家具销售行业知识培训

1、行 业 知 识 （初级）（初级）1实用精品培训课件PPT 目录目录:第一节：家具概念第一节：家具概念第二节：家具构成第二节：家具构成第三节：家具分类第三节：家具分类第四节：家具消费第四节：家具消费第五节：中国家具市场第五节：中国家具市场第六节：重点品牌介绍第六节：重点品牌介绍2实用精品培训课件PPT 家具定义：家具定义： 广义广义: 是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。 狭义狭义: 是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承

2、与贮存物品的一类器具与设备具与设备 当今家具的发展趋势是家具设计更强调功能和舒适，造型和表面装饰更加注重艺术化，当今家具的发展趋势是家具设计更强调功能和舒适，造型和表面装饰更加注重艺术化，在室内环境的装饰艺术作用更加突出，花色品种更新变化快在室内环境的装饰艺术作用更加突出，花色品种更新变化快。 家具概念家具概念3实用精品培训课件PPT家具的构成家具的构成材料：材料： 加工工艺性 质地外观质量 经济性 强度 表面装饰性能结构：结构： 外在结构 内在结构外观形式外观形式 : 功能与结构的直观表现功能功能 功能构成了家具的中心环节，是先导，是推动家具发展的动力。在进行家具设计时，首先应从功能的角度出

3、发，对设计对象进行分析，由此来决定材料结构和外观形式。 4实用精品培训课件PPT家具分类家具分类家具风格材料功能现代家具欧式古典家具美式古典中式古典新古典家具板式家具钢木家具人造材料家具卧房家具客厅家具藤编家具软体家具实木家具餐厅家具书房家具辅助家具5实用精品培训课件PPT现代风格现代风格是一种比较时尚的家具，除了是一种比较时尚的家具，除了用现代的材料制作成的外，款用现代的材料制作成的外，款式比较现代，简约，更适合现式比较现代，简约，更适合现代认得口味，特别是年轻人代认得口味，特别是年轻人迪信、玉庭、皇朝、理想空间、迪信、玉庭、皇朝、理想空间、红苹果、欧瑞、恒利、东方百红苹果、欧瑞、恒利、东方

4、百盛、意风等盛、意风等 6实用精品培训课件PPT后现代风格后现代风格 突破现代派简明单一的局突破现代派简明单一的局限，主张兼容井蓄，无论限，主张兼容井蓄，无论古今中外，凡能满足居住古今中外，凡能满足居住生活所需的都加以采用生活所需的都加以采用。 迪信迪信 、华林凯蒂、华林凯蒂7实用精品培训课件PPT中式古典风格中式古典风格京作：黄花梨、紫檀为主京作：黄花梨、紫檀为主 形成形成豪华气派特点豪华气派特点苏作：以苏州为中心的江南地苏作：以苏州为中心的江南地区区,明式家具发源地。造型轻巧明式家具发源地。造型轻巧雅丽，装饰常用小面积的浮雕、雅丽，装饰常用小面积的浮雕、线刻、嵌木、嵌石等手法，喜线刻、嵌木

5、、嵌石等手法，喜用草龙、方花纹、灵芝纹、色用草龙、方花纹、灵芝纹、色草纹等图案草纹等图案 广作：用料粗壮，造型厚重。广作：用料粗壮，造型厚重。年年红、连天红、友联红木年年红、连天红、友联红木 明明清风韵清风韵 大宝大宝 8实用精品培训课件PPT欧式古典风格欧式古典风格 追求华丽、高雅的古典追求华丽、高雅的古典 家具框的绒条部位饰以金家具框的绒条部位饰以金线、金边，墙壁纸、地毯、线、金边，墙壁纸、地毯、窗帘、床罩、帷幔的图案窗帘、床罩、帷幔的图案以及装饰画或物件为古典以及装饰画或物件为古典式式 特点是华丽、高雅特点是华丽、高雅 亚振亚振 宝华、尊典、中至信、宝华、尊典、中至信、卡芬达等卡芬达等9

