥1，多一件，多一件”字样，非常别致，字样，非常别致，非常引人注目。非常引人注目。 13实用精品课件PPT第七：10元促销 大量大量10元、元、20元、元、30元商品，大量精选商品震撼出元商品，大量精选商品震撼出击，冠于击，冠于“抢购价抢购价”、“惊喜价惊喜价”等宣传字样，这一招完等宣传字样，这一招完全扑捉了消费者心理，觉得全扑捉了消费者心理，觉得10、20、30元无所谓，好象元无所谓，好象非常实惠，一件、两件、三件，不知不觉非常实惠，一件、两件、三件，不知不觉“满载而归满载而归”

21、。 14实用精品课件PPT第八：第八：60秒疯狂抢购秒疯狂抢购 促销活动期间，每个店铺每周抽出一位幸运购物者促销活动期间，每个店铺每周抽出一位幸运购物者(以购物小票及抽奖券为凭以购物小票及抽奖券为凭)，得奖者本人可以在屈臣氏店，得奖者本人可以在屈臣氏店铺指定时间进行铺指定时间进行“扫荡扫荡”(部分指定商品不参与，如药品部分指定商品不参与，如药品)，同样商品只能拿一件，同样商品只能拿一件，60秒内拿到的商品只需要用秒内拿到的商品只需要用1元钱元钱购买，商品总金额最高不超过购买，商品总金额最高不超过5000元。元。15实用精品课件PPT第九：红唇明眸魅力第九：红唇明眸魅力 这是一个较小型的专题促销

22、活动，主要是以这是一个较小型的专题促销活动，主要是以“艳丽艳丽红唇红唇”为主题，与厂商合作推出系列特价名牌唇膏、彩妆，为主题，与厂商合作推出系列特价名牌唇膏、彩妆，如美宝莲、露华浓、卡姿兰、雅芳、如美宝莲、露华浓、卡姿兰、雅芳、Up2U等等，而且这等等，而且这些都是独家优惠举办。些都是独家优惠举办。 16实用精品课件PPT第十：健与美大赏第十：健与美大赏 这是由屈臣氏自创和举办的健康与美容护肤产品的大这是由屈臣氏自创和举办的健康与美容护肤产品的大赏盛事，从赏盛事，从2000年开始每年举办一次健与美大赏活动，年开始每年举办一次健与美大赏活动，屈臣氏根据产品受消费者的欢迎程度，在数千种产品中，屈臣

23、氏根据产品受消费者的欢迎程度，在数千种产品中，挑选出各个组别中的最佳产品，有挑选出各个组别中的最佳产品，有“至尊金奖至尊金奖”、“银银奖奖”、“铜奖铜奖”、“最具潜质新产品奖最具潜质新产品奖”、“最佳部门销最佳部门销售奖售奖”、“最佳品类大奖最佳品类大奖”等等，并等等，并健与美群英榜健与美群英榜，给以顾客消费指引。一方面是对获奖品牌及产品的肯定，给以顾客消费指引。一方面是对获奖品牌及产品的肯定，同时也能帮助消费者作出明智的选择，让顾客以最优惠的同时也能帮助消费者作出明智的选择，让顾客以最优惠的价格，买到最优质的产品。屈臣氏研究发现，健与美是现价格，买到最优质的产品。屈臣氏研究发现，健与美是现代生活的一种追求，在屈臣氏，健与美大赏已经成为时尚代生活的一种追求，在屈臣氏，健与美大赏已经成为时尚消费的风向标。消费的风向标。 17实用精品课件PPT屈臣氏屈臣氏促销策划策划活动（流程） 18实用精品课件PPT总部采购部19实用精品课件PPT总部采购部:提前给各分店发送促销手册，告诉店铺下期促销主题，促销时间、