6、实用精品培训课件PPT美式家具风格美式家具风格 美式家具特别强调舒适、美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能气派、实用和多功能 从造型来看，美式家具可从造型来看，美式家具可分为三大类：仿古、新古分为三大类：仿古、新古典和乡村式风格典和乡村式风格 怀旧、浪漫和尊重时间是怀旧、浪漫和尊重时间是对美式家具最好的评价。对美式家具最好的评价。 美克美家、上海亚振、中美克美家、上海亚振、中信、橄榄树（英式乡村）信、橄榄树（英式乡村）亨利美家亨利美家 等等10实用精品培训课件PPT北欧风格北欧风格 丹麦、瑞典、挪威、芬兰丹麦、瑞典、挪威、芬兰 北欧家居回归自然，崇尚北欧家居回归自然，崇尚原木韵味，外加现代

7、、实原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，用、精美的艺术设计风格，反映出现代都市人进入后反映出现代都市人进入后现代社会后的另一种思考现代社会后的另一种思考方向。方向。 百强黑森林、北欧风情百强黑森林、北欧风情 柏森柏森 水曲柳系列水曲柳系列 曲美曲美 挪亚家（意大利兼挪亚家（意大利兼北欧风格）北欧风格）11实用精品培训课件PPT新古典风格新古典风格一是传统风格文化意义在当前一是传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎时代背景下的演绎 二是对当代文化充分理解基础二是对当代文化充分理解基础上的当代设计上的当代设计 新古典风格不是纯粹的元素堆新古典风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认

8、砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会的到合让传统艺术在当今社会的到合适的体现。适的体现。 罗曼迪卡、乐雅轩、迪诺雅、罗曼迪卡、乐雅轩、迪诺雅、柏森等柏森等回纹元素12实用精品培训课件PPT实木家具实木家具纯实木家具：家具的所有用材纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均用纯实木制成，门板、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板不使用其他任何形式的人造板 板木家具：从

9、外观上看是实木板木家具：从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板顶、底、搁板的家具，即侧板顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板。门和抽屉则中密度板纤维板。门和抽屉则采用实木采用实木 柏森柏森LD 乌金木乌金木 百强黑森林百强黑森林 乐乐雅轩雅轩 迪诺雅迪诺雅 前进前进 华日华日 双叶等双叶等纯实木家具纯实木家具板木家具板木家具13实用精品培训课件PPT实木家具实木家具 胡桃木胡桃木：胡桃属木材中最优质的一

10、种，主要产自北美和欧洲。 国产的胡桃木，颜色较浅。黑胡桃呈浅黑褐色带紫色，弦切面为美丽的大抛物线花纹（大山纹）。黑胡桃非常昂贵，做家具通常用木皮，极少用实木。 榉木榉木，这里的榉木是指山毛榉，与中国传统家具中“南榉北榆”的榉木是两回事。榉木色泽明亮浅黄，有密集的“针”（木射线），旋切有山纹。欧洲进口山毛榉瑕疵较少，比国产的好很多。进口榉木在国内属于中高档木材，常用木皮，实木也用作餐椅和小方条等 桦木桦木：桦木色泽浅黄，易分特征是多“水线”（黑线）。桦木也是中档木材，实木和木皮都常见 橡胶木橡胶木：又被誉为“象牙木”，色泽淡雅而均匀，具有天然象牙色调，花纹美观，可以与樱桃木、榉木、核桃木和桃木等

11、阔叶材媲美，密度较硬；材质细致，加工性能良好；不易变形和开裂，是家具的优质原料，可直接制作高档实木家具 红木：红木：红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，瘿木、花梨木、鸡翅木制成的家具 。14实用精品培训课件PPT板式家具板式家具指以人造板为主要基材、以板指以人造板为主要基材、以板件为基本结构的拆装组合式家件为基本结构的拆装组合式家具具 胶合板、细木工板、刨花板、胶合板、细木工板、刨花板、中纤板中纤板 ，三聚氰胺三聚氰胺 加油漆饰加油漆饰面。面。 板式家具常见的饰面材料板式家具常见的饰面材料有薄木（俗称贴木皮）、有薄木（俗称贴木皮）、木纹纸（俗称贴纸）、木纹纸（俗称贴纸）、PVC胶板、聚脂漆

12、面（俗胶板、聚脂漆面（俗称烤漆）称烤漆） 贴纸贴纸木皮贴面木皮贴面15实用精品培训课件PPT软体家具软体家具 软体家具主要是指软床、软体家具主要是指软床、沙发沙发 软床：慕斯软床：慕斯.凯奇凯奇 梦甜甜梦甜甜 CBD 圆方圆圆方圆 爱依瑞斯爱依瑞斯 等等 沙发：沙发： 顾家工艺顾家工艺 左右左右 NATUZZI 米洛米洛 芝华士芝华士 夏图夏图 皮匠大师皮匠大师16实用精品培训课件PPT金属家具金属家具 凡以金属管材、板材或棍凡以金属管材、板材或棍材等作为主架构，配以木材等作为主架构，配以木材、各类人造板、玻璃、材、各类人造板、玻璃、石材等制造的家具和完全石材等制造的家具和完全由由 金属材料制

13、作的铁艺家金属材料制作的铁艺家具，统称金属家具具，统称金属家具 康奈登康奈登 标卓标卓 域之高域之高 苏豪苏豪17实用精品培训课件PPT家具消费家具消费 主要消费：主要消费： 搬新居搬新居 更换家具更换家具 馈赠礼品馈赠礼品 添置小件添置小件18实用精品培训课件PPT家具消费特征家具消费特征 了解家具信息渠道多样，了解家具信息渠道多样，逛家居卖场作为主要家具逛家居卖场作为主要家具信息来源占到信息来源占到54.4%，从，从各类媒体获取家居信息占各类媒体获取家居信息占到了到了4.9%，以家居网络媒，以家居网络媒体为主占体为主占35.7%，通过咨，通过咨询朋友家居人最低仅为询朋友家居人最低仅为5.0

14、%。 19实用精品培训课件PPT家具消费特征家具消费特征 家具预算家具预算2-5万占万占 44.55%，1-2万家具预算也占万家具预算也占23.76%，5-8万占到万占到 15.84% %。 5-8万，一万万，一万以下，十万以上分列后三以下，十万以上分列后三位，总体来说家具投入偏位，总体来说家具投入偏低低 20实用精品培训课件PPT家具消费特征家具消费特征约三成消费者在选购家具时候约三成消费者在选购家具时候比较关注品牌，在产品其他属比较关注品牌，在产品其他属性方面，环保排第二，体现现性方面，环保排第二，体现现代人强烈的环保意识风格选取代人强烈的环保意识风格选取也比较重要，相反价格关注度也比较重

15、要，相反价格关注度仅占仅占12.9%，舒适度紧跟其后，舒适度紧跟其后，材质设计和售后关注差别不大。材质设计和售后关注差别不大。 21实用精品培训课件PPT家具消费特征家具消费特征 通过分析我们了解到通过分析我们了解到37%的客户是选择实木产品，的客户是选择实木产品，29%的客户选择板木产品，的客户选择板木产品，人造板材只有人造板材只有1.6%的顾客的顾客去选择去选择22实用精品培训课件PPT家具消费特征家具消费特征现代简约风格家具占有76.2% 中式风格占6.9% 欧式风格6.9%23实用精品培训课件PPT中国家具业近十年来迅速崛起，中国家具业近十年来迅速崛起，2006年中国家具产业产值已跃居

16、世界第一位，年中国家具产业产值已跃居世界第一位，全球家具贸易总量的五分之一由中国完成。中国在世界家具产业和贸易领域全球家具贸易总量的五分之一由中国完成。中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要，中国日益成为全球家具的制造中心。的作用日趋重要，中国日益成为全球家具的制造中心。2008年月，中国家具制造行业实现累计工业总产值年月，中国家具制造行业实现累计工业总产值2628亿元，比上年同期增亿元，比上年同期增长了长了21.20%；实现主营业务收入；实现主营业务收入2535亿元，比上年同期增长了亿元，比上年同期增长了21.46%；实；实现累计利润总额现累计利润总额9.24亿元，比上年同期增长了亿元，

17、比上年同期增长了14.16%。2009年月我国家具制造行业实现主营业务收入年月我国家具制造行业实现主营业务收入2911亿元，比上年同期增亿元，比上年同期增长了长了10.71%；实现累计利润总额；实现累计利润总额12,73亿元，比上年同期增长了亿元，比上年同期增长了28.92% 现在的家具行业现在的家具行业: 大行业、小企业大行业、小企业！中中 国国 家家 具具 行行 业业 现现 状状24实用精品培训课件PPT中国家具市场处在无序竞争阶段中国家具市场处在无序竞争阶段规模生产较少，成本较高规模生产较少，成本较高市场未能细分，各品牌缺少自己的目标族群市场未能细分，各品牌缺少自己的目标族群品牌鱼珠混杂

18、品牌鱼珠混杂,竞争激烈竞争激烈无序无序稳定稳定垄断垄断无序竞争无序竞争特点特点竞争第一阶段竞争第一阶段竞争第二阶段竞争第二阶段竞争第三阶段竞争第三阶段25实用精品培训课件PPT家具品牌的市场推广方式家具品牌的市场推广方式国内品牌主要推广方式国内品牌主要推广方式 价格战、促销、造势，价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。全面市场份额最大化。进口品牌主要推广方式进口品牌主要推广方式( (美克美克美家等美家等) ) 细分市场、建立品牌忠诚细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最度，追求目标市场利润最大化。大化。大面积推广型大面积推广型集中市场推广型集中市

19、场推广型26实用精品培训课件PPT家家 具具 生生 产产 基基 地地 分分 布布 情情 况：况：1. 北京、东北：实木厂家居多、产品工艺良、营销手法缺乏北京、东北：实木厂家居多、产品工艺良、营销手法缺乏2. 广东：国内最大的家具集散地；顺德（龙江、乐从）、东莞、深圳为主广东：国内最大的家具集散地；顺德（龙江、乐从）、东莞、深圳为主3.四川：四川： 以低档产品为主、营销手法丰富以低档产品为主、营销手法丰富4.浙江：浙江： 现代板式、欧式为主现代板式、欧式为主企业状况分析企业状况分析27实用精品培训课件PPT重重 点点 厂厂 家家 分分 析析 以下我们将从各厂家以下我们将从各厂家的产品特性、渠道特

20、点、营销特色等的产品特性、渠道特点、营销特色等各方面进行具体的分析！各方面进行具体的分析！28实用精品培训课件PPT双叶家具双叶家具双叶家具实业有双叶家具实业有 限公司，成立限公司，成立于于1995年年 7月月8日日 是一家采用是一家采用 国际最新材料，专业国际最新材料，专业 设计生产设计生产实木家具、实木门、橱柜、楼实木家具、实木门、橱柜、楼梯、家居木制品的现代规模型梯、家居木制品的现代规模型企业。企业。中国名牌中国名牌 中国驰名商标中国驰名商标 黑龙江黑龙江著名品牌著名品牌产品特性：品质优良、质感突产品特性：品质优良、质感突出出渠道特点：以自营店为主，全渠道特点：以自营店为主，全国有国有2

21、00多家直销商场多家直销商场营销特色：央视广告为主；店营销特色：央视广告为主；店面包装有特色面包装有特色29实用精品培训课件PPT柏森家具柏森家具深圳市耀华宜家家具有限公司创建深圳市耀华宜家家具有限公司创建于于2005年，属中外合资企业，位于年，属中外合资企业，位于深圳龙岗区大地工业园，是一家以深圳龙岗区大地工业园，是一家以实木家具为主，集研发、生产、销实木家具为主，集研发、生产、销售于一体的大型企业售于一体的大型企业 北欧天地北欧天地”、“黄金柚木黄金柚木”、“卡卡布奇诺布奇诺”、“LD纯实木纯实木”家具和家具和 “玛斯特玛斯特”产品特性：实木质感突出产品特性：实木质感突出 质量一质量一般般

22、 渠道特点：特许经营渠道特点：特许经营 网络目前覆盖网络目前覆盖一、二类城市一、二类城市营销特色：产品营销营销特色：产品营销 营销手法灵营销手法灵活活30实用精品培训课件PPT华日家具华日家具华日家具有线公司坐落于廊坊华日家具有线公司坐落于廊坊 主要生主要生产民用家具，软体沙发（吉祥鸟）木门、产民用家具，软体沙发（吉祥鸟）木门、橱柜橱柜 、办公家具为一体的大型集团企、办公家具为一体的大型集团企业业现代东方现代东方 格林尼治格林尼治 挪威森林挪威森林 加州阳加州阳光光 印象印象 胡桃胡桃中国驰名商标中国驰名商标 中国名牌中国名牌 产品特性：品质优良、质感突出产品特性：品质优良、质感突出渠道特点：

23、特许经营渠道特点：特许经营 结合独立店模结合独立店模式推广式推广营销特色：店面商业展示氛围提升营销特色：店面商业展示氛围提升打造钻石级服务体系打造钻石级服务体系31实用精品培训课件PPT青岛一木青岛一木青岛一木集团公司始建于一九五三青岛一木集团公司始建于一九五三年，经过五十多年的艰苦创业，现年，经过五十多年的艰苦创业，现已发展成为以生产名优已发展成为以生产名优家具家具、出口、出口产品为主的大型股份制家具制造企产品为主的大型股份制家具制造企业。公司占地面积业。公司占地面积40余万平方米，余万平方米，现有职工现有职工1800余人，综合生产能力余人，综合生产能力过亿元过亿元 山东山东名牌名牌产品产品

24、”、“青岛市名牌产青岛市名牌产 产品特性：实木质感突出产品特性：实木质感突出 质量一质量一般般 渠道特点：特许经营渠道特点：特许经营 网络目前覆盖网络目前覆盖一、二类城市一、二类城市营销特色：商业包装模式简单营销特色：商业包装模式简单32实用精品培训课件PPT曲美家具曲美家具 曲美家具曲美家具集团有限公司创建集团有限公司创建于于1987年，经过年，经过20余年的发展，余年的发展，已发展成为集设计、生产、销已发展成为集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具售于一体的大型、规范化家具集团，现为中国家具协会副理集团，现为中国家具协会副理事长单位，是中国家具行业的事长单位，是中国家具行业的领军企业。

25、曲美集团同时拥有领军企业。曲美集团同时拥有“中国名牌产品中国名牌产品”、“中国驰中国驰名商标名商标”。产品特性：北欧风格弯曲木产品特性：北欧风格弯曲木 渠道特点：特许经营渠道特点：特许经营 全国大型独全国大型独立店立店 营销特色：网络营销营销特色：网络营销33实用精品培训课件PPT红苹果红苹果: 深圳天诚家具有限深圳天诚家具有限公司公司,于于1981年成立于香年成立于香港，港，1987年在深圳设立年在深圳设立生产基地，生产基地，1993年开始年开始内销内销.专业从事高档板式专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营家具、床褥及沙发的研发、生产及经营,是国内最具规模的家具生产企业之一是国

26、内最具规模的家具生产企业之一 .产品特性产品特性: 品质一流、工艺精湛品质一流、工艺精湛渠道特点：特许经营；网络覆盖大部分一、二类市场；网络质量高渠道特点：特许经营；网络覆盖大部分一、二类市场；网络质量高营销特色：无央视广告、全国重要以大型户外广告为宣传手段、价格规范营销特色：无央视广告、全国重要以大型户外广告为宣传手段、价格规范34实用精品培训课件PPT皇朝：皇朝：香港皇朝家私集团是香港皇朝家私集团是国内产销量最大的板式家国内产销量最大的板式家具生产企业之一，香港上具生产企业之一，香港上市公司，是享誉中外的知市公司，是享誉中外的知名品牌。连续名品牌。连续5年以行业年以行业最快的速度发展，在广

27、东最快的速度发展，在广东增城、东莞开设增城、东莞开设6大分厂，全集团共有员工大分厂，全集团共有员工4000余人，厂房总面积达余人，厂房总面积达20万平米。万平米。 产品特性：品质优良、工艺精湛产品特性：品质优良、工艺精湛渠道特点：网络覆盖面广，全国渠道特点：网络覆盖面广，全国1300多家专卖店；特许多家专卖店；特许/自营两种模式自营两种模式营销特色：央视广告；新品特价多营销特色：央视广告；新品特价多35实用精品培训课件PPT全友：全友： 成都市全友家私有成都市全友家私有 限公司是集研发、设计、限公司是集研发、设计、 生产、营销于一体的中生产、营销于一体的中 国最大的板式家具生产国最大的板式家具

28、生产 企业之一，中国家具协企业之一，中国家具协 会副理事长单位会副理事长单位 .全友全友 目前有目前有5个制造分厂，产品已覆盖民用套房、板式、实木、沙发、软家具等个制造分厂，产品已覆盖民用套房、板式、实木、沙发、软家具等系列，销售网络遍布全国系列，销售网络遍布全国30个省市区及东南亚。个省市区及东南亚。产品特性：工艺粗糙、品质低劣产品特性：工艺粗糙、品质低劣渠道特点：主要覆盖三、四类市场；渠道特点：主要覆盖三、四类市场； 6大管理中心，大管理中心，16个办事处，近个办事处，近1000家家专卖店专卖店营销特色：营销特色： 央视广告；终端促销活动频繁、多样；是家具行业中营销手段最央视广告；终端促销

29、活动频繁、多样；是家具行业中营销手段最全面的企业全面的企业36实用精品培训课件PPT迪信：迪信： 迪信家具迪信家具1981年年 成立于香港，成立于香港，1984年年 将工厂迁至中国广东将工厂迁至中国广东 省家具生产地东莞厚省家具生产地东莞厚 街镇。现今我们拥有自建基地工厂、办公大楼、康乐宿舍合共街镇。现今我们拥有自建基地工厂、办公大楼、康乐宿舍合共60000，员，员工工700多人，总投资多人，总投资1300多万美元多万美元 。月生产能力达。月生产能力达300万美元，产品销往世万美元，产品销往世界各地。界各地。产品特性：设备先进、工艺领先、品质一流产品特性：设备先进、工艺领先、品质一流渠道特点：

30、以出口为主；国内网络主要分布在一、二类城市，专卖店渠道特点：以出口为主；国内网络主要分布在一、二类城市，专卖店30多家多家营销特色：宣传较少、主要靠店面的自然销售营销特色：宣传较少、主要靠店面的自然销售37实用精品培训课件PPT健威：健威： 美国健威企业集团是美国健威企业集团是 一家专业生产与销售家一家专业生产与销售家 具为一体的跨国公司，具为一体的跨国公司， 麾下拥有健威美国、健麾下拥有健威美国、健 威中国、健威欧洲三大威中国、健威欧洲三大 机构，集团总部位于美国三藩市，是美国著名家具企业，已有三十余年生机构，集团总部位于美国三藩市，是美国著名家具企业，已有三十余年生 产、销售家具的历史。产

31、、销售家具的历史。产品特性：设备先进、工艺领先、品质一流产品特性：设备先进、工艺领先、品质一流渠道特点：以出口为主；国内网络主要分布在一、二类城市渠道特点：以出口为主；国内网络主要分布在一、二类城市.营销特色：形象代言人营销特色：形象代言人38实用精品培训课件PPT前进：前进： 佛山市前进家具有限佛山市前进家具有限 公司公司 地处地处“中国家具制中国家具制 造重镇造重镇”、“中国家具中国家具 材料之都材料之都”的顺德区龙的顺德区龙 江镇。现已有二十多年江镇。现已有二十多年 的悠久历史，是一家集的悠久历史，是一家集 设计开发、制造生产、设计开发、制造生产、 市场营销为一体的大型市场营销为一体的大

32、型 现代企业。采用非洲原始森林的参天木材，配合百分百的优质加工工艺，制现代企业。采用非洲原始森林的参天木材，配合百分百的优质加工工艺，制造出高品味的原木家具。造出高品味的原木家具。 产品特性：品质一流、原木质感强烈产品特性：品质一流、原木质感强烈渠道特点：特许经营；渠道管理混乱渠道特点：特许经营；渠道管理混乱营销特色营销特色：营销手法匮乏营销手法匮乏39实用精品培训课件PPT楷模：楷模： 楷模家具（东莞）有楷模家具（东莞）有 限公司是一家专业生产限公司是一家专业生产 整体家居的企业，创办整体家居的企业，创办 五年来，一直在家居生五年来，一直在家居生 产及销售领域中稳步发产及销售领域中稳步发 展

33、，美化人们的家居生活，提高人们生活品味，始终是楷模公司的奋斗目标，展，美化人们的家居生活，提高人们生活品味，始终是楷模公司的奋斗目标，多年来，楷模坚持自主，设计（意大利、米罗堤）产品开发，勇于创新，通多年来，楷模坚持自主，设计（意大利、米罗堤）产品开发，勇于创新，通过参加多次国际家具展览会，以及自身对品牌的宣传，品质的重视，以至在过参加多次国际家具展览会，以及自身对品牌的宣传，品质的重视，以至在国际市场，获得较高的荣誉国际市场，获得较高的荣誉 。产品特性：品质优良；功能性强产品特性：品质优良；功能性强渠道特点：特许经营；主要为全国一、二类市场渠道特点：特许经营；主要为全国一、二类市场营销特色：

34、终端讲解独具特色，具有专业的家具销售顾问营销特色：终端讲解独具特色，具有专业的家具销售顾问40实用精品培训课件PPT喜梦宝：喜梦宝：港商独资企业港商独资企业X.M.B是从事是从事 家具设计、生产、家具设计、生产、 销售十销售十 几年的生产厂家，创办于几年的生产厂家，创办于 一九八八年，于一九九七一九八八年，于一九九七 年迁至厦门海沧，公司总资年迁至厦门海沧，公司总资 产逾产逾1000万美元，位于中国万美元，位于中国 厦门海沧投资区，占地厦门海沧投资区，占地7万多平方米，现有万多平方米，现有 1500 多名员工，目前厂房面积已多名员工，目前厂房面积已建成建成3万平方米，；拥有从德国、台湾引进的成

35、套实木家具、床垫、沙发和万平方米，；拥有从德国、台湾引进的成套实木家具、床垫、沙发和海棉生产线，年生产能力海棉生产线，年生产能力100多万件家具，近多万件家具，近2千万美元产值。千万美元产值。产品特性：松木最有代表性的厂家；品质优良；实木质感强产品特性：松木最有代表性的厂家；品质优良；实木质感强 渠道特点：国内大部分为自营店；少量加盟店渠道特点：国内大部分为自营店；少量加盟店营销特色：央视广告营销特色：央视广告41实用精品培训课件PPT康耐登康耐登: 康生集团成立于康生集团成立于1995 年年,是集家具的生产、销售是集家具的生产、销售 为一体的家具企业，现有为一体的家具企业，现有 员工员工10

36、00多人，公司位于多人，公司位于 广州市。集团拥有康耐登、广州市。集团拥有康耐登、 康的、升搜三个品牌，出康的、升搜三个品牌，出 口兼内销。口兼内销。产品特性：现代五金家具最有代表性的厂家；设计现代、独特；工艺精湛产品特性：现代五金家具最有代表性的厂家；设计现代、独特；工艺精湛渠道特点：主要覆盖国内一、二类城市，三个系列共渠道特点：主要覆盖国内一、二类城市，三个系列共600多家专卖店多家专卖店营销特色：宣传较少、主要靠店面营销特色：宣传较少、主要靠店面的自然销售的自然销售 42实用精品培训课件PPT美梦思：美梦思：美梦思拥有占地二十万多平米美梦思拥有占地二十万多平米 的现代化厂房，有着先进的生的现代化厂房，有着先进的生 产管理模式和严格的品质管理产管理模式和严格的品质管理 体系，有一批优秀的专业开发体系，有一批优秀的专业开发 设计人员，有着高素质的营销设计人员，有着高素质的营销 队伍和完善的售后服务体系，队伍和完善的售后服务体系， 拥有先进的电脑网络，大量的客户资源，拥有全新的营销理念和营销培训，拥有先进的电脑网络，大量的客户资源，拥有全新的营销理念和营销培